某广场市场营销及传播推广策划案

珠江新城广场市场营销及传播推广策划案世联地产项目策划流程市场解析策略实施策略发展4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放产业导向自身导向消费者导向竞争导向4C决策支持PartA市场解析--4C分析A-1category行业发展

A-2compete竞争对手

A-3company自身实力

A-4consumer消费者A-1category行业发展市场现状家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广州市场家具消费总额达50亿元;开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。A-1category品类发展利好因素近年来广州市房地产市场的不断升温,极大的刺激了家具消费的需求;

数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上年同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同期增长16.67%,居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由此衍生大量的置业装修;A-1category品类发展发展前景专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实，预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争重点。伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态;A-2Compete竞争对手目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私为代表的，脱胎于传统百货，以经营中、高档家具为主的家具商场。集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。A-2Compete竞争对手

从目标定位商业地段商品组合购物环境等方面考虑，我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：美居中心A-2Compete竞争对手

美居中心详析广告语：让家更精彩目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白领人士；经营特色：美居中心以THEMALL这一全新经营模式冲击家居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适人性化的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占总面积35%的绿化带，经营涉及家具灯饰厨卫和电器装修材料等，且集购物饮食娱乐为一体.A-2Compete竞竞争对手美居中心详详析存在的问题题：1定位位偏高，导导致目标市市场容量有有限，其面面向“金领领阶层”以以上的商品品的档次与与价位，非非白领阶层层所能承受受。2在主主业业绩不不突出的前前提下，配配套设施闲闲置。3周边大大型建设项项目的开工工，使之陷陷入“工地地”之中，，苦心营造造的购物环环境受到破破坏。以上经营思思路及经营营中出现的的问题均值值得借鉴。。A-3自自身实力优势：1地理位置无无比优越：：现代大型购购物中心的的选址，必必须同时具具备以下三三个条件，，地理位置能能代表城市市商业发展展的新趋势势；拥有相当数数量的中高高收入消费费群体；交通便利，，停车方便便。