某年福美莱轿车市场推广企划草案

2003年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈：海南马自达汽车有限公司市场大环境中国中档家庭较车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争非常激烈；我们的商品/品牌（SWOT分析）优势劣势马自达品牌知名度高外型美观，动力强劲性价比高产品个性不明显，影响目标消费者的有效认知和理解机会威胁

竞品抢先进入并占有一定市场份额低价位家庭轿车吞噬市场份额多款车型将在明年上市，形成激烈竞争1.6L的上市可带来一定市场冲击；中档家庭轿车市场需求增长趋势加大我们的沟通对象年龄：25—39岁职业：白领、私营业主；教育程度：高中以上；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。竞争对手宝莱---驾驶者之车丰田威弛风神蓝鸟长安福特嘉年华（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。重点市场：北京、上海、广州、成都、重庆市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱1.6版上市发布会“福临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家”5城市巡展推广活动推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春国际汽车展市场推广“福美莱”媒体记者俱乐部“福临万家”篇一、福美莱1.6版上市发布会活动形式“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点2003年1月9日

北京（钓鱼台国宾馆）2003年1月16日

上海（上海金贸大厦）2003年1月23日

广州（广州中信大厦）参与人群媒体记者经销商其他相关人员北京针对以以媒体记记者、VIP为主的的嘉宾宾加强现现场灯灯效表表演，，力求求艺术感感与辉辉煌感感为新闻话话题创造内内容通过试试驾活活动，，体现现“福福美莱莱”产产品的的优越越性能能与舒舒适感感加深深参与与嘉宾宾的现场感感受通过试试驾活活动，，为媒媒体报报道提提供现现场认知感感一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会北京上上市仪仪式安安排开场福美莱莱简介介福美莱莱出场场仪式式嘉宾揭揭幕仪仪式———汽车行行业领领导及及公司司领导导由仪礼礼小姐姐取出出“福福美莱莱”金金卡参与角角发仪仪式的的领导导，在在演讲讲台上上划动动金卡卡演讲台台内置置灯光光闪动动亮相机机关打打开车辆亮亮相、、灯光光秀（（豪华华版））现场演演出：：爵士士小号号、萨萨克斯斯福美莱莱性能能介绍绍答记者者问试乘活活动现场活活动以以试乘乘为主主由专业业驾驶驶员试试驾体体现车车辆的的舒适适性一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会上海针对以以经销商商、用户代代表为主的的嘉宾宾加强现现场表表演，，增添添其娱娱乐性性，引引发经经销商商的兴兴趣，，促进进其对对“福福美莱莱”产产品的的销售信信心通过试试驾体体现““福美美莱””产品品优越越的性性价比比，增增添广广大经经销商商对产产品的的信心通过试试驾活活动，，增强强经销销商对对增强强经销销商对对“福福美莱莱”产产品的的认知度度一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会上海上上市仪仪式安安排开场福美莱莱简介福美莱莱亮相仪仪式车辆亮亮相、、灯光光秀（（简化化版））现场演演出：：小号号、萨萨克斯斯福美莱莱性能介介绍答记者者问新车试试驾现场活活动以以试驾驾为主主专业随随车工工程师师讲解解车辆辆性能能交流晚晚宴晚宴抽奖（（以福福美莱莱车模模、商商务用用品为为主））一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会广州针对以以市场消消费者者为主的的嘉宾宾通过灯灯效的的配合合，着着重从从“福福美莱莱”的的功能与与性能能出发，，感染染现场场嘉宾宾通过试试驾与与现场场车辆辆介绍绍，让让消费费者从从使用用的角角度更更深度度的了了解““福美美莱””的特特点，，增强强产品品的市场认认知度通过试试驾活活动，，让消消费者者更近近的接接触到到“福福美莱莱”产产品，，感受受产品品的优优越性性能与与舒适适感，，促进车车辆销销售一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会广州上上市仪仪式安安排开场福美莱莱简介介福美莱莱亮相相仪式式小号伴伴奏舞舞蹈表表演引引出首首位购购车意意向用用户首位意意向购购车用用户启启动亮亮相仪仪式（（同北北京））车辆亮亮相、、灯光光秀（（简化化版））现场演演出：：爵士士小号号、萨萨克斯斯福美莱莱性能能介绍绍答记者者问新车试试驾现场活活动以以试驾驾为主主专业随随车工工程师师讲解解车辆辆性能能，并并随车车发放放海南南马自自达车车辆介介绍样样本及及车辆辆常识识手册册三地活活动总总费用用估算算：150万一、福福美莱莱1.6版版上市市发布布会“福临临万家家”篇篇二、““福临临万家家”春春节大大拜年年活动动活动时时间与与地点点2003年年春节期期间全国重重点市市场活动目目的：：提高品品牌美美誉度度，造造成良良好口口碑活动内内容：：拜年活活动主主要针针对老老用户户、新新闻媒媒体及及各级级领导导；制作““福临临万家家”礼礼品包包，其其中包包括精精美礼礼品和和海南南马自自达公公司领领导所所书的的拜年年祝福福信及及产品品信息息资料料等。。将“福临万万家”礼品品包分别送送到目标对对象手中，，并对此进进行报道，，增加活动动的影响力力。