2022年度dtc品牌出海报告-品牌方舟

，品牌方舟，品牌方舟BRANDARK，品牌方舟，品牌方舟BRANDARK2022年度DTC品牌出海报告33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /在遭遇了疫情加剧、海运暴涨、监管升级等黑天鹅事件的冲击，不少跨境卖家元气大伤。2022年，走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识度的品牌，成为了多数企业的选择。过去一年，品牌方舟观察了上百个出海品牌，想从中寻找一些成功品牌的共性。放眼国内，品牌岀海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。环境不同、人群不同、打法不同等，诸多问题让出海成为不少品牌的难题。2022年大获资本力捧的品牌又有哪些？品牌们都是如何发现新商机？如何践行DTC模式？社媒营销如何破局？独立站的流量从哪里来？做难而正确的事，恰恰是显而易见却又容易被忽视的财富密码。2023年，品牌方舟希望通过这份报告，给出海人更多启示与希望。

»目录PART1国内DTC品牌追觅科技/01追觅科技/01Cider/12⑤52TOYS122滋色/06大疆创新/17⑥Hibobi/26PART2国外DTC品牌②Oura/58④②Oura/58④Bombas/50⑥On昂跑/61CoulourPop/44Harry*s/56PARTS出海行业观察①宠物行业/68 ②智能家居/71③玩具赛道/76④国潮品牌/81⑤小家电赛道/85⑥男士护肤赛道/91AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海报告|04 /2022年度2022年度DTC品牌岀海报告101 /匚£品牌方舟匚£品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌岀海报告101 /PARTI国内DTC品牌1、追觅科技■智能家电品牌①品牌介绍追觅科技创立于2017年，总部位于苏州，是一家有极客基因的创新科技公司，也是全球技术领先的智能家电制造商。目前，追觅科技旗下产品已经覆盖了全球100余个国家或地区。2019年，追觅第一批吸尘器发往韩国与欧洲市场，以中高端的价位打入海外市场。如今，追觅吸尘器成为了当地的"爆款商品”。②融资与业绩情况2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资，该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资。

出海成绩上，追觅科技出海第一年品牌销售额就超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%,接近2020年全年水平。2021年，追觅扫地机器人L10P「o荣获素有”国际工业设计奥斯卡”之称的红点设计奖。产品研发dreomeV12搭载追觅最强dreomeV12搭载追觅最强15万转高速马达突破极限性能2017年，追觅研发的第一款无刷电机问世，空气效率达到惊人的55%,是当时整个行业内转化效率最高的，而竞争对手的大部分都在50%左右。2019年追觅启动“探月计划。研发15万转的电机。当时，全球最高转数在12.5万转，中国厂家以8万转为主流。数月后，搭载15万转高速马达的追觅V12横空出世，被誉为一款具有革命意义的产品。A品牌方舟BRANDARK如今追觅在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面积累了一系列产品专利，并处于全球领先地位。核心技术截至2022年2月，追觅科技全球累计申请专利达2131件，其中发明专利申请多达722件，PCT申请134件，累计获得授权专利1116件。dreomeOurHomeOurLife追觅在产品技术领域取得的成果，与其对研发团队的重视有着密切关系。近2000名员工中，研发人员人数占比超过了70%,每年研发投入高达12%。其中上海研发中心的科研团队以包含原神舟六号项目组专家在内的清华大学研发团队为主，汇集了国内985、211大学顶尖人才。品牌定位在创立之初，追觅就将自身定位于一家专注智能生活家电的全球化科技公司，为了满足全球消费者多样化和个性化的需求，在智能生活家电领域持续深耕和创新。营销亮点•以用户需求为核心在进入市场之前，追觅基于〃满足需求而不是创造需求”的原则做过调研，发现清洁市场符合需求未被满足，市场规模超百亿且处于增长趋势，于是有了追觅吸尘器产品。于是，它便把3万转的马达放进吹风机里，将普通10分钟才能吹干的头发追求，缩短至3分钟，在提升产品效能的同时，也洞察出大部分用户省时、便捷、”懒惰”的特性。抓住用户需求后，再在产品性能上下功夫，从而让用户们喜欢上“高效”的自己，并自发地推荐产品。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /•出海本土化国家和地区的不同会直接导致消费者需求以及购买力存在差异。追觅会基于不同国家的使用习惯和使用场景需求，针对产品进行定制化的设计。在进入一个新的市场时，追觅并不着急马上大规模上货销售，而是通过本地的“百事通”团队去洞察消费者的喜好，用本地“最熟悉的方式”告诉消费者"我是谁"。以追觅海外版吸尘器研发为例，通过“百事通”团队了解到，欧美家庭环境地毯较多，亚太地区硬质地面较多，而日韩地区用户习惯席地而坐，对地面清洁度的要求更高。根据以上调研结果，追觅在原来吸尘器基础上采取了”一市一样”的策略，针对不同出海市场：・欧美地区地毯多，就在吸尘器上配备V字型防缠绕的地毯刷;•亚太地区面板硬，采用更密集的短绒加强清扫力度；-日韩席地而坐清洁要求高，使用清洁力更强的软刷来解决。

