某房地产营销总案

凯旋新世界营销总案凯旋营销部1、地理位置项目位于广州市珠江新城板块区域内，该板块已被市政府定位为“广州市21世纪中央商务区（CBD）”未来将发展成为集金融、贸易、商业、文娱、外事、行政和居住于一体，是推动国际经济、文化交流与合作的城市中心区。第一部分：项目概况规划：

L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成

L8公寓商务区8栋5层服务式公寓

L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成2、各项经济指标(按报建）占地面积10.7876万M2总户数1820户总建筑面积28.8075万M2总规划人口6370人容积率2.9商业配套面积1.3万M2建筑密度不大于25%车位1556个绿化率大于40%.（.....）.（.....）户型比例见附件一

区域名称住宅建筑面积套数L4枫丹丽舍123,985㎡800套L8凯旋广场27,941㎡220套L13塞纳名居123,985㎡800套合计275,911㎡1820套2、各项经济指标3、市场分析见附件二第二部分：项目定位

项目位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被市政府定位为21世纪广州市的中央商务区（CBD），区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国际经济、文化交流与合作的基地，是集中体现广州市国际性城市的窗口。市政府亦计划分三个阶段，逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。项目区位.（.....）南中国CBD首席中央生活区

根据项目独特的地理位置，我们将会跳出与同区传统住宅物业的竞争，并立足于本地市场，形象推广将涉及整个珠三角、北京、上海、港澳地区。建议将项目应定位为：1、项目定位南中国区位锁定，标榜，项目高度CBD商务，国际化，价值，精英名流云集区域首席最优秀，统领，以我为首，奠定地位中央生活区生活配套完整，环境优美的纯住宅区南中国CBD首席中央生活区——位于广州市珠江新城CBD内的“凯旋新世界”是南中国地区最具代表性，集国际化，商务精英与社会名流汇聚，生活配套功能齐备，环境优美于一身的高尚住宅区。2、产品定位

