溧阳燕山项目企划方案

溧阳燕山项目企划报告卓创中国TAIYUANLOVEINTHESTARRIVERSHORELETHAPPINESSSSBNIddVH1313HOHSDNV人IIyOd，NI1Ad3A3>1N11轉重氾一w

主人公穿行在现实和自己的一场场奇妙梦境里

不如把梦想链接成现实MITTYMITTYLINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS漂阳这片土地卓创并不陌生企划服务新城吾悅广场LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS城西冃医7上西的南主城片区、圆片区城西冃医7上西的南主城片区、圆片区西义函-茗山招城市裏展M袞老城区板块就好比常州主城区的中心城区，其凭借地段、人口、政策等优势率先获得发展，并在板块内集中了完善的教育、医疗、交通、商业等生活配套，是众多购房者的理想置业区域。但该区域内土地供应不足，新房房源稀缺，房地产市场以二手房资源为主，房产升值空间有限。奥体板块则是借力政府的前期规划，在2012年左右被视为溧阳楼市发展的热土，但就目前的市场而言，该板块也已趋于饱和状态，并且近年内，政府并没有针对该区域出台新的产业、公共设施等配套规划，所以奥体板块的后续发展潜力有限。燕山新区作为承接溧阳老城区和天目湖风景区的纽带，8年前还是一片荒地，乏人问津。但随着去年一场场"硝烟弥漫"的土拍大战，以及碧桂园、弘阳、路劲、新城、中梁等大牌房企的入驻，该板块一战成名，迅速进入众人的视野中。该区域内拥有全国县级城市中最大的市政公园一一燕山公园、燕湖公园，是溧阳当之无愧的"风水宝地"。加之板块内逐步完善的教育配套如新区实验小学、第三中学、光华中学，市民文化艺术中心图书馆、博物馆、科技馆等等；以及逐步完善丰富的商业配套如万达广场、万豪酒店等，燕山新区板块已然成为了大多数追求品质生活的溧阳市民的首选，俨然有成为新一波楼市发展中心的趋势。得燕山者得天下经过10年发展城南燕山版块已成为城市的主场"十三五"重点规划燕山新区溧阳城市能级重要展示窗口燕山新区之于漂阳=河西之于南京地位城市封面LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS教育 交通 公园 商业 配套燕山名校 都会门户 5重公园 繁华都会 醇熟生活

群雄逐鹿的燕山新区：在售竞品■恒大中梁时代LINKEVERYLINKFORLIYANG群雄逐鹿的燕山新区：在售竞品■恒大中梁时代LINKEVERYLINKFORLIYANG中梁：蓄势待发恒大：性价比精工智慧华宅全民经纪人渠道导客时代天悦：商业旗舰公园都会剩余大面积段户型板块内整体库存量约23万方，按当前月均1.5万方去化量计算，总去化周期15月；项目入市是主力竞品为恒大观澜府项目、时代天悦项目，当前售价为1.3-1.45万/”，预估届时竞争体量为14.5万方。类型项目名称开发商可售楼面地价（元所）溢价率总建（万方）住宅（万方）主力户型产品首开时间目前售价（元/m）近半年月均去化（套m）住宅存量（万方）小计二级存量时代•天悦时代5377347.58%15.511125m?三房145^三房半2018-08-27毛坯高层1300015套,8161m6.318.9万方恒观澜府恒大606712.01%2523125m三房145m三房半2018-12-01精装高层1350082套,61798m211世纪天地新世纪20940.76%2510125m三房145m三房半2019-02-02毛坯小高层13500毛坯洋房1400013套,10146m21.5—级存量漂阳市燕山新区35#地块元恒7,5160.2%6.555万方合计23.8万方竞品案例特点：普遍高低配的物业组合：溢价率都较低，除了燕山35#新拍地块溢价率达到347%,其余楼盘溢价率都不高。产品类型以改善型为主：高层户型迎合二胎经济，普遍都以125”左右作为主力户型加推，洋房户型都在140”以上。去化速度较快：去化速度除了恒大，月均去化82套，其余房源去化较少，竞争较为激烈。区域标杆：如恒大观澜府已树立各自区域品牌标杆项目地位，"标杆品质”作为其主要溢价手段。