A-3自自身实力优势：1地理位置无无比优越：：新城广场处处于天河体体育中心商商圈和珠江江新城中央央商务区的的交叠处，，市政规划划中的新城城市中轴线线上，人气气汇集之地地，理所当当然的成为为代表城市市商业新的的发展趋势势；新城广场所所在的天河河区现有人人口约80万人，多多为中高收收入阶层，，在经济条条件及年龄龄结构上满满足现代大大型商业的的发展要求求；新城城广广场场处处于于黄黄埔埔大大道道洗洗村村大大道道体体育育东东路路的的合合围围地地带带，，为为内内环环线线地地铁铁三三号号线线交交汇汇处处，，毗毗邻邻广广州州大大道道华华南南快快速速干干线线，，有有效效辐辐射射广广州州市市内内及及番番禺禺的的消消费费人人群群；；毗毗邻邻火火车车东东站站以以及及广广深深广广汕汕高高速速路路通通达达省省内内，，物物流流通通畅畅；；A-3自自身身实实力力优势势：：270000m2超大大建建筑筑面面积积，，14000m2中心心广广场场，，具具备备现现代代商商业业购购物物中中心心一一站站式式经经营营的的硬硬件件设设施施要要求求；；3传传统统的的专专业业家家居居建建材材商商铺铺汇汇集集地地，，座座拥拥地地缘缘厚厚势势；；劣势势：：1项项目目起起步步晚晚于于各各竞竞争争对对手手，，在在知知名名度度和和认认知知度度上上稍稍显显欠欠缺缺；；A-3自自身身实实力力机会会：：1市场场高高速速发发展展的的带带动动专家家断断言言，，未未来来5年年内内，，广广州州市市房房产产业业将将保保持持增增长长势势头头，，随随之之带带来来的的家家私私装装饰饰需需求求强强劲劲，，新新城城广广场场所所处处的的珠珠江江新新城城中中央央商商务务区区正正在在掀掀起起一一轮轮开开发发高高潮潮，，仅仅在在CBD外外围围目目前前已已竣竣工工近近10座座楼楼盘盘，，在在建建楼楼盘盘达达20多多个个。。而而新新城城广广场场周周边边的的天天河河区区海海珠珠区区番番禺禺区区正正是是广广州州市市房房产产业业的的黄黄金金地地带带；；大量量外外来来人人口口涌涌入入广广州州，，带带动动了了置置业业需需求求的的增增长长；；研研究究数数据据显显示示：：目目前前广广州州市市近近4成成购购房房者者为为非非本本地地户户口口的的外外来来人人口口，，尤尤其其天天河河区区的的比比例例更更高高。。这这部部分分人人口口多多为为各各国国有有企企业业民民营营企企业业和和外外企企的的职职员员，，收收入入稳稳定定，，经经济济基基础础良良好好。。A-3自自身身实实力力机会会：：2主要要竞竞争争对对手手经经营营推推广广上上存存在在的的纰纰漏漏，，在在““优优质质中中价价””的的商商品品供供应应这这一一环环节节存存在在未未满满足足的的市市场场需需求求；；威胁胁：：1广广州州市市内内家家居居零零售售网网点点布布局局的的不不均均衡衡性性，，仅仅天天河河地地区区既既有有大大型型家家具具城城11座座，，客客流流竞竞争争激激烈烈；；2伴伴随随竞竞争争的的激激烈烈，，家家具具商商品品的的价价格格持持续续下下调调，，行行业业利利润润水水平平的的降降低低，，将将对对商商家家的的经经营营性性投投入入造造成成限限制制；；A-4消消费费者者根据据东东方方市市场场研研究究公公司司发发布布的的《《2000年年房房地地产产市市场场调调研研报报告告》》显显示示：：广州州市市两两年年内内打打算算购购房房置置业业的的潜潜在在消消费费群群中中，，73%是是20~40岁岁的的青青壮壮年年。。职业业构构成成上上，，以以机机关关国国营营单单位位干干部部（（占占25%））一一般般职职工工工工人人（（24%））外外企企民民企企管管理理人人员员（（23%））为为主主，，其其中中前前者者与与后后者者在在经经济济基基础础/消消费费态态度度方方面面更更为为接接近近；；在购购房房者者中中，，44%的的消消费费者者家家庭庭收收入入在在3000~6000之之间间。。A-4消消费费者者在20~40岁岁的的年年轻轻人人群群中中，，首首次次置置业业的的比比例例很很高高，，其其置置业业目目标标为为搭搭建建初初步步的的家家庭庭结结构构，，比比较较注注重重商商品品的的经经济济实实用用性性；；而二二次次置置业业者者多多为为30以以上上的的中中年年人人，，有有较较好好收收入入基基础础，，顾顾而而对对家家居居生生活活质质量量的的要要求求更更高高。。这这两两部部分分消消费费群群具具有有显显著著的的差差异异性性。。

20-30岁31-40岁41-50岁50岁以上首次置业满足居住要求50%31%23%14%改善居住条件二次购房26%48%55%44%A-4消消费费者者根据据《《2000年年IMI消消费费行行为为及及生生活活形形态态年年鉴鉴》》显显示示，，广广州州市市居居民民对对以以下下消消费费观观念念的的认认同同度度较较高高：：□态度度1宁宁愿愿多多花花钱钱买买品品质质好好的的东东西西:□态度度2我我认认为为名名牌牌的的商商品品品品质质好好□态度度3相相要要得得东东西西,价价格格贵贵些些也也会会买买□态度度4买买东东西西时时,我我要要货货比比三三家家□态度度5买买东东西西时时,我我主主要要考考虑虑它它的的价价格格□态度度6我我非非常常注注意意商商店店的的气气氛氛A-4消消费费者者由此此我我们们可可以以看看到到，，消消费费者者并并非非一一味味的的追追求求品品质质或或价价格格，，消消费费者者最最期期望望得得到到的的是是货货真真价价实实/品品质质与与价价格格相相平平衡衡的的产产品品。。