《寿险成功经营三步曲》讲师手册

《寿险成功经营三部曲》之讲师手册2《寿险成功经营三部曲》之讲师手册2寿险成功经营三部曲授课目的：本课程导入了寿险团队建设和良性运作的三个重要环节及治理重点，旨在使主管树立系统经营和永续经营观念，促进寿险团队经营的有序安康进展。一、前言寿险业是一个神圣的事业,很幸运,我们在座的各位选择了她。身为主管，我们必需建立起永续经营的理念，了解、把握寿险营销进展过程中的经营规律。在这里，把寿险营销成功经营的三个关键步骤介绍给大家。寿险成功经营三部曲寿险成功经营三部曲增员模式的建立是组织之源精巧早会的运作是治理之源关关紧扣目标是业务推动之源Q寿险成功经营的三个关键步骤是什么？＠〔“问渠哪得清如许，为有源头活水来源；〔2〕精巧早会的运作是推行活动治理和教育训练的有效手段；〔3〕每关紧扣目标阶段经营，协作有效鼓舞措施，使业务推动制度化，正常有序开展。二、有效增员模式的建立现阶段的寿险经营,随着社会的进步,市场的竞争,可以说是一日千里,因此,组织成员的导入、育成、定著与强化,是务本组织,确立坚实组织体制,促使寿险业务蒸蒸日上的关键所在。〔一〕组织拓展之道组织拓展之道组织拓展之道树立增员观念营造增员职场气氛拓宽增员渠道树立增员观念：身为主管，必需具备增员并且是纯增员的观念。只有组织到达确定规模，组织自身才具备免疫力和自我保护的力气；同时，源源不断颖血液的输入才能使组织永葆活力。营造增员职场气氛：可以通过职场的布置、职场中增员观念的灌输来营造增员职场气氛，鼓舞大家增员、多增员、增好员。拓宽增员渠道：多渠道、广泛开展增员活动。如：通过人才市场、举办增员说明会、在报纸杂志等媒体上公布广告，并鼓舞绩优伙伴开展“1+1”增员活动。〔二〕人定著之道人定著之道人定著之道面谈与甄选根底培训教育定著辅导营造良好职场文化1、面谈与甄选：为保证增员效率，应本着精兵策略的原则，选择品貌端正、年龄适宜、具备确定业务力气素养的对象。增员面谈时也应向其说明行业特色、公司背景与工作特点，使其有确定的心理预备，初步建立行业认同与公司认同。2、根底培训教育：对初涉寿险业的人来说，这是一个完全生疏的行业。应对其进展包括行业认同、根底专业学问、根底推销技巧等方面培训，使其坚决从业信念，并培育根本生存力气。3、定著辅导：对人进展连接教育、辅导和伴随作业，进一步培育人的工作力气和技巧，培育其个人独立作战的力气和自我心理建设力气，使人完全定著，真正实现纯增。4、在职场中，营造安康向上、友爱互助、乐观进取的文化，使人充分感受到职场的温馨气氛，尽快融入团队，加强定著。〔三〕增员应留意事项增员应留意事项增员应留意事项增员者应具备的观念增员者应具备的条件Q1、＠增员者应具备组织纯增观念：并非人签约便是增员成功，真正的增员面谈到育成、定著、进展的完整环节。2、＠增员者应具备的条件：认同行业、认同公司有较强的实战阅历和辅导力气有确定的专业学问有上进心和自信念三、早会的经营早会是营销员活动治理的第一步，成功的早会是寿险经营的三大要务之一。精巧早会的运作确定了一天活动的发动力，我们称之为治理之源。〔一〕精巧早会的意义精巧早会的意义精巧早会的意义是活动治理的根底是教育训练的课堂是业务推动的战场是士气鼓舞的广场1、2、早会将教育训练工作日常化，且更准时、更有针对性，到达“润物细无声”的效果。3、早会可有效落实公司的推动政策，达成经营目标。4、早会营造的乐观向上的职场文化使伙伴们士气倍增。〔二〕精巧早会的要素精巧早会的要素出勤率精巧早会的要素出勤率主持士气时间内容效果早会的时间掌控早会的程序设置。 4.早会的资料预备5.早会的主持安排6.早会的内容设计7.早会的士气状态8.早会的最终效果Q：成功早会应具备什么效果？＠充电的效果:作为营销员工作的动身点 为一天的工作发动引擎＠变电的效果:作为专业再教育的课堂 为伙伴的推动增加马力＠发电的效果:作为培育好人才的基地 为人才的进展提升品质(三)精巧早会举办的资源精巧早会的资源精巧早会的资源参与人员相关设备活动经费必备道具1.参与人员:主持人、演讲者、共享者、主管及相关工作人员2.相关设备：音响、投影仪、话筒、投影屏、白板、白板笔等活动经费：适当安排、合理运用4.