某年度冰洗促销活动初案

2002年冰洗3.15促销活动初案目的市场背景3.15活动SWOT分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算3.15促销活动初案目录目的利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。市场背景

在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。3.15活动SWOT分析劣势联合促销的规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统一缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范

威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强；竞品持续固定的零售形象；竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；专柜覆盖率逐步提升；促销员队伍整体素质继续提升；私人家电保养师概念是良好的服务营销基础

机会国际品牌提供国际一流服务；高品质电器将成为公众焦点；公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；各产品线的互动极大促进品牌影响力；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；服务口碑伊莱克斯尊崇级保养师服务形式：伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行伊莱克斯冰洗VIP会员级用户终身享受可选私人保养师服务三年保修每年享受预约回访一次伊莱克斯冰箱普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访服务架构全球服务万里行尊崇级VIP私人保养师服务高端产品普通级用户预约保养师回访中低端产品全球流动保养中心消费分析伊莱克斯品牌体现与消费创造全球化、专业化、人性化、创新化、基本功能利益：伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适价值观念：认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式情感渴望：渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准主题关键利益属性物理属性对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益用户需求目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣市场策略组合3.15营销活动组合：主题活动：智慧本色凝聚此刻百事联合促销用户回访服务营销：售场活动（赠品、游戏）全球流动保养中心E-FAMILY路展公关-全球服务万里行媒介支持方案案————主主题题活动动主主题题：：智慧慧本本色色凝凝聚聚此此刻刻———3/15伊伊莱莱克克斯斯特特别别行行动动活动动时时间间：：2002年年3月月10日日-2002年年3月月31日日（（3周周））活动动区域域：一级级城城市市与与全国国各各大大中中型型城城市市活动动形形式式：：大型型全全国国MOBILEE-FAMILY服务务巡巡展展促销销产产品品：：伊莱莱克克斯斯全全系系列列冰冰箱箱和和洗洗衣衣机机方案案————策策略略产品品策策略略：：利用用VIP用用户户服服务务体体系系推推出出高高端端产产品品组组合合借借助助新新品品感感温温洗洗衣衣机机上上市市之势势，，以以及及为为了了做做好好为为电电子子魅魅力力冰冰箱箱与与遥遥控控冰冰箱箱和和离离子子洗洗衣衣机机新新产产品品的的宣宣传传推广广作作好好铺铺垫垫，，带带动动全全系系列列产产品品的的销销售售并并有有效效提提升升整整体体产产品品单单价价和和利利润润；；促销销策策略略：：通过过主主题题活活动动在在各各重重点点销销售售地地区区的的开开展展在在此此次次3/15期期间间利利用用我我们们的活活动动将将服服务务品品牌牌意意识识树树立立从从而而在在销销售售上上作作为为新新的的利利益益增增长长点点；；利利用用回回访访加加强口口碑碑效效应应；；方案案————策策略略品牌牌策策略略：：通过过对对国国际际性性、、创创新新性性的的产产品品服服务务宣宣传传来来突突出出伊伊莱莱克克斯斯为为满满足足消费费者者需需求求而而不不断断创创新新””的的国国际际家家电电品品牌牌形形象象，，迅迅速速提提升升销销售售的的同同时时深深化化品牌牌服服务务概概念念公关关策策略略：：通过过一一系系列列的的商商场场小小区区活活动动，，以以及及流流动动保保养养中中心心在在全全国国各各城城市市之间间的的流流动动展展示示服服务务活活动动，，来来达达成成此此次次公公关关活活动动的的基基本本策策略略要要点点；；方案案————执执行行现场场活活动动物物品品：：在全全国国各各分分公公司司各各配配备备伊伊莱莱克克斯斯全全球球流流动动保保养养中中心心2辆辆（MOBILEE-FAMILY）；活动地点：各主要城市重重点售场门前前、住宅小区区、大专院校校、展览馆等等；方案——执行行全球流动保养养中心（MOBILEE-FAMILY）展展演功能：保养师流动服服务中心、形形象展示、全全系列产品演演示、服务咨咨询旗舰店、、现场活活动、舞台主主体背景、动动感影院、户户外车身广告告、展览配套套设施（游戏戏设施或其他他产品线的大大型现场活动动设施）9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:42:0122:42:0122:421/5/202310:42:01PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:42:0122:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:42:0122:42:0122:42Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:42:0122:42:01January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:42:01下下午22:42:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:42:0122:42:0105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:42:01下午午10:42下下午22:42:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:42:0122:42:0122:421/5/202310:42:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:42:0122:42Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:42:0122:42:0122:42Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:42:0122:42:01January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:42:01下下午22:42:011月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:42:0122:42:0105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:42:01下下午午10:42下下午22:42:011月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:42:0122:42:0122:421/5/202310:42:01PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2322:42:0122:42Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:42:0122:42:0122:42Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2322:42:0122:42:01January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:42:01下午午22:42:011月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/522:42:0122:42:01