某地产市场推广策略提案

南方·风林高地广告策略提报1、现在战局如何？观点：*锦绣山庄在90年代曾经是重庆地产豪宅的领导者；现在，你再去走一走，你不会再有心动的感觉；怀旧感的情调的确让很多人想起从前；现在，廉颇老矣，尚能饭否？*进入2002年以来，以龙湖香樟林为代表，重庆山水生态楼盘开始依靠规模与综合素质数取胜。2002年年底到2003年相继推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籁城等在中高端市场上占据了很大的市场份额。但是这有可能仅仅是一个开始？*南方集团无论从哪个方面来看，都应该是地产品牌第一阵营，未来如果能够在势力强健的优势上放胆求变，对市场的把握力上建立起核心竞争力，地产专业化再强一些，前景一片光明；判断：*重庆地产真正启动时间在2002年，目前从区域的角度而言，重庆市的山水生态楼盘基本集中在以下几大重要板块：一是北部新区板块，其目前的主要项目有大川水岸、蓝湖郡、棕榈泉、鲁能星城、比华利、水木清华、清河湾、天籁城、水晶郦城、枫林秀水、佰富高尔夫别墅等。二是沙坪坝板块，主要项目有水天花园、翡翠湖、美茵河谷等。三是南岸板块，主要项目有学府大道69号、天池林海、溯源居、高山流水、融桥半岛等。*对于风林高地而言，与山水生态楼盘第一阵营的高差就是我们不具备的优势；战国策①战局2、未来战局如何？大盘造城镇运动

观点：*阳光100、保利、融科置地、香江国际、红塔集团、招商地产等大鳄进入重庆，带来的是住宅的成熟典范，其将推动大地产概念及专业化地产的成熟：融侨、奥园、棕榈泉、财富中心攻击重庆市场，系列产品模式使其经验成熟化；*本土龙湖、金科、华宇、南方，同样是重庆一线的精锐，其同样会带动地产竞争力的失衡与质变的加快；*外来地产商大举进重庆，虽然其专业地产力并没有完全展现优势，但规模地产的效应却在带动大地产概念的质变；判断：*天生丽质的市场（价格空间与市场消化能力）对重庆地产市场的催化，巴渝江天势必落入外人手中，新一轮的市场竞争已是山雨欲来，目前尚处于黎明前的寂静；*一定要与地产第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指标概念，才可以为南方风林高地的销售及南方集团地产的领导品牌建立开创前提；战国策①战局

中央商务区解放碑、弹子石、江北嘴金三角中央金融区上清寺？D中央科技区石桥铺高新区中央绿化区南岸区？中央生活区渝北区？战国策②解局一、中央科技区发展状况形象功能行政办公商务办公文化、娱乐商业居住会展具有国际标准的高新科技、文化和商务中心显性特征超高层建筑标志性建筑购物公园公共设施商务设施二次创业热潮的推进，重庆高新科技核心区域逐渐形成，并随城市形态的功能分布，形成中央科技中心区板块二、对比重庆各类名盘名盘分类核心诉求实力地产的代表龙湖——善待你一生作品：香樟林别墅、水晶郦城户型创新的代表金科天籁城·美社：错层跃式结合打造四度空间·五亲住宅（院错露退）规模大盘的代表融侨半岛——3000亩用地、350万平米建面、3.3公里江岸、居住人口10万，包括四水生活概念人文个性的代表中华坊——中国独院民居现代版东和春天——名人大道+艺术观+图书馆连锁品牌的代表阳光100国际新城——阳光100俱乐部举行“初恋高尔夫”、“阳光卡丁”、“迎风试驾”，主题沙龙，时尚高雅欧洲风情的代表美茵河谷——德国风情小镇东方港湾——英伦风情，江岸社区概念营销的代表竞地·溯源居：市内首家，南坪唯一的纯低层、北欧风情低密度花园式洋房小区；唯美的广告风格三、我们的战略目标及所需创造的高点品牌及形象价值核心点：整合营销及推广产品及生活价值核心点：最适合人居社区及全新生活方式环境价值核心点：立体生态的概念区位价值核心点：中央科技区+未来城市[通过风林高地项目的成功开发及推广，使南方集团巩固提升重庆地产的品牌第一阵营主力军形象，为联动项目开发积累品牌美誉度]工作作不不是是为为了了赚赚钱钱，，而而是是为为了了生生活活，，就就象象眺眺望望大大海海不不一一定定能能开开阔阔心心胸胸，，只只有有读读懂懂海海才才能能获获得得心心灵灵的的解解脱脱。。城市市吞吞嗤嗤着着人人们们的的自自我我个个性性，，将将不不同同价价值值观观的的人人混混合合在在一一起起，，矛矛盾盾生生活活鼓鼓励励都都是是人人的的千千人人一一面面，，千千篇篇一一律律。。