某超市开业总体策划方案计划书

斯米克时尚陶瓷超市

开业整合策划方案突围工作室目录一、本案基本概况二、总体市场分析三、战略目标定位四、开业形象包装五、开业全面推广六、后期营销策略（建议）七、突围工作室简介一、本案基本概况本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料的老字号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼，旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化的代理权，其中斯米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥、威尔斯属中档品牌，品牌结构较同类商铺相比更为完善，因为业务发展需要和社会潮流所趋，日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气势较为恢弘，装修目前即将完工，开业时间定于10月18日。经营规模二级跳老建材市场西南陶瓷城二、总体市场分析1、怀化整体市场环境

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，随着在房地产市场的持续升温拉动下、丰厚的行业回报利润刺激下，自2006年至今，怀化的陶瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充斥着各个建材市场之间，并且在各市场之间一直扮演着主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不如此，随着金都陶瓷广场的开业在即，一场混乱无序、白热化的陶瓷品牌营销大战已经悄然拉开了帷幕——怀化陶瓷行业从此迈入了战国时代。

可以预见的是，以后的怀化陶瓷市场将会有两个势力较大的诸侯割地盘踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在这两个诸侯的翼护里，大家都或多或少的有一杯羹或者一匙羹分到嘴边，这就是现代集约规模营销的好处，但是，人都有天生的竞争忧患意识，大大小小林林总总的商铺各自为政，加上代理厂家在背后的推波助澜，业主们都在咬牙切齿、使尽浑身解数，意图在自己的一亩二分地里种豆得瓜，甚至奢望隔壁的果实也能结到自己的墙内——这种客观局面将会永久的存在。怀化日后陶瓷品牌的二个主要发展方向行商坐商现在的斯米克就是以后陶瓷代理商的标竿和榜样！西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，通过前期的热炒，加上其在怀化首创、现代感颇为强烈的展厅式市场，吸引了众多商家投奔入伙，不管是在业内还是在市内消费群体之中，都已经具有了一定的知名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语来形容是一点也不为过的。

但是通过与其他三家陶瓷市场的类比与走访调查，我们还是可以发现其有如下几点缺憾：

A、对周边县城辐射力、影响力弱，周边县城客流基本都还是围绕着河西建筑装饰材料市场打转转。

B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地，阻碍了多数目标客户前期的踩点和咨询。

C、周边公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。2、西南陶瓷城经营环境

3、斯米克时尚陶瓷超市SWOT分析优势：A、经营者思想开明不保守，眼界开阔，进取意识强烈，主观能动性充分具备，这是生意发展的重要前提。B、旗下集有五个品牌，产品结构较其他商铺更为完善，能让客户采购时拥有更大选择余地——商品品项繁多、齐全是一个卖场最核心的竞争力！C、经营面积、规模上档次上层次，已经具备从商铺模式经营转为企业模式经营的大部分条件——对客户、分销商、上游厂家而言，企业比一般商铺更具稳定性、可靠性和信用保证。D、经营历史悠久，在市内享有一定知名度和业界口碑并拥有一定数量的熟客、回头客。E、入驻西南陶瓷城，占有天时、地利之优势。

劣势：A、门面位置不理想，较其他竞争门面来说，略显偏僻一点。B、场内装修不太开阔、通透，目视冲击效果可能会打折扣。C、旗下品牌未能有效整合，各自为政无主力宣传突破口，资源分散。威胁：A、正面威胁来自西南陶瓷城的各个竞争品牌，大家都是新进没有多久，无论门面装修还是经营策略都是下足了功夫。B、潜在威胁来自金都陶瓷不久即将举行的开业大典，入伙金都的商家到时候举行的集体促销活动可能会使得大部分客流转向金都。