——打造国际级顶尖的高尚住宅物业

打造成为一个充满时代感、优越感、紧扣时代脉搏，引领21世纪新生活概念，构筑项目的形象内涵和风格。既能展现处处超前以人为本的服务意念，又能彰显出客户的成就与地位国际级的高尚住宅物业。影响力将辐射珠江三角洲及港澳地区，是整个华南地区最具代表性和权威性的高尚物业。让“凯旋新世界”成为市民心目中向往的居所，成为同行中争相模仿的对象。3、目标客户定位目标客户大部分年龄于35—50岁间，二、三次置业的私营企业主，处于上层社会的成功人士，大型企业的领导层，政府部门的高级官员，在广州工作的华侨、港澳人士和用于投资升值的富有人士等等。其中首批核心客户群将会是一批：沉稳、务实、成熟、稳重的私营企业主。.（.....）4、销售定定位从产品的定定位、地理理位置、规规划设计等等方面可以以知道项目目的独特性性，目标客客户也较为为鲜明，因因此项目在在推广时各各种媒体宣宣传目的志志在建立项项目品牌与与传递产品品促销信息息。在销售售操作时最最终采取——人脉销售的的方式进行行，建立各各种销售渠渠道、网络络，以公关关活动、直直效行销等等方式营造造出一张无无形的，庞庞大的销售售网络。5、商场定定位——休闲、时尚尚、极具品品味的城市市广场凯旋商场部部分位于L8区中央森林林广场的两两侧，面积积近两万平平方米呈环环型分布。。广场视野野开阔通透透，景色优优美有致，，是城中极极为罕有的的中心广场场。区内将将会以满足足业主基本本生活配套套为前提，，除有品牌牌连锁超市市、洗衣、、便利店外外，还有各各式风情主主题的西餐餐厅、咖啡啡厅、酒吧吧、艺术精精品店、珠珠宝店、古古董书画店店等等。6、公寓定定位——由国际顶极极公寓管理理集团管理理的五星级级公寓凯旋公寓部部分位于L8区内，未来来营运主要要是针对欧欧美国家驻驻华广州办办事处的外外藉人员入入住，为该该类人士提提供一个舒舒适、便利利、服务到到位的家居居。公寓的的定位早前前已得到公公司认可，，市场部已已与两间国国际级的管管理集团进进行接洽。。公寓的构成成是由东向向四栋连体体物业+西向两两栋九层物物业构成，，共220个单元。。现考虑到到西向两栋栋物业与东东向物业有有较大的距距离，管理理上存在一一定难度。。因此为了了减少公司司的成本投投入，方便便公寓管理理公司管理理，加快公公司资金回回收，建议议将L4区西向两栋栋九层物业业共80套套单位当作作住宅物业业出售。第三部分：：推广策略略.（.....）产品组成公寓+住住宅+商商场推广步骤公寓商场一、推广思思路住宅步骤一：住宅——首首先通过各各种媒体报报道、公关关活动等方方式令到市市场关注项项目。步骤二：公寓——在在项目内部部认期间举举行新闻发发布会将XXX国际品牌管管理公司进进驻凯旋新新世界一信信息公布，，使项目附附加值立即即全现，并并在内部认认购一炮而而红。步骤三：商场——商商场部分距距离社区氛氛围形成时时间拉差太太大的话，，招商存在在一定难度度，商家过过早的进场场，经营上上也有一定定的难度。。计划商场场于03年年下半年进进行招商，，在业主入入住前和公公寓投入营营运时间正正式开业。。二、项目推推售阶段第一阶段：：2003年5月上旬旬推出L4区枫丹丽舍舍东向六栋栋单位。2004年年4月下旬旬推出L4区西向六栋栋单位+L8区西向两栋九层单位位。第二阶段：：2004年年3月L13区塞纳名居居东向四栋栋+西向四四栋工程启动。2005年年4月L13区销售启动动。第三阶段：：2005年年1月L13区塞纳名居居南向四栋栋面江部分分工程启动。2006年年1月L13区南向面江江部分销售售启动。三、第一阶阶段推售计计划1、开售时时机内部认购登登记：5月月6日正式公开发发售：6月月1日3月1—4月15日日4月16——5月6日日6月1日5月6—31日预热期引爆期沸腾期加热期正式公开发发售内部认购6月1日5月6日对外披露信信息户外广告启启动报纸电视启启动公关活动启启动3月10日日4月10日日4月18日日5月6日销售中心进进驻4月1日2、开盘筹筹备期的时时间节点3月15日日电台广告启启动3、销售均均价凯旋第一阶阶段住宅部部分建议总总体均价控控制在10000元元/M2（毛坯房）建议第一阶阶段内部认认购期的总总体均价控控制在9000元/M2，最高价不超超过10500元/M2，最低价约7500元元/M2，上下价差控控制在3000元以以内。阶段性均价价最高峰时时不超过10500元/M2。.（.....）4、第一阶阶段销售目目标与费用用四、第一阶阶段推售措措施与策略略1、价格策策略实施叠瓦式式的平开高高走策略在营销的价价格操控的的过程中，，这一环节节相当重要要，操控不不当将会直直接影响到到项目的形形象，销售售的进度，，后市的操操作，公司司的利润，，目标客户户准确性等等；因此凯凯旋的均价价走势方面面建议运用用叠瓦式平平开高走策策略，价格格平缓上调调。第一阶阶段物业均均价控制在在10000元，开开盘均价控控制在9000元，，最高阶段段性均价不不超过10500元元。均价价平平缓缓上上调调2、、销销售售策策略略1））内内部部认认购购操操作作项目目属属于于高高端端市市场场产产品品，，售售价价与与目目标标客客户户层层次次相相对对较较高高，，因因此此项项目目不不适适宜宜抽抽签签认认筹筹，，排排队队购购楼楼的的操操作作方方式式。。