人们们于于是是有有了了一一种种欲欲望望；；要要有有自自己己的的圈圈子子，，要要和和志志同同道道合合者者一一起起生生活活，，需需要要像像他他们们一一样样的的外外界界文文化化，，可可能能单单一一但但很很纯纯正正，，他他能能从从周周围围人人们们的的价价值值观观中中为为他他的的个个性性发发展展获获得得支支持持的的力力量量，，生生活活环环境境井井然然有有序序，，以以其其自自身身的的价价值值观观勾勾画画出出鲜鲜明明的的特特征征，，与与其其他他片片区区有有明明显显的的分分界界，，这这就就是是一一种种亚亚文文化化状状态态。。城市市的的合合理理构构成成应应该该是是由由这这种种亚亚文文化化区区镶镶嵌嵌而而成成，，人人们们可可以以十十分分方方便便地地从从一一个个亚亚文文化化区区到到另另一一个个亚亚文文化化区区，，选选择择最最适适合合他他居居住住的的地地方方定定居居下下来来，，石石桥桥铺铺高高新新区区已已经经呈呈现现一一种种亚亚文文化化状状态态；；类类似似的的人人，，统统一一的的文文化化观观，，不不断断完完善善的的生生存存状状态态，，从从曾曾经经的的沧沧海海桑桑田田到到现现在在的的中中央央科科技技区区，，播播种种梦梦想想的的人人发发散散着着个个性性，，并并不不断断融融合合，，一一个个成成熟熟的的亚亚文文化化区区，，正正在在形形成成。。写意高新区①①解局中中央科技技区他们是这样一一群人——精精英、律师、、注册会计师师、政府公务务员、职业经经理人、自由由撰稿人、健健身教练、地地下音乐人、、、酒保、代代理商、经纪纪人、中介代代理、设计师师…………目标人群引领领城市文化的的知识群体南方风林高地®NEXT一个服务于新新经济时代的的新兴开放型型中心一些不不同居住需求的人人群满足他们们不同物业类类型可能性需需求———————以便让他们们对号入座——我们一直直向往着创造造一种环境，，把把不同的人聚在一起。。目标人群目标人群南方风林高地®这里，智慧就就是海洋，看看不到边际，，却闻得到气气息；网络就就是窗口，眺眺望未来就能能看到未来的的精彩。不断接入城市市的繁华，积积极内联片区区中的人文精精彩；人文的的精神，就象象防火墙，屏屏蔽了都市的的浮躁心境，，在空气中，，在风中，在在光纤和电缆缆中，一群人人，倍速着自自己的脚步，，他们不是都都在这里上班班，但他们们有共同的价价值观；工工作不是为了了赚钱，而是是为了生活；；就象眺望大大海不一定能能开阔心胸，，只有读懂海海才能获得心心灵的解脱。。科技园不断包包容着成功与与失败，用这这份包容打造造片区在时间间和空间上的的延展性。智慧无处不在在：硅谷、创创业园、虚拟拟大学城、席席卷着书卷的的味道怕击着着生活的堤岸岸；空气、公公园、远处的的山，用富有有治理的语调调朗诵着清晨晨和傍晚的心心境；邻居的的叔叔，路遇遇的阿姨，用用得体的举止止在孩子眼睛睛里写下礼仪仪的尺度。选择一所房子子，就是选择择一种生活方方式，选择一一群人，就是是选择孩子的的未来，选择择一个社区，，就是选择哪哪个形象才是是你自己.我我是谁？是是的，我就是是我的房子，，我就是我的的社区，我就就是我的邻居居，最为重重要的，我就就是我的孩子子。城市线(风林林高地的“脸脸”）城市线趋势篇区位篇价值篇彰显项目地位位区域组团偏重高新科技技的国际化城市建设中的中央科技区城市核心生态价值商务价值商服价值南方风林高地®项目线（风林林高地的“脉脉”）项目线功能篇商务篇投资篇彰显项目地位位生态、商住一体化首席生态居住中心心巨大的商机和升值潜力南方风林高地®产品线（风林林高地的“魂魂”）产品线品质篇经营篇服务篇刻画项目品质质顶级设计施工发展商的经营理念酒店标准物管服务南方风林高地®南方风林高地地来了！南方风林高地地是什么！南方风林高地地真不错！抓眼球，吸引引注意差异点，市场场占位树形象，卖点点刻画中央科技区需要国际级生生态居住领袖袖启动市场，释释放观念城市线推出项目线推出产品线推出南方风林高地®风林高地推广广四部曲人在城里的生生活就是消费费的生活四大空间体验验1南方风林高地时尚都市体验有会员制或俱俱乐部服务提供店铺装修修设计顾问服服务主题特色店®四大空间体验验2南方风林高地文化体验®个性化装修有会员制服务务对精神食粮的的全新体验消解购物街单单一功能,实实现真正休休闲聚会功能能形成共同兴趣趣人群的聚会会交流地点四大空间体验验3四大空间体验验4南方风林高高地乡村餐餐饮体验统一特特色，，一体体化装装修集成空空间®四、核核心卖卖点<区位位：中中央科科技区区·创创业精精英··聚居居地>平顶山山公园园以南南，南南方香香榭里里以北北，毗毗邻已已近实实施的的高（（二郎郎高庙庙村））九（（大坪坪九坑坑子））路城城市干干道。。