115m?对标-恒大观澜府123布户型布局更为合理，南北双阳台，一梯2户，入户花园

贯通式观景阳台，套房主卧特点：三开间三房两厅两位，南北单阳台，客

餐厅南北通透。入口走廊较长

特点：三开间三房两厅两位，南北单阳台,

但北侧阳台较小，厨房间狭长不舒适。竞品分析-116+100高层户型对比竞品优势：同为三开间，但是双阳台，面积段小与标准化户型对比：场地限制因素，进深有所缩减，主卧面宽略微加大3980000耳2500r设备平台设备平台L8II台用前室8.381SSL设备平台设备平台iEE一rlB3980000耳2500r设备平台设备平台L8II台用前室8.381SSL设备平台设备平台iEE一rlB类别套内面积套型面积层数总套内面积标准层面积顶底公摊总建筑面积得房率A75.78100.13247848.96429.0873.101037L0275.68%A87.74115.93139平户型对标时代•天悦142m，户型迪|-1|.」「鬲一户型方正，布局合理，更大的贯通式阳台，餐厨一体特点：四开间双阳台四房两卫，客餐厅南北通透128m，平户型对标-时代•天悦128m，户型特点：主卧明卫，布局合理，更丰富的南北阳台布局，一梯两户特点：主卧明卫，布局合理，更丰富的南北阳台布局，一梯两户特点：三开间双阳台三房两卫，客餐厅南北通透，且主卧为暗卫，客卫为两件套9NVA11yOdXNI1Ay3A3>1N11促在皆售車主要，竞碾皆套恒区I:⑥时雁明男苜產H当徑’帝毋囿皆*嘿王：皆*歳中塁半’丄小冃¥虱-皆激烈逐王塁里:*W结合漂阳城市情况的本案客户分析周边乡镇主力客户■溧阳城市半径不大，最远乡镇车行市中心约30分钟，结合本地客户乡镇进城置业（婚房+改善）需求强烈；■其中决策动机包含收城市中心房价挤压外溢到其他版块；■所以溧阳周边乡镇（包含并不局限于项目周边）为重要客户 ■其客户类型应为：婚房（夫妻2人）大家庭（夫妻&一胎）后家庭（二胎或全家改善型）■客户类型：年轻的事业单位、教师/私企主，等具备一定经济实力的中产阶级■客户形象：他们对于生活品质要求较高，有一定欣赏水准；受资金能力无法进入市中心一步到位，外卜溢本案版块，看中其发展品质学区因素结合漂阳城市情况的本案客户分析泛城市改善投资客户■客户区域：泛城市置业客户，更多看好区域发展，兼具投资能力；■客户类型：中年私企主/政企单位中高管理者，具备较强经济实力;■置业目的：改善兼投资，包括后家庭状态父母养老等置业因素■客户形象：他们眼光独到，拥有2次甚至多次置业经验，不仅要求具备改善能力，同时关注项目投资潜力；结合深阳城市情况的本案客户分析老城区拆迁户■客户区域：老城区■客户类型：拆迁客户■置业目的：更优越的生活品质结合漂阳城市情况的本案客户分析泛城市周边投资客（南京都市圈+宜兴）■客户区域：周边城市或本地小老板■客户类型：在外地拥有多套房产，本地置业需求以投资为主，其活动周期呈规律性，如开学购买学区房，年底返乡等节点；■置业目的：拥有3次以上置业经验，对于品质、产品拥有极高眼光,同时也爱好面子对于本地房产投资关心其增值潜力从客户维度来看：地域性客群特征显著周边乡镇客户进程首置改善-市中心客户外溢-泛城市圈投资客-老城区拆迁客

溧阳进城置业习惯+小老板投资+企事业单位购买能力强+周期性置业（开学/返乡）LINKEVERYLINKFORLIYANG山不在高有龙则灵港龙：美好生活筑城者正昌：本土地产新锐力高：精端著造创享生活三强联袂，进入到溧阳"最高光"的版图

在藏龙卧虎的市场竞争中

提供100-102”高层+128-139”洋房主流产品类型必将承载品牌与销售双重标杆的使命快节奏-全年5个亿任务LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS拒绝套路：套路的条件反射FROMZHUOCHUANGZHONGGUO吹嘘：大盘价值提炼：从都会到公园…-重叠竞品时代天悦

硬坳：陷入价格火拼：从智能到精工 重叠竞品恒大观澜府套路反击从市场看结论•客户购买动机

远见&眼界苏锡常外部都会置业经验见过世界渴望品质的都会生活范本地缘&全城版块认可下的地缘首置/改善+泛全城价值认可置业模式周期&资本城南燕山新区价值高地+大南京都市圈升级未来前景LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS本体突围方向LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS01新形象周边旧盘公园都会审美疲劳针对所有项目02新选择区域内除中梁外唯一新项目针对已开项目03新咼度产品力附加值打造针对恒大性价比精装站在客户视角挖掘