□态态度度1宁宁愿愿多多花花钱钱买买品品质质好好的的东东西西:□□态态度度2我我认认为为名名牌牌的的商商品品品品质质好好□态态度度3相相要要得得东东西西,价价格格贵贵些些也也会会买买□□态态度度4买买东东西西时时,我我要要货货比比三三家家□态度度5买买东东西西时时,我我主主要要考考虑虑它它的的价价格格□□态度度6我我非非常常注注意意商商店店的的气气氛氛项目目策策划划流流程程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartB策策略略发发展展--STP目目标标定定位位B-1目目标消消费群群定位位———客体体是谁谁？B-2项项目目市场场定位位———主体体是谁谁？B-3品品牌牌传播播定位位———客体体对主主体的的感知知？B-1目目标消消费群群定位位根据PARTA-4的的消费费者分分析部部分，，我们们确定定以下下目标标消费费群定定位：：25~40岁为为主，，家庭月月收入入3000~6000元元之间间；以企事事业单单位的的一般般管理理职员员为消消费群群主体体，即即俗称称的““白领领人士士”；；多为首首次置置业者者，在在置业业过程程中，，男女女方各各有一一半决决策权权，而而男士士是主主要的的实施施者。。B-1目目标消消费群群定位位这部分分消费费群多多处于于面临临结婚婚组建建二人人世界界的人人生阶阶段，，其收收入水水平虽虽属中中上等等，由由于缺缺乏经经济积积累，，往往往在完完成购购房付付款之之后，，可用用于家家具添添置的的资金金有限限，因因此其其置业业观念念主要要在于于满足足最基基本的的家居居生活活需要要，搭搭建最最初级级的家家庭框框架，，而在在一段段时间间之后后再进进行陆陆续的的添置置或二二次装装修。。B-1目目标消消费群群定位位定位的的支持持点：：1这这部部分消消费群群是当当前职职业购购房消消费的的主体体；2这这部部分消消费群群拥有有较高高的消消费能能力；；3这这部部分消消费群群具有有未被被满足足的消消费需需求；；4这这部部分消消费群群大部部分处处于品品牌辐辐射范范围之之内；；5这这部部分消消费群群可以以通过过整合合传播播有效效触及及；B-2项项目市市场定定位项目建建议名名称：：珠江新新城广广场——家世世界（主体体名称称）（（副品品牌名名）传播中中将重重点推推广副副品牌牌名B-2项项目市市场定定位命名支支持点点：原有““珠江江新城城广场场”在在推广广中存存在以以下的的弊端端：名称缺缺乏记记忆度度，不不利于于大众众传播播；在竞争争品牌牌名称称之中中，缺缺乏特特色；；名称所所体现现的概概念与与定位位模糊糊，无无法明明确和和涵盖盖现有有经营营范围围；B-2项项目市市场定定位命名支支持点点：副品牌牌名具具有下下优势势：以“家家”字字明确确针对对目标标消费费群需需要和和项目目经营营特色色；目标消消费群群的需需要：：营造属属于自自己的的家；；项目经经营特特色：：包含家家居营营造方方方面面面，，包括括家私私家家用家家电电办办公家家私，，以及及家居居休闲闲生活活的重重要组组成：：饮食食娱乐乐等；；B-2项项目市市场定定位命名支支持点点：副品牌牌名具具有下下优势势：以“世世界””两字字传达达商场场的包包容性性与体体量感感；以“家家世界界”区区别与与美居居中心心家家居城城**广场场，意意指商商场的的定位位涵盖盖生活活方方方面面面。名称整整体搭搭配上上和谐谐动听听，利利于传传播和和记忆忆。B-2项项目市市场定定位根据PARTA中中的分分析，，平衡衡考虑虑产业业消消费者者竞竞争和和自自身四四种市市场导导向，，我们们提出出一下下项目市市场定定位：：广州市市内最最大最最全、、配配套完完善、、面面向普普通白白领的的家居居休闲闲购物物中心心。B-2项项目市市场定定位定位的的可行行性：：最大最最全：：70000平方方米的的营业业面积积，广广州首首屈一一指；；经营商商品将将涵盖盖各类类家私私办办公文文具厨厨卫卫洁具具装装修建建材家家居居饰品品等丰丰富门门类，，多种种档次次花色色齐全全。