•海外社媒营销由于追觅产品本身具有一定科技属性，因此追觅的营销团队很关注与科技类媒体的关系。追觅会联合一些科技媒体做产品评测，通过媒体公关、KOL评测等方式对产品深度营销。另外垂类媒体也在做线上转型和数字营销，TikTok、Facebook等社媒平台中打造自己的内容生态，从而积累了一定数量的关注某一领域的粉丝，品牌利用这些垂类媒体快速打开用户圈层。2.滋色•国产美妆品牌gitESEAVK5XT<ST.°gitESEAVK5XT<ST.°夏（DX洒落一番乗，!ZEESEA夏'崭芭登遗品牌介绍ZEESEA滋色是国货美妆品牌的出海先锋之一，凭借硬核的产品实力以及独特的品牌价值，滋色不仅在国内美妆市场名列前茅，在海外也是圈粉无数。品牌定位源自中国的色彩专家和美妆艺术家，立足全球视野，做国际化的中国彩妆，成为国货出海先锋，引领全球彩妆潮流风向标。滋色最核心的创意策略是联名大IP赋予产品更多的文化内涵，它曾先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP,众艺术IP系列在国内外上线后广受好评。出海先锋（注：sortime数据统计工具显示（2020年11月数据），滋色眼影类目、睫毛膏类目位列亚马逊销售榜T0P1。）2019年，滋色幵始着手布局海外市场，2020年滋色"品牌出海"战略启动，布局Amazon等国际电商平台，并入驻日本最大药妆连锁店-松本清，线上线下双赛道齐爆发。上线1年多，滋色在日本全渠道销售额近百亿日元，属于在日本亚马逊销售体量排名T0P1国货美妆，并被亚马逊授予“跨界转型年度卖家"荣誉，是"2020年度彩妆品牌出海唯一代表”品牌。出海首站选择日本的考量2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /A品牌方舟BRANDARK在日本，用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛。选择日本，用更成熟的市场去验证其产品逻辑，但又没有过于冒险，直接跳入欧美市场一一等于从新手村跳到了地狱模式。(Mysterious(Mysterious欧美美妆品牌研发能力强，且各种价位品牌都很成熟。更重要的是，亚洲与欧美消费者的面部结构和肤质差别很大，审美偏好也不一样，这就意味着品牌们得花大量时间和成本去调整产品线。2021年，有成功出海经验的滋色入驻美国市场，仅4个月时间，月销售额平均突破200万元人民币。出海渠道分析在线上，滋色先后入驻了淘宝海外站、京东海外以及Amazon.Shopee、Lozodo、速卖通等跨境电商平台。

上个月流量及用户参与度过去3个月的总访问量A品牌方舟BRANDARK并建立海外独立站，对线上进行多线多点的全方位布局，凭借各电商平台的优势，将品牌信息流更广泛地铺设到消费群体眼前。根据Similarweb数据，滋色独立站在2022年4月的访问量为7.4万次，平均访问时长为5分41上个月流量及用户参与度过去3个月的总访问量访问■总数74.1K上个月变化21.84%，平均访问时长00:05:41跳出率57.26%每次访冋页数3.41(47.84%)和品牌搜索网站占比大头的是直接访问(59.26%)(47.84%)和品牌搜索,这或许可以归功于滋色成功的品牌营销策略。研发水平ZEESEA滋色研发团队100人+,其中，50%美妆工程师具有20年+美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验；此外，ZEESEA滋色还深度合作全球顶级的供应链。同时，凡是在日本上线的ZEESEA产品，都经过了日本厚生劳动省认定的权威检测机构BOKEN的严苛检测。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /ZEESEA全线产品品质均符合日本美妆市场最高标准，其中，重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准优于日本市场彩妆类目的大部分产品。⑦营销亮点分析•将国内打法带到海外国内社交媒体跟电商结合度非常高，内容投放非常丰富。反观国外，社交媒体跟电商的结合度非常低，因此滋色便借用国内的营销模式和素材内容，迁移到海外，帮助其快速打开市场。〃国外很多社交媒体投放更多只是图文，或者图也没我们的那么细致和生动，所以我们的投放素材效果就会更好，INS上投放，主要是用内容去撬动品牌营销。”•本土化策略在产品视觉呈现上，日本的消费者习惯在图片上加入许多介绍文字，而欧美则更习惯简洁。从滋色在日本投放的广告中就可以看出，文字部分会相对较多，主要考虑日本消费者较重视细节和内敛的文化习惯，增加指引性更强的广告文案更有利于促单。•线上线下结合据相关数据分析，日本用户在复购时，第2次/第3次/第4次/购买多来自线上，这说明当用户在线下店铺建立起信任后，他们会在线上渠道进行复购。在线下渠道方面，滋色也很快进行了布局，成为首个入驻松本清的国货彩妆品牌。截至21年底，滋色覆盖松本清门店近2000家。据不完全统计，滋色除松本清渠道外，还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，基本完成线上与线下渠道的销售闭环。品牌介绍Cider成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。Cider创始人王琛曾是共享衣橱独角兽公司"衣二三”的联合创始人，有多年服装行业从业经验。