机会：A、西南陶瓷城内尚无有同一重量级的同类竞争对手，论规模，稳坐城中第一把交椅。B、新店扩张，藉此理由可向上游厂家争取一些销售支持，如人员支持、推广费用支持、促销品支持。C、新店开张，已经完成从一个传统商铺到一个现代卖场的成功转型，如日后经营相当理想，甚至可以从一个连琐加盟卖场的角度上去考虑整体战略。三、、战战略略目目标标定定位位发展展目目标标定定位位：：把卖卖场场打打造造成成西西南南陶陶瓷瓷城城内内一一个个国国中中国国、、城城中中城城，，让让其其不不但但在在市市内内，，甚甚至至在在整整个个怀怀化化地地区区都都要要享享有有一一定定的的知知名名和和美美誉誉度度，，争争取取销销售售额额在在近近三三年年内内突突破破千千万万大大关关。。推广广策策略略定定位位：：强调调自自身身在在西西南南陶陶瓷瓷城城中中陶陶瓷瓷行行业业的的龙龙头头地地位位———选陶陶瓷瓷来来西西南南陶陶瓷瓷城城，，来来西西南南陶陶瓷瓷城城必必到到斯斯米米克克时时尚尚陶陶瓷瓷超超市市！！由此此，，我我们们可可以以把把推推广广的的范范围围缩缩小小，，就就在在西西南南陶陶瓷瓷城城周周边边进进行行地地毯毯式式轰轰炸炸宣宣传传，，从而而对对西西南南陶陶瓷瓷城城现现有有的的目目标标客客群群进进行行强强势势分分流流，这这样样不不但但节节省省了了大大笔笔的的宣宣传传费费用用还还可可以以得得到到较较好好的的效效果果。。良性性循循环环互互动动借势势造势势品牌牌顺利利销销售售卖场场形形象象品牌牌策策略略定定位位：：整合合所所有有品品牌牌资资源源，，集集中中火火力力到到““斯斯米米克克时时尚尚陶陶瓷瓷超超市市””这这个个大大品品牌牌上上身身上上来来，，卖卖场场内内则则以以斯斯米米克克、、波波托托曼曼鸟鸟人人做做形形象象展展示示，，博博华华、、威威尔尔斯斯、、罗罗马马利利奥奥做做销销售售主主力力。。经营策策略定定位：：渠道下下沉和和规模模扩张张两条条线同同时发发力，，齐头头并驱驱，在在大力力发展展县级级代理理分销销的同同时，，继续续在西西南陶陶瓷城城内扩扩张经经营面面积——甚至可可以收收购日日后一一些无无心、、无力力经营营已经经难以以为继继的品品牌商商铺。。威尔斯斯博华华波托曼曼鸟人斯米克克时尚尚陶瓷瓷超市市斯米克克品牌形形象推推广示示意罗马利利奥形象支支撑品品牌销售支支撑品品牌摆在我我们面面前的的3个任务务：1、打造造斯米米克时时尚陶陶瓷超超市这这个卖卖场品品牌2、完成成卖场场品牌牌向销销售力力的转转变3、斯米米克样样板卖卖场强强势盘盘活二二级渠渠道四、开开业形形象包包装（好的开开端就就是成成功的的一半半！）1、卖场场外A、西南南陶瓷瓷城神神龙大大道右右侧道道路建建引导导指示示牌、、双龙龙彩拱拱门由于卖卖场位位置偏偏后，，从大大门口口进入入的顾顾客如如果不不是很很熟悉悉的话话，一一下难难以找找到，，从而而造成成流失失现象象的发发生，，我们们可以以扬长长避短短，在在此路路口和和沿路路设置置广告告引导导指示示牌，，引导导前来来采购购的顾顾客从从后门门进入入，以以被动动化主主动，，从较较差地地理位位置摇摇身一一变而而成黄黄金码码头。。B、卖场场门口口楼梯梯内墙墙形象象广告告根据工工作室室调查查发现现，卖卖场门门口楼楼梯内内墙尚尚无人人做有有广告告，此此位置置对卖卖场的的重重要性性是不不言而而喻的的，建建议舒舒总立立即采采取措措施，，租用用此广广告位位，广广告材材料可可采取取写真真背胶胶或喷喷绘背背胶。。C、西南南陶瓷瓷城天天桥斯斯米克克广告告内容容添加加天桥的的这副副形象象广告告并没没有卖卖场位位置指指示内内容，，估计计是广广告公公司在在设计计的时时候没没有考考虑成成熟，，现在在应该该添加加此内内容：：斯斯米米克时时尚陶陶瓷超超市。。D、外墙巨巨幅广广告内内容添添加根据品品牌策策略定定位的的原则则，外外墙的的博华华形象象广告告也应应该添添加““斯米米克时时尚陶陶瓷超超市””字样样，甚甚至重重新置置换成成以““斯米米克时时尚陶陶瓷超超市””为主主题的的巨幅幅广告告。E、卖场门门口装装饰卖场门门口主主要以以花篮篮、三三角旗旗、来来宾签签到台台为主主要装装点（（来宾宾签到到台作作用：：当日日前来来参观观的顾顾客无无论采采购如如否，，签名名留下下电话话就可可以送送一份份价值值一到到二元元的小小礼物物）。。F、西南南陶瓷瓷城大大门口口对面面大型型立牌牌形象象广告告一副副做为陶陶瓷城城内一一流的的卖场场，此此位置置有必必要树树立一一块形形象广广告。。2、卖场场内包包装A、吊旗旗引导导卖场各各品牌牌区域域内除除了要要有醒醒目的的标志志外，，各通通道还还应该该悬挂挂吊旗旗，以以增添添庆典典促销销氛围围。B、声音音气氛氛营造造卖场内内在开开业当当天应应放置置音响响一套套，不不定时时播放放一些些高雅雅的轻轻音乐乐，以以吸引引人气气，并并给场场内客客户带带来轻轻松购购物体体验。。五、开开业宣宣传推推广1、活动动推广广A、开业业路演演由于目目前西西南陶陶瓷城城的人人流量量不高高，所所以搭搭台路路演无无意义义，本本工作作室建建议舒舒总开开业当当天聘聘请腰腰鼓队队巡游游一天天，地地点:西南陶陶瓷城城内后后门门河河西西建材材市场场西西南陶陶瓷城城内。。B、SP促销“斯米米克时时尚陶陶瓷超超市盛盛大开开业，，三天天限时时风暴暴抢购购！””10月18、19、20日，三三天时时间内内斯米米克进进行全全场限限时抢抢购，，时间间限定定为上上午10点到12点内，，优惠惠力度度越大大越有有吸引引力（（宣传传载体体为DM宣传单单和报报纸软软文）），另另外在在开业业期间间下定定的客客户均均有精精美礼礼品相相送（（价值值在100元以内内）。。