某奥林匹克花园销售策略

南国奥林匹克花园

--2002年9-10月媒介计划建议目录广州房产媒介分析南奥及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期2001年广州及番禺房地产媒介种类运用

2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2002年上半年广州及番禺房地产媒介种类运用

2002年至4月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;

2000年-2002年投放费用对比

（区域：广州及番禺）18%25%

五一及十一前后竞品年投放费用对比

（区域：广州及番禺）2002年上半年奥林匹克广告投放情况2002年上半年雅居乐广告投放情况2002年上半年碧桂园广告投放情况2002年年上上半半年年祈祈福福广广告告投投放放情情况况2002年年上上半半年年星星河河湾湾广广告告投投放放情情况况2002年年上上半半年年中中海海康康城城广广告告投投放放情情况况小结结2001年年广广州州及及番番禺禺房房产产整整体体投投放放量量为为11亿亿7500万万,报报纸纸占占去去79%;2002年年至至4月月广广州州及及番番禺禺房房产产整整体体投投放放量量为为5亿亿4300万万,报报纸纸占占去去75%;01年年的的下下半半年年较较00年年同同期期广广告告投投放放量量上上升升25％％；；02年年的的上上半半年年较较01年年同同期期广广告告投投放放量量上上升升18％％；；近年年来来，，五五一一和和十十一一均均为为房房产产投投放放的的重重点点时时期期，，02年年五五一一前前后后战战况况更更为为激激烈烈，，4－－5月月投投放放量量达达2亿亿4300万万，，占占上上半半年年整整体体的的45％％各竞竞争争品品牌牌在在五五一一前前后后，，电电视视媒媒体体的的投投放放比比重重有有所所加加大大；；小结结:十十一一前前后后广广告告干干扰扰度度大大,必必须须增增大大南南国国奥奥林林匹匹克克力力度度我们们媒媒介介目目标标媒介介目目标标：：在国国庆庆节节到到来来之之前前，，增增大大媒媒介介的的声声音音提升升媒媒介介到到达达率率运用用配配合合型型的的广广告告投投放放长期期目目标标:将南南国国奥奥林林匹匹克克花花园园的的品品牌牌理理念念更更加加深深入入消消费费群群中中;近期期目目标标:围绕绕悉悉尼尼区区进进行行推推广广，，顺顺利利完完成成销销售售;媒体体目目标标的的执执行行和和细细化化媒介介目目标标增加加媒媒介介接接触触的的广广度度提升升媒媒介介到到达达率率配合合型型的的广广告告投投放放媒介介措措施施媒介介选选择择的的种种类类增增加加充分分重重视视媒媒介介组组合合尤尤其其是是电电视视广广告告投投放放报纸纸广广告告的的促促销销配配合合，，电电台台户户外外及及杂杂志志广广告告的的支支持持我们们的的媒媒介介对对象象及及媒媒体体习习惯惯我们们的的媒媒介介对对象象目标标群群体体：：针针对对悉悉尼尼AB户户型型购买买者者：：中中产产阶阶级级，，男男性性为为主主，，年年薪薪约约30-50万万有一一定定的的事事业业基基础础，，工工作作占占去去其其相相当当大大的的时时间间；；拥有有自自己己的的私私人人座座架架；；关注注国国家家及及国国际际的的经经济济、、时时事事新新闻闻；；对住住宅宅的的质质素素要要求求较较高高，，对对二二次次置置业业更更注注重重房房屋屋给给予予其其身身份份的的相相配配合合；；影响响者者：：购购买买者者的的家家人人（（其其妻妻子子和和孩孩子子））注重重家家人人的的生生活活质质素素；；注重重孩孩子子的的成成长长环环境境；；关注注房房产产的的生生活活配配套套的的方方便便性性；；数据据来来源源：目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人Index：：相相对对于于15-64的的所所有有人人媒体体类类别别接接触触习习惯惯电视公车站牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁铁车车厢厢内内地铁铁车车站站内内电视视、、报报刊刊、、公公车车站站牌牌和和车车身身为为接接触触较较高高的的媒媒体体IndexReach%广州州TV34CH目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人Index：：相相对对于于15-64的的所所有有人人数据据来来源源：广州州电电视视媒媒体体接接触触习习惯惯广东东有有线线TVB广东东有有线线ATV广州州有有线线TVB广州州TV-2广东东有有线线信信息息台台珠江江台台广东东有有线线体体育育台台广东东有有线线都都市市台台香港港国国际际台台广东东有有线线影影视视台台广州州有有线线ATV香港港ATV省网网和和市市网网转转播播的的ATV和和TVB为为广广州州地地区区最最受受欢欢迎迎的的频频道道，，其次次为为广广州州TV34频频目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人数据来收视率率%1200-1300新闻时时段广州TV341830广广州新新闻705影院院南方/广州州有线线TVB在在黄金金段一一直保保持着着得天天独厚厚的收收视优优势广州有有线明明珠台台和广广州州TV34有有较较好的的表现现在边边缘时时段广州主主要频频道的的收视视趋势势IndexReach%目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人数据来来源：经常看看哪些些电视视节目目类型型？