王琛基于对供应链的理解和沉淀，将Cider商业模式确定为DTC跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等第三方平台，只因独立站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购、留存和转化率。融资情况在资本市场，Cider在1年内就成功融资4轮，其中B轮完成1.3亿美金融资，其估值已经超过10亿美金，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。，序号交将余额估比例妙方新闻瞬1.3旗元DSTGIobrt出WDTCWlR(Ckferl完成12021-09-02••Gre«noaksCapita：13亿芸兀8悅賊，.估值Ifl1(MZ,AndreessenHorowitz笑金22021-06X)8IS干万美元DSTGlobelAndreessenHorowitz出海D2cm«平台3•函碰干刀huAK砒宿IDGVonture*出海DTC»角？！rCider|完戒32020-12-01Pre-AK•♦llf着卒13(/,言丿汨虻械二，AndreessenHorowitzIDG沮本衣一 业出海电420204)9-25千万發美元珏轮••倫.队啲谷抻话风栓A16Z的百M宙木初心由本值得一提的是，Cider的投资者名单里不仅有国内的头部风投IDG资本、和玉资本，还有硅谷传奇风投A16Z的身影。Cide「通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。供应链优势Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在7天左右。"预售"，也是Cider常用的玩法，艮PCider对外宣称的“pre-orde「”模式。当Cider在官网发出预售的商品信息后，便能接收到用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，真正实现了数据引导生产。核心用户CiderW目标放到了更精准的Z世代上，主打时尚潮流的INS风格。虽然同样身处快时尚领域，Cider的战略看起来是做得更加”精细化”，将那些喜爱时尚但消费能力不高的Z时代牢牢吸引住。社媒营销分析据公开数据，Cider在全球各社交媒体上已积累了至少十亿次曝光，覆盖来自100多个国家消费者，在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。shopcider©2248帖子 367.4万粉丝 453关注Cider服装(品牌)■PickaMoodWorldwideShippingOCurve&Plus:@cidercurveWCommunity:@cidergangFindusonZepeto(Itemtabtoshop)/ciderzepeto在Youtube,有众多KOL、KOC以及活跃用户分享Cider的试穿体验。ins上，除了发布网红或品牌模特的照片以及推广视频外，Cider最近频繁地与深受“Z世代”喜爱的元宇宙社交平台「Zepeto」进行联名合作。作为元宇宙社交平台，用户可以在Zepeto±传出售自己设计的衣服、捏脸创造自己的虚拟形象再配以不同的服饰装扮、制作视频获取关注、创造不同的世界房间等等。CiderSZepeto上不断推出新服饰，让用户在虚拟空间里能穿上并展示自己的衣服，表达个性的同时，也收获了更多用户的关注。除了会通过KOL进行“带货“推广，用心经营各大社交平台之外，Cider还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区一一Cidergong。在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提岀关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

•独立站分析打开Cide「的独立站，界面简单清爽、风格呈年轻化。在导览上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。CIDERSaleNewNewClothingPickAMoodDressesTopsBestsellersSustainabilityCurve&PlusAccessoriesAboutUsPickAMoodFeelingCutePickAMoodFeelingCuteFeelingNostalgicFeelingHotFeelingDreamyFeelingElegantFeelingFreeFeelingK・popFeelingGrungeFeelingElevatedPickAMoodPickAMuse:TheAnniversaryEditPickAMood,orDon*TooCoolForSchoolEditCAMPAIGNSPaintingwithUghtFaB/Winter,22Earth.Water;Fire&AirPrefall22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&AirCampOderSummer*22PaintingwithLightFall/Winter22SeeAHEarth,Water,Fire&Air比如在"PickAMood”的分类下，划分了"Feelingcute”、“FeelingHot”、"Feelingk-pop"等九个不同的状态。在裙装分类下，还可以根据”风格穿着场合”、”流行趋势”、”设计”、〃颜色〃进行选择，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。