2015新员工入职培训1-05铂金樽享产品介绍

铂金樽享产品介绍电销业务中心目录一、开发背景二、产品介绍三、案例分析一、开发背景-满足家庭不时之需

一个家庭最怕发生的两件事情？意外事故使家庭经济支柱的倒下，家庭财务陷入困境；家庭成员出现重大疾病（换肝、换肾等）

迫切需要开发寿险新产品解决以上两个问题。二、开发背景-重疾发病率升高据统计人一生罹患重大疾病的机会高达72%我国肺癌发病率居全球第一每1.2分钟就会有1人死于急性心肌梗塞我国每年有16.2万人死于恶性肿瘤，平均每3分钟就会有1人死于恶性肿瘤。每年有将近1280万人死于常见重大疾病,这就意味着每2.4秒就会有一个人死于常见重大疾病中的一种排名病种占比1恶性肿瘤25.5%2脑血管病20%3心脏病14.6%4呼吸系统疾病14.6%5损伤和中毒6.16%6消化系病疾病3.66%7内分泌，营养和代谢疾病2.66%8泌尿生殖系统疾病1.34%9神经系统0.91%10围生期病0.89%资料来源：中国卫生部死因累计占比达到90.32%的10大疾病排名三、开发背景-重疾导致死亡率上升重大疾病费用说明平均费用恶性肿瘤10-50万以上30万重大器官移植手术肾移植手术10-30万20万重型再生障碍性贫血10-20万15万严重Ⅲ度烧伤换肤，完全医好20万10万脑中风后遗症5-15万9万急性心肌梗塞早期发现5万，血管复通手术10万以上，4-50万5-10万慢性肾衰竭（尿毒症）每次平均435元，一年5.5万元8万主动脉手术7-15万冠状动脉搭桥手术一条桥5万7.5万四、开发背景-重疾费用攀升疾病已是每个人生命中必须计算的成本！五、开发背景-电销渠道竞争的需要目前电销市场上外包商对于寿险公司电销代理手续费的价格竞争愈演愈烈外包公司代理手续费不断攀高开发高价值的10年期以上的非分红产品成为必然趋势六、开发背景-公司发展的需求稳健经营，价值成长，公司转型期追求内含价值高的保费公司要求在期交保费上扩大规模兼顾客户、外包商、一线销售人员及公司利益的均衡铂金樽享应势而生目录一、开发背景二、产品介绍三、案例分析铂金樽享健康保障计划

铂金樽享健康保障计划由两个险种构成：

铂金樽享两全保险

+附加铂金樽享重大疾病保险本宣传材料内容仅供参考，具体的保险责任、责任免除等事项以《华夏铂金樽享两全保险条款》、《华夏铂金樽享重大疾病保险条款》为准。

铂金樽享两全保险一、投保年龄：0周岁（出生且出院满90日）至50周岁（含50周岁）二、保险期间：为30年，自本合同生效日零时起算三、交费期间：10年四、缴费方式：月交、季交、半年交、年交铂金樽享两全保险保险责任

一、身故保险金若被保险人身故，我们将按以下两项相比较大者给付身故保险金，同时本合同及其附加合同终止：(一)被保险人身故时本合同载明的保险金额；(二)被保险人身故时的已交保险费（不计利息）铂金樽享两全保险保险责任二、满期保险金若被保险人生存至本合同期满，我们将按您已交保险费的135%给付满期保险金，同时本合同及其附加合同终止。

（“已交保险费”是指本合同及华夏附加铂金樽享重大疾病保险合同的已交保险费之和）责任免除一、因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：

(一)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

(二)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

(三)被保险人自本合同成立或复效之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

(四)被保险人主动吸食或注射毒品；

(五)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

(六)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

(七)核爆炸、核辐射或核污染。二、发生上述第（一）种情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足2年以上保险费的，我们向保险金受益人退还本合同的现金价值。三、发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向投保人退还本合同的现金价值。附加铂金樽享重大疾病保险本宣传材料内容仅供参考，具体的保险责任、责任免除等事项以《华夏铂金樽享重大疾病保险条款》为准。保险责任-重大疾病保险金一、若被保险人于本附加合同生效或最后一次复效之日起90日内（含第90日）因意外伤害以外的原因导致初次患本附加合同所列的重大疾病，无息返还已交保险费，同时本附加合同及主合同终止。保险责任-重大疾病保险金二、若被保险人因意外伤害，或于本附加合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本附加合同所列A组重大疾病的一种或多种，且被保险人在所患重大疾病确诊之日未满18周岁的，按以下两项相比较大者给付重大疾病保险金，同时本附加合同及主合同终止：（一）重大疾病确诊之日本附加合同的保险金额（二）重大疾病确诊之日的已交保险费（不计利息）保险责任-重大疾病保险金三、若被保险人因意外伤害，或于本附加合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本附加合同所列B组重大疾病的一种或多种，且被保险人在所患重大疾病确诊之日已满18周岁的，按以下两项相比较大者给付重大疾病保险金，同时本附加合同及主合同终止（一）重大疾病确诊之日本附加合同的保险金额（二）重大疾病确诊之日的已交保险费（不计利息）本条所述“已交保险费”是指本附加合同及主合同华夏铂金樽享两全保险合同的已交保险费之和。恶性肿瘤特别关爱保险金若被保险人因意外伤害，或于本附加合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本附加合同所列的第1种重大疾病（恶性肿瘤），我们将在给付重大疾病保险金后，按本附加合同的保险金额给付恶性肿瘤特别关爱保险金，同时本附加合同及主合同终止。责任免除一、被保险人因下列情形之一在本附加合同有效期内初次患本附加合同所列的重大疾病，我们不承担给付保险金的责任：

