斯得雅服饰品牌推广及营销互动方案

斯得雅服饰

品牌推广及营销互动方案

内容提纲

自身评估;

品牌定位;

传播策略:

第一阶段：预热阶段;

第二阶段：推广阶段;

第三阶段：持续阶段.一、自身评估我们的目标

通过品牌准确定位和强势推广，切实提高斯得雅服饰知名度，让更多经销商、消费者了解、认同斯得雅服饰，挤身国内休闲服装品牌前列；

成就强劲的品牌拉力，构筑斯得雅服饰强劲分销通路；

借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。我们的现状

品牌未准确定位，品牌未推广和传播；

现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；

现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。品牌自我检视首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。全方位的品牌资产评估形象商誉产品顾客视觉通路产品质量好，但缺乏支持品牌的优势品牌的形象不够强、吸引力不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；企业LOGO不够独特目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。产品正面负面产品质量好；产品好象各方面都不错，但要说设计也不错；最突出的东西好象找不出，没有亮点产品与竞争对手比没有突破，而闪光的卖点往往更能为顾客接受！形象正面负面由于公众认知度低，白纸好缺乏传播和推广，公众认知度作画，可蓄势待发；不足，知名度低；前期“从容、简约、潇洒、浪漫“风格太泛，卖点不准确。国际背景传播力不够。将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面，反而令品位得不到提升！商誉正面负面目前的经营活动层面，商誉好；随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！顾客正面负负面面顾客认认为产产品质质量是是最根根本顾顾客客因偶偶然因因素而而购买买；的要素素；品品牌无无知名名度，，无市市场拉拉力。。需锁定定目标标群体体，并并获得得他们们的认认同。。通路正面负负面现有渠渠道建建设尚尚坚实实；渠渠道道较窄窄，需需进一一步拓拓宽！！终端网网点标标准化化管理理不够够；VI系系统不不够规规范。。下一阶阶段二二项任任务：：市场场拓展展、标标准化化管理理！视觉正面负负面已有企企业LOGO；；企企业业LOGO个性性不足足；英文企企业签签署。。现现LOGO缺乏乏时尚尚感；；专卖卖店店标标准准化化管管理理不不力力。。视觉觉呈呈现现需需个个性性化化，，所所有有输输出出元元素素保保持持一致致性性！！我们们的的优优势势斯得得雅雅服服饰饰从从产产品品本本身身来来说说，，无无论论是是产产品品质质量量、、还还是是产产品品设设计计都都有有很很好好的的基基础础；；经营营过过程程中中，，现现有有通通路路建建设设扎扎实实；；在一一定定范范围围内内有有较较好好的的商商誉誉。。我们们的的问问题题点点斯得得雅雅品品牌牌尚尚未未强强势势推推广广，，所所以以目目前前其其知知名名度度不不高高，，公公众众认认知知不不足足；；视觉觉系系统统不不完完善善，，品品牌牌LOGO缺缺乏乏个个性性；；产品品卖卖点点提提练练不不够够，，没没有有独独特特的的一一面面；；目前前通通路路建建设设不不足足，，尚尚需需进进一一步步拓拓宽宽。。推广广传传播播不不够够！！最根根本本的的问问题题：：品品牌牌定定位位！！二、、品品牌牌定定位位看看看我我们们周周围围都都有有谁谁他们们的的定定位位特特征征？？劲霸霸柒牌牌强调调质质量量强调调设设计计品牌牌精精神神美特特斯斯帮帮威威七匹匹狼狼九牧牧王王感性性品品牌牌听听听对对手手们们的的声声音音从上上可可以以看看出出，，诉诉求求品品牌牌精精神神的的品品牌牌主主要要有有：：劲劲霸霸、、七七匹匹狼狼、、柒柒牌牌等等，，其其Slogan如如下下：：劲霸霸：：奋奋斗斗成成就就男男人人柒牌牌：：让让女女人人心心动动的的男男人人七匹匹狼狼：：奋奋斗斗无无止止境境我们们的的思思考考以上上品品牌牌，，““七七匹匹狼狼””形形象象与与其其口口号号””奋奋斗斗无无止止境境””的的品品牌牌连连接接到到位位，，在在传传播播和和推推广广中中有有利利于于不不断断累累积积品品牌牌形形象象，，但但““奋奋斗斗、、坚坚忍忍不不拔拔””在在与与““柒柒牌牌””、、““劲劲霸霸””中中的的品品牌牌形形象象有有联联系系呢呢，，还还是是与与其其产产品品特特性性、、视视觉觉风风格格有有联联系系呢呢？？我我们们看看不不出出必必然然的的东东西西。。我们的思思考：品品牌诉求求应该吻吻合品牌牌内涵，，连接点可可以是““形象、、产品、、视觉””等品牌牌资产元素，，而不能能脱节！！审视一下下我们的的目标消消费群体体目标消费费群体特特征：男性，20----40岁，有文文化，有有追求，，收入可可以是较较高一类类，也可可以是较较低的有有信念的的男士，，甚至包包括相当当一部分分下岗职职工、求求职人士士、憧憬憬健康人人生的患患者。