某花园销售策划书

苏杭明珠花园销售策划书提报时间:2009年4月2日消费特征研究客户消费特征期求利益机会诉求点居住型客户价格印证价值居住感受性价比超值享受投资型客户趋利而致投资回报对变化敏感投资风险低商务办公型客户极理性的消费经济实用的办公环境性价比超值服务中心良好社区形象价格合适，企业能承受交通便利，便于服务前期销售已奠定基础健康会所五星级物业户型设计贴近生活

宽敞的楼间距苏杭明珠，未来精英聚集地!苏杭明珠现在超值的居驻未来主流居驻标准核心概念AIDMA吸引注意创造兴趣激起欲望强化记忆促使行动苏杭明珠

新时代精英人群的居驻空间攻击的主要重点客户解决的问题概念达成的目标居家者性价比超值的服务居住新标准投资者地段升值潜力CTD低风险投资商务办公实用性商务服务中心满意的选择推广策略——传播渠道和方式手段目标和任务概念与主题使用频率大众媒体引发注意、形象营造项目USP与核心概念前期投放小众媒体清晰概念、加深了解USP与商务服务感受全程跟踪印刷品信息深入、刺激购买更多的产品细节功能全程跟踪电波清晰定位、创造话题项目USP与居驻状态全程PR项目形象、刺激购买促销活动视销售进程预订目标消费群分析理由：苏杭明珠的地理位置随着城市北移西扩，乌昌一体化的逐步的落实，小区周围全新的黄金生活圈将很快形成．小区将有一个长期的强势发展。苏杭明珠的物业定制化生活服务，符合目标群的品位和居住要求。苏杭明珠的价位苏杭明珠的价位可以为中产阶层接受。目标消费群定位——城市中的中产阶层什么是中产阶层

非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。中产阶层的特特征年收入在50000元以上的核心心家庭；社会地位在社社会权力分布布的层次中处处于中间位置置；大学以上学历历。中产阶层的生生活形态分析析中产阶层的工工作态度中中产阶阶层相对优越越的生活是以以超时间工作作为前提，以以承担更大工工作压力及更更高工作强度度为代价。。需需要的话，可可以每天只睡睡3个小时，其余余时间用来工工作，甚至可可以放弃假期期。中产阶层的生生活形态分析析中产阶层的工工作态度具有危机感、、成就感双重重感受收入较较丰厚，有事事业基础担心自己落入入较低阶层与新上司难相相处新员工对自己己职位的威胁胁——促使他们高度度敬业中产阶层的生生活形态分析析中产阶层的忧忧虑和对策忧虑：对衰老尤为恐恐惧，不论在在生理、年龄龄上，还是在在心理、知识识上对策：加强个人培训训、交际活跃跃是中产阶层层为化解生存存危机感而普普通采用的方方式中产阶层的生生活形态分析析中产阶层的生生活方式及态态度生活方式：新疆的中产之之家，餐饮及及置装方面的的投入不及内内地，但在自自身教育、子子女教育等方方面则相对舍舍得投入。家庭理财方面面选择股票远远不如内地那那么普及，而而是更倾向于于风险较小的的储蓄和购买买保险。中产阶层的生生活形态分析析中产阶层的生生活方式及态态度生活态度：追求享受——“自己工作那么么辛苦，就应应该享受好一一些”“享受多一些些，享受好一一些”是他们们的人生信条条——努力工作就是是为了活得更更好中产阶层的生生活形态分析析中产阶层目前前热衷于什么么消费想想方设法于于都市化生活活之外体验一一种更原始、、更本能、更更单纯的生活活，成了现代代人、尤其是是中产阶层中中的一种时尚尚。国外、国内旅旅游成为中产产阶层的又一一消费热点中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层目前前热衷于什么么消费购买汽车，拥拥有自己的交交通工具已成成为中产阶层层的一种时尚尚消费。一来来汽车可以作作为交通工具具；二来汽车车可以体现个个人身份，让让个性化得到到更好的发挥挥。另一方面，汽汽车市场的降降价也促使中中产阶层去购购买。