2、媒介介推广广A、DM夹报由于边边城晚晚报、、怀化化日报报硬广广告过过于昂昂贵，，不适适宜小小型卖卖场，，因此此本工工作室室建议议制作作彩色色DM夹报五五千份份，随随怀化化日报报和边边城晚晚报夹夹送，，估计计费用用在二二千元元以内内。消消费者者凭DM宣传单单在活活动期期间来来斯米米克时时尚陶陶瓷超超市采采购，，并且且金额额达二二千元元以上上的可可抵现现金200元，一一人限限定一一张。。B、短信信因为此此媒体体平台台有着着高效效快捷捷、点点对点点传播播的显显著优优势，，所以以，本本工作作室建建议此此次开开业可可利用用短信信平台台进行行信息息快速速传达达,数量为为五万万条，，一次次发送送完毕毕，费费用为为2500元。C、报纸纸软文文可用本本报讯讯之类类新闻闻通稿稿范体体，由由记者者采写写，标标题和和内容容就围围绕““怀化化首家家高档档时尚尚陶瓷瓷超市市开业业”内内容编编写。。字数数在二二百字字以内内，边边城晚晚报、、怀化化日报报连发发三期期。费费用为为三千千元以以内。。六、后后期营营销策策略1、尝试试老带带新模模式把过往往的客客户留留下详详细的的资料料和联联系方方式，，在重重大节节假日日或者者特殊殊的日日子都都需要要客服服人员员电话话问候候一下下，并并强调调老客客户如如带来来新客客户本本店将将有好好礼相相送或或者现现金回回馈，，在怀怀化，，口碑碑营销销仍具具有极极大的的市场场杀伤伤力。。2、对渠渠道进进行精精耕细细作良好的的客情情维护护可以以让渠渠道长长期保保持和和谐流流畅，，渠道道的质质量从从长期期来看看比数数量显显得更更为重重要。。3、人才才梯队队的建建设与与培训训随着业业务的的扩展展和渠渠道细细分，，斯米米克会会跟其其他企企业一一样，，在一一定时时候照照样将将会出出现营营销人人才短短缺的的局面面，未未雨绸绸缪，，在前前期阶阶段，，决策策层就就应该该注意意到这这一点点。附：（下列项项目尚需需要平面面设计和和文案撰撰写）1、西南陶陶瓷城神神龙大道道右侧道道路引导导指示牌牌2、卖场门门口楼梯梯内墙形形象广告告3、西南陶陶瓷城大大门口对对面大型型立牌形形象广告告4、吊旗5、DM宣传单6、短信内内容7、报纸软软文七、突围围工作室室深厚的专专业技术术功底，，天赋独独特的敏敏锐视角角，以及及多年练练淀的实实战策划划思想，，共同铸铸就了突突围工作作室的逼逼人光芒芒。从昨日不不经意的的受众到到今日的的忠诚消消费者，，从往昔昔的冷漠漠到时下下的狂热热，这就就是文化化认同的的巨大魔魔力——无处在，，又无处处不在！！当然，，我们并并不相信信世上有有任何一一种普世世价值的的存在，，但是由由于沟通通而产生生的互动动那确实实是一个个不争的的既成事事实——一个艰辛辛而又充充满愉悦悦的过程程。但更重要要的是，，这不仅仅仅是我我们所能能参悟所所能诠释释的，这这也恰恰恰是我们们所要面面对的并并所能执执行的传传播理念念。不可否认认，这是是一个市市场至上上的营销销战国时时代，您您或许此此时正身身处于某某个旋涡涡中心，，那么，，但请您您不必恐恐惧也不不要畏避避，突围围是剑，，十年一一磨，将将助您风风生水起起！并敬请从从此密切切关注突突围之美美丽新世世界的奇奇妙行销销旅程。。势力范围围：突围围策划、、品牌策策划、企企业门店店诊断咨咨询、精精深平面面设计END谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:07:1723:07:1723:071/5/202311:07:17PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:07:1723:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:07:1723:07:1723:07Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:07:1723:07:17January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:07:17下下午23:07:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:07:1723:07:1705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:07:17下下午11:07下午23:07:171月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:07:1723:07:1723:071/5/202311:07:17PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:07:1723:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:07:1723:07:1723:07Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:07:1723:07:17January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:07:17下下午23:07:171月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:07:1723:07:1705January202317、空空山山新新雨雨后后，