AA品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告| /融资与业绩情况根据On昂跑财报数据，截至2022年6月30日第二季度，On昂跑营收约20.78亿元人民币，同比增长66.6%,毛利率55.1%,净利润同比增长245.9%至约3.49亿元人民币。成立12年，On昂跑从瑞士走出，先后进入德国、美国、日本、中国和巴西市场，目前已在上海、北京、成都、深圳开店。公司身后，不仅有知名网球天王费德勒入股，还有着近百位专业运动员为它背书。在60多个国家和地区建立了全球客户社群，产品在全球约8100家零售店有售。2021年9月16B,On昂跑在纽约证券交易所正式挂牌上市，截至收盘，公司市值为95亿美元（约合人民币600亿）。核心技术On昂跑成立之初便以“为跑者打造畅跑云端般的革新性跑步体验”为目标。成立一个月后，On昂跑尚在研发中的样鞋便获得了ISP。(世界最大体育产业国际初创企业竞赛)的创意大奖。On昂跑产品的核心科技是CloudTec®技术。最初灵感来自于创始人伯恩哈德花园浇水时用的水管，每一个镂空的模块，称为Cloud模块，在足部触地时，通过垂直和水平双重作用力，带来轻盈触地的突破性缓震体验，同时牢牢锁住着陆时产生的压力，并迅疾将其转换为蹬脚推进时的疾速爆发。这便是CloudTec®科技的原始形象，也是品牌的核心设计，正好契合了On昂跑不断追求的跑步体验一一「轻盈触地，强力回弹，就像漫步在云端」。苏黎世的瑞士联邦理工学院(ETH)曾发表的一项研究表明，穿着On昂跑跑步的测试跑步者的脉搏率和血乳酸水平显着降低。2012年10月，On昂跑被《华尔街日报》誉为”革命性的跑鞋”。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /品牌定位•目标人群：On昂跑最开始的目标人群就是顶级跑者和高端跑步爱好者，积累了一定的人群和粉丝之后，横向扩展了自己的产品,开始锁定中高端消费者。•价格定位：从官方网站的定价来看，On昂跑的鞋子价格基本位于990元一3900元之间。社媒营销•名人运动员曝光效应费德勒的加盟，不仅大大提升了On昂跑的名气，还把品牌的品格气质又提升了一个台阶。除了费德勒这块金字招牌，On昂跑还积极在全球赞助了诸多专业运动员。此番建立起了消费者对品牌更深层次的信赖感。专业跑者的需求和反馈，也成为了产品更新迭代的驱动力，助力产品专业性提升。•公域与私域流量的精准把握除了通过专业运动员将品牌的专业性推广到世界各地，同时On昂跑也积极经营社群，在用户调研中，其客户净推值高达66,其中，43%的品牌消费者进行了复购，75%消费者向别人推荐过On跑鞋。拿国内举例，昂跑推出专属小程序用户社群ronrunclubj,进行私域社群运营管理，以此链接更多消费者，增加用户粘性。用户可在该小程序上实时了解On昂跑大陆地区门店活动，也可以分享跑步经验、活动花絮、日常打卡、跑鞋测评等，为跑者提供了交流分享平台，提高了用户对品牌的忠诚度和依赖度。昂跑官方还会组织以城市门店为单位的跑步活动，比如城市晨跑及夜跑、探索城市经典建筑路线等，并在这些活动中让用户免费试穿跑鞋。昂跑已在60多个国家和地区建立了全球客户社群。⑥独立站概况根据Similarweb数据，On昂跑独立站在11月的访问量为670万,平均访问时长为2分55秒。上个月流量及用户参与度过去上个月流量及用户参与度过去3个月的总访问量访问■总数访问■总数6.7M上个月变化6.85%-平均访问时长00:02:55跳出率39.92%每次访问页数5.25网站热门渠道是通过直接访问(网站热门渠道是通过直接访问(31.20%)或品牌搜索(59.04%),这主要归功于On昂跑的品牌营销战略。网站的社媒流量主要来源于Facebook(56.89%)、Youtube(25.04%)、Linkedin(18.61%)等平台。社交网络分布社交网络社交网络分布1136.89%5.85%其它36.89%5.85%其它⑦品牌亮点分析产品上：从CloudTec®技术到Speedboard™中底科技，再到材料科技Helion™Superfoam超级泡沫，On昂跑一直推陈出新，致力于最初的目标一一"为跑者打造畅跑云端般的革新性跑步体验”。营销上：网球天王费德勒和其他著名运动员的加入，塑造了专业性,再加上全球社群的运营，通过形形色色的活动，无形间拉近了与全球消费者的距离。加上可持续理念作为"点缀"，On昂跑的形象深入人心。市场把握上：在一线城市消费者对Nike、adidas等大众品牌感到厌倦的当下，On昂跑成为了一线城市消费者的挚爱，满足了其对小众专业替代品的需要。On昂跑的制胜之道或许就是通过快速发现细分领域的机会，并且持续不断地以产品创新或者营销创新来赢得消费者。PART3出海行业观察①行业现状据了解，2021年全球宠物市场规模为2325亿美元，已形成全球的万亿市场。其中，美国作为全球最大以及最成熟的宠物消费市场，其起步较早，经过百余年的发展，已经相当成熟。根据美国宠物产品协会(APPA)的数据，约70%的美国家庭拥有至少1只宠物，95%的主人会将宠物视为家庭的一分子，并且愿意减少自己的可自由支配开支，以保持宠物的生活水平。再看国内，目前我国宠物行业正从野蛮生长期进入了有序增长的稳定成熟期。根据《2021中国宠物消费趋势白皮书》,2020年市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来更多潜在养宠人群及情感消费，未来3年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%,至IJ2025年行业规模将达到4456亿元。