人的一生生就是不不断追求的过过程，每每一次超越，最最需要就就是蓄积信心心！关键时刻刻，我得得给他支持持和信心心！其实下岗岗不可怕怕，关键是如如何树立立信心！离开学校校步入社会，也也许会遇遇到挫折，但但要充满自信信！现状虽然然差点，，但我有信心突突破现状状！在女士面面前讲究究言行得体，，当然衣衣着也很重要！！他们的心心理特征征他们是一一群不满满于现状状的人，，有一股股强烈的的自强不不息的奋奋斗精神神；他们心中中憧憬美美好的生生活，这这种生活活要靠自自己现在在努力；；他们期望望的品牌牌是具有有实力的的、能具具时尚感感，要求求质量及及设计达达到到较高水水平；由于蓄积积的是信信心，所所以他们们心中的的品牌具具有实实实在在的的利益点点，并且且能充分分得到体体现！我们如何何突破重重围？我们希望望我们的的品牌精精神既能能很好地地提练产产品卖点点，又能能较好地地实现品品牌连接接等传播播推广，，这样的的主题概概念是什什么呢？？根据刚才才的分析析，结合合我们的的优势，，我们入入手之处处：我们产品品包括质质量、设设计风格格都很好好（以后应应该开发发更多人人性化产产品）我们的产产品以其其良好的的质量及及风格，，陪伴我们的顾顾客把握握机会、、增强自自信，积积极上进进STAVA，令你更自自信！品牌资产产联接点主题概念念品牌核心心信息品牌定位位：设计计新颖、、时尚的的中高档档休闲男男装，主主要竞争争对手：：七匹狼狼、劲霸霸、柒牌牌等。核核心消费费群：收收入中等等或偏高高，年龄龄20——40岁岁的有一一定文化化男士。。品牌内涵：物物美价适、注注重设计及品品质；品牌个性：从从容、得体、、人性化设计计；品牌形象：时时尚感强、信信心十足；品牌口号：STAVA，，令你更自信信！斯得雅在身，，令你更自信信！斯得雅在身，，从容又自信信！品牌素描斯得雅：一个衣冠楚楚楚的准中年男男仕；从容而非张扬扬；受过国外文化化熏陶；具有良好的文文化及心理素素质；着眼长远，重重视现时；陪你穿越应对对各种尴尬局局面，战胜自自卑，底气更更足；绝非儿女情长长之辈，乃志志同道合可以以信赖的挚友友。三、推广策略略作在前面的事事目前，我们的的产品从质量量、设计风格格上都有很好好的基础，根根据品牌诉求求及卖点的提提练，我们需需与开发部门门共同协作：：开发人性化的的产品，通过过比较竞争对对手产品特点点，我们应寻寻求具有差异异性、符合品品牌诉求的产产品，如在服服装的领袖上上做文章等等等，总之，先有产品，才才有传播！顾客心中的利利益点“增强自信””的直接利益点经受过失败的的挫折后，能能让我昂首挺挺胸，增强勇勇气。遇到尴尬场面面，能使我底底气更足一些些。有时候，一件件道具可以让让肢体语言更更协调有的鼓励就象象一缕春风，，可增强我的的信心在日常生活和和工作中，帮帮我打造一个个良好的面貌貌和形象。挖掘传播因素素什么样的服饰被认为“令你更自信”产品的直接利利益点在消费者使用用过程中感受受自信品牌诉求通过参与社会会公益事业如如参与下岗职工再再业等公关活活动企业实力从企业内部管管理、人力资资源等方面的的传播，树立立实力派企业业形象明星代言利用公众熟悉悉的明星与品品牌风格相近近的特点，通通过有机连接接，助长品牌牌成长。传播策略类型型1、明星策略；；2、公益活动；；3、公关活动；；4、促销活动。。媒介组合基本策略：电电视造势、杂杂志唱戏、户户外落地。电视：中央电电视台、地方方卫视杂志：行业杂杂志、航空杂杂志；另加报纸：户外：配合零零售终端。创意表现包括电视广告告、平面广告告，具体创意意置后.第一阶段：造造势阶段（（01月01日——03月31日）推广行程导入期（01月01日至至01月31日）：完成成企业职能组组织建设、VI系统的完完善事宜；预热期（01月20日至至02月28日）：情人节有礼活活动：在各网网点送礼品，，不用大势传传播；VI推广发布布会----记者发稿----软文文跟进（选择择投放媒体））；斯得雅“人才才与发展论坛坛”发布会----记者者发稿----软文跟进进。高潮期（03月01日到到03月31日）：斯得雅“信心心与成功”助助业活动----发稿----跟进进----发发稿；围绕3.28展销会作好好包括筹备、、发布到传播播一揽子事项项。其中尤以以代言人推出出为重，要制制造一个强大大的声势，吸吸引公众眼球球。同时还要作好好相关的新闻闻通稿的投放放，在行业及及相关范围形形成冲击。最最好代言的电电视广告能在在此期间投放放。“情趣生活””有礼活动时间：02月月14日———02月16日；地点：现有各各终端卖场；；活动主题：凡凡身着斯得雅雅服饰的消费费者，可填表表领取斯得雅雅礼品一份；活动动期间凡属进进场情侣可填填表派发礼品品一份；活动目的：导导入营销理念念，引起消费费者对本品牌牌注意；起到一个提示示广告作用，，配合后期本本品牌动作；；期加收资料可可作为我们研研究之用；费用预算：200网点*30份*5元=30000元。注意事项：注注重对导购员员的培训，礼礼品要严格控控制，严禁弄弄虚作假，礼品发发放表一定收收齐上交公司司。