问题：：您经经常看看哪些些类型型的电电视节节目呢呢？（（复选选）广州日日报IndexReach%数据来来源：目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人羊城晚晚报信息时时报新快报报南方都都市报报南方日日报报刊媒媒体接接触习习惯IndexReach%目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人数据来来源：经常阅阅读报报纸的的哪些些内容容？问题：：您经经常阅阅读报报纸的的哪些些内容容呢？？（复复选））IndexReach%看过哪哪些户户外广广告？？问题：：在过过去一一周里里，您您看过过哪些些户外外广告告？（（复选选）目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人数据来来源：购物/特卖卖信息息IndexReach%数据来来源：目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人旗帜接触过过哪些些网络络广告告类型型？娱乐报报道移动商商标按钮链链接问题：：在过过去一一周里里，您您看过过哪些些网络络广告告类型型？（（复选选）目标受受众经经常访访问的的前10名名网站站报告提提供商商：广东电电台珠珠江经经济台台IndexReach%数据来来源：目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人电台媒媒体接接触习习惯广州电电台一一台广东羊羊城交交通台台广东电电台音音乐台台广州电电台二二台广东电电台城城市之之声广东电电台健健康之之声佛山电电台真真爱频频道佛山电电台千千色频频道广东电电台卫卫星台台IndexReach%目标受受众：：未来来5年年打算算购房房的所所有人人Index：相相对于于15-64的所所有人人数据来来源：经常收收听哪哪些节节目？？问题：：您经经常收收听电电台的的哪些些节目目呢？？（复复选））我们的的媒介介区域域区域：：广州市市，天天河区区和海海珠区区有所所侧重重点，，番禺禺区为为次侧侧重点点；珠江三角洲洲实现媒介任任务要思考考？不可忽视媒媒介组合的的重要性避免单一媒媒体充分运运用各种媒媒体，充分分运用各种种媒体，但但需协调各各种媒体的的比重媒体选择和和位置选择择的合理性性选择媒体时时，既要从从媒体的量量上考虑（（如发行量量等〕，另另外也要从从媒体的质质上考虑，，不可忽视视专业类媒媒体所获得得的效果；；广告费用的的分配广告投放行行程必须支支持房产的的销售进程程，但要注注意广告费费用不等于于广告力度度注意对手的的动态要注意对手手动态及时时作出相应应自我调整整（如：版版面大小、、广告长度度、频次等等我们的媒介介组合策略略媒介组合策策略：空中中媒体和地地面媒体进进行充分的的拉动，让让其互补发发挥更好的效效果；常规电视：：电视媒体体可迅速建建立品牌的的形象，并并在市场上上造成震动动，扩大南南奥的声势势；非常规电视视：针对直直接购买者者对常规媒媒体的漠视视，故需就就其工作及及作息时间间安排特点点，增加边边缘时间的的投放；报纸：充分分利用广州州主流报纸纸媒体进行行覆盖面的的推广；另另增加一些些经济类的的报纸媒体体投放，提提高目标群群体的接触触频次；电台：针对对目标群体体有较经常常接触电台台媒体特点点，可适量量考虑可增增加南奥广广告的到达达率；户外：利用用现有的广广告位置，，增加目标标群体的接接触；杂志：针对对性较强，，利于产品品的高起点点传播的定定位，可适适当考虑一一些经济类类和管理类类的杂志；；网站：适当当的考虑一一些门户网网站；媒介组合如如何的影响响目标群体体？直接购买者非常规电视主流报纸户外、网站小众媒体电台++++常规电视主流报纸户外影响者++常规电视主流报纸增大行内的声音+结果：刺激激南国奥林林匹克的销销售成果房产广告投投放版本回回顾南奥投放的的版本建议议整体在电视视媒体上投投放版本中中15秒占占31%,30秒占占39%;如果版本过过短,不利利于广告的的表现,品品牌形象很很难鲜明地地留在消费费者心中;长期投放长长版本的广广告,广告告费用压力力太大,故故从成本来来看,以30秒为基基础,向上上下伸展;投放的版本本：30秒秒并适量配配合15秒秒和45秒秒版本电视媒体投投放思路---形象象广告电视媒体运运用：香港的翡翠翠台和本港港台仍是一一根主线，，针对目标标消费群一一可增加凤凤凰卫视投投放；版本的转换换：通过版本的的互换可减减轻费用的的压力，可可增强版本本短的广告告印象，建建议由45秒转换到到30秒，，30秒转转换到15秒，一方方面可以利利用45－－30秒和和30---15秒秒版本转换换的记忆度度，保持广广告效果；；执行的策略略：考虑到非黄黄金时段在在本地的插插播较少，，故可通过过在香港进进行投放，，将覆盖面面推及到珠珠三角洲；；电视媒体投投放思路---广告告杂志广告杂志的的存在意义义：增加目标群群体对南奥奥生活配套套的了解和和认知，增增强南奥楼楼盘的综合合实力体现现；增强准业主主对购得南南奥房产的的自豪感，，有利于其其对外的宣宣传；电视媒体运运用：香港的翡翠翠台和本港港台；执行的策略略：考虑到广告告杂志版本本较长，故故需安排在在非黄