建议议项项目目认认购购方方式式以以认认购购登登记记次次序序，，并并以以诚诚意意金金的的操操作作方方式式，，先先订订先先选选得得。。虽开开售售不不以以认认筹筹方方式式开开售售，，但但仍仍不不排排除除会会有有炒炒家家入入市市，，因因此此，，为为了了吸吸引引卖卖家家与与炒炒家家，，使使到到项项目目令令市市场场更更为为关关注注，，建建议议在在均均价价不不作作变变动动，，内内部部认认购购与与正正式式公公开开发发售售拉拉开开5%的的空空间间。。2））开开盘盘推推货货安安排排凯旋旋一一期期开开发发物物业业共共792套套单单位位，，但但由由于于东东向向六六栋栋物物业业的的工工程程暂暂缓缓。。因因此此，，在在本本次次开开盘盘期期内内可可以以推推出出市市场场只只有有东东向向六六栋栋单单位位共共396套套单单位位。。计计划划在在内内部部认认购购期期将将第第1、、4栋栋物物业业双双数数楼楼层层约约107套套单单位位推推出出市市场场。。.（.....）计划划凯凯旋旋的的推推广广区区域域将将会会立立足足广广州州本本地地市市场场、、瞄瞄准准香香港港、、新新加加坡坡等等区区域域的的目目标标客客户户群群，，北北京京、、上上海海市市场场为为辅辅。。在境境外外推推广广方方面面，，因因为为在在早早期期很很多多海海外外投投资资者者都都受受到到大大陆陆烂烂尾尾楼楼的的困困扰扰，，因因此此在在产产品品在在境境外外推推广广时时，，产产品品必必须须具具备备一一定定的的成成熟熟条条件件如如：：全全面面封封顶顶、、完完成成立立面面、、园园林林基基本本具具有有欣欣赏赏价价值值、、接接近近交交楼楼时时间间等等，，去去增增加加客客户户对对产产品品的的信信心心，，具具体体时时间间建建议议在在2003年年年年底底。。推推广广区区域域主主要要考考虑虑在在香香港港为为主主。。3））境境外外推推售售安安排排4））凯凯旋旋置置业业会会目的的从座座销销到到行行销销，，有有效效针针对对目目标标客客户户，，建立立完完善善的的客客户户网网络络,实实行行渗渗透透式式跟跟进进，，缩短短客客户户成成交交周周期期减低低媒媒体体投投入入成成本本为营营销销推推广广积积累累原原始始市市场场数数据据可归归并并入入公公司司新新世世界界置置业业会会实施施细细则则会员员的的渠渠道道会员员分分类类会员员权权益益会员员资资格格会员员推推荐荐界界定定会籍籍管管理理架架构构会员员积积分分制制计计划划上述述细细则则另另案案提提交交积分分流流程程3、、公公关关活活动动策策略略1））活活动动营营销销作作主主导导由于于项项目目属属于于高高端端市市场场产产品品，，目目标标客客户户非非常常鲜鲜明明，，因因此此项项目目树树立立了了形形象象，，打打造造出出自自己己的的品品牌牌后后，，将将以以活活动动营营销销为为主主，，媒媒体体宣宣传传为为辅辅。。邀邀请请目目标标客客户户到到现现场场举举办办一一些些高高雅雅，，有有品品味味或或具具专专业业性性的的活活动动等等。。在在户户外外名名人人出出入入密密集集的的地地方方设设立立相相应应展展示示区区，，如如：：高高尔尔夫夫高高场场、、俱俱乐乐部部、、音音乐乐厅厅、、高高级级写写字字楼楼。。展出出维维纳纳斯斯头头像像、、蒙蒙娜娜丽丽莎莎画画像像；；红酒酒品品尝尝会会、、音音乐乐会会、、珠珠宝宝展展、、名名画画展展；；利用用法法国国城城市市与与广广州州连连成成姐姐妹妹城城市市的的优优势势，，争争取取凯凯旋旋新新世世界界成成为为获获得得2003年年度度规规划划及及园园林林设设计计送送法法国国参参展展楼楼盘盘作作品品之之一一；；针对对凯凯旋旋定定位位，，联联络络知知名名商商会会、、知知名名人人士士及及外外国国驻驻广广机机构构，，组组织织各各类类活活动动，，实实行行渗渗透透式式销销售售；；财经经论论坛坛，，专专业业性性访访谈谈，，企企业业管管理理，，市市场场营营销销讲讲座座等等等等；；2））休休闲闲性性与与专专业业性性活活动动相相结结合合操操作作4、、市市场场培培育育造造势势策策略略如按按五五月月中中的的开开售售目目标标，，我我们们需需要要至至少少两两个个月月的的渗渗透透期期，，我我们们需需要要在在这这3月月中中开开始始以以多多种种不不同同的的方方式式进进行行渗渗透透铺铺垫垫，，如如：：户户外外广广告告、、软软文文、、公公关关活活动动、、新新闻闻报报道道等等等等。。但但作作为为凯凯旋旋这这样样一一个个规规模模宏宏伟伟的的高高尚尚物物业业是是需需要要一一个个具具震震撼撼力力的的亮亮点点切切入入市市场场，，因因此此建建议议运运用用事事件件营营销销附附带带其其它它公公关关活活动动的的方方式式同同时时进进行行操操作作。。.（.....）策略一时间间：2003年年3月—6月主题题：国际影星凯凯旋广告片征征集女主角范围围：大中华地区区操作作：在港台范围聘聘请一名成熟熟、稳重、形形象良好、有有一定影响响力的国际级级男性名星作作项目的形象象代言人。（（如周润发、、梁朝伟、成成龙等）面向向整个大中华华区进行招募募女主角安排排记者追踪报报道为项目制制造声势。