通过南南面的的石桥桥铺交交通枢枢纽和和北面面的高高九路路城市市干道道，可可畅达达解放放碑、、沙坪坪坝、、杨家坪坪、二二郎科科技新新城等等各主主城区区，同同时，，石桥桥铺高高新区区城区区配套套，给小区区的居居者提提供了了一个个环境境优美美、交交通便便利的的城区区生活活环境境。核心卖卖点一一<社区区：70万万平方方米社社区··上风风、上上水、、上地地、上上层>地处高高新区区城市市最高高点，，既有有着山山城的的高地地田园园风貌貌，空空气清清新，，又可可远眺眺歌乐乐山、、南山山，山色氤氤氲蔚蔚然，，居住住其间间心旷旷神怡怡。核心卖卖点二二<环境境：高高华地地脉··收集集纯美美自然然的风风景>除却自自然风风光，，项目目结合合地域域地势势特点点，大大量运运用叠叠泉、、瀑布布、溪溪流、、花园园、绿绿地等等营造造小区区景观观。勾勒出出一个个自然然、健健康、、中西西合璧璧的现现代化化居所所。核心卖卖点三三<规划划：北北欧风风情的的建筑筑及园园林设设计>建筑设设计上上引入入北欧欧建筑筑的简简约唯唯美，，以明明朗的的线条条，运运用景景观阳阳台、、观景景露台台、入入户花花园、、花槽槽等；；纯生态态的园园林，，保护护原始始坡地地与植植被，，强调调建筑筑、人人、自自然三三者的的和谐谐共生生；悠闲明明亮的的生活活，流流淌着着淡淡淡的贵贵族味味核心卖卖点四四70万万平方方米+纯美美境界界=？都市中中央的的纯美美净地地五、推推广定定位六、推推广口口号（（一））中坚.生活活风这种全全新的的都市市+田田园，，如一一阵都都市里里的清清风。。又代表表城市市精英英的生生活新新坐标标。七、推广广口号（（二）感觉刚刚刚好！怎样才是是最舒适适？多一一点、少少一点、、快一点点、慢一一点………那种平平衡得来来不易，，当然包包括城市市生活与与田园生生活的恰恰到妙处处。八、推广广面临的的核心节节点[如何将将高新区区及渝中中的消费费群吸引引到现场场，解决决实际上上距离与与心理上上的距离离问题？？]{七种武武器}极品生态态环境的的打动力力未来城市市的打动动力新生活方方式的打打动力规模大盘盘的打动动力完美社区区配套的的打动力力形象包装装的打动动力社区公交交线路的的打动力力九、命名名体系景观大道道命名：：[夏威威夷风景景大道]观景长廊廊命名：：[蓝色色廊桥]商业街命命名：[第五五大道]道路系统统命名：：红红豆杉杉道、枫枫树道、、银杏道道、法桐桐道、紫紫檀道、、乌柏道道、腊梅梅道………各组团命命名：多层组团团命名：：木木隽阁阁、木雅雅阁、木木香阁、、木醇阁阁、木逸逸阁、木木磊阁、、木景阁阁……高层组团团命名：：水水天轩、、水月轩轩、水星星轩联排别墅墅组团命命名：丁丁香园园1号、、2号、、3号、、5号………紫薇园1号、2号、3号、5号………百合园1号、2号、3号、5号………樱花园1号、2号、3号、5号………滨水园1号、2号、3号、5号………十、四战战定天下下市场地位位战开盘攻击击战实景展示示战南方·风风林高地地整合攻击击阶段品牌攻击击战时间：2007年3月月—2007年年4月核心：市市场启动动时间：2007年6月月—2007年年8月核心：销销售启动动时间：2007年9月月—2007年年10月月核心：实实景展示示时间：2007年8月月—2008年年4月核心：生生活方式式十一、第第一阶段段如何攻攻击市场场？南方·风风林高地地市场地位位战2007年5月月重庆市春春季房交交会2007年3月月户外封杀杀2007年10月重庆市秋秋季房交交会2008年1月月新年送“绿意意”2007年6月展示中心战2007年7月体验南方“微微笑之旅”1、房交会启启动战南方·风林高高地春季房交会启启动战1、春季房交交会的市场意意义：*5月房交交会是重庆地地产新一年最最大的节点，，5月的黄金金周又是最好好的看房时间间，一定要充充分利用。2、秋季房交交会的项目价价值：*南方·风风林高地作为为代表高新区区重庆未来地地产的新项目目，房交会无无疑是一个最最佳的建立市市场地位的时时机。3、春季房交交会的市场攻攻击：*一定是展场场外大量的微微笑的眼神，，封杀参观者者视线*一定是保证证醒目的展位位和跳出重庆庆的个性展位位设计*一定是保证证现场最吸引引人的展板、、海报及小礼礼品（形象宣宣传）*一定是保证证展会2-3款创意型/悬念型提示示广告的发布布*一定是保证证展会现场人人员服装的创创意性2、户外封杀杀南方·风林高高地户外封杀1、启动的目目的：*距离2007年6月月底销售中心心及样板间开开放，有大半半年的时间，，应提前导入入项目主形象象，形成市场场关注的热点点。