配套完完善：：停车场场餐餐饮娱娱乐乐银银行等等配套套设施施完善善；B-2项项目市市场定定位定位的的可行行性：：面向普普通白白领：：根据目目标消消费群群的特特点，，在品品牌传传播中中强调调品牌牌的价价值感感，终终端实实际经经营以以优质质实用用中中低价价位的的产品品为主主打，，并配配以周周到的的服务务，以以实实实在在在的价价值价价格比比来赢赢得目目标消消费群群的信信赖；；B-2项项目市市场定定位定位的的可行行性：：家居休休闲购购物中中心优越的的地理理位置置，显显著的的规模模优势势，强强劲的的发展展前景景，均均构成成建设设现代代化““家居居休闲闲购物物中心心”的的独占占性前前提。。B-2项项目市市场定定位定位与与消费费者的的相关关性：：右表为为广州州市消消费者者在选选择商商场、、购物物中心心时主主要的的参考考因素素；考虑因素百分比□交通便利48.4□商品质量可靠47.5□商品种类齐全32.4□商品价格适中30.2□良好的服务态度18.4□距离就近15.4□购物空间宽敞11.5□购物环境现代化4.2□退换货方便3.3□经常有促销活动3.0□大件商品保修2.5□餐饮及配套服务3.1□送货上门1.5B-2项项目市市场定定位定位的的竞争争差异异性；；竞争对手美居中心天河城广客隆我们的特色面向白领经济实用商品更全服务更专业更大更全更完善环境更优B-3品品牌传传播定定位结合项项目市市场定定位与与目标标消费费群定定位，，我们们提出出以下下品牌牌传播播定位位：一个全全家人人都满满意的的购物休休闲好好去处处B-3品品牌传传播定定位品牌传传播定定位的的支持持点：：以消费费者视视点出出发，，不概概念化化；消费者者的本本位需需求：：商品品齐全全优优质质实用用消费者者的附附加需需求：：饮食食娱乐乐配套套人人性化化的服服务环环境境舒适适交交通通便利利B-3品品牌传传播定定位传播中中强调调的核核心价价值：：满意意传播中中保持持的品品牌个个性：：舒适的的亲亲切切的价价值感感的B-3品品牌传传播定定位品牌写写真：：家世界界是一一个我我很喜喜欢的的购物物场所所，来来到这这里，，就像像到了了一个个家的的世界界一样样，舒舒适，，温馨馨，充充满了了家的的内涵涵和气气息。。在这这里，，不仅仅有我我中意意的家家居用用品，，还有有更细细致周周到的的服务务。我我和家家人，，都把把这里里当作作购物物休闲闲的满满意去去处。。B-3品品牌传传播定定位广告主主题：：把满意意带回回家主题阐阐述：：强化消消费者者在消消费过过程中中的突突出感感受：：“满满意””，以以此与与竞争争对手手美居居中心心的传传播核核心““精精彩””相比比照，，塑造造家世世界的的亲民民化重重服服务的的经营营理念念。“把满满意带带回家家”，，形象象的隐隐喻消消费者者购买买的不不仅是是实物物家具具，更更是一一种幸幸福生生活的的体验验，一一种幸幸福生生活的的态度度B-3品品牌传传播定定位根据招招商工工作的的需要要，我我们将将“满满意””这一一品牌牌传播播的核核心价价值面面向业业主进进行了了延展展，制制定了了面向向业主主的品品牌传传播定定位：：一个可可以得得到满满意回回报的的家居产产品销销售中中心B-3品品牌传传播定定位面向业业主的的品牌牌传播播定位位支持持点：：黄金地地段，，交通通畅达达潜力巨巨大，，物超超所值值规划周周全，，配套套完善善强力媒媒介，，促销销支持持管理规规范，，贴切切服务务B-3品品牌传传播定定位广告主主题：：春种一一粒籽籽，秋秋收万万担粮粮。主题阐阐述：：由业主主最为为关心心的问问题：：回报报入手手，藉藉俗语语为引引子，，强调调家世世界是是一个个让付付出有有更多多收获获的好好地段段。项目策策划流流程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartC策策略略实施施--广告告创作作C-1品品牌牌LOGO设计计阐述述C-2消消费费者广广告设设计阐阐述C-3招招商广广告设设计阐阐述PartD策策略略实施施--媒介介投放放D-1媒媒体体选择择D-2投投放放思路路D-3执执行行方案案D-1媒媒体选选择根据目目标消消费群群的媒媒体接接触特特征和和广州州市各各媒体体的收收视状状态及及人群群指标标比较较，我我们推推荐如如下媒媒体作作为发发布组组合：：D-1媒媒体选选择报纸广广告：：可以借借助内内容准准确区区分消消费群群，有有效促促及目目标受受众，，信息息传载载量大大，信信息可可存留留，适适合做做招商商信息息和商商品信信息传传达；；《南方方都市市报》》D叠叠《广广州杂杂志》》首页页，发发行量量48万份份，平平均传传阅机机会2~3次；