城市假日园广告推广方案

前言：在推售一个项目的时候要先对项目做出正确的定位，而正确的定位来自于对项目所属区域竞争状况的透彻了解。所以，在进行项目定位之前，我们要先对所在的东圃板块做深入分析。一、东圃板块的配套状况

购物现在东圃板块的购物非常方便，正大万客隆超市、好又多超市已经基本解决了居民的日常生活所需。规划相对小一些的商厦甚多。东圃还有大量专业商场，不过档次不高，并且布局比较凌乱。规划中建筑面积20多万平方米的花花世界，十多万平方米的骏景商业广场、东圃城还未动工，但已经构成了一个美好的蓝图。食肆东圃一带的食肆大至可分为两大类，一是高档次的酒店，二是以湘菜馆为主的小酒楼。在中山大道集中了凯悦酒家、唐苑酒家，华金盾大酒店、华苑酒家、丽苑海鲜酒家等档次较高的酒店。而一些具备地方特色的食肆则比较分散，其中湘菜馆占绝大部分，这说明了东圃板块的情况：一是有钱人不少，二是外来人口较多。教育东圃的学校不少，其中小学最多，很多楼盘里都配套有幼儿园、小学等。广州市18中学、广州市广氮中学、东圃中学、广氢小学则在天河区比较有名。

运动、休闲、娱乐奥林匹克体育馆是广州新八景之一，设备齐全、先进。航天奇观、世界大观、杨桃公园、黄村公园在节假日都吸引了不少市民全家去游玩。东圃众多的公园、娱乐场所和体育馆，是东圃居民运动、休闲、娱乐的好去处，各类设施的丰富，连天河体育中心附近的配套也不能与之匹敌。医疗东圃有天河红十字医院，广氮医院以及其他一些门诊部，沿中山大道往西不远则有邮电医院、中山医三分院。二、历史发展状况现在东圃已面目一新，成为各大发展商群雄竞技场，几个颇具规模的楼盘和一些中高档楼盘即将问世，使“东圃新城”呼之欲出。这几年，东圃一直在悄悄蜕变，在东圃板块先开发的楼盘有：天河广场，雅怡居、富力新村、振东花园等楼盘相继进驻，使东圃一下子成了房地产开发的热点，东圃迈向城市化进程，但由于这些楼盘在定位上属于3000－3500元/平方米的中低档性质，使东圃的形象仍带有浓厚的城市郊区色彩。然而在2000年度，规模较大的骏景花园以中高档楼盘的面孔出现在东圃，不仅提升了新楼盘的开发档次，而且在很短的时间内，使楼价由4000元平方米，迅速飙升到5000多元/平方米。当时同推的美好居和天力居也推出换代产品，使东圃城市化迈出更大一步。

1999年年“一年小小变”使东东圃面貌焕焕然一新，，再加上九九运会的驱驱动，随后后而至的富富力天朗明明居，东圃圃广场、汇汇友苑、中中兴花园、、羊城花园园、旭景家家园、中海海康城、远远洋明苑等等楼盘，使使东圃一下下成了一个个新的城区区，过去在在地段上只只能以售3500元元/平方米米的水准来来赢得客户户认可，大大观路以东东的中兴花花园和羊城城花园，却却因当时的的定位较低低，未能齐齐头并进，，开发商已已意识到这这一问题，，在第二期期开发时，，亦都以““升级版””推出市场场。三、区域域内目标标客户分分析由于前几几年东圃圃开发的的楼盘定定位较低低，加上上其独特特的地理理位置和和成熟的的生活和和市政配配套使该该区域楼楼盘成了了广州本本土一批批工薪蓝蓝领的选选地，但但随着东东圃楼盘盘开发不不断上档档次，现现在，东东圃几乎乎成为首首次置业业的白领领社区，，许多在在天河和和东山写写字楼里里上班的的年轻白白领，都都乐意在在此安家家落户，，据了解解，旭景景家园几几乎成了了上世纪纪70年年代出生生的白领领社区，，中海康康城70%的住住家是首首次置业业的白领领，远洋明苑的业业主，首次置置业的白领达达95%以上上，东圃广场场首次置业的的白领占50%，骏景花花园以二次置置业为主，有有20%是首首次置业的白白领，而这些些白领中80%以上的是是外来人员，，前几年，他他们置业以一一房一厅或两两房两厅为主主，如今，这这些白领们却却更愿意一步步到位，喜欢欢购买80-130平方方米的三房及及二房两厅，，把远在家乡乡的父母接过过来一起生活活。