2023年稀土农用材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

稀土农用材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE30稀土农用材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、稀土农用材料行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、稀土农用材料行业当下面临的机会和挑战 3(二)、稀土农用材料行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合稀土农用材料行业的技术服务 5(四)、迅速转变稀土农用材料企业的增长动力 5二、2023-2028年宏观政策背景下稀土农用材料业发展现状 6(一)、2022年稀土农用材料业发展环境分析 6(二)、国际形势对稀土农用材料业发展的影响分析 7(三)、稀土农用材料业经济结构分析 8三、稀土农用材料行业财务状况分析 9(一)、稀土农用材料行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对稀土农用材料业的影响 12四、稀土农用材料业数据预测与分析 12(一)、稀土农用材料业时间序列预测与分析 12(二)、稀土农用材料业时间曲线预测模型分析 13(三)、稀土农用材料行业差分方程预测模型分析 14(四)、未来5-10年稀土农用材料业预测结论 15五、稀土农用材料行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好稀土农用材料行业发展 15(二)、稀土农用材料行业政策体系日趋完善 16(三)、稀土农用材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下稀土农用材料行业的定位 17六、宏观经济对稀土农用材料行业的影响 17(一)、稀土农用材料行业线性决策机制分析 18(二)、稀土农用材料行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、稀土农用材料行业库存管理波动分析 19七、稀土农用材料业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对稀土农用材料业的影响 20(二)、国内政治经济发展对稀土农用材料业的影响 20(三)、国内突出经济问题对稀土农用材料业的影响 21八、关于未来5-10年稀土农用材料业发展机遇与挑战的建议 21(一)、2023-2028年稀土农用材料业发展趋势展望 21(二)、2023-2028年稀土农用材料业宏观政策指导的机遇 22(三)、2023-2028年稀土农用材料业产业结构调整的机遇 22(四)、2023-2028年稀土农用材料业面临的挑战与对策 23九、未来稀土农用材料企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 26十、稀土农用材料产业投资分析 26(一)、中国稀土农用材料技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国稀土农用材料行业投资风险 28(四)、中国稀土农用材料行业投资收益 28

前言稀土农用材料行业的研究是该业务的基石。通过对稀土农用材料行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解稀土农用材料行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索稀土农用材料业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、稀土农用材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、稀土农用材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀土农用材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀土农用材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀土农用材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀土农用材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀土农用材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀土农用材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀土农用材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、稀土农用材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀土农用材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀土农用材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合稀土农用材料行业的技术服务转变经营理念是走稀土农用材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀土农用材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变稀土农用材料企业的增长动力稀土农用材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀土农用材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀土农用材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀土农用材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀土农用材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下稀土农用材料业发展现状(一)、2022年稀土农用材料业发展环境分析稀土农用材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，稀土农用材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为稀土农用材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，稀土农用材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，稀土农用材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对稀土农用材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致稀土农用材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，稀土农用材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球稀土农用材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来稀土农用材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、稀土农用材料业经济结构分析一是稀土农用材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，稀土农用材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持稀土农用材料业。从产业结构来看，我国的稀土农用材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对稀土农用材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、稀土农用材料行业财务状况分析(一)、稀土农用材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀土农用材料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀土农用材料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀土农用材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀土农用材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀土农用材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀土农用材料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀土农用材料投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀土农用材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀土农用材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀土农用材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀土农用材料行业的发展和生存产生重大影响。四、稀土农用材料业数据预测与分析(一)、稀土农用材料业时间序列预测与分析根据稀土农用材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了稀土农用材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从稀土农用材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内稀土农用材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取稀土农用材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的稀土农用材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据稀土农用材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国稀土农用材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、稀土农用材料业时间曲线预测模型分析在稀土农用材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年稀土农用材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、稀土农用材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年稀土农用材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的稀土农用材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国稀土农用材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国稀土农用材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出稀土农用材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年稀土农用材料业预测结论在以上三种预测稀土农用材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国稀土农用材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来稀土农用材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对稀土农用材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对稀土农用材料业未来走势的预测仅供参考。五、稀土农用材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好稀土农用材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+稀土农用材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信稀土农用材料行业的前景广阔。(二)、稀土农用材料行业政策体系日趋完善近年来，国内稀土农用材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与稀土农用材料密切相关的三项政策文件，为稀土农用材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关稀土农用材料管理的文件，这些文件在稀土农用材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对稀土农用材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《稀土农用材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展稀土农用材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、稀土农用材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，稀土农用材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在稀土农用材料领域的投资，国内稀土农用材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的稀土农用材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内稀土农用材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下稀土农用材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、宏观经济对稀土农用材料行业的影响稀土农用材料行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合稀土农用材料业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整稀土农用材料业的发展进程。(一)、稀土农用材料行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，稀土农用材料行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，稀土农用材料产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。稀土农用材料业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。稀土农用材料“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，稀土农用材料行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，稀土农用材料行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、稀土农用材料行业竞争与行业壁垒分析当稀土农用材料行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大稀土农用材料行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，稀土农用材料行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于稀土农用材料业深度结合的速度和科技进步。(三)、稀土农用材料行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。稀土农用材料行业也是如此，这是由于库存管理。当稀土农用材料行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、稀土农用材料业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对稀土农用材料业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，稀土农用材料业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对稀土农用材料业的影响目前，与稀土农用材料业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.稀土农用材料行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于稀土农用材料业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对稀土农用材料业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，稀土农用材料行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对稀土农用材料业产生积极影响的根本保证。八、关于未来5-10年稀土农用材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年稀土农用材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国稀土农用材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为稀土农用材料业的新发展趋势，稀土农用材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进稀土农用材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年稀土农用材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全稀土农用材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家稀土农用材料业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究稀土农用材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的稀土农用材料业。(三)、2023-2028年稀土农用材料业产业结构调整的机遇二是大力推动稀土农用材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土农用材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土农用材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土农用材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土农用材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土农用材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土农用材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年稀土农用材料业面临的挑战与对策二是大力推动稀土农用材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土农用材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土农用材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土农用材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土农用材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土农用材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土农用材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、未来稀土农用材料企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，稀土农用材料的应用将成为未来的新趋势。对于稀土农用材料公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口稀土农用材料业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的稀土农用材料国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进稀土农用材料公司制定了与稀土农用材料行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划稀土农用材料公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免稀土农用材料人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，稀土农用材料专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响稀土农用材料公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘稀土农用材料人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。稀土农用材料公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行稀土农用材料专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立稀土农用材料人才引进机制的同时，稀土农用材料人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司稀土农用材料培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好稀土农用材料专业人才的培养，培养具有较高稀土农用材料专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，稀土农用材料公司应积极开展稀土农用材料信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流