策略二时间间：2003年年3月—4月阶段段：软性刺激，增增加市场热度度主题题：由专业机构构、专业人士士评荐凯旋操作作：邀请欧博、、珠江新城管管理中心、市市规划设计院、国内内外知名积师师，从第三者者角度以缮稿、研研讨会等形式式，以缮稿、、研讨会等形式，，从第三者角角度去评荐、、标榜凯旋的整体体规划、设计计等策略三时间间：2003年年3月—4月目的的：市场培育、品品牌积累主题题：以论坛式月月刊投放市场场，作项目品品牌积累投放范围：潜在客户、高高级酒店、食食府、高级写写字楼操作作：将凯旋的规规划、设计、、定位等元素素作细致提炼，形形成规划篇、、园林篇、配配套篇、户型篇篇、装修篇、、公寓篇、会会所篇等融入各各期论坛，与与客户作双向向沟通时间：2003年年5月6日地点：凯旋新世界界销售中心主题：雅诗阁进驻驻签约仪式暨暨凯旋新世界界内部认购新闻发布会会策略四1）主流媒体体的应用报纸：广州日日报、羊城晚晚报电台：城市之之星、音乐乐台电视：省有线线香港台户外：天河区区，北环高速速等区域内选选择广告位2）辅助媒体体的应用报纸：南方都市报报、南方楼市市、英文周报报杂志：航空杂志、、财经杂志、、经理人杂志志其它：DM、夹报等5、媒体应用用策略.（.....）媒体投放策略略为了使项目在在市场上一炮炮而红，迅速速树立项目鲜鲜明形象，建建议在开盘前前期运用媒介介记者协助撰撰写新闻缮稿稿，令到整个个市场对项目目产生关注。。开盘期内采取取以大篇幅形形象鲜明的广广告及频繁、、立体、集中中的投放强度度切入市场。。项目推广媒体体炒作策略3月：神秘期4月：关注期5月：内部认购期6月：公开发售期项目规划项目内涵项目卖点项目卖点公司品牌珠江新城板块炒作国际公寓珠江新城板块炒作公关活动公关活动公司品牌公关活动项目形象公关活动项目内涵炒作作板块炒作国际公寓炒作作公关活动推动销售媒体炒作主题题3月4月5月1、广州将出现一个标准化的国际社区（新闻稿）1、征集广告女主角活动各种新闻报道。1、中心区内最优质的生活区——珠江新城2、XXX征集广告女主角（娱乐新闻）2、珠江新城价值即将全面体现。2、征集女主角活动报道。3、新世界压轴巨作将振撼广州楼市。3、国际级大师打造的凯旋新世界。3、雅诗阁进驻凯旋新世界（各种报道）4、未来希缺性资源物业的发展——珠江新城。4、设计宏伟的凯旋新世界（项目规划）5、装修环保材料重要性与选择（访谈）5、风水与住宅物业的关系。6、珠江新城国际化社区全面亮相。7、如何才能体现住宅物业的附加值。媒体推广安排排见附件三.（.....）6、第二三阶阶段推售策略略（略）第四部分:项项目进程现场包装交楼标准、示示范单位工程进度建议议销售中心调整整建议开盘工作表(见附件四)一、严谨的项项目进程是支支撑定位的必必备条件示范单位、交交楼标准、施施工质材达标标项目规划、园园林景观、公公共部分设计计施工达标销售中心、管管理服务达标标配套设施达标标二、现场包装装三月初工地围围墙重整。销售人员三月月中进场，接接受顾客咨询询登记。三月份开通认认购咨询热线线，对意向客客户进行登记记。四月初物管接接管项目全部部出入口，树树立项目形象象。四月完成VI设计后，立即即对销售中心心，及园区进进行包装。如如：指示牌、、彩旗、广告告牌、标识等等。将未开业的商商场贴喷画广广告。三、交楼标准准与现楼示范范单位1、交楼标准准在销售策略内内,提供毛坯坯房及两种装装修套餐装修套餐方案案一风格格:侧重家家居生活成本价格:700-800元/㎡装修套餐方案案二风格格:彰显成熟熟与贵气成本价格:1000-1200元/㎡2、现楼示范范层设置建议在L4区枫丹丽舍的的1、2、3、4、5、、6栋八楼全全层设为示范范层,分别按按示范单位及及装修套餐标标准施工，充充分展示楼宇宇品质。其中中1、4栋示示范层设置见见后表；3、工程质量量示范间在示范层中选选取一间毛坯坯房作工程质质量示范间展示目的充分展示公司司实力增强客户信心心展示内容产品实样摆放放产品质量说明明屋面质材、墙墙体结构及各各项材质实样样剖视各项材质的处处理过程实样样展示四、工程进度度配合要求四、销售中心心调整建议（（第一阶段））由于阶段销售售的楼宇是L4区东向六栋物物业，而且根根据销售的需需要，需在现现楼八楼设立立示范层。但但现时的销售售中心距L4区有一段约200米的路路程。可能因因此会为销售售带来不便。。建议在L4区1号楼前，，面向花城大大道处设立一一销售中心以以便于销售。。总面积要求求500M2—600M2划分有洽谈区区、接待区、、展示区、办办公区。风格格要求高贵而而大方实用，，或作一间酒酒巴设计的销销售中心。五、销售中心心功能调整建建议（第一阶阶段）如公司认同将将销售中心调调整到L4区位置，则原原销售中心将将空置，由于于该销售中心心公司已作出出巨大的投资资，为了不将将资源浪费，，建议将销售售中心的功能能调整如下：：1）一层：建议一层功能能为广州新世世界中国地产产的形象展示示层，将新世世界所发展具具标志性项目目图片、广州州发展项目的的模型于首层层作出展示。。2）二二、三三层：：方案一一：将将二三三层作作为新新世界界多功功能活活动厅厅、客客户服服务中中心；；方案二二：将将二三三层作作为新新世界界中国国地产产广州州项目目管理理中心心办公区域域；四、销销售中中心功功能调调整建建议（（第二二阶段段）2005年年上半半年开开始启启动L13区东西西面八八栋住住宅，，届时时进入入项目目营销销的第第二阶阶段：：L13销售中中心首首层作作第二二阶段段营销销中心心L13销售中中心二二层做做第二二阶段段示范范单位位L13销售中中心三三层做做第二二阶段段营销销部办办公室室第五部部分:项目目营销销管理理管理架架构管理模模式业绩评评核一、管管理架架构.