大都会圈理想生活的一致性LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESSTOD模式设计TOD模式，是以公共交通为导向的城市用地开放模式，无缝连接各项城市功能设施上海南京无锡上海上海-TODTOWN上海第一个正意义上的TOD项目南京•中垠紫金公馆采用"多维交通+综合体+住宅”模式打造南京首家TOD综合体无锡•绿地•天空树 地铁1号线南延线雪浪站打造无锡市首座TOD立体城市人居项目赋新都市圈卓越规划•回应客户的眼界2020三强联袂划世而来漂阳进入TOD时代门外是漂阳的中心门内是心中的漂阳

高铁站•半小时南京都市生活圈高铁站•半小时南京都市生活圈G25高速溧阳南出口江苏/浙江/安徽3小时经济圈•燕山南路、南大街、燕山大道溧阳真正意义上的首个TOD社区不仅具备TOD的时代规划更包含溧阳未来出行、生活理念愿景•故事线依托高铁站旁核心区域优势引进代表都会高端生活领先理念他将启赋城市全新的都会生活模式重新定义溧阳的世界生活方式他将于理念之上汇聚万千繁华LINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESS千载深阳过去未来燕山新区高铁枢纽未来繁华商业都会商业都会繁华静谧5重公园5重公园静谧生活书香陪伴书香陪伴生活品质精奢逸境亭K7T”时租车0公里与都市居住模式接轨0距离与世界生活方式接驳0延时与世界城市界面接壤而这种漂阳从未出现的形态打破距离的桎梏与无数生活梦想无缝连接SLOGAN与世界0距离项目定位 燕山都芯■高铁站・TOD低密精奢逸境城市之上 生活之上交轨0距离 繁华0距离高铁站一站式生活主场半小时南京都市生活圈万达广场、弘基广场G25高速溧阳南出口万彖酒店、银江国际江苏/浙江/安徽3小时经济圈燕山南路、南大街、淹城大道价值梳理燕山映I之上世界•全周期梦想家链接美好LINKEVERYLINK风光之上

自然0距离5重公园茶亭河与滨河绿化

城市休闲生态园、燕湖

市民公园、燕山公园优越之上

学府0距离燕山名校圈

溧阳市实验小学新校区

燕山初级中学新校区

光华高级中学新校精致之上层峯之上品质0距离 礼遇0距离精奢逸境精奢高层，宽境洋楼，—梯2户，入户花园，

贯通式观景阳台，套房主卧三强联袂

港龙•正昌•力高

24H贴心管家月服务

智能花园社区视觉系统VISUALSYSTEM9U£CttEnG

flngIonZOINAYUECHENGINTHISWORLDGUflLOI0RInG项目平面视觉思考gynetguideTHEFUTURE©/文化生态建筑CITYSEAL粵燕山映ININ历史IN生活"宀8冲户二区位TheworldofYanshanBeautifulquietTheworldofYanshanBeautifulquiet教育燕山都芯•高铁站•TOD低密精奢逸境CITYSEAL燕山映CITYSEALYANSHANCITYCENTERTHERAILWAYSTATIONTODLOWDENSITYFINELUXURYRESIDENCE■CIrYSEAL*燕山映■CIIYSEAL'燕山映IllIIIIIIHIIIIIIllllllllllI■my匸二二二「皿■心區"I—m■CITYSEAL1燕山映CITYSEALYANSHANCITYCENTERTHERAILWAYSTATIONTODLOWDENSITYFINELUXURYRESIDENCECITYSEALYANSHANCITYCENTERTHERAILWAYSTATIONTODLOWDENSITYFINELUXURYRESIDENCEUYANGCHINA千载深阳从此履港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯0051988888888丨也戕詩…■CITYSEAL1

燕LU映CITYSEAL*燕山映I钗休m /m籾港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯0051988888888'vanCH*千载漂阳从此履新港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯CITYSEAL，

燕山映UYANGCHINA中国深阳0051988888888愼，UYANGCHINA中国深阳UYANGCHINA中国深阳三强联袂共著燕山高铁都芯千载澡阳从此履新港龙•正昌•力高非遗传承舞龙灯千载风华的起舞只为这一次CITYSEAL1

燕山映run0051988888888号”旗？以鄭,UYANGCHINA中国深阳Of千载深阳从此履新港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯UYANGCHINA中国•深阳CITYSEAL1