必备道具：小奖品、宣传品、玩耍用品等(四)精巧早会的原则精巧早会的原则精巧早会的原则程序紧凑,上下贯穿把握时间,充分发挥充分运用,信息资讯台上台下,充分沟通知性教育,感性激发人人参与,共同演出业绩喜讯,活动有力充分预备,创变化宣导贯彻,协作充分程序紧凑,上下贯穿把握时间,充分发挥充分运用,信息资讯台上台下,充分沟通知性教育,感性激发人人参与,共同演出业绩喜讯,活动有力充分预备,创变化宣导贯彻,协作充分(五)精巧早会的参考程序Q＠参考程序:中国人寿早会程序国歌晨操出勤公布喜讯报导中国人寿早会流程国歌中国人寿早会流程国歌晨操出勤公布喜讯报导心得共享信息窗口专题论坛轻松一刻政令宣达二度早会信息窗口专题论坛轻松一刻政令宣达二度早会真正有活力,有内容的精巧早会不愿定拘泥于固定的程序或流程,它需要发动职场内全部的营销伙伴乐观的参与合作,它需要我们每一位营销伙伴充分发挥自己的力气与才智,才能保证早会形式的多变与内容的鲜活.四、关关紧扣目标Q你认为在现阶段的经营中，为了有效达成经营目标，该如何对目标本身进展处理？＠大目标大嘉奖的时代已经完毕，以每关小目标小嘉奖的时代已经到来。目标因分担而减轻，荣誉因共享而增加。关关紧扣的精华是化大目标的期盼为小目标的完成，将粗放式的治理变为精耕式的推动，将无把握性的进度化为步步为营的落实目标。〔一〕关关紧扣的目的关关紧扣的目的关关紧扣的目的确保目标的达成率提高小组生产率增加属员的活动量提升人员的定着率引发团队高士气1、化大目标为小目标，辅以适当的鼓舞措施，步步为营，有助于提高目标的达成率。2、小组的经营以关目标为指标，使业务推动日常化、正常化，提高小组的生产率。3、有效的鼓舞属员追求可达成的小目标，提升其活动量。4、目标明确，业绩显著，人人安心，个个尽力——全员定著。5、属员的个人目标与团队的共同目标严密结合，激发属员的团队荣誉感，士气昂扬。〔二〕关的运作关关紧扣的宗旨在于：一个合理的时段完成一个合理的目标。关的运作关的运作时段的设计目标的安排主题拟定会报组织过关鼓舞表格运用1、将一个月的时间分解为假设干个较短的时间段，每一时间段为一关，以利于目标的安排与业绩的考核。2、将目标合理地安排于相应的时间段，分阶段经营，化大目标的经营为小目标的达成。3、4、通过准时的会报追踪与反响，切实落实每关目标的达成。5、辅以有效的鼓舞措施，鼓舞过关人员再接再厉，鼓舞未过关人员比、学、赶、超。6、将时段的设计与目标的安排书面化，确保追踪落实。〔三〕关关紧扣的最终目标关关紧扣的最终目标关关紧扣的最终目标组织欣欣向荣业绩全面丰收士气旺盛昂扬团队成长成熟经营蒸蒸日上通过关关紧扣的有效、合理运作，使得组织欣欣向荣，业绩全面丰收，士气旺盛昂扬，团队成长成熟，经营蒸蒸日上。五、三部曲的治理〔一〕治理的本质治理是一门科学，治理是一门科学，也是一门艺术治理是运用所把握的资源，按科学的原则，以合理的手段，去达成预期的目标。同时，治理的原则，既非包罗万象，也非一成不变，需要治理者因地制宜，灵敏运用。1、治理的工程治理的工程治理的工程打算安排协调评估打算——设定目标及制定经营目标策略安排——依据预定的打算，合理地分派目标或所掌控的资源。协调——为完成目标而进展分工协作和关系的调整。所实行的措施。2、治理的原则治理的原则治理的原则确定的目标严格的制度牢靠的记录标准准时限标准化的操作适时嘉奖1、确定的目标——需有明确的、可达成的目标2、严格的制度——需有制度化的规章及政策以供遵循3、牢靠的记录——需有准时、牢靠的记录作为追踪、指导及决策的依据4、标准准时限——需有衡量效果的指标及确定的时间限制5、标准化的操作——需有共同遵守的操作标准以提高工作效率6、适时嘉奖——对达标准者进展准时嘉奖，以提高工作的乐观性〔二〕三步曲的治理工作重点1、增员治理增员治理增员治理确立有效的增员渠道增员活动的举办与推动建立人培训制度《寿险成功经营三部曲》之讲师手册10《寿险成功经营三部曲》之讲师手册10有效的增员渠道是持续不断的人才保证。增员活动的定期开展与推动应制度化、标准化。建立并实施人培训制度有效提升人定著率，实现“纯增员”的最终目的。精巧早会精巧早会精巧早会早会高出勤率早会运作早会出勤率的凹凸直接影响到单位的士气、职场的朝气、团队的精神，也影响到早会的效果。精巧早会的运作涵盖了专业学问教育、理念教育、精神教育，也是业务推动、目标治理、活动治理的有效工具。关关紧扣关关紧扣关关紧扣目标设计与关的经营落实关的完毕检讨每关紧扣的措施目标的合理设计是关关紧扣有效经营的前提落实关的完毕检讨是经营目标实现的保证每关紧扣的措施是有效推动的手段六、结论三部曲的良性运作循环三部曲的良性运作循环组织的