四、竞争市场场分析“独木难成林林”，东圃四四大盘出现（（中海康城、、旭景家园、、东圃广场、、美林海岸花花园）引起了了广州市民和和业内人士对对东部楼市的的关注，这一一点是一个楼楼盘的力量所所难以营造。。与此同时，，在面对同样样的目标客户户群上有一定定的区分，最最终在竞争中中找到自身的的位置，从而而促进和奠定定了楼盘本身身在东圃楼市市的地位。随着开发商进进驻东圃板块块开发项目的的增多，尽管管各大发展商商为避免竞争争，但由于户户型、面积、、售价相近，，因此在一定定程度上决定定其所瞄准的的目标客户相相近，例如：：中海康城70%的住家家是首次置业业的白领，远远洋明苑的业业主，首次置置业的白领达达95%以上上，东圃广州州首次置业的的白领占50%，即将推推出的盈彩美美居一期所针针对的目标客客户亦是以天天河、黄埔等等地的首次置置者，目标客客户的过于集集中难免楼盘盘与楼盘之间间会形成正面面竞争。五、总结东圃规划为以以高绿化率、、低容积率、、低密度为主主的城郊居住住区，而随着着新城市中心心的东移的确确定，目前东东圃的城市中中心地位已经经日渐明朗。。从大环境来来讲，东圃地地区有较多的的城市景观，，如：九运会会主场馆、城城市公园；而而车陂路已修修葺一新、广广园东路建成成通车、九运运会场设施投投入使用、一一些规划和硬硬件都已落到到实处等利好好使东圃地区区的形象大为为改观，同时时东圃板块的的开发成本较较低，楼价也也合理，却只只有郊区的价价格，吸引了了许多首次置置业者来此置置业，不过要要消除东圃在在消费者心中中的郊区概念念，首当其冲冲的是要完善善周边的配套套，而这需要要一个过程。。一、项目分析析：优势：1、项目地处处东圃板块，，该板块交通通方便，日趋趋成熟，聚集了一定的的人气，，并吸引了天天河工作的部部分白领；板块新建建大量体育运运动设施，正正营造环保、、休闲、文化气息息浓郁的区域域环境。2、8栋11层的低层公公寓，呈围合合式结构布局局，有的亚热带园林，居居住环境开扬扬、优美；3、板块的生生活配套比较较成熟，区内内有运动场地地、儿童天地、悠闲闲广场等规划划，内部配套套良好；劣势：1、东圃距离离天河较远，，印象中该板板块有点乱，，周边环境差；2、小区规模模不大，在印印象上会和城城市假日园这这个名字有落差，，假日园传达达的感觉是豁豁朗的，大面积的，休闲闲的，而项目目规模却并非非很大。二、竞争对手手分析该板块主要知知名楼盘有：：东圃广场、、旭景家园、、中海康城、、富力天朗明明居、美林花花园、骏景花花园*南苑、、盈彩美居其中：富力天天朗明居、东东圃广场已售售完，不再考考虑；美林花花园距离较远远不做考虑。。所以，主要竞竞争对手是：：旭景家园、盈盈彩美居、中中海康城、骏骏景花园*南南苑

名称旭景家园中海康城骏景花园·南苑盈彩美居发展商广州珠江房地产开发有限公司中海地产广州合生科技园房地产有限公司合景地产主题概念健康居住社区健康、运动―――――健康、休闲规模（占地）10万平方米23万平方米46万平方米16万平方米规划29栋小高层6层的无电梯多层以及9-18层的带电梯小高层组成10-12层的多层楼宇68栋首期占地16万平米