令人欣喜的是，国内宠物市场预计至少还有4-5倍增长空间一一我国养宠家庭比例仅为6%,远不及美、德、日平均渗透率30%以上。随着我国社会经济快速发展，生活节奏不断加快，家庭规模的缩小以及年轻人独居现象的增加，”宠物经济”将迎来高速增长期。②行业分析诺贝尔奖得主芝伦兹曾经在他的著TOC\o"1-5"\h\z作《宠物的历史》中写道：”人类越都市化，离开自然越远，宠物在人 A类生活里的重要性也越增加。” ^9值得注意的是，国内养宠物多出于 V旨情感和功能的复合动机一一90% >的宠物主均出于增添情趣、解压、缓解孤独等情感动机养宠物，繁重的工作不断挤压现代人的生活，宠物能给人们带来更多的快乐，帮助现代人排解压力和孤独感。 V宠物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人为主，有20%宠物主把宠物视作孩子，通过类似亲子的抚育关系培养爱心。并且，宠物消费受经济周期的影响很小，甚至有逆势增长的表现一—据美国劳工统计局统计，在美国经济表现不佳的2010年，娱乐消费下降7%,食品消费下降5.8%,住房消费下降2%,服装和服务消费下降1.4%,而宠物消费却增长了6.2%0如今，时代与产业的发展、人们需求的转变，加上宏观环境的影响，宠物赛道的火爆，已经成为了可预见的未来。③未来趋势未来，宠物赛道将走向何方？根据《2021中国宠物消费趋势白皮书》,品牌方舟发现，宠物行业至少会有以下3点变化：•宠物服务的形式和内容将走向精细化目前，除了常规的洗护美容之外，国内12线城市已经出现了宠物训练、代遛、代养、高端宠物酒店、宠物摄影、宠物殡葬等服务。未来，随着宠物主养宠精细化进一步发展，整体行业还将不断细化和创新，会有更多拟人化的宠物服务出现。这其中，就藏着许多中小品牌进军宠物行业的机会。•宠物国货崛起随着资本的进入和国外高质量品牌的涌入，激发了国内市场有序竞争，促进国产品牌茁壮成长。国货的高性价比、高品质能更好地满足宠物主需求，也因此获得越来越多理性养宠人的选择，国人支持国货的心理也助力了国货崛起。•宠物产业链将向着专业化的路径演进目前，整体宠物产业链还没有出现绝对领先者一一这对于所有品牌来说，机遇与挑战并存。如宠物食品赛道，是目前宠物行业中最大的细分赛道。然而，该产业用户忠诚度不高、产品差异化不明显，属于早期红海竞争阶段。这时候，谁能把和用户的情感链接价值建立起来，谁就赢了一大半。未来，宠物赛道必将走向品牌化、专业化。2、智能家居①行业现状在消费升级的大前提下，大大小小的智能家电产品也进入了寻常百姓家，特别是清洁类产品，涌现出了吸尘器、扫地机、洗地机等诸多品类。据业内人士分析，如今智能家居赛道已经走到了3.0阶段：1.0阶段，这一领域的国产企业往往是国际大牌的"附庸”，进行初级的代工生产和简单模仿；

随着供应链体系的完备以及市场规模扩大，先行者们开始成为了大牌”平替”，进入到了以自主品牌发展为主的2.0阶段；行至当下，愈发严酷的竞争环境和消费者日益增长的智能化需求，驱动着企业在某些领域获得了全球领先的技术地位，进入到以科技、创新为主导的技术先锋3.0时代。②行业品牌简述•追觅科技追觅科技，2017年成立，自创立以来，追觅便聚焦于智能家电领域，不断探索和优化智能生活细分场景，目前共推出了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，销往中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。创始人俞浩始终坚信，”核心技术是一切的根本”。在高速数字马达、VSLAM智能算法、多锥旋风分离、流体力学及机器人控制等方面，追觅拥有一系列授权专利并处于世界领先地位。其中，"心脏”高速数字马达和”大脑”智能算法是追觅的核心竞争力,也是追觅产品矩阵迭代拓新的核心驱动力。截至22年6月，追觅科技全球累计申请专利达2527件，其中发明专利申请多达895件，PCT申请155件，已累计获得授权专利1306件。关于出海，追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路一一”我们从第一天开始就大力投入研发，选择了技术积累的道路。”目前追觅科技已达到了量产16万转生产18万转，储备20万转高速数字马达技术，是国内极少数自研自产高速数字马达能力的科技公司。•添可添可，跨境大卖科沃斯旗下的高端智能生活电器品牌。2018年，科沃斯将旗下品牌TEK泰怡凯进行品牌升级，TINEC。添可就此诞生。同年，添可开始品牌出海，进行全球化布局。2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /A品牌方舟BRANDARK根据科沃斯2021年年度业绩报告：2021年，添可实现销售收入51.37亿元，同比增长307.97%。添可品牌全球出货量高达267.1万台，同比增长242.45%。其中，2021年智能洗地机芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%,并持续霸榜电商平台洗地机品类NO.1,进一步巩固了其霸主地位。对于2018年才真正诞生的添可来说，它还很年轻。但从产品线来说,它却已经足够成熟一一目前，添可已经构建了清洁、个护、烹饪、健康4大智能生活电器品类，打造高端智能产品家族。其中，芙万系列洗地机共涉及107项公司专利，其中发明专利64项;食万系列智能料理机已申请专利共计89项，其中发明专利52项。据业内人士分析，添可之所以能够持续地从一个成功快速迈向另一个成功，究其根本是因为添可自始至终关注点都在用户身上，产品成功的判断标准正是是否能够为用户带来真实的价值。以〃以智能科技创造梦想生活”为品牌使命的添可，期待它能够带给我们更多惊喜。》