VI发布会时间：02月月20日至25日间；地点：厦门（（或石狮）；；参与人员：公公司相关人员员、石狮企业业主管部门人人员、行业相相关人员；媒介：包括电电视、报纸及及杂志（需另详定））发稿任务：地地方媒介3——5篇，行业业媒介3—5篇（要求收收集样报，整理至各卖场场）费用预算：10000元元以内（不含含发稿）。传播参考：《《斯得雅服饰饰迈入品牌经经营之路》《休闲领域一一匹黑马》]《《斯得雅雅，从容又自自信》《斯得雅打造造全新品牌理理念》《斯得雅新VI，吸引眼眼球》人才与发展论论坛时间：02月25----28日间；地点：石狮参与范围：当当地人力资源源专家、行业业相关人士等等；主题：需专门门拟定。媒介：另定传播任务：3---5篇。费用：5000元（不含发稿稿）。通稿参考：《人力资源，斯斯得雅信心的的保证》《斯得雅率先导导入职业经理理人体制》《斯得雅公司的的成功之道》“信心与成功功”助业活动动启动时间：03月初（活动贯贯穿全年）；；活动主题：通通过与相关媒媒体（中央人人民广播电台台或厦门相关关热报刊）的相关关栏目合办““信心与成功功”栏目，通通过热线等等互动形式，，帮助下岗职工工再就业、步步入市场的求求职人员、以以及面对各种种问题急需解决的在职职人员，在斯斯得雅专家的的指导和培训训之下，重塑塑自信，达到成功。活动下面还可可设置培训班班，定期对重重点人员进行行培训，树立立典型，以便推广广传播！活动具体策划划需另行安排排。03月需传播内容容：《你的成功，我我的追求》《斯得雅服饰启启动“助你成成功”助业工工程》《斯得雅同行，，从容又自信信》《斯得雅，是你你给了我信心心》明星代言代言仪式：建建议在3.28展销会时时一并推出，，可制造轰动动效应；TVC：03月15日前前完成创意、、定稿、拍摄摄、交片；平面：03月月15日前完完成（包括信信心篇2则、、形象篇1则则）；包括公关活动动的准备工作作3.28展销会具体方案另行行单列策划。。媒介排期（媒介策略省省）这个品牌以前前听得少一点点，如此看来来，这应该是一个实力强强劲的品牌，，产品质量应应该不错，内部管理过硬硬，这个品牌牌可以赋予我我信心！期待本阶段活活动的反应第二阶段：推推广阶段（（04月01日——09月30日）推广行程延续“信心与与成功”助业业活动，一直直至全年；定期发布活动动情况，置办培训班，，并进行炒作作；包装典型，炒炒作并发布。。五一长假促销销活动；八一“斯得雅雅，退伍军人人的挚友”促促销活动；910“真情献教师””活动；斯得雅中秋““与你同在””活动；组织软文通稿稿（收集样报报，整理至各各卖场）。活动纵览04月05月06月07月08月09月一手抓销售促促进，一手抓抓品牌建设，，主要通过规规范的促销活活动，既可拉拉动零售增长长，又可累积积品牌形象。。五一活动八一活动教师节中秋节信心与成功助助业活动五一长假促销销时间：05月月01日至05月07日日；地点：各个卖卖场；活动目的：帮帮助经销商促促进零售销量量，提高品牌牌知名度；活动规则：降降价+赠送、、零售增长最最快奖励活动动物料准备：吊吊旗、POP、气球等。。促销活动方案案另行制定。。“斯得雅，军军人的挚友””公益活动时间：08月01日；地点：找一退退伍军人多、、且在单位有有地位的知名名有影响力大大的单位；或者部队复员员的军人。活动主线：通通过对这些军军人赠送斯得得雅服装，表表现斯得雅公公司关心社会、关心军军人生活工作作，铸就军人人信心面对新新的挑战。媒介发布：行业报纸：3—5篇；当地报纸：1—3篇；地方电视台：：直播。选发内容：《斯得雅，军人人的挚友》《斯得雅情系最最可爱的人》《信心步入社会会，斯得雅为为您助威》“真情献教师师”活动时间：09月月10日；地区：选择沿沿海经济发达达、教师待遇遇较高的地区区；活动主线：赞赞助该地区优优秀教师的评评选，提供奖奖品，发放优优惠卡；活动目的：提提高品牌知名名度、增强美美誉度，促进进该地区销售售（包括为教师统一一服装市场的的开发作准备备）；媒体：当地电电视台直播、、行业报纸、、当地报纸发发布（新闻综综述和软性通稿）。。软性通稿如如下：《斯得雅情系系教育事业》》《斯得雅服饰饰为XX地区区先进教师献献礼》《企业发展，，不忘社会》》中秋“与你同同在”活动时间：08月01日至09月11日；地区：全国各各网点；活动主线：从从8月1日开始，凡凡购买斯得得雅服装者者为斯得雅雅俱乐部会员，填写写个人资料料（住址、、电话、年年龄、职业业等），至至9月11日止，对上述消费费者实行上上门送礼（（超过10公里可电视视通知）；；活动目的：：加强品牌牌美誉度建建设，树立立良好的诚诚信形象。。注意事项：：送礼活动一一定低调，，绝不谈服服装买卖；；送礼不准进进门；消费者购买买服装时不不能透露后后期送礼事事宜，最多多可透露模模糊信息，即使使得不到消消费者资料料（此在攻攻心）；不宜炒作。。“信心与成成功”助业业活动下岗职工再再就业培训训班：在6、7月份，物色色较为典型型的人员（（热线联系到的的、企业物物色的）进进行再就业业培训，包包括送书、、资料、培培训，推荐就就业等活动动；围绕活动，，包装几个个成功的典典型，进行行采访、报报道。总之，围绕绕活动，提提练一些动动人往事，，适时在适适当的媒介介予以发布和传播。。第三阶段：：持续阶段段