金时时段，重点点投放安排排在周六日日；报纸媒体投投放思路报纸媒体的的运用：首先广州日日报、羊城城晚报目前前是最好的的报纸媒体体投放的载载体，南奥奥也不例外外，但是单单单投放此此两个媒体体不能够有有效的提高高媒介到达达率，因此此会在适当当地转换到到21世纪纪经济报道道、中国证证券报等进进行投放；；版面的选择择：投放的版面面主要为财财经新闻版版面或要闻闻版；版本的转换换：广告的版本本转换同样样在到达率率和费用方方面的节省省都有一定定的益处；；在9月份第第四周广告高峰期期时，可采用一一些异性版面增加吸引；；户外、广播播、杂志和和网站广告告充分的配配合户外广告的的运用利用现有的的户外广告告资源进行行配合广播广告的的运用运用地方收收听率较高高的电台媒媒体（如：：羊城交通通台、广州州二台），，时段主主要安排在在8:30-10:30及18:30-22:30;杂志广告的的运用传播的群体体一般是比比较有文化化和层次的的群体，可可考虑经济济或管理类类的杂志,如经理人人、财经等等网站广告的的运用在一些门户户网站,如如新浪、搜搜狐、中华华网等，进进行通栏广广告及文字字链接；我们的媒体体投放行程程广告延续阶阶段广告强势阶阶段广告储势阶阶段广告效果有有滞后现象象，广告投投放行程和和力度需有有效地有配配合房产的的销售进度度而定；9月第一周9月第二周9月第三周9月第四周10月第二周10月第二周媒体：电视+报纸纸+电台媒体：报纸+户外外媒体：电视+报纸纸+电台+户外广告频次提提高，广告告长度及版版面加大广告投放排排期表（另另附）通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2322:4022:40:05人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。22:40:0522:401月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理理就就是是决决策策。。22:4022:40:051月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实践。2023/1/522:40:05世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/522:4022:40:05预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2322:40:0522:40员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2322:401月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。22:401月-2322:40:05自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构构。22:401月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”22:4022:40:051月-2322:40你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/522:40:0522:4022:40:05想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:40:051月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:40:0522:40:0522:401/5/202310:40:05PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:40:0522:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:40:0522:40:0522:40Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:40:0522:40:05January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:40:05下下午午22:40:051月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:40:0522:40:0505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:40:05下午午10:40下下午22:40:051月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:40:0522:40:0522:401/5/202310:40:05PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:40:0522:40Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:40:0522:40:0522:40Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2