；《广州州日报报》B叠《《房产产家居居专栏栏》首首页，，发行行量约约70万分分，平平均传传阅机机会2~3次；；D-1媒媒体选选择电视广广告：：覆盖面面大，，声色色并茂茂，适适合大大众传传播，，建立立广泛泛的品品牌知知名度度和认认知度度；广州有有线电电视台台翡翠翠台：：晚间间高峰峰收视视率在在20~30个个点之之间，，为广广州市市收视视表现现最好好的媒媒体，，其影影视剧剧和娱娱乐节节目较较受欢欢迎；；广州有有线电电视台台本港港台：：晚间间高峰峰收视视率在在10~18个个点之之间，，为广广州市市收视视表现现次好好的媒媒体，，优势势栏目目为影影视剧剧和娱娱乐档档；D-1媒媒体选选择电视广广告：：覆盖面面大，，声色色并茂茂，适适合大大众传传播，，建立立广泛泛的品品牌知知名度度和认认知度度；广州有有线电电视台台凤凰凰卫视视台：：晚间间高峰峰收视视率在在4~8个个点之之间，，，但但由于于其栏栏目均均采用用国语语，顾顾而受受到外外来人人口/白领领一族族的青青睐，，优势势栏目目为新新闻时时政，，都市市剧场场等。。D-1媒媒体选选择龙卷风风车身身横幅幅广告告：可以从从地段段上区区分消消费群群，有有效促促及目目标受受众，，适于于品牌牌的市市场导导入和和认知知建立立。建议选选取以以下途途经城城市主主干道道主主要商商务区区主主要商商业区区和和房地地产楼楼盘的的公交交线路路；43路路：途途经东东圃华华景新新城体体育育中心心农农林林下177路：：途经经冼村村体体育中中心体体育西西林林和和西234路：：途径径体育育中心心白白云云宾馆馆197路：：途经经天河河东冼冼村村五五羊羊新城城海海珠珠购物物中心心江江南南西551路：：途经经天河河北体体育中中心农农林下下海海印印桥江江南大大道海海珠购购物中中心工工业大大道D-1媒媒体选选择户外巨巨型灯灯布：：广告冲冲击力力强，，适合合品牌牌形象象的营营造；；建议在在新城城广场场四个个外立立面设设置巨巨型灯灯布，，初期期作为为品牌牌自身身的形形象宣宣传，，此后后可向向业主主提供供租赁赁发布布服务务。D-2投投放思思路媒介目目标：：传达招招商信信息，，推动动招商商工作作进程程；逐步建建立““家世世界””这一一品牌牌的市市场知知名度度；围绕““满意意”这这一核核心价价值，，强化化业主主/消消费者者对家家世界界的认认知与与认可可。D-2投投放思思路媒介策策略：：间歇性性的三三轮的的投放放来推推动项项目面面市：：第一轮轮硬硬性性招商商广告告为主主，侧侧重信信息传传达，，促使使业主主采取取行动动，联联系招招商事事宜。。第二轮轮借借助助房博博会的的召开开，进进行炒炒作造造势，，加大大软性性宣传传的力力度，，吸引引市场场关注注，增增强业业主经经营信信心，，扩大大投资资面。。第三轮轮开开业业前后后展开开大规规模的的推广广宣传传活动动，迅迅速提提升品品牌知知名度度，初初步建建立品品牌形形象。。D-2投投放思思路目标受受众：：招商期期的目目标受受众在在于房房产/家居居产业业从业业者，，同时时保持持向大大众消消费群群的弥弥散；；正式营营业期期的投投放目目标受受众参参见PARTB-1目目标消消费群群定位位。D-3执执行方方案第一轮投投放：时间：7月31日（周周二）8月月3日（（周五））8月6日日（周一一），跳跳跃式发发布三期期；版位：广广州日报报房产家家居专栏栏首页南南方方都市报报广州杂杂志首页页；内容：硬硬性招商商广告；；尺寸：16cm*35cm（（广日））35cm*24cm（南方方）；预算：20万元元净到达率率：55%平均暴露露频次：：2.7次D-3执执行方方案第二轮投投放：时间：9月26日~29日，，10月月10日日，共5期。版位：：南方方都市报广州州杂志志内页页；内容：：与南南方都都市报报社合合作策策划房房博会会报道道专版版（家家世界界冠名名），，以房房博会会追踪踪报道道，房房博会会大盘盘点等等炒热热市场场；尺寸：：采用用专版版形式式；预算：：需具具体商商谈，，暂定定20万元元；净到达达率:25%;平均暴暴露频频次:4.2次次D-3执执行方方案第三轮轮投放放：报纸广广告：：开业前前后发发布开开业观观礼邀邀请广广告开开业业志贺贺广告告两期期，并并在随随后三三周的的周末末发布布形象象广告告。