外贸基础知识及常用外贸术语

关于外贸基础知识及常用外贸术语外贸基础概念什么是外贸：顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。在中国的买卖菜叫做内贸把菜从国外买进来叫进口把菜卖到国外去叫出口今天要说的外贸指的是出口电商有2个概念把菜卖到国外去1.零售买菜给普通家庭吃的-B2C2.大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂-B2B下面的内容针对外贸出口B2B下面的内容针对外贸出口B2B第2页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸内贸区别1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境。

这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边境2.所支付的币种一定要不是RMB如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印钞机多印几次来的快。下面的内容针对外贸出口B2B第3页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸涉及的主体1以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口--（汽车等）--目的地涉及到的主体：1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD.2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等3.仓库以及仓库人员4.集装箱以及集装箱公司。下面的内容针对外贸出口B2B第4页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸涉及的主体25.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，但不是每个人都有资格能去说的。报关员-资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。下面的内容针对外贸出口B2B第5页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸涉及的主体37.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员下面的内容针对外贸出口B2B第6页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸的整个过程1因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。下面的内容针对外贸出口B2B第7页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸的整个过程2常见的出口外贸全过程：谈生意备货请商检局检验货物向海关申报出口把货物运输出国交给客户从客户那里取得货款向外汇管理局申报向国税局申报看看挣了多少钱，分钱下面的内容针对外贸出口B2B第8页,共17页，2024年2月25日，星期天外贸公司的结构A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道，从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位！B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同。E:验货员---负责产品的检验。F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等。G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职责一样！下面的内容针对外贸出口B2B第9页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写1ETD：estimatedtimeofdelivery预定交货时间-到达本国港口-开航ETA：estimatedtimeofarrival预定到达时间-到达对方港口ETCEstimatetimeofclosing结关日下面的内容针对外贸出口B2B第10页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写2在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司，不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上船。一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且一般是在截港时间后半个工作日。P.O.D：PortofDischarge卸货港/指定港口提单BillofloadingB/L提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权文件下面的内容针对外贸出口B2B第11页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写3LCLlesscontainerload拼柜当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱FCLfullcontainerload整柜指一整集装箱，有时也指FullContainerLoadOrder，即整柜定单。下面的内容针对外贸出口B2B第12页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写4HOUSE/FORWARDER’SBILLSOFLANDINGMASTERBILLH单货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当地代理提货，M单就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就这个区别！整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是H单啦下面的内容针对外贸出口B2B第13页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写5CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）FOBFOB（FreeOnBoard的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。下面的内容针对外贸出口B2B第14页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸缩写6L/C是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。T/T（TelegraphicTransfer）。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，100%还是30%最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。D/PD/A用得很少下面的内容针对外贸出口B2B第15页,共17页，2024年2月25日，星期天常见外贸术语1运费freight单价price订单indent报关clearanceofgoods询盘（询价）inqu