（.....）人员岗岗位职职责（见附附件五五）房地产产E网-..fdcew.倾力打打造房房地产产物业业管理理资料料库,汇聚海海量的的免费费管理理资料料。房地产产E网-..fdcew.倾力打打造房房地产产物业业管理理资料料库,汇聚海海量的的免费费管理理资料料。倍讯易易-..二、管管理模模式榜样：营营销经经理要要最熟熟悉项项目，，做众人人的榜榜样，，令下下属信信服、、认可可建立一一支优优秀团团队鼓励：建建立立事业业心、、积累累个人人资本本竞争：建建立立健康康的竞竞争机机制,公正正的升升迁机机会公平：公公平的的奖惩惩条例例、对对事不不对人人，设设立申申冤制制度公开：公公开的的物业业顾问问佣金金分配配方案案沟通：询询问、、倾听听，形形成““齿轮轮效应应”二、管管理模模式稳定架架构、、优化化团队队培养良良好的的销售售心态态，切切忌急急功近近利积累飞飞跃的的过程程制定完完善的的工作作制度度、服服务标标准，，简明的的销售售流程程，全全面实实行服服务营营销评核类类别一一：三、业业绩评评核.（.....）评核类类别二二：物质奖奖励佣金：：营销销人员员经过过不懈懈努力力，得得到客客户的的信任任，得到公公司的的认可可而取取得佣佣金，，是极极大的的鼓舞舞、激激励佣金要要及时时发放放奖金：：设立立年度度大奖奖二名名，发发放奖奖金精神奖奖励升职职：累累积到到一定定业绩绩且每每月评评估中中成绩绩优异异者，，可考虑虑提升升职位位名誉褒褒奖：：定期期举行行营销销组内内优秀秀员工工评选选，颁颁发奖奖状，，以鼓励励团队队士气气3、奖奖励制制度.（.....）附件说说明附件一一、户户型比比例附件二二、市市场分分析附件三三、媒媒体推推广安安排附件四四、开开盘工工作表表附件五五、岗岗位职职责.（.....）通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2322:4522:45:40人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。22:45:4022:451月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。22:4522:45:401月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。。2023/1/522:45:40世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/522:4522:45:40预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2322:45:4022:45员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2322:451月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。22:451月-2322:45:40自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构。。22:451月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””22:4522:45:401月-2322:45你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/522:45:4022:4522:45:40想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/522:45:401月-23谢谢各各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:45:4022:45:4022:451/5/202310:45:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:45:4022:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:45:4022:45:4022:45Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:45:4022:45:40January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:45:40下下午午22:45:401月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:45:4022:45:4005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