中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层目前前热衷于什么么消费酒吧是一种更更个人化、更更讲求艺术品品位的消费场场所，它商业业但不赤裸裸裸，合乎中产产阶层追求个个性化消费的的心理（与之之相类似的有有西餐厅、咖咖啡馆）显示自己的身身份（显得有有文化修养，，有较丰厚收收入）舒缓工作压力力（在轻松的的环境中舒展展身心）中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层目前前热衷于什么么消费因为高强度的的工作和高度度的精神压力力，中产阶层层的人们意识识到必须锻炼炼身体进健健身房成为越越来越多的人人的一项生活活内容其它的运动如如：保龄球、、网球等深受受中产阶层的的欢迎中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层目前前热衷于什么么消费上网已作为一一种时髦的生生活方式在中中产阶层中渐渐渐流行，““你的伊妹儿儿在找你”已已成为一种时时尚互联网是当今今最新的媒体体中产阶层为谋谋求自身素质质的提高，必必须尽快地熟熟练运用互联联网，以免被被时代所淘汰汰通过互联网接接触到的社会会层面广，适适合中产阶层层交际活跃的的特点中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的主主要消费趋向向——房产、汽车、、旅游中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的消消费观消费经验的积积累、受教育育程度相对较较高决定了中中产阶层将消消费带入了理理智消费的阶阶段，表现在在对自己的需需要、个人享享受的内容和和层次有比较较实际的认识识，而且消费费的品位越来来越具有个人人色彩并切合合国际潮流。。中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的消消费观在消费取向上上更专注专家家的建议，对对消费品的质质量及服务有有更专业化的的要求，而且且对美感的要要求提到了与与实用价值相相等甚至更高高的地步中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的消消费观由于生活节奏奏的加快以及及生活压力的的加大，购物物的时间在缩缩短，消费的的方式力求简简化。——速食的风行、、电脑处理器器的不断升级级、短发的流流行、小礼服服取代大礼服服、信用卡在在这个群体中中的普及、电电话订货的流流行都构成了了他们消费模模式的特点。。中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的消消费观中产阶层的消消费类型属于于淡漠购物的的高档消费型型——这类消费群并并不喜欢逛街街购物，一般般的逛街购物物让他们觉得得不自然、不不舒服，而他他们一旦购物物，就会选择择大商场购买买有一定档次次的名牌产品品或进口产品品。中产阶层的消消费习惯分析析中产阶层的消消费观中产阶层——消费时尚的发发起人从赶时髦进入入了创造时尚尚或追求时尚尚的阶段，对对市场消费的的影响力逐渐渐形成中产阶层的消消费习惯分析析广告对中产阶阶层的影响中产阶层追求求的是有个性性、有形象、、有档次，需需要得到旁人人的认同——广告设计、软软性文章需要要突显高尚、、典雅的文化化风格，打动动他们的心。。中产阶层的广广告态度研究究商家怎样影响响中产阶层中产阶层的种种种消费行为为背后隐藏着着许多文化层层面的因素，，单纯地为满满足生理需求求或说纯物质质化的消费模模式，对中产产阶层并不构构成最强的吸吸引力；商家家若能将消费费与精神愉悦悦联系在一起起，就能较容容易地打动中中产阶层的消消费者——对于苏杭明珠珠：创造美好环境境，迎合中产产阶层对生活活真谛的追求求中产阶层\的广告态度研研究广告定位及表表现苏杭明珠的广广告最需要什什么？一个可持续发发展的、与对对手相区隔的的、让目标群群心仪的品牌牌方向产品定位一个房地产项项目让人知道道并不难，难难的是让人爱爱她结论：苏杭明明珠的广告定定位必须站在在人文的制高高点上。产品定位苏杭明珠200套房子怎么卖卖？结论：要保持持持久的良好好的销售态势势必须借助整整合的形象和和口碑的力量量。产品定位在房地产项目目同质化的年年代，我们的的广告卖什么么？结论：苏杭明明珠的广告不不单单是卖产产品，更是卖卖生活方式。。产品定位定位的依据出色的自身素素质——楼体现代简约约，溢出浓郁郁的贵族气息息——5A级高智能化的的物业，让生生活变得更加加悠游、从容容在项目总体定定位前要想清清楚的两个问问题品牌传播定位位苏杭明珠此次次传播推广是是作为尾盘销销售还是作为为新项目推广广。