版位：：广州州日报报房产产家居居专栏栏首页页南南方方都市市报广广州杂杂志首首页；；尺寸：：半版版；预算：：35万元元；净到达达率:60%;平均暴暴露频频次:4.2次次;D-3执执行方方案第三轮轮投放放：电视广广告：：10月月29日起起，在在翡翠翠台本本港港台凤凤凰凰台三三个频频道，，连续续发布布四周周的30““电视视广告告片，，内容容为家家世界界巡礼礼，每每晚指指定位位置插插播3条；；费用预预算为为135万万元；；净到达达率:85%;平均报报率频频次:22次毛评点点指标标:1970D-3执执行方方案第三轮轮投放放：车身广广告：：在5条条线路路发布布20辆车车的龙龙卷风风车身身横幅幅，发发布周周期为为半年年，投投入约约为50万万元；；以上三三轮媒媒介投投放预预算合合计约约为260万元元，建建议后后续保保持以以下广广告投投放，，进行行品牌牌提示示信信息发发布和和形象象展示示：每周末末配合合终端端促销销活动动，发发布报报纸促促销广广告；；珠江台台《家家居杂杂志》》栏目目的固固定冠冠名投投放；；珠江新新城广广场建建筑外外立面面的巨巨型灯灯布发发布；；PartE策策略略实施施--终端端推广广E-1终终端端推广广目标标E-2定定位位推广广策略略E-3招招商商期战战术推推广E-4经经营期期战术术推广广E-1终终端推推广的的目标标前期目目标配合线线上支支持，，完成成企业业CI系统统的导导入。。提升商商城人人气，，强化化家世世界整整体形形象的的受众众感知知。目标的的量化化：全场商商铺进进驻开开业率率保持持75%；；活动期期间商商场日日均人人流量量达到到竞争争对手手的2倍；；E-1终终端推推广的的目标标中期目目标知名度度与美美誉度度达到到或超超越主主要竞竞争对对手。。品牌形形象的的初步步建立立。业主满满意度度的提提升。。目标量量化90%的商商铺出出租率率，饮饮食娱娱乐配配套的的强化化完善善；正常客客流量量稳定定在竞竞争对对手的的1.5倍倍；业主满满意度度达3.5分以以上；；E-1终终端推推广的的目标标中期目目标广州家家居休休闲中中心这这一市市场定定位的的初步步达成成；完成各各主题题卖区区的建建设目标量量化全部商商铺完完成出出租；；正常客客流量量达到到4位位数以以上；；E-2定定位推推广策策略1--CI导入入配合媒媒介投投放，，以各各项终终端宣宣传活活动，，从视视觉理理念念行行为三三方面面强化化对品品牌的的认知知。建建立品品牌识识别。。这一策策略将将在商商场所所有的的营销销活动动中贯贯穿。。E-2定定位推推广策策略2--店面面包装装：通过外外立面面与内内部的的整饰饰，提提高消消费者者对商商城的的感观观印象象，帮帮助实实现家家世界界的价价值感感知定定位。。3—卖卖场气气氛：：在陈列列内内装修修售售点POP背背景景音乐乐等方方面，，配配合““家家世界界”的的概念念营造造特殊殊的购购物氛氛围，，建立立符合合商城城特有有的商商业文文化，，以区区别其其它竞竞争对对手。。E-2定定位推推广策策略4—独独特卖卖点USP：设立电电视节节目直直播间间，定定期围围绕一一些特特色商商品进进行相相关的的报道道，支支持业业主经经营，，激发发业户户的经经营信信心，，并以以此做做为对对外宣宣传的的窗口口。5——公关关活动动利用商商城的的空间间优势势，举举办各各种形形式的的商业业文化化活动动，吸吸引消消费者者参与与，提提升商商城人人气。。E-2定定位推推广策策略6—促促销活活动针对业业户的的促销销举措措，旨旨在吸吸引其其它经经营者者入驻驻，提提升商商城整整体的的招租租率。。在入入驻率率达到到一定定百分分比时时，发发挥资资源整整合的的优势势，与与业户户进行行联合合促销销吸引引消费费者参参与，，提高高商城城的经经营效效益。。业主满满意消费者者满意意CI导导入店面包包装独特卖卖点卖场氛氛围公关活活动促销活活动E-3招招商期期推广广战术术一、招商期期内优优惠促促销措措施目的：：提供足足够的的优惠惠条件件，吸吸引商商家入入驻，，提高高商城城的入入驻率率。活动内内容：：特惠月月（五五个月月）：：每月月提供供8套套优惠惠铺面面先到到先得得，可可以在在租金金、管管理费费方面面得到到特惠惠。小业主主抽奖奖活动动：为为了鼓鼓励小小业主主入驻驻商城城，规规定在在50平米米以下下经营营特色色家居居产品品的业业户可可以参参加，，月月月抽大大奖，，月月月免租租金活活动。。每月月抽出出五名名，提提供一一个月月免费费租金金作为为奖励励。E-3招招商期期推广广战术术一、招商期期内优优惠促促销措措施活动内内容：：特定广广告支支持活活动：：凡是是在规规定时时间内内完成成入驻驻工作作，并并且正正式开开业的的前五五十名名业主主，将将获得得商城城外立立面灯灯箱广广告位位三个个月的的支持持。