名称旭景家园中海康城骏景花园·南苑盈彩美居主要配套会所、小学、幼儿园、广场、警署网球、游泳池等会所、法国风情、商业街、桌球室、乒乓球室、健身房、香薰室、儿童海乐场、咖啡室多功能运动馆等会所、大型超市、银行、邮政、菜市场、羽毛球场等大型会所，网球场泳馆等、阅览室、形体室，环球影院等园林自然主义园林设计半径超过80米的中心园林22个主题园林，总面积10多万平方米澳洲HASSELL设计水景园林广告定位70年代家园新广州人新生活观色彩舞动人生价格4200元不含装修4400元不含装修5200元3800元含350元/M2装修三、目标消费费群描述他们是有知识识、有品位、、有一定经济济能力的一群群，是工作于于天河区域白白领。与旭景景家园所述一一样，他们多多数为70年年代人，年龄龄在25~35岁之间，，以首次置业业为主，他们们对于居住要要求是有宽松松休闲的居住住环境，有相相当的文化内内涵，有“人人以群分”的的居住氛围，，某些方面他他们是城市小小资的缩影。。他们在内心深深处追求生活活品质、居住住品质；他们们希望能有一一个现代、时时尚、休闲、、温暖的家，，一个能容纳纳身体和漂泊泊梦想的港湾湾，能让他们们在这里养精精蓄锐从而在在职场中脱颖颖而出；同时，他们在在情感上是正正经历爱情，，或者，他们们已步入平凡凡但在心里对对浪漫的情感感仍充满向往往。浪漫的故故事能够触动动他们内心深深处的情感，，引发他们的的共鸣。四、项目定位位天河东浪浪漫地带释义：1、在区位上上我们将项目目向天河区域域拉近——天天河东，意在形成成一个天河东东板块的概念念，忽略东圃板块城乡结结合的印象。。2、浪漫地带带——正是目目标消费群内内心渴求的，，这里涵盖两重意意思：首先它它是一种浪漫漫精神的归宿，同时它也也是一个现实实的生活归宿宿。而“地带”一词是一一个匹配浪漫漫感觉的一个个时尚字眼，他不是家家园不是区域域不是空间，，它是充满了弹性的情趣趣所在。五、广告定位位在楼盘同质化化越来越严重重的今天，楼楼盘吸引观众众的眼球，吸吸引购买需要要用一些文化化、艺术来包包装她，使其其出位。例如如：波尔多庄庄园葡萄酒文文化的引入、、时代玫瑰园园美术馆的引引入，中海康康城法国文化化的导入。我们的项目想想在众多有竞竞争力的楼盘盘中跳出，同同样需要赋予予一种文化。。我们所赋予项项目的便是：：一种充满艺艺术的、浪漫漫的居住氛围围。所以，得出项项目的广告定定位——一个容纳年轻轻梦想的浪漫漫港湾。广告语：年轻的心在此此停泊！六、广告风格格自由、浪漫、、时尚、现代代为此次广告告的风格。以手绘的写意意画来营造出出一种浪漫、、休闲、优雅雅的生活氛围围，唤醒70年代人对于于浪漫生活的的渴求，引发发淡漠在他们们心中的浪漫漫感觉，拨动动他们潜意识识中的那点小小资企图。创作高于生活活，在广告表表现中不妨将将这种“小资资的浪漫”放放大，用到很很艺术的字眼眼，用到时尚尚的风格画。。七、总体推广广策略和目标标推出前阶段推出阶段推出后分期推推广—建立项目知知名度——深化项目目知名度——保持项项目知名度—建立总体形形象——突出总总体形象——加加深项目形象象—造就口碑——创造轰动动效应——建立名牌牌概念—创造品牌价价值——促促进销售——确立口口碑—营造迫切心心理——增进销售售并形成良性性循环第一阶段的广广告目的是建建立楼盘的整整体形象，使楼盘具有个个性和灵魂，，从而从淹没没之中跳出来来。八、现阶段广广告推广目的的塑造好的形象象再卖楼。现时产品的差差异化很小，，要吸引消费费者过来靠的的是特别的手手段，首先就就要建立鲜明明特别的形象象。将“浪漫”延延展开来：浪漫是什么？？是雨中牵手手的散步，是是月亮惹的祸祸，是曾经许下的“两个人的天荒荒地老”。浪漫是什么？？是与她一起起且听风吟，，是一种轻飘飘飘的小资幸福，是城城市假日园““半径两公里的的幸福浪漫是什么？？现代的小资资精英们似乎乎淡忘，但无无比渴望的“平凡中的极度度幸福”。两个人的天荒荒地老月亮下的药把把我们迷倒，，忙碌的时间把把甜蜜的誓言言冲淡并不重重要；重要的是我们们的手仍温暖暖地扣在一起起，重要的是未来来的日子我们们还要这样一路路走下去………爱她，诺言并并不重要给她一房屋檐檐和两个人的天天荒地老！