我们的建议：：采用第二种种策略从新定位高层层住宅，以高高层推广带动动小高层的推推广。品牌传播定位位其好处在于：：很好地融合了了苏杭明珠项项目的具体物物理优势健康社区————周边地区没有有工业污染源源——小区自身绿化化好，一众的的休闲配套设设施品牌传播定位位不足之处在于于这还是在叫卖卖产品，而不不是一种生活活时下的房地产产广告中，都都在竭尽全力力地卖产品、、卖景观、卖卖配套、卖环环境，但这些些物质的因素素越来越有趋趋同的势头，，很容易被人人轻松仿效。。因而真正成成功的房地产产项目，应该该站位更高些些，不卖产品品，而是售卖卖一种生活态态度，这是彻彻底摆脱竞争争、超越对方方的唯一之路路。品牌传播定位位定位的理由满足了中产阶阶级对生活的的渴求苏杭明珠所针针对的目标人人群是都市中中产阶级，他他们的收入和和社会地位属属于中高阶层层，这全是靠靠他们自身辛辛勤工作、努努力拼搏的结结果，他们之之所以这样去去搏，其目的的还是为了有有更好的生活活享受。可以以说，“工作作时拼命工作作，玩时拼命命玩”是他们们普遍心态。。品牌传播定位位定位的理由苏杭明珠正是是追求居住与与生活的国际际化“工作就是工工作，生活就就是生活”，，这也正是许许多西方文明明程度较高国国家人们的流流行生活态度度。在那些国国家，一到周周末，写字楼楼、商店、娱娱乐场所等都都紧锁大门，，城市空了大大半，人们都都开车回郊外外家中休息了了。要说国际际化，这才是是最极致的体体现。品牌传播定位位定位的理由很好反映出苏苏杭明珠楼盘盘特色既要充分享受受国际化的生生活方式，又又能符合乌鲁鲁木齐车况、、路况这一市市情的理想居居地，除了苏苏杭明珠恐怕怕数不出几个个。让现代白白领既能抛开开工作走进生生活，又能迅迅即由生活走走入工作。再再有绿化带等等无尽绿意，，精心规划的的身心休闲空空间……品牌传播定位位品牌写真一走进苏杭明明珠，所有的的节奏都立即即慢了下来，，包括心跳。。凝神定步，，空气中弥漫漫着优雅的音音符、咖啡分分子和负氧离离子，让你油油然而生一种种不一样的感感觉，有点点点温馨、有点点点放松，有有点点沉醉，，孩童的欢笑笑也不能打扰扰你的醉。这里有生活，，有艺术，有有健康，有美美，独独没有有压力。广告推广策略略广告主题语苏杭明珠，发发现居住的真真意广告推广策略略口号释义：居住的真意，，意指回复到到生活最真切切的一面，彻彻底抛开工作作，抛开压力力，过一种““简单的幸福福生活”发现是有触而而发，是受苏苏杭明珠的生生活所触动广告推广策略略广告主要诉求求点一种彻底放松松、休闲的国国际化生活方方式智能化物业管管理广告推广策略略有效整合传播播力往一处使，，才能取得事事半功倍的效效果。在苏杭杭明珠的推广广过程中，每每一环节都要要紧紧围绕主主题定位，从从诉求内容、、诉求风格进进行统一的形形象包装。同时，不同广广告形式又有有各自明确的的分工，大众众传媒广告（（报纸、电视视等）主要着着力营造苏杭杭明珠浓浓的的纯粹的生活活氛围，借此此让目标受众众发现、欣赏赏并最终认同同苏杭明珠的的附加价值。。售楼书、宣宣传单、软文文、展板等去去逐一阐释具具体楼盘卖点点。苏杭明珠决不不将工作和生生活捆绑销售售苏杭明珠把生生活与工作彻彻底剥离苏杭明珠只销销售生活苏杭明珠的广广告不只是宣传硬硬件——房子更渲染一种独特的居住/生活体验广告表现总原原则由于苏杭明珠珠面对的是一一群层次较高高的现代白领领（城市中产产阶层），为为实现有效沟沟通，我们的的广告必须：：具有深层次的的文化品味和和审美价值因为他们大都都受过良好的的教育，文化化层次较高，，有一定的艺艺术鉴赏力。。有自己的观点点因为他们良好好的工作背景景，他们对诸诸多事物都有有自己的独到到见解，广告告