大租户户特别别方针针：针针对大大租户户提供供特惠惠套餐餐，按按照不不同租租赁面面积，，设定定租金金，并并且减减免部部分管管理费费。E-3招招商期期推广广战术术二、意想不不到的的周到到———特别别服务务举措措目的：：将品牌牌定位位的核核心““满意意”概概念，，通过过服务务直接接体现现在招招商期期的经经营业业务户户主身身上，，通过过品牌牌传递递达到到宣传传作用用，暨暨而吸吸引更更多的的商家家入驻驻。主要内内容：：免费提提供各各项配配套服服务内内容，，提供供入场场布置置工作作的支支持，，例如如店铺铺平面面设计计、货货物进进出入入场的的货运运支持持，协协助中中小业业户办办理入入场的的各项项手续续。E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--品牌树树活动动：目的：：以名牌牌亲和和力吸吸引消消费者者光临临，为为商城城长期期发展展打下下形象象基础础。活动内内容：：在场内内的各各类家家居产产品品品牌，，只要要保证证产品品质量量和各各项售售后服服务承承诺，，并且且能真真正落落实，，将在在外延延广场场设立立品牌牌树，，以示示彰显显，并并以品品牌树树揭幕幕的形形式拉拉开服服务质质量的的主题题活动动E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--家居节节：目的：：汇聚人人气，，提高高商城城知名名度，，吸引引商家家，提提高商商铺招招租率率。主要内内容：：家居展展评乐陶天天地特色美美食园园家居展展艺坊坊舞台活活动家居咨咨询E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--家居文文化广广场：：目的：：延伸家家居节节的后后续气气氛，，通过过家居居文化化广告告的活活动，，在商商场面面内树树立广广州市市主要要的家家居文文化中中心的的概念念。内容：：将家饰饰展艺艺坊、、乐陶陶天地地变成成商场场固定定的家家居文文化表表现场场所，，除了了进行行展示示外，，定期期举行行各项项小比比赛，，吸引引消费费者即即场参参与。。并且且还能能配合合其它它家居居文化化活动动的开开展。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--家世界界月刊刊：目的：：通过向向特定定消费费者免免费派派发，，达到到宣传传商城城产品品和商商城形形象的的目的的。主要内内容：：设刊物物编辑辑部，，延聘聘专职职资深深人士士，向向租户户及消消费者者征文文，编编辑专专门的的家居居生活活内容容知识识，并并且还还可以以将商商城特特价商商品进进行广广告。。每期期刊物物将设设立一一个主主题，，配合合商城城内举举行的的各项项公关关促销销活动动。使使之作作为一一份寓寓知识识性、、实用用性为为一体体的家家居精精典刊刊物。。最终终成为为商城城、租租户、、消费费者间间互动动沟通通的界界面。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--电台：：目的：：电台在在的士士司机机和中中小业业户的的媒介介接受受信息息中占占有一一定的的比例例，针针对招招商期期的特特定情情况，，通过过反复复的电电台信信息发发布，，将招招商情情况和和商城城开张张的信信息进进行传传播。。主要内内容：：在广州州电台台交通通台和和广州州城市市之声声广播播电台台两家家收听听率较较高的的频段段进行行信息息投放放，并并且选选择特特定时时段，，如中中午或或傍晚晚时分分的节节目进进行宣宣传，，时间间控制制在30秒秒左右右，除除了进进行专专题宣宣传外外，还还可以以附带带进行行主题题活动动的介介绍。。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--专业家居电电视栏目：：目的：通过有一定定覆盖率的的专业家居居电视栏目目，吸引省省内家居生生产企业入入驻商城。。主要内容：：选择广东珠珠江电视台台《家居杂杂志》电视视栏目作为为面向省内内家居生产产厂家的电电视媒体，，结合目前前《家居杂杂志》的时时段安排，，可以很好好地起到传传播招商信信息的作用用。E-3招招商期推广广战术四、广告支持--自身灯箱广广告投放：：目的：用自身灯箱箱广告，配配合品牌形形象的建立立，还可以以作为商城城的另一销销售收入。。