活动费用估估算：100万“福临万家家”篇三、“福临临万家”春春节送惊喜喜促销活动动活动时间与与地点2003年年春节期间全国重点市市场活动目的：：提高产品认认知度，增增强销售力力活动内容：：在活动前期期，硬性促促销广告对对活动信息息进行宣传传，为活动动造势；凡在活动期期间购买福福美莱汽车车的顾客，，可获得““福临万家家”大礼包包，其中包包括价值3000元元的防盗系系统或价值值3000元的维修修金卡等。。凡来到汽车车展厅参观观的顾客，，可参加试试驾活动并并有精美礼礼品赠送。。活动费用估估算：100万（不不包括随车车赠送的防防盗器等费费用）“福临万家家”篇四、“福美美莱之家””幸运评选选活动活动时间与与地点2003年年4月-5月月全国重点市市场活动目的：：提高产品认认知度，增增强销售力力活动内容：：在活动前期期，平面广广告对活动动信息进行行宣传，吸吸引消费者者参加；凡在活动期期间购买福福美莱汽车车的顾客，，在得到车车载冰箱赠赠品的同时时可获得““福美莱之之家”参选选资格，被被评选上后后可以得到到海南海景景别墅的一一年居住权权。凡来到汽车车展厅参观观的顾客，，可随时参参加试驾活活动并有精精美礼品赠赠送。活动费用估估算：150万（不不包括海景景别墅使用用权等费用用）“福临万家家”篇五、“福福临万家””5城市巡巡展推广活活动活动时间与与地点2003年年6月北京、上海海、广州、、成都、重重庆活动目的：：提高产品认认知度和理理解度活动内容：：在活动前期期，硬性广广告对活动动信息进行行宣传，吸吸引消费者者注意；在5城市选选取1万个个以上家庭庭，提前派派人去他们们家送福上上门，并将将活动内容容和时间地地点告之。。在城市人流流众多的购购物中心或或广场，进进行现场展展示，凡是是持有福美美莱“福临临万家”到到现场的顾顾客均有福福美莱礼品品送，对于于现场订车车的顾客更更会赠个性性化装饰。。凡来到展示示参观的顾顾客，可预预定参加试试驾活动并并有精美礼礼品赠送。。活动费用估估算：150万（不不包括个性性化装饰等等费用）“美行天下下”篇一、“美行天下下”杯全国汽车车模特大奖奖赛活动时间与与地点2003年年7月北京活动目的：：提高品牌形形象，增加加产品美誉誉度活动内容：：在活动前期期，利用各各种媒体进进行宣传炒炒作，吸引引消费者注注意；赞助全国唯唯一一个专专门为汽车车模特所设设大奖，对对于福美莱莱的新闻曝曝光度及媒媒体报道量量都将是非非常密集的的，这会给给福美莱带带来相当可可观的目标标市场关注注率。活动费用估估算：待定定“美行天下下”篇二、“美行天下下”城际汽车挑挑战赛活动时间与与地点2003年年8月-9月月北京、上海海、广州、、成都、重重庆活动目的：：提高品牌形形象，增加加产品美誉誉度活动内容：：在活动前期期，利用各各种媒体进进行宣传炒炒作，吸引引消费者注注意；赞助举办全全国城际汽汽车挑战赛赛，对于福福美莱的新新闻曝光度度及媒体报报道量都将将是非常密密集的，这这会给福美美莱带来相相当可观的的目标市场场关注率。。活动费用估估算：150万“美行天下下”篇三、“福美莱””新闻媒体俱俱乐部活动时间与与地点2003年年9月北北京、上上海、广州州、成都、、重庆活动目的：：增加产品美美誉度，提提高企业公公关能力活动内容：：与新闻媒体体保持良好好关系是非非常必要的的，这样可可以保持福福美莱的露露出度，会会给福美莱莱带来很高高的社会关关注度。俱乐部可以以经常举办办各类文娱娱活动和行行业研讨会会等，并经经常请俱乐乐部会员参参观考察企企业。活动费用估估算：150万。“美行天下下”篇四、“美行天下下”上海及长春春国际汽车车展推广活活动活动时间与与地点2003年年6月、10月上上海、长长春活动目的：：增加产品美美誉度，提提高品牌形形象活动内容：：在03年两两大国际汽汽车展之际际，无论从从展台布置置、现场展展示活动，，还是场外外大型广告告刊出以及及促销手段段都紧紧围围绕“美行行天下”主主题进行，，将福美莱莱在目标消消费者心中中的地位不不断提升，，从而增加加产品的销销售力和美美誉度。活动费用估估算：300万。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:42:3022:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:42:3022:42:3022:42Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:42:3022:42:30January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:42:30下下午午22:42:301月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:42:3022:42:3005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:42:30下下午午10:42下下午22:42:301月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:42:3022:42Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:42:3022:42:3022:42Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:3022:42:30January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:42:30下下午午22:42:301月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:42:3022:42:3005January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:42:30下下午午10:42下下午22:42:301月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、