2、封杀节点点：*主要路段段：石桥铺、、大坪沿线、、沙坪坝正街街、工地现场场*核心广场场：三峡广场场、解放碑*公交动线线：车体广告告3、户外内容容：*主形象+主主口号+地址址+咨询电话话3、酒店展示示南方·风林高高地酒店展示1、展示的意意义：*展示的主主要目的在于于针对高新区区商务消费群群，进一步提提示项目的信信息，加深消消费者的记忆忆度。2、把握要点点：*现场设计计风格可以是是第一次的延延续，简明大大器*南方酒店店/南方君临临大酒店，保保证成为第一一聚焦点3、不同点：：*项目宣传向向实方向发展展，建立信心心，主要是整整个项目的核核心优势体现现*现场设参观观看楼车，接接待展会参观观*进行前期内内部咨询及登登记是主要的的销售目的*有关项目新新闻跟踪报道道4、展示中心心战南方·风林高高地展示中心战1、启动的目目的：*项目建立立在重庆地产产一席之地至至关重要的销销售节点，山山顶的位置已已经是一个风风景的高点，，还需其他配配合。2、现场要点点：*一定是大大器通透个性性的销售中心心设计，一定定是体现生态态的模型台*一定是最最好最生态环环保的包装设设计，形象牌牌、展版、吊吊旗、条幅、、导示及宣传传品*一定是舒舒适的看楼通通道、浓烈的的氛围营造及及醒目的导示示系统3、外围引导导要点：*让围墙成为为路边最长最最闪亮的一道道景观*主要道路路路段两侧能否否用路旗进行行封杀，形成成第一焦点*酒店设外展展场及看楼专专车停靠点，，接送参观者者前往现场*渝中、沙坪坪坝可设流动动看楼车5、体验南方方“微笑之旅旅”南方·风林高高地体验南方“微微笑之旅”1、活动目的的：*将体验营营销与项目最最大个性结合合，进一步提提升项目在重重庆市民心目目中的地位，，传达鲜明的的形象特征2、活动时间间：*2003年年7月3、活动方式式：*自愿方式，，从项目工地地开始组织参参与者参观南南方翻译学院院、南方艺术术学校、南方方集团旗下的的酒店与小区区，到集团总总部进行访问问。4、活动宣传传：*报纸广告，，主题：““微笑之旅””——体验南南方·风林高高地*发放邀请函函或者电话邀邀请*由媒体进行行跟踪报道，，引发社会关关注6、新年送““绿意”南方·风林高高地新年送“绿意意”1、新年的意意义：*元旦新年年一个喜庆日日子，中国人人流行送喜送送福；次阶段段项目客户积积累也到一定定量，所以好好好利用这一一时机，提醒醒目标群持续续关注我们2、非常规的的送礼：*送什么好好呢？一定要要有不同的方方式，一定要要与项目特点点紧密结合*送“绿意意”：如水仙仙花、文竺、、万年青、吊吊兰，送去一一份自然真挚挚的祝愿3、领取方式式：*以新年贺卡卡的方式祝福福并通知客户户*领取地点设设在销售中心心十二、第二阶阶段如何攻击击市场？南方●风林高高地开盘攻击战2007年5月战略联盟新闻闻发布会2007年3月开盘媒介攻击击2007年6-8月开盘热销2007年6-8月携手联通，绿绿色生活2007年6月开盘日2007年9-10月卖点广广告+封顶顶广告告1、战战略联联盟新新闻发发布会会南方●●风林林高地地战略联联盟新新闻发发布会会1、核核心目目的：：*一一定要要在一一个好好的场场合（（君临临酒店店），，让人人们全全面了了解项项目开开发的的意义义及所所要达达到的的市场场地位位，一一定要要将联联盟各各方的的力量量进行行全面面展示示，一一定要要建立立市场场充分分的信信心2、、到到场场人人员员：：*市市政政府府、、区区政政府府及及相相关关要要员员*重重庆庆各各大大媒媒体体记记者者*主主要要客客户户3、、时时间间选选择择：：*2005年年元元宵宵节节后后，，在在开开会会前前完完成成展展厅厅的的氛氛围围布布置置，，项项目目介介绍绍+联联盟盟公公司司实实力力，，让让到到场场者者感感受受专专业业的的力力量量4、、后后续续新新闻闻攻攻击击[风风林林高高地地新新闻闻发发布布会会议议程程]10:00*司司仪仪介介绍绍与与会会嘉嘉宾宾并并宣宣布布新新闻闻发发布布会会正正式式开开始始；；10:00-10:05*南南方方集集团团领领导导致致辞辞；；10:05-10:10*政政府府领领导导致致辞辞；；10:10-10:20*合合作作战战略略联联盟盟签签约约；；10:20-10:30*营营销销公公司司介介绍绍项项目目定定位位及及优优势势；；10:30-10:45*建建筑筑及及环环境境设设计计公公司司介介绍绍项项目目规规划划理理念念；；10:45-11:00*广广告告公公司司介介绍绍整整合合推推广广的的力力量量；；11:00-11:30*记记者者自自由由提提问问时时间间；；11:30*新新闻闻发发布布会会结结束束；；2、、开开盘盘媒媒介介攻攻击击南方方●●风风林林高高地地开盘盘媒媒介介攻攻击击1、、新新闻闻线线：：重重庆庆地地产产改改朝朝换换代代；；新新力力量量组组合合————微微笑笑地地产产2、、报报纸纸线线：：主主题题：：用用微微笑笑改改写写重重庆庆+风风林林高高地地6月月18日日盛盛大大开开盘盘包括括开开盘盘预预告告广广告告、、开开盘盘形形象象广广告告。。