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【地产社】会员权益星主：营销资源网-阿米星球：地产社O知识星球长按扫码预览社群内容和星主关系更近一步权益①：社群毎天分享3-5份一最新专属地产全案每天更新3-5份最新--地产全案全年社群更新地产全案超2300份方案类型包括：各营销、广告代理公司、甲方营销部的所有地产的品牌案、公关案、定位案、传播案、推广案、营销策略案、前期定位、社会化营销、新媒体传播、商业营销、豪宅营销、公寓、推广执行、返租营销、事件营销、故事营销、车位营销、视觉包黔权益②：社群每天分享15-20套--最新专属地产海报+文案每天更新9-20套优质房地产微信海报+文案全年社群更新地产海报+文案超3200套3枷权益：地产社毎天更新1-3套--专属地产设脚每天更新1-3套地产设计稿，包括除海报外的优秀平面设计稿、套系平面视觉、地产KV、楼书、设计源文件等，地产设计稿，全年更新预计超400套现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】新增权益：每周更新3-10套一专属地产营销专题系列公众斤有干货，免转发賊免费领取公号所有付费及转发内容，免费领取2021年持续更新中…LIFEDREAMER与世界o距LIFEDREAMER与世界o距■L!FE£ftaOflJina0可整匠On*R€oco燕山都芯高铁站・TOD低密精耆逸填⑥正■事⑥正■事.产.OnwwocoLIFEDREAMER与世界o距离⑥正■事⑥正■事.产.OnwwocoLIFEDREAMER与世界o距离城市之上•交轨。距离高铁站•半小时南京都市生活3B・G25高速深阳南出口江苏/浙江/安1B3小时经济圏蒸山南路、W）大街、淹城大3L未来可期葦山。芯•高救站•too低宙精奢逸境

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港龙■正昌■力高真给栗

我们都是实栗派与世界0距离篇你与梦想生活的距离

行车公里数兑换梦想大奖

展厅兑换避暑度假旅游基金心中的生活生活的中芯100-102折静奢高层/128-139折逸境洋房10月TOD美学馆示范区营销中心全球首映全周期梦家LINKEVERTLINK梵高•星空艺术馆点点星光链接起璀璨星云每一处生活的中芯汇聚成心中的生活活动节点01品牌TOD展厅公开

02千载溧阳从此履新

溧阳首场原生态"沉浸式”发布会

以城市文化和未来发展为背景

打造兼具艺术感与视觉震撼的品牌发布与世界0距离TOD低密精奢逸境全周期梦想家发布售楼处

星空艺术示范区公开TOD精奢逸境LINK精致人物100-102折静奢高层/128-139折逸境洋房

全城发售生活方式大赏为精致者精致■量体裁衣

认筹客户可获得免费成衣定制服务项目首开阶段一•品牌导入7.15-8.15启势•造声品牌背书启领高度城市焕新全城关注■焕新•引领•蝶变1-事件炒作-全城送栗2-媒体见面礼-人生头等舱3-T0D城市品展厅开放TAIYUANLOVEINTHESTARRIVERSHORELETHAPPINESS千载漂阳从此履新港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯焕新300平方公里天目湖

千载流转的等待只为这一次千载溧阳从此履新

港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯LINKEVERYLINKFORLIYANG

SHORELETHAPPINESS

引领300平方公里天目湖

千载流转的等待只为这一次千载溧阳从此履新

港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯LINKEVERYLINKFORLIYANG

SHORELETHAPPINESS

蝶变2593.63公顷燕山

千载青翠的屹立只为这一次千载溧阳从此履新

港龙•正昌•力高三强联袂共著燕山高铁都芯LINKEVERYLINKFORLIYANG

SHORELETHAPPINESS媒体见面礼给媒体派发创意车票•人生头等舱请吉时入场过去一未来三强联袂共著燕山高铁都芯梦想一现实强强携手蝶变城市人居未来.制造话题漂阳板栗闻名遐迩栗子有坚硬外壳、醇厚滋味，制造话题漂阳板栗闻名遐迩栗子有坚硬外壳、醇厚滋味，历经火炼，但初心不改，甜蜜如初。正如每一个为人生奋斗的漂阳人，都是实栗派!”之“力”谐音，全城免费送大栗。引爆市场放大品牌的声音!栗语盒一一包装设计思考定制栗子包装纸袋，利用趣味性的语言，来引发客户的共鸣,引导其转发朋友圈，进行关系链的扩散。割翱曜全栗岸粉飴鑼三

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除了眼前的繁荣还有未来一^家乡很美不用远行#. I.一…. 有熟悉的风景和窗—長还有熟悉的早餐合床.-■•#家乡很美不用远行#J.jt.■丄■*工- *,A

主人公穿行在现实和自己的一场场奇妙梦境里

不如把梦想链接成现实MITTYMITTYLINKEVERYLINKFORLIYANGSHORELETHAPPINESSSLOGAN与世界0距离项目定位燕山都芯•高铁站70D低密精奢逸境价值梳理燕山映I之上世界•全周期梦想家链接一切美好LINKEVERYLINK视觉系统VISUALSYSTEM9U£CttEnG

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