（10月01日——12月31日）推广进度国庆促销配配合冬装上上市活动（（主要以现现场气氛为为主，可送送小礼品或经销自办办让利活动动）；感恩节感恩恩活动，与与中秋活动动相似；圣诞节促销销活动；业绩检讨发发布会（时时间定于04年01月）。活动操作（（略）四、媒介策策略媒介与消费费者态度认知理解好感购买电视电视电视报纸户外户外随报传单POPPOP广播资料来源：：北京电通通电视中央电视台台：全国性性大众媒体体，覆盖全全国；接受程度最最高；适合作企业业形象及造造势；可选择第1套、第8套。地方电视（（卫视或有有线台）：：有利于低空空覆盖；树立经销商商信心，拓拓展渠道；；消费者认知知。报纸行业媒介：：树立行业业形象，传传播本品信信息，引起起同行关注注；包括《中国国服装》、、《中国服服饰报》、、《服装导导报》、《服装时报报》等；地方报纸：：早报、日日报、晚报报的时尚、、精品栏目目；有利于于品牌美誉度建设，，引起当地地公众关注注。杂志杂志：行业业杂志、航航空杂志、、营销杂志志；主要为企业业形象的配配合补充；；增强经销商商信心；拓宽传播途途径。户外户外广告：：重点地区区发布；呼应电视、、报纸等空空中力量，，配合当地地市场开拓拓及提升；；具有时间长长、信息稳稳定、传播播及时到位位等特点。。传播策略10月份电电视、报纸纸持续9月月，11月月、12月月回落。THEENDTHANKYOU！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:09:3701:09:3701:091/6/20231:09:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:09:3701:09Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:09:3701:09:3701:09Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:09:3701:09:37January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:09:37上午午01:09:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:09上上午午1月月-2301:09January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:09:3701:09:3706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:09:37上午午1:09上午午01:09:371月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:09:3801:09:3801:091/6/20231:09:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:09:3801:09Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:09:3801:09:3801:09Friday,January6,202313、不知知香积积寺，