应试图图在这方面引引起他们共鸣鸣。广告表现总原原则留有足够的审审美想象空间间他们是智慧的的一群，不需需要喋喋不休休地灌输，他他们需要一个个有想象力的的居住空间。。风格清新，保保持闲适雅致致的格调他们是为了充充分缓释工作作压力，为了了享受生活，，才聚集到苏苏杭明明珠，广告表表现要符合他他们的期望。。整体促销方案案阶段性楼盘促促销活动计划划促销在苏杭明明珠推广中扮扮演什么角色色？促销（SP）是短期行行为，可能能对售楼有有促进作用用。房屋是高价价值商品，，其自身品品质（地段段、环境、、规划、价价格）和楼楼盘形象（（主题意念念、美誉度度）对购买买起决定性性作用。促销额度只只占房屋价价值很小部部分，因而而促销对销销售的拉动动有限。促销是楼盘盘销售中的的“鱼”，，而非“渔渔”阶段性楼盘盘促销活动动计划促销活动之之一——“品味，是对对生活每一一细节的执执着”目的：促进销售售，为品牌牌建设加分分时间：4月底~5月中旬思路：活动内容：向买家赠送送一本购物物优惠券，，凭此券购购买指定品品牌的家具具、家电等等用品可以以得到数额额不等的折折扣。阶段性楼盘盘促销活动动计划促销活动之之二——十年免息轻轻松供楼特特惠专案目的：强力促进进销售时间：6月中下旬思路：促销的本质质是让利，，所以直接接的购楼优优惠对买家家是极具诱诱惑力的。。而且十年年免息的条件十分诱诱人。选取取发售的时时机（在楼楼盘推广上上，宜先蓄蓄势，而后后“开闸””，鉴于前期已开始始推广，所所以本次推推广需要进进行包装，，让人感觉觉以前期推推出单位已已售完，此次是推全全新单位）），大酬宾宾给现场积积聚人气。。活动内容：选取20套不同户型型单位，以以十年免息息按揭的方方式销售。。在广告宣宣传上，将将此信息作作为单一诉求求点，以强强势传播。。而且列出出购楼可优优惠的具体体数据，以以打动买家家。阶段性楼盘盘促销活动动计划促销活动之之三——“罗马假日””目的：促进销售售时间：9月初~9月底思路：针对消费者者大部分已已结婚，又又正值旅游游旺季的来来临。考虑虑他们在年年轻结婚时时可能有过过对“蜜月月”的追求求，但限于于当时的条条件而未能能如愿。再再加上对““罗马”的的向往，““去罗马马补度一个个蜜月”对对买家的吸吸引力应该该是很大的的。活动内容：凡在活动期期间购房者者都可在““罗马””旅游。。阶段性楼盘盘促销活动动计划促销活动之之四——值得珍藏的的珍藏品，，更要珍藏藏在值得珍珍藏的地方方目的：销售形式式创意，造造成新闻热热点时间：10月初思路：售房和拍拍卖，看起起来似乎毫毫不相关。。但好的房房子和好的的收藏品，，都是买家家所心爱的的。于是，，将拍卖与与售楼相结结合，顿生生创意，营营造出鲜明明的售楼个个性。活动内容：邀请某拍卖卖行，在售售楼部现场场举行一次次拍卖会。。拍卖品品为字画等等中档收藏藏品。并且且每幅受拍拍品都将切切合一种户户型。如果果竞拍者既既成功买到到该受拍品品，又计划划买对应户户型的房子子，则可以以半价得到到该品，欣赏——清幽与繁华华的演绎繁华的城市市中心区绽放城市的的成熟魅力力独立的门前前广场区隔清幽与与繁华家，与梦想想更近一些些……尽情领略生生活的缤纷纷姿彩享受都市的的繁华便利利一生的幸福福，需要追追寻更值得等待待一样的繁华华，不一样样的璀璨成就财富成成就梦想想在这里——苏杭明珠/就是这样！！找寻——生活的品质质建筑应该是是有气质的的这种气质让让家变得有有识别性色彩调和的的外立面衬托出非凡凡的品质尊崇的酒店店式服务为你打点生生活中的琐琐碎典约的咖啡啡厅中品味生活的的情趣拂去城市的的喧嚣感受多彩的的生活。在这里——苏杭明珠/就是这样！！品味——从容生活境境界缓下脚步，，不愿走出无无所不在的的阳光。从容中，呼吸清新的的气息。生活不再憧憧憬，咖啡缭绕香香气，与空气的交交流，好像遇到久久违的知己己。快乐的感觉觉像是飘飞飞的气泡，，通透的公寓寓，拥有属于你你的优美弧弧线，其实你可以以。其实——生活就这么么简单空气中弥漫漫着咖啡屋屋飘出的芬芬芳，在舒适而静静谧的公共共会客室里里与朋友悠悠然自得的的聊天，在设施完备备的休闲会会所中从容容畅谈，在典雅而便便捷的餐厅厅里享受美美味，在……生活在苏杭杭明珠，你的心也醉醉了。在这里——苏杭明珠/就是这样！！因为拥抱，，孤独的人人儿可以那那么幸福……在宽朗的大大开间客厅厅和你背靠靠背，坐在木地板板上，听我们都喜喜欢的CD，看各自的书书；要布置一间间书房，和你一起慢慢慢把它装装满；在工作室里里，给你按按摩，为你你沏茶；每天早晨在在你怀抱里里醒来，在充满阳光光的屋内祈祈祷，感谢上帝让让我们在一一起。因为相知——旅途的人儿儿不再孤单……缓下脚步，，不愿走出无无所不在的的阳光。从容中，呼吸清新的的气息。生活不再憧憧憬，咖啡缭绕香香气，与空气的交交流，好像遇到久久违的知己己。快乐的感觉觉像是飘飞飞的气泡，，通透的公寓寓，拥有属于你你的优美弧弧线，其实你可以以。Thanks！通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2323:0623:06:03人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。23:06:0323:061月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。23:0623:06:031月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践践。2023/1/523:06:03世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/523:0623:06:03预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2323:06:0323:06员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2323:061月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。23:061月-2323:06:03自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构。。23:061月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:0623:06:031月月-2323:06你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/523:06:0323:0623:06:03想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/523:06:031月-23谢谢各各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:06:0323:06:0323:061/5/202311:06:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:06:0323:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:06:0323:06:0323:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:06:0323:06:03January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:06:03下下午23:06:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:06下下午午1月月-2323:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:06:0323:06:0305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:06:03下下午午11:06下下午23:06:031月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:06:0323:06:0323:061/5/202311:06:03PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:06:0323:06Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其