品牌方舟BRANDARK》品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告|76 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /•ILIFE2016年，中国自主品牌ILIFE正式创立。至今,ILIFE已成为智能扫地机器人领域的龙头企业。在跨境平台速卖通上，ILIFE—直是家电品类的排名第一，还在去年荣获速卖通“年度十大出海品牌〃称号。从最初的出海欧美到走进东南亚,ILIFE开拓国际市场的脚步未曾停歇，如今其产品已远销30多个国家和地区，深受国际消费者的喜爱,旗下扫地机器人更是成为海外爆款。正如ILIFE表示，“不同市场的用户需求存在差异，例如欧美客户对扫地机器人有较强的认知，所以他们更加看中性能和新技术应用;而俄罗斯客户追求的是性价比；中东的买家也追求性价比，但对产品功能要求单一。“ILIFE在海外走红，证明了品牌掌握核心技术和营销战略的重要性，这样的成功经验，于中国品牌出海也有重要意义，不仅改写了我国企业只能做贴牌代工和生产低附加值产品的刻板印象，也让更多品牌有信心走出国门。③未来趋势纵观整体品牌的竞争格局不难发现，技术突围，仍然是这个赛道玩家最重要的手段。如今智能家电赛道有诸多后浪涌现，品牌方舟认为，家电品牌的出海已是大势所趋，但国货出海不仅需要过硬的产品实力，还需要立足差异化，提升品牌竞争力和影响力，方能在火热赛道中脱颖而出。3、玩具赛道①行业现状根据NPD集团最新的全球玩具报告，2021年全球玩具市场销售额达到1042亿美元，比2020年增长8.5%,比2019年增长12.7%,成为过去10年来的最佳表现。中国作为玩具生产和出口大国，被称为“世界玩具工厂"。根据广东省市场监管局数据，全球70%的玩具均产自我国，而中国出口玩具中，来自广东的玩具占比又达到70%,占到了全球市场约50%的份额。身处玩具行业的人应该都听说过这么一句话一一“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海"。截至2020年底澄海区的玩具礼品行业生产经营单位达3.4万家，其中20多家年产值超亿元，玩具产值约580亿元。这里有成千上万的大工厂小作坊，就算是几十人的家庭小产线，他们的外贸生意也十几年了，不少老板不仅中国有厂子，有的东南亚还建了生产基地。据《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据，2021年，中国玩具（不含游戏）出口额为461.2亿美元，比上年增长57.8%,增速为近五年最高。然而，漂亮的数据背后，但国内企业真正能赚到的钱却并不多。其背后的原因和其他很多赛道一样，拥有供应链的国内厂商，大多代工起家，对客户几乎没有议价能力。在英国品牌评估机构「B「ondFinance］发布的2022"全球玩具品牌价值25强”排行榜上，全球品牌乐高、万代南梦宫、费雪名列前三位，与“中国制造”形成反差的是，榜单中并未出现中国品牌。正如Shopline华南区生态负责人夏婕所说，"虽然拥有全球最大的玩具供应链，并且生产加工工艺领先全球，但是全球Top5。的玩具品牌中没有一个中国品牌的身影。”各大玩具企业仍在探索破局之道，其中不少企业将视线转向了海外。AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海报告|79 /AA品牌方舟2022年度2022年度DTC品牌出海报告|79 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /②行业出海品牌•泡泡玛特成立于2010年的泡泡玛特，经过多年的发展，已然成为国内引领潮流文化的主力军。在过去的几年里，泡泡玛特一直不断探索潮玩与传统文化的完美融合，以“跨界与出圈”的方式推出了多款国潮盲盒、手办等产品，在给年轻人带来惊喜的同时，将传统文化以新的方式传承下去。据泡泡玛特相关负责人介绍，为了更好地融入中华传统文化，其签约的设计师大部分源自本土一一“本土设计师最大的特点就是，很多的设计元素和设计灵感都来自中华民族的传统文化，这也与我们传承传统文化的想法相契合。”从2018年开始探索出海，近年来将其原先的ToB策略转向DTC模式。BRANDARK目前，泡泡玛特已入驻韩国、日本、美国、英国、新加坡等23个海外国家及地区，2021年11月底，其宣布在全球落地100家快闪店。泡泡玛特副总裁文德一将2022年定义为"潮玩出海元年”。他表示，”在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”•StarPony在出海玩具智能化、IP化创新方面，StarPony正是一个典型代表。StarPony成立于2020年8月，主打儿童玩具产品，通过创新设计打造益智化、智能化、IP化儿童玩具产品。成立至今，已先后获得三轮融资，估值超亿美元，可见其发展速度之快。虽然成立的时间不长，但其来头可不小，据了解，StarPony的核心团队来自阿里巴巴、华为、宝洁等明星企业，创始人史仓健曾担任阿里移动事业部国际总经理，实现多个产品从。至千万级DAU增长,在文娱、儿童产业及全球化业务等方面拥有多年经验。