3、、户户外外线线：：风风林林高高地地6月月18日日盛盛大大开开盘盘4、、楼楼体体条条幅幅：：风风林林高高地地6月月18日日盛盛大大开开盘盘5、、电电视视广广告告：：15秒秒开开盘盘广广告告6、、电电台台广广告告：：30秒秒开开盘盘广广告告7、、出出租租车车广广告告：：车车套套广广告告，，为为期期一一个个月月.3、、开开盘盘日日南方方●●风风林林高高地地开盘盘日日1、、主主题题：：微微笑笑··永永恒恒之之恋恋，，邀邀请请各各年年龄龄阶阶层层甄甄选选，，并并授授勋勋““微微笑笑人人居居大大使使””2、方式式：美式式散点嘉嘉年华（（自助西西餐+有有奖问答答+儿童童游戏+舞蹈及及歌曲演演唱）3、目的的：一定定要引起起业界及及消费者者的极大大关注，，对新生生活方式式的无限限憧憬4、邀请请人员：：政府要要员、专专业人士士、准业业主、媒媒介单位位记者5、报道道：新闻闻软性文文章4、开盘盘热销新新闻南方●风风林高地地开盘热销销新闻1、热销销意义：：开盘之之后一定定是热销销，一定定要让外外界了解解风林高高地热销销状况，一定定是通过过新闻的的途径；；2、热销销时间：：开盘后后2周；；第1周周为热销销概念；；第2周周为热销销揭密；；3、热销销主题：：微笑地地产席卷卷重庆，，风林高高地开盘盘热销300套套；4、揭密密主题：：[不不是硅谷谷·不是是盖茨··是重庆庆···70万万平方米米·纯美美境界]，，微笑生生活引领领重庆5、携手手联通，，微笑生生活南方●风风林高地地携手联通通，微笑笑生活1、活动动主题：：南方/联通微微笑活动动月，分分享微笑笑、分享享绿色、、分享和和谐2、活动动方式：：南方联联合中国国联通重重庆总部部，让微微笑地产产与进行行联姻，，举行联联合让利利活动；；即购买买风林高高地的业业主即日日起可获获增一部部手机及及888元话费费，新老老用户购购买风林林高地在在活动期期间均额额外获赠赠1个点点的特别别优惠；；3、活动动时间：：2007年4月8日日—5月月8日4、活动动宣传：：*联合海海报宣传传*联合候候车亭广广告宣传传*销售中中心及联联通网点点宣传*短信宣宣传6、后续续广告主主题南方●风风林高地地后续广告告主题1、后续续广告的的意义：：5月、、6月项项目进入入持续销销售期，，需要以以新的手手法来刺刺激市场场，保持持热度2、一定定是促销销：具体体的针对对余房的的优惠举举措3、一定定是卖点点：选取取最具市市场冲击击力的卖卖点进行行诉求，，如三大大差异特特征4、其他他：细节节主题，，入伙概概念………十三、第第三阶段段如何攻攻击市场场？南方●风风林高地地实景展示示战1、攻击击前提：：*景观大大道实景景；*建筑外外立面实实景；*实体样样板间实实景；*一期景景观长廊廊实景；；*一期会会所实景景；*水景环环境实景景；*组团园园林实景景；2、攻击击核心：：眼见为实实的微笑笑生活魅魅力3、攻击击节点：：概念之后后，让消消费者感感受实际际产品及及环境的的震撼，，争创销销售新高高十四、第第四阶段段如何攻攻击市场场？南方●风风林高地地品牌攻击击战1、节点点掌控：：风林高高地一期期进入销销售尾声声，应着着手为后后续开发发准备，，表现在在对老客客户的调调查与新新客户积积累上。。具体运运用概念念有：2、社区区活动节节点：*中秋国国庆双节节*圣诞节节*新年答答谢会*3月春春交会*一期4月入伙伙3、品牌牌宣传：：强化南南方集团团品牌及及其所倡倡导的微微笑生活活方式；；4、二期期准备：：形象在在大概念念基础上上求新求求变，丰丰富项目目品牌内内涵。