(一)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

(二)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

(三)被保险人主动吸食或注射毒品；

(四)被保险人故意自伤；

(五)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

(六)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病（本附加合同所列第33、34种重大疾病除外）；

(七)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

(八)核爆炸、核辐射或核污染；

(九)遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。二、发生上述第（一）种情形导致被保险人患本附加合同所列的重大疾病，本附加合同终止，已交足2年以上保费的，我们向被保险人退还本附加合同的现金价值。三、发生上述其他情形导致被保险人患本附加合同所列的重大疾病，本附加合同终止，我们向投保人退还本附加合同的现金价值。重大疾病（共41种）1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、双耳失聪－三周岁始理赔

13、双目失明－三周岁始理赔14、瘫痪15、心脏瓣膜手术16、严重阿尔茨海默病—限七十周岁前发病17、严重脑损伤18、严重帕金森病19、严重III度烧伤20、严重原发性肺动脉高压

21、严重运动神经元病22、语言能力丧失－三岁始理赔23、重型再生障碍性贫血24、主动脉手术

重大疾病（共41种）25、慢性呼吸功能衰竭26、严重多发性硬化27、坏死性筋膜炎28、急性坏死性胰腺炎29、全身性重症肌无力30、严重心肌病31、严重类风湿性关节炎32、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎33、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染34、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染35、严重克隆病36、1型糖尿病37、严重川崎病38、严重幼年型类风湿关节炎39、疾病或外伤所导致智力障碍（残疾）40、严重哮喘41、肌营养不良症重大疾病分组-A组重大疾病重大疾病分组-B组重大疾病投保规定1、投保年龄：0（出生且出院满90天）-50周岁。2、交费频率：月交、季交、半年交、年交主附险交费频率必须一致3、捆绑销售：主附险必须以1:1的比例捆绑销售，且主附险同时生效、同时退保、同时终止4、保额限制：最低保额10000元，超过部分1000元整数倍0-18周岁（不含）：因被保险人死亡给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。18（含）-50周岁：自建及北京地区产品组合累计最高保额为50万，其他地区外包累计最高保额为30万。5、免体检与契约调查：在保额限制以内铂金樽享保险费率表

保险金额：1000元投保年龄保险期间：三十年交费期间：十年期主附险合计主险附加险男性女性男性女性男性女性021.217.518.314.92.92.6121.217.518.314.92.92.6221.217.618.314.92.92.7321.217.718.315.02.92.7421.218.218.315.42.92.8521.419.018.516.02.93.0621.919.919.016.72.93.2722.721.119.617.73.13.4823.722.520.518.83.23.7925.024.021.519.93.54.11026.325.722.621.33.74.41127.927.523.922.74.04.81229.629.425.224.14.45.31331.531.426.725.74.85.71433.533.528.327.35.26.21535.635.829.929.05.76.81637.938.131.630.76.37.41740.240.533.332.46.98.11842.742.935.134.27.68.71945.345.536.936.08.49.52047.948.138.637.89.310.32150.650.840.439.610.211.22253.353.642.141.511.212.12356.156.443.843.412.313.02458.959.245.445.213.514.02561.862.147.047.014.815.1铂金樽享保险费率表保险金额：1000元投保年龄保险期间：三十年交费期间：十年期主附险合计主险附加险男性女性男性女性男性女性2664.765.048.548.816.216.22767.767.950.050.517.717.42870.770.751.452.219.318.52973.673.652.653.821.019.83076.676.453.955.422.721.03179.679.255.056.924.622.33282.682.056.058.326.623.73385.684.857.059.728.625.13488.687.557.960.930.726.63591.590.258.662.132.928.13694.492.859.263.235.229.63797.395.359.764.137.631.238100.497.860.264.940.232.939107.1100.663.065.844.134.840114.1105.565.768.248.437.341121.4110.468.570.452.940.042129.1115.671.472.857.742.843137.1120.974.375.162.845.844145.4126.377.477.368.049.045154.2131.980.779.673.552.346163.1137.683.981.979.255.747172.7143.587.584.285.259.348182.7149.691.486.591.363.149193.0155.995.488.997.667.050204.0162.399.891.2104.2