某汽车经销商市场部建设之执行保障教程

比亚迪经销商市场部建设之执行保障

2007-5-28人员组织架构1基本角色和素质2作业工具35W2H方案写作45个洞察55个评估6注意事项7自我检测8人员组织架构1市场部经理品牌管理专员行销企划专员信息专员策划方案的撰写和细化、执行及管控，广告计划的编写申请，市场信息的收集整理分析，媒体关系维护，软文发布，广告排期等。巡展计划实施，车友会售后服务管理，市场信息的收集整理分析

，策划活动实施执行、管控，每周周报反馈，其他推广工作。文武

策划的角色1.学习者——自身学习，向优秀经销商学习，向市场学习。基本角色和素质能力23.执行者——所有方案执行到位，落地。2.思想者——想点子、想方法，提升销量。6.整合者——整合人力物力,运用人脉关系，媒体,广告公司.4.传播者——把好的策划案例推而广之。5.监督者——各项推广要求是否落实到位，用数据说话。

基本角色和素质能力2经销商市场部的特点厂家广告部经销商市场部资源独有性、品牌单一性、竞争单一性（比亚迪）(与品牌间如奇瑞、海马）

规模庞大、领导重视、有预算广告部----带着镣铐跳舞；共享资源、双重品牌、竞争多元化、规模小、领导不重视无预算或少预算经销商市场部-----带着几副镣铐跳舞

基本角色和素质能力2都知道要怎么做——集客、维系客户——公司知名度提升——特点告知、企业文化等

达成目标面临的困难

需要资源问题是——领导不重视——钱少、没钱——没人

基本角色和素质能力2恶性循环：领导不重视导致消极的态度要明白为什么而做、为谁而做为自己——增加个人含金量、为未来积累资本、通过个人价值体现，提升在公司的价值心态决定一切积极的心态——只有半杯水——只差半杯就满了

基本角色和素质能力2钱——货币形式；远古时代——货币是物，如贝壳；没钱怎么做市场

基本角色和素质能力2车主资源试驾车辆期刊售后服务、配件降价优惠厂家活动别人的钱—赞助有哪些“物”可以利用

基本角色和素质能力2人是帮助实现作业目的的资源之一部门没人怎么办基本角角色和和素质质能力力2其他部部门同同事，，横向向支持持；有哪些些替代代性资资源做一个个业务务管理理者和和执行行监督督者，，解放放双手手，增增加思思考时时间作业工工具：：——作业工工具的的完善善、作作业理理念的的灌输输、支支持性性资源源的争争取；；——如有好好的活活动建建议，，担心心领导导不支支持，，可直直接告告诉区区域经经理、、大区区策划划，让让他跟跟总经经理谈谈，曲曲线救救国；；比亚迪迪提供供给经经销商商的作作业工工具报表＝＝被迫迫要完完成的的任务务＝包包袱？？市场信信息的的重要要性知己知知彼方方能立立于不不败之之地！！1、观观念的的转换换：变变被动动提报报为主主动收收集各类竟竟品和和自身身信息息数据据2、为为完成成任务务而做做市场场还是是为自自己职职业能能力的的提高高？市场部部应该该善于于总结结提高高3、将将比亚亚迪汽汽车要要求的的这些些规定定动作作改名名为作业工工具将表卡卡看作作市场场部完完成各各类作作业的的有利利工具具，学学会高高效利利用各各类作作业工工具作业工工具之之一3A.好处:对自己己下个个月的的市场场推广广有一一个详详细的的规划划，理理清推推广的的思路路及具具体操操作方方式。。B.要求:以提车车量和和市场场情况况为导导向制制定合合适的的区域域市场场广告告计划划，综综合销销售部部意见见，由由老总总签字字确认认，做做到客客观性性和可可执行行性。。每月20日之前前向区区域经经理、、大区区策划划提交交下月月广告告计划划（根根据提提车量量）周周期为为1日-30日。C.组成部部分:平面广广告、、电视视电台台、户户外广广告、、活动动推广广等.D.广告计计划申申请模模版说说明广告计计划申申请表表作业工工具之之二3A.好处:1、经销销商每每周活活动的的总结结和自自我监监督2、对活活动的的得失失及时时分析析、提提高B.要求:周报要要求做做到客客观事事实，，数据据准确确，各各项内内容填填写充充实，，如有有未填填写的的，说说明原原因，，另要要求分分析周周报数数据内内容，，结合合实际际及时时调整整下周周计划划。每周五五下午午5:00之前向向区域域经理理、大大区策策划提提交本本周周周报C.组成部部分:市场分分析；；顾客客分析析；竞竞品动动态；；活动动反馈馈；战战败分分析等等.D.经销商商周报报模版版说明明周报的的汇总总反馈馈作业工工具之之三3A.好处:通过群群策群群力，，出具具最贴贴合市市场走走势的的推广广措施施B.要求:根据市市场实实际情情况和和商家家的销销售状状况，，综合合各因因素，，撰写写活动动方案案，指指导下下月执执行计计划并并实施施。如如无活活动方方案，，可由由媒体体、广广告公公司提提议方方案。。每月1日之前前向区区域经经理、、大区区策划划提交交下月月的策策划活活动方方案。。C.如何撰撰写活活动方方案？？按照公公司提提供的的标准准模版版每月营营销策策划方方案模模版作业工工具之之四3A.好处:可以从从公司司取得得最新新，最最规范范的各各类广广告设设计B.要求:将需要要设计计的版版面按按要求求填写写清楚楚，包包括具具体尺尺寸、、车型型、经经销商商电话话等提前2-3个工作作日提提交C、广告版版面设设计申申请广告版版面申申请作业工工具之之五3A.好处:可以获获得公公司最最权威威的软软文宣宣传，，以及及区域域差异异化的的炒作作主题题B.要求:提前一一周将将需求求按要要求提提交至至大区区策划划需给出出宣传传主题题及区区域市市场情情况。。C.软文需需求申申请软文需需求申申请作业工工具之之六3A.好处:可以保保证商商家执执行的的广告告得到到及时时合理理的返返利核核算B.要求:提前至至少2个工作作日报报区域域经理理、大大区策策划审审核在原广广告计计划中中将变变更项项目底底色打打红，，写明明备注注带附件件发送送，邮邮件中中写明明变更更项目目及原原因C.广告告计计划划变变更更广告告计计划划变变更更5W2H方案案写写作作4方案案的的写写作作，，应应采采用用5W2H的格格式式去去起起草草。。5W2H5W2HWhy目的How如何做What做什么HowMuch费用预算When什么时间做