BRANDARK目前，StarPony的海外市场已经拓展至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等英语国家及欧洲五国。史仓健表示：“未来国内市场将以开发IP价值为主，公司市场拓展重点将放在海外，计划会有70-80%的营收来自海外。美国市场将会是海外市场重点，2021年上半年美国市场玩具销售额是110亿美元，增长率19%0”与传统玩具相比，智能玩具更具有互动性、趣味性、科技化等方面的优势，逐渐受到消费者青睐，也为玩具品牌出海带来了更多机会。•52TOYS作为国内首家定位"收藏玩具品牌”的52TOYS,也是玩具赛道的出海先锋。2015年成立，2017年开始布局出海，2022年上半年，52TOYS海外销售额同比增长250%。其中，日本市场仅B0X系列产品上半年销售额便同比增长330%,北美市场增长四倍，而东南亚地区则增长了十倍。据了解，52TOYS有一个知名的"721"产品开发逻辑，即拿出70%的产能和精力开发可以去迎合大众的东西，20%的精力去开发未来有可能引领市场的产品;10%可以不考虑任何营收上的压力，可以在不同的材质、风格、品类、IP主题上进行尝试。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /创始人陈威在一次访谈中表示，出海并不是简单地将国内热销的产品出口海外，而是应当从产品层面出发，在产品设计上下功夫，打造真正无国界的、具有文化包容性的产品，用国际化的产品来承载和传播中国文化，如PandaRoll、Sleep.唐朝仕女等。52TOYS以中华文化为核心，在产品和IP上植入民族特色元素，踏踏实实做好文化出海。此外，收藏玩具并不等同于盲盒和普通玩具,它们更具备收藏属性，且更多地承载着玩家的情感和心灵寄托。4、国潮品牌①品牌介绍中青报数据显示，92.4%中青报数据显示，92.4%的你喜欢"国潮”风格吗？你期待越来越多的.国湖.元素出现吗？东方浮雕工艺融入彩妆产品，敦煌壁画元素作为印花出现在运动鞋±,大白兔奶糖开发出了潮流香水 这些过去与现代时尚难以搭上边的元素，如今出现在各类消费场景中，成为新潮流。"引领这股新消费潮流的，就是国潮力量。”在商务部国际贸易合作研究员高宝华看来，国潮就是以国有品牌为载体、以优良品质为内涵，以现代信息技术为支撑的强劲营销下，既能满足年轻消费者个性张扬以及对时尚的追求，又有助于传统文化回归的一种潮流。”越来越多的年轻人与传统文化形成双向互逬的新'国潮'现象。一方面，传统文化受到年轻人的喜爱；另一方面，年轻人既是接受者又是创作者，他们在助推传统文化复兴的同时，赋予传统文化更多新的时代内涵。”英国中华艺术中心主任毛埴诚说道。国潮流行的背后，正是民族自信和文化自信的逐步彰显。消费者之所以会看中大量的国潮产品，是自身对于美好文化因素所带来的理想生活的情绪映射，是来自于内心深处对于文化内涵的认同。另外，随着Z世代（1995年至2009出生）成为消费主体，国潮消费也乘上了时代的东风。不同于其他世代，Z世代对于具有民族文化的产品具有天然的好感，在选择上更倾向于选择国货产品。他们选择退出所谓的“大牌内巻”，消费理性而务实，倾向在质量和价格之间寻求平衡，他们并不排斥国货品牌，追逐潮流审美和更年轻化的设计感，也追求中国文化的创意阐释。②行业代表品牌•中国李宁2018年2月，中国李宁在纽约时装周上惊艳亮相，正式开启了国潮风的"元年”。2月7日，中国李宁以"悟道”为主题，坚持国人”自省、自悟、自创”精神内涵，一改此前严肃呆板的品牌形象，从运动视角切入，表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解。满场的中国元素，彻底点燃了国内和国际的市场。纽约大秀落幕当天，”李宁"的微信指数暴涨700%;发布会结束后3天，有关李宁在纽约时装周的推文曝光总量超过了1500万次。按照李宁公司内部的说法，"中国李宁”偏爱复古元素，勾起了消费者对李宁最辉煌时刻的记忆，且它穿在身上是一种民族标志，重塑2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /A品牌方舟BRANDARK了品牌形象，让人不由自主地产生了民族自豪感，准确压中隐隐波动的"国潮风"。2018财报显示，”中国李宁”系列服装年销售量超过550万件，售罄率超过70%;悟道鞋系列销售量超过5万件，售罄率也超过70%。•莲洲莲洲2020年11月成立，并正式逬驻果酒市场。中国的文化中，“莲”本身就代表了一种清逸高洁的品性，诚如"莲洲”中的”莲”字，创始人的初衷十分纯粹：要带给世界有品质的中国潮饮。莲洲以酒精度10-15度之间，甜味突出的调配酒为主，并创新性地将中国风国潮的概念结合进口烈酒，意在为消费者提供由内而外自在、自信、自由的喝酒体验。33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /每次新品开发前，研发团队不仅会调研市场上所有的果酒产品，分析其产品自身的优劣势，还会与供应链实验室反复测试，并与参加调研的消费者，定期品鉴样品，从而挑选出了接近于完美口感配比的产品口味。创始团队认为，只有先把产品做好，得到渠道商和消费者的认同，才不会被市场辜负一一”匠心产品，才是对消费者最大的尊重。”凭借其”匠心产品"，莲洲受到了法国法曼尼酒业极大的认可，成功地在初创第一年就出口到了法国，将会在法国150余家餐厅、酒店、超市、网上平台销售。未来双方已达成协议，会将莲洲产品覆盖到欧洲其他国家。今年3月，莲洲在法国巴黎首秀大获成功，莲洲茶梅酒深受外国友人喜爱，大家争相品尝，纷纷把微醺时刻分享到TikTok上：“味道清新酸甜，仔细闻还有芬芳的茶香，层次丰富，令人回味良久。”5、小家电赛道①行业现状近年来，家电销售规模整体下滑，但小家电市场却逆势增长，成为家电赛道里最大的亮点。根据JungleScout发布的《2021年全球小家电行业发展报告》,2020年亚洲小家电的收入为1097.58亿美元，其中，中国小家电的细分市场收入最高，达到494.91亿美元，约合人民币3416亿元。