半径两公里的的幸福圈总需要有一个个地方放下她的衣服服我的行囊总需要有一个个地方容纳两个人漂漂泊的梦想………总需要有一个个地方在秋日暖阳下下散一场步木制长椅和生生动草地的芳芳香……品享满满一屋屋子温暖的味味道城市假日园，，我和她半径两两公里的幸福福圈平凡中的极度度幸福时间冲淡爱情情的誓言如水的日子如如斯平凡王子和灰姑娘娘的爱情城堡堡里除了大片的玫玫瑰还有人间烟火火柴米油盐………有透彻房间的的阳光有一地青草的的芳香已经足足以城市假日园左手握右手也是一种温暖暖九、现场包装装配合：1、在售楼部部中布置一些些浪漫、休闲闲元素；2、在常规的的园林建设中中加入一些点点缀，如：草草坪上布置白色的秋秋千摇椅；在在园林的某角角种芭蕉、布布置一个不规则则的鱼池，养养鱼，而旁边边是一个静谧谧而具格格调的的小露露天酒酒吧，，或是是透明明屋顶顶的酒酒吧，，起一个个诗意意的名名字““月亮亮心事事”；；3、在在会所所的布布置中中注意意情调调、气气氛的的包装装，要要小资、浪浪漫但但也要要简约约、现现代、、高调调；比比如一一些装装饰艺术术瓶等等。4、在在样板板房的的制作作中建建议要要时尚尚、简简约，，可以以不要要床，打打随意意的地地台，，窗纱纱一定定是半半透明明的拖拖地褶褶皱长纱纱；家家私是是北欧欧风情情的宜宜家风风格。。十、媒媒体组组合：：影视视：直观传传达楼楼盘的的品位位，起起到最最直接接感染染受众众的效效果。。商业楼楼宇联联播网网液晶晶电视视广告告：全新的的媒体体，在在广州州市的的几十十家大大型写写字楼楼电梯梯旁，，滚动动播出出，直直击我我们的的目标标消费费群体体———白领领一族族。报纸：：《广州州日报报》、、《南南方都都市报报》新新闻缮缮稿加加硬性性广告告炒作作。单张：：以项目目的整整体形形象为为主，，使消消费者者建立立一个个初步步的印印象，，同时时传达达促销销信息息。规规格方方面可可以有有特色色，造造型别别致。。杂志：：《生生活速速递》》《生生活元元素》》车体：：在途径径楼盘盘的公公交车车体上上作形形象广广告。。电台：：城市之之声、、珠江江台、、音乐乐台公关活活动：：1、5.1附近近举办办“浪浪漫迷迷情夜夜”当当日必必须是是情侣侣或已已婚伴侣侣出席席，有有游戏戏、舞舞台剧剧等内内容，，抽得得大奖的情情侣可可获不不同的的购房房优惠惠。2、举举办一一场““浪漫漫地带带风情情音乐乐会””请一一些年年轻的的歌手、、组合合现场场音乐乐会。。谢谢谢！！！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:02:5018:02:50January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:02:50下午午18:02:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:02:5018:02:5005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:02:50下午午6:02下午午18:02:501月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2318:02:5118:02:51January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:02:51下午午18:02:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:02下下午午1月月-2318:02January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:02:5118:02:5105January202317、空山新雨