主要内容：：招商期内设设立三块大大型的楼顶顶灯箱广告告（建议每每块30m*5m）），主要向向车流及人人流众多的的黄埔大道道正面及两两侧进行定定向信息传传播。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（1）消费费优惠目的：与场内所有有入场业户户成成联合合促销的协协议，鼓励励消费者入入场购物，，刺激消费费者购物意意欲，增加加入场业户户的经营效效益。主要内容：：个人消费客客户：凡购买物品品额度满500元赠赠送20元元车票现金金，首次置置业的消费费者，在商商城内购物物享有八折折优惠。大大件商品提提供市内专专车送货上上门服务及及全面保修修服务。大宗消费客客户：度身订做专专门的商务务家具产品品服务内容容，对于商商业办公用用品提供一一系列免费费上门服务务。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（2）特价价专卖场目的：以特价吸引引消费者入入场，营造造卖场气氛氛。主要内容：：向各入场业业户征寻特特价产品，，利用专门门场地进行行展示及售售买。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（3）节假假日专题促促销活动目的：节假日往往往是消费的的黄金时间间，利用节节假日进行行促销可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要内容：：围绕国庆节节、中秋节节、春节等等传统及法法定节目进进行专题促促销活动，，结合roadshow的开开展，融节节目表演与与休闲购物物为一体。。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（1）现场场演播室目的：建立独特的的家居商城城特色，区区别竞争对对手，通过过设立演播播室达到宣宣传品牌的的目的。主要内容：：联系专业的的家居电视视栏目，如如珠江电视视台《家居居杂示》进进行现场家家居节目制制作，用独独特的形式式吸引消费费者。并且且可以结合合商城产品品进行相关关的报道。。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（2）主题题层配套活活动：目的：塑造完整休休闲娱乐概概念，赋予予商城文化化内涵，带带旺商城整整体消费人人流。主要内容卡通乐翻天天儿童专题题活动：以以“家世界界”的感觉觉带动父母母偕同子女女参与场内内儿童主题题活动区活活动，设置置符合儿童童情趣的项项目。例如如：趣稚儿儿童照片大大比拼；儿儿童艺能比比赛等。美食制作大大赛：活动动分为家庭庭组、情侣侣组、好友友组并且是是直接邀请请现场的消消费者参与与。在活动动主题层的的各国风味味美食基础础上进行现现场临摹，，以模仿食食品的外型型与味道作作为优胜参参评的标准准。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（3）家居居文化论坛坛目的：通过论坛的的形式引起起新闻点，，通过事件件引起对家家居文化的的关注，既既而带出消消费者对商商城“家世世界”家居居文化的价价值认同。。主要内容：：邀请专业学学者，在商商城现场与与消费者面面对面的探探讨关于““家居生活活真意”的的话题，并并且通过媒媒体进行软软性的广告告宣传。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：4）主题层层展示活动动目的：公关与促销销并举的措措施，最终终增加商城城利益点及及商城特色色文化。主要内容：：为了突出新新城广场的的副品牌““家世界””的概念，，利用商城城结构布局局的特点，，在商城设设立主题展展示区。并并且以围绕绕“家”的的概念延展展开来。首首期商城展展区以“我我的家”作作为展示设设置的主题题，在不同同展示区表表达“卧房房、客厅、、厨房、卫卫生间”的的陈设。产产品全部都都来自场内内各经营业业户。在展展示的过程程中，不但但能够进行行产品的宣宣传，而且且还能有效效的进行销销售促进。。E-4经经营期推广广战术三、广告支支持（1）适时时的电视媒媒体投放配合终端活活动，通过过电视广告告发布活动动信息，提提升商场认认知和活动动影响力。。（2）软性性广告报道道在各类报刊刊杂志上发发表关于家家居文化内内容的文章章，带出““家世界””家居购物物空间的家家居文化意意念。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月