风林高高地整整合品品牌攻攻击战战社区生生活品品牌社会影影响品品牌风林高高地美美丽微微笑的的社区区风林高高地方方方面面面融融入你你的生生活[1+1联联手]影响响力:社会会影响响力+渗渗透影影响力力3月每每朵花花都有有一种种微笑笑电电视台台◆◆重重视龙龙门阵阵、生生活麻麻辣烫烫4月母母亲节节◆◆风风林林高地地背景景5月红红5月月美少少年艺艺术术学校校◆◆联联合儿儿童夏夏令营营6月儿儿童绘绘画比比赛解解放碑碑◆◆户户外外广告告牌7月儿儿童夏夏令营营南南方方翻译译学院院◆◆专专业地地产展展8月老老年美美丽特特训营营晚晚报报◆◆社社区区生活活广告告9月家家庭趣趣味运运动会会晨晨报◆◆新新闻闻10月月中秋秋节摄摄影家家协会会◆摄摄影影展11月月美丽丽集市市四四川美美院◆◆前前卫艺艺术展展12月月圣诞诞节热热报、、渝报报◆◆风风林高高地重重庆人人征文文重庆轻轻轨◆◆风风林高高地号号销售概概念◆◆2期/1组组团正正式销销售嘉嘉年华华布局：：2007年年度整整合品品牌攻攻击计计划2007年年3月月4月月5月月6月月7月月8月9月10月月11月月12月战术1战战术5战战术7战战术9战战术11战战术术13战战术术15战战术术17战战术19战战术术21每朵花花母母亲亲节美美少少年1期期公开开发售售儿儿童夏夏令营营老老人美美丽营营微微笑笑大本本营中中秋联联谊会会美美丽集集市圣圣诞诞节狂狂欢都有一一种微微笑战术2战战术6战战术8战战术10战战术12战战术术14战战术16战战术术18战战术术20战战术22春交会会周周末末大赢赢家狂狂欢节节摄摄影展展秋秋交会会国国庆家家品牌牌重重庆庆轻轨轨入入伙伙纪念念战术3攻占制制高点点战术4重视龙龙门阵阵作战：：项目2005.3月月12345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFFF1、一一种微微笑*2、**3、攻攻占制制高点点**4、重重视龙龙门阵阵**5、晨晨报**6、重重庆商商报*7、渝渝报、、热报报**3月份份作战战计划划：战术1：共共建美美丽家家园市场契契机：：◆◆正正是交交房前前，每每朵花花都有有一种种微笑笑插花花艺术术；竞争特特点：：◆◆即即将入入住社社区，，具有有非常常好的的社区区氛围围；核心目标：：◆◆风风林高地以以其独特的的活动方式式，以鲜明明的形象跳跳出来，吸吸引关注点点，并建立品牌亲亲和力；◆对内通通过插花艺艺术活动，，建立业主主共建家园园的参与性性；执行策略：：◆◆通通知业主/邀请相关关政府人员员；◆物业公司司需要完成成花卉准备备：剪刀、、花泥、水水桶、水源源、操作台台等◆现场形形象墙。战术2：:◆房房地产方面面最权威在在线媒介，，专业地产产商、买家家的主要地产信信息来源；；◆其本身身不断的热热点，成为为社会关注注的目标，，如《大话话地产》；◆采用网网上竞拍；；对项目的意意义：◆◆主力目目标群为中中间白领阶阶层，知识识水准偏高高，对电脑脑与网络的应用较为为普遍；其其可以对高高知识层面面白领阶层层具有良好好的封杀效果；；执行结果：：1、除除正常的网网页挂的方方式外，在在探讨其他他引动网虫虫的关注点点；战术3：攻攻占制高点点关于高新区区：◆项项目的主主力目标群群区；◆重庆最最活跃的中中央科技技区：密集集区、写字字楼密集区、主主城交通链链接区、餐餐饮密集区区；◆会展活活动的唯一一中心带；；高新区对项项目的意义义：◆主主力目目标群及目目标群生活活范围覆盖盖区，是项项目的潜在在买家的直接原产地地；进攻高新区区的方式：：◆◆石桥铺铺与科园路路交汇的广广告牌◆酒吧街街的节假日日大规模实实景展示会会◆石桥铺-石油路-中山路挂挂旗（阶段段性）战术4：重重视龙门阵阵重庆电视台台：◆重重庆主流流电视媒介介，[生活活麻辣烫]越来越多多地融入重庆人的全全天候生活活；◆雾都夜夜话、龙门门阵等其很很多栏目的的参与性、、背景性较较强；重视对项目目的意义：：◆新新鲜的生活活，通过影影视的方式式可以非常常直观地让让观众感受受执行方式：：◆与与重视龙门门阵联手，，背景是南南方·风林林高地；◆与生活活麻辣烫联联手，在南南方·风林林高地现场场进行活动动节目；◆与其他他栏目联手手，通过背背景的融入入、参与性性渗透南方方·风林高高地的感染染力；战术5：1期开盘市场攻击策策略：◆◆1期开开盘是个非非常明确的的销售指标标概念，需需要非常清清晰地传递递给消费者者，南方·风林林高地1期期开始正式式销售；◆由于其其销售信息息比较明确确，因而建建议强化媒媒介的组合合，通过媒媒介快速的的信息传递，短期期内形成销销售反馈；；◆由于开开盘及5.1节、地地产展销会会的时间都都比较近，，现场建议议嘉年华的的活动方式式进行相应氛氛围配合；；12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF4期开盘*晨报2次次11商报1次次1晚报1次次1渝报周刊3次111战术6：春春交会春交会◆◆是是重庆地产产的载体，，形成了会会展经济概概念，成为为目前重庆庆地产方面的的专业舞台台，具有绝绝对的权威威性；◆每年地地产的新热热点与新概概念同样会会在展销会会上出现；；春交会对南南方·风林林高地的意意义：◆◆南方·风风林高地的的核心竞争争力是微笑笑地产的社社区氛围，，让更多的人了解南南方·风林林高地；◆凸现南方方·风林高高地的概念念，南方··风林高地地为70万万平米的大大社区，极具发发展；春交会参展展建议：◆◆南方··风林高地地70万平平米纯美社社区；模型型及说明性性新闻发布布会；◆展位休休闲，特出出其生活概概念；另可可组织微笑笑天使解说说员，现场场说法；战术7：5月美少年年人文的属性性：◆南南方·风林林高地不仅仅需要社区区人文，同同样需要有有人文的属性，即即人文的观观点：如参参与、健康康、活力；；◆人文的的属性将会会象人的性性格一样，，随着南方方·风林高高地的发展，，其会逐步步展现出南南方·风林林高地的鲜鲜明的个性；人文属性对对南方·风风林高地的的影响：◆◆少年年人爱护社社区，尊老老；◆老年人人更有健康康活力；◆年轻人人邻里和睦睦、互相关关怀；5月美少年年：◆通通过儿童童主题，展展开南方··风林高地地美少年活活动；◆5月5日上午，，儿童交换换自己的玩玩具；◆南方·风风林高地美美少年准则则；战术8：市场攻击策策略：1、5月份份是上半年年最大的点点，7天的的假期导致致地产的购购买升温；；2、5月同同样是南方方·风林高高地上半年年最大的节节日，现场场的美丽将将会感染目目标置业群的心动与与购买欲望望；3、现场成成为攻击目目标群最佳佳的方式，，一定要让让目标群到到现场；核心攻击点点：1、5月1日-7日现场场开放日2、开放日日核心开放放点：展示示中心节日氛围：：气球、条条幅、挂旗旗◆烤香肠肠◆雪糕车车◆咖啡廊廊◆俄罗斯斯“欢乐小小丑”◆印第安安圈舞◆健身表表演战术9：1期公开发发售市场攻击策策略：1、1期是是南方·风风林高地首首度亮相，，其具有承承上启下的的关键作用用；2、前面过过程的销售售蓄水量应应该足够，，广告的目目标在于非非常抢眼地地告之目标标群明确的销售概概念；3、新闻需需要重点强强调南方··风林高地地的概念；；4、1期由由于是南方方·风林高高地的最第第一期，形形态相对完完整，突出出其配套及及大地产生活概念念；5、建议能能够推出南南方·风林林高地的专专集：美丽丽集；12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF1期开盘*晨报广告2次次11商报1次次1晚报1次次1渝报周刊3次111战术10：：生活麻辣辣烫生活麻辣烫烫：◆由由于其栏栏目形式活活泼、有趣趣、参与性性比较强，，在众多栏目中的的收视率非非常高；◆其栏栏目的内容容丰富，可可延展性非非常强；生活麻辣烫烫对南方··风林高地地的意义：：◆南方方·风林高高地的核心心点在现场场，且现场场已经具有有非常好的活动动空间与氛氛围，欧式式广场、商商业街、会会所、美丽的建筑筑、活力的的居家，都都对买家具具有非常强强烈的感染力；◆如果能能够邀请重重庆本土笑笑星在现场场举办活动动，将能够充分发挥挥现场的魅魅力；执行方案：：◆同同重庆电视视台《生活活麻辣烫》》共同协商商；战术11：：儿童夏令令营南方的亲和和力：◆◆非常有有记忆点的的是儿童夏夏令营，充充分运用南南方教育与酒店产产业，儿童童夏令营的的方式成为为与人觉得得与南方更亲亲近的信赖赖感；◆南方集集团构建与与业主比较较亲和力的的形象，微微笑地产也总是给给人感觉人人情味更多多一些；南方亲和力力与南方··风林高地地：◆南方方·风林高高地规模性性高尚住宅宅，更适合合南方品牌牌亲和力的的建立；非常适合亲亲和力的活活动；◆如果能能够与团委委联动，如如市三好学学生夏令营营，将会使使儿童夏令令营的层面达达到市级高高点；执行计划：：◆松松散式儿童童夏令营的的方式；白白天集合，，活动，晚晚上送回；；◆游泳培培训、舞蹈蹈培训、爱爱护小区、、我是保洁洁员活动；；战术12：：微笑狂欢欢节市场攻击策策略：1、、让人来看看，让人来来参与，让让南方·风风林高地成成为人们喜喜欢去、喜喜欢再去去的地方，并且业业主也喜欢欢带朋友来来参与，形形成南方··风林高地地是一个非非常有现场场感染力的地方方；2、有主题题的微笑狂狂欢节，同同样具有与与众不同的的社区互动动人文题材材，形成