全球小家电市场分析・亚洲2020年.亚洲小家电市场的收入为109758亿美元・2021・2025年小家电市场的收入的年宣増长率将上升2.6%；预计到2025年.小家电市场的收入将达到1134亿美元.占该地区整个家电市场份额的36%■其中.2020年中国的小家电细分市场的收入达到494.91亿美元・；其次是印度和日本.亚洲各国小家电市场收入排名一2020（收入/亿）亚洲各国小家电市场收入排名一2020（收入/亿）■中国494.91印度226.52.日本64.69印度尼西亚59.17B巴基斯坦33.18SmallAppliances-RevenuebySegmentm«onUSO(USS)(AM)创始团队认为，只有先把产品做好，得到渠道商和消费者的认同，才不会被市场辜负一一"匠心产品，才是对消费者最大的尊重。“小家电，顾名思义，指的是功率和体积都较小的家用电器，主要用于解决人们生活场景中的碎片化需求，方便生活、节约时间，提高人们的生活质量。小家电市场的火爆，要归功于近年”懒人经济”、“宅经济"的兴起。今天的”懒人”，不再是贬义词，已经成为新时代的标签。据研究报告，在当下社会里，很多年轻人都是学有所长、收入颇丰的勤奋型“懒人"，由于需要把精力集中在职场及专业上，他们更偏向于高效利用闲暇时间，在有限的休息时间内做尽可能多地能够取悦自身的事情。②行业品牌概览

专注从事创意小家电研发、设计、生

小熊电器正式在深交所挂牌上市，成•小熊电器专注从事创意小家电研发、设计、生

小熊电器正式在深交所挂牌上市，成小熊电器成立于2006年3月，产和销售。2019年8月23日,为创意小家电第一股。2020年，打蛋器、电热饭盒、电烧烤炉、绞肉机、煮蛋器等五大品类获得京东平台销售额第一。2022年5月，小熊家电发布全新品牌定位，将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位。作为一家以〃创意小家电+互联网”为商业模式的实业公司，小熊电器用产品创新、管理创新、渠道创新、营销创新四大创新模式形成合力高速发展，过去五年营收增速平均达到37%以上。产品方面，用小熊电器自己的话来说，“小而灵巧、小而精致、，」\而智慧"，并专注满足用户容易忽视的“小”需求。一路走来，小熊电器从最开始的酸奶机、煮蛋器、电蒸锅，到厨房电器空气炸锅、压面机、压面枪，再到生活电器的折叠洗衣机、小型饮水机，以及个护系列、婴童系列等。“基于人的不同生活场景，从厨房到客厅、卧室、办公室、旅途上J我们会发现一个人有不同的生活轨迹、不同的生活场景，不同生活场景会有不同需求，不同需求下面会产生不同的产品。”小熊电器经理李一峰说。产品不断地迭代与升级，与其背后的研发投入分不开。根据公开数据，截至2021年6月，小熊电器搭建了3级研发体系、10个研发团队，共300多名研发人员，每年开发新品超过100款，近三年研发投入复合增长在60%以上。海外方面，目前小熊电器海外主要业务分为三块，分别是ODM传统代工业务、自有品牌出海和跨境电商。品牌出海业务占比逐步提升，目前主要采取方式是在东南亚各国找经销商切入市场。2021年，小熊电器国外销售额占公司营业收入的比重为6.37%。目前，占小熊电器整体公司营业收入并不大，但小熊电器宣称，"会长期坚持拓展海外业务。”•EPEIOSEPEIOS创立于2020年，是一个专注为「宅人类」创造便利、精致、微智能化的智能生活方式品牌。据媒体报道，创始人兼CEO表示："EPEIOS秉持心怀同理心,富有创造力的宗旨，想为租房、独居、爱懒宅、或者养宠的年轻人们带来好用的、便利的、智能化的产品，打造精致宅生活，希望他们「懒」的更健康、「宅」的更快乐，在与自己相处的过程中，获得更多愉快的体验。”在EPEIOS眼中，懒、宅不是贬义词，甚至是代表着这个时代新青年的一种生活方式一一EP曰OS希望将用户从琐碎的问题中解脱出来，重新专注于重要的事情，真正享受内心丰富的生活。如果你了解EPEIOS的产品，同样你会发现，EPEIOS也是根据生活场景开发产品。如下图所示，在你的厨房、客厅、浴室、卧室，都有着EPEIOS产品的身影。FindUs厨房，有着超全功能的空气炸锅烤箱，6合一的功能，可以实现空气炸锅、烤箱烘烤、烤面包、食物脱水、解冻和面团打样；客厅，有着二合一空气循环净化器，将空气循环器和空气净化器相结合；卧室，有着电解水杀菌加湿器，采用先进的水电解技术，利用自来水生产电解水，喷洒在空气中可杀灭99.99%的细菌、真菌和病毒。在每个产品的介绍中，不仅有其功能、设计上的创新点，EPEIOS还贴心地给出各种使用上小贴士，比如空气炸锅烤箱还附上了食谱、空气净化器附上了如何与家中原有的电器（如空调）配合使用。2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /2022年度2022年度DTC品牌出海报告 /A品牌方舟BRANDARK不仅如此，EPEIOS还引导用户在YouTube、Instagram.个人博客上分享自己的使用心得。这样的做法，可以让每件EPEIOS产品买回家后真正地”融入生活"，而不是放着吃灰。海外方面据媒体报道，EP日OS首先以日、韩市场作为切入点，打开智能小家电市场，未来将把日、韩、欧美等作为品牌主要市场。EPEIOS全球销售总监July表示，日韩同属于发达国家，市场容量大、人口密集程度高，小家电市场容量非常。据统计，2022年日韩小家电市场规模超200亿美金，而整个亚洲的小家电市场规模为1000亿美金。在营销方面，EPEIOS以全渠道相结合的营销模式，在亚马逊、乐天等第三方平台，YodobashiCamera.BicCamera等大型商超均有布局。2022年5月，EP日。S宣布完成数千万元天使轮融资，一颗新星正在冉冉升起。6■男士护肤赛道33品牌方舟BRANDARK2022年度2022年度DTC品牌