Where在哪里做

Who谁做

5个洞洞察察5拟草草方方案案前前，，要要对对潜潜在在的的市市场场环环境境、、消消费费环环境境等等进进行行分分析析和和洞洞察察。。●BYD：方案案执执行行时时间间内内，，比比亚亚迪迪公公司司会会有有什什么么样样的的动动作作●消费费者者：：方案案执执行行时时间间内内，，消消费费者者购购车车会会是是什什么么样样的的心心态态●自身身：：方案案执执行行时时间间内内，，经经销销商商自自身身应应如如何何操操作作，，内内部部会会不不会会有有什什么么变变动动●竞争争对对手手：：方案案执执行行时时间间内内，，对对手手会会有有什什么么样样的的动动作作，，我我们们的的方方案案执执行行以以后后，，对对手手是是否否会会有有相相应应的的对对应应办办法法。。●媒体体：：方案案执执行行时时间间内内，，所所在在区区域域的的各各媒媒体体会会对对哪哪些些新新闻闻进进行行怎怎样样的的报报道道案列列5个评评估估6方案案拟拟草草完完以以后后，，要要去去衡衡量量该该方方案案。。那那如如何何衡衡量量呢呢？？5把尺尺子子第1把尺尺子子：：执执行行性性第2把尺尺子子：：创创新新性性第3把尺尺子子：：传传播播性性第4把尺尺子子：：吸吸引引性性第5把尺尺子子：：经经济济性性注意意事事项项7各类类报报表表提提交交时时间间TOP51、停停电电2、电电脑脑中中毒毒3、网网络络不不通通4、电电脑脑被被偷偷了了5、佯佯装装已已提提交交以上上为为各各大大区区策策划划交交流流得得出出的的结结论论,希望望各各市市场场部部能能合合理理安安排排时时间间.策划划自自测测8一、、是是否否具具备备从从事事策策划划工工作作的的潜潜质质二、、对对策策划划的的理理解解三、、总总评评测测能能否否成成为为合合格格的的策策划划谢谢谢观观看看！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:59:0622:59:0622:591/5/202310:59:06PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:59:0622:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:59:0622:59:0622:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:59:0622:59:06January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:59:06下午午22:59:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:59:0622:59:0605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:59:06下下午午10:59下下午22:59:061月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:59:0622:59:0622:591/5/202310:59:06PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:59:0622:59Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:59:0622:59:0622:59Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:59:0622:59:06January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:59:06下下午22:59:061月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:59下午1月-2322:59January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/522:59:0622:59:0605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:59:06下下午10:59下下午22:59:061月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22