整整合的推广攻击力；；3、10月月份，人们们户外的活活动时间比比较长、比比较多，通通过现场也也可以欢跃跃社区氛围围；执行计划：：活活动时间活活动动内容10月1日日俄俄罗斯斯歌舞、放放白鸽、千千面化妆、、宝利来10月8日日父父与子怀怀旧：陀螺螺比赛、风风筝比赛10月15日爱爱尼族族竹杆舞、、爬刀山10月22日啤啤酒节节、魔术戏戏法战术13：：老人美丽丽特训营市场攻击点点：1、、社区老人人生活，将将占有南方方·风林高高地较重要要的比重；；2、现场老老人已经集集结，形成成老年会；；3、老人最容容易打动目标标群的心；4、物业公司司现在的活动动已经形成非非常好的口碑碑和凝聚力；；5、有计划地地对老人进行行培训，将形形成社区非常常好的人文个个性；老人美丽特训训营◆◆时间：：为1个月◆地点：会会所◆培训内容容：太极拳、、太极剑市市武术协会会书法市市书法协协会舞蹈市市歌舞舞团…….延展题材：1、成立老年年会，创办与与老年人相关关的生活、医医疗、休闲服服务方式；战术14：美美丽摄影展市场攻击策略略：1、社区区需要历史，，有历史才有有内涵，才有有情的关注和和延续，才有有生活的多姿姿多彩；南方·风风林高地需要要生活、需要要属于自己的的故事；2、每个阶段段都在征集关关于南方·风风林高地内发发生故事的图图片，会聚在在一起，就是是南方·风林高地地的画卷，让让每个人都在在留恋的画卷卷；执行方式：1、定期期征集业主的的生活图片；；2、在南方··风林高地会会所举行南方方·风林高地地画卷展；3、邀请摄影影家协会同时时举行摄影展展；4、开展摄影影培训教程5、最佳摄影影评选，并进进行“第一届届南方·风林林高地摄影展展”最佳得主主，每半年举举办一次；媒介配合：1、相应图图片在新闻上上进行刊登；；2、介绍最佳佳摄影评选与与得主；3、渝报周刊刊进行采访录录；战术15：入入伙纪念市场攻击策略略：1、、到南方·风风林高地1期期入伙，南方方·风林高地地的生活已经经深入到每一一个关心南方·风林高地地的人的心；；2、南方·风风林高地传递递了南方·风风林高地的成成熟社区概念念，入伙纪念念非常有意义义；3、年底本身身就是节假日日氛围比较浓浓郁的时间，，人们的心情情比较活跃；；入伙纪念庆典典：1、第一一个购买南方方·风林高地地的业主奖2、第一个入入伙南方·风风林高地业主主奖3、第一个为为南方·风林林高地赢得荣荣誉奖4、庆典活动动5、现场氛围围布置6、业主的纪纪念礼品7、南方·风风林高地业主主通讯方案一风林高地<中坚.生活活风>方案二风林高地<感觉刚刚好好>其他方案房行东方房地产专业交交流平台TheEnd.THANKS！南方●风林高地见证即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功经经典名人名名言21:2421:2421:24:321月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2321:2421:24授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极的人在在每一次忧忧患中都看看到一个机机会，而消消极的人则则在每个机机会都看到到某种忧患患。不是没办办法，而而是没有有用心想想办法。。用心想想办法，，一定有有办法，，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。21:24:3321:24:3321:241月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念头头，就决定定整个失败败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2321:2421:24:33世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2321:24大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调调以以及及控控制制。。1月月-232023/1/521:249:24:33下下午午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/521:24:33企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。1月-