某水岸销售策略演示

8-9工作室波托菲诺。纯水岸销售策略演示Decision中城置地

市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区产品定位449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse86户，主力户型为260平方米和310平方米。

波托菲诺·纯水岸”销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。S整体思路8-9工作室

概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。时间：一般为2－3个月时间。ONE第一阶段：预热期8-9工作室

内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。8-9工作室

注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？8-9工作室

VIP客户的组织策略在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。8-9工作室

经验获得推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。8-9工作室

！！注意要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30%预定率。8-9工作室

时间：一般持续时间约3个月左右；TWO第二阶段：公开热销期8-9工作室内容：开盘首日，，现场包装与与气氛营造当当属重中之重重。并要充分分利用媒介强强势掀起售楼楼狂潮，聚集集人气，如彻彻夜排队，一一期抢售，二二期预定等现现场效果，感感染其他购房房者，连动购购房；并施展展现场销售人人员团队与个个人销售力，，促成订购。。另可安排司司仪乐队或设设置美食区，，留住各户，，提高客户购购买信心。8-9工作室室操作：A、会场布置置1、选房区内内分三区，等等候区、选房房等候区、选选房区，等候候区为开放式式的，选房等等候区为封闭闭式；2、两处销控控区，一处为为严闭性的，，只允许工作作人员进入；；另一处作为为便于看楼客客户看到的销销控区；3、签协议书书工作区4、美食区8-9工作室室B、人员配置置包括售楼部工工作人员及其其他相关人员员，相关人员员配合工作，，协助售楼部部销售。开盘现场基本本保证50人人；选房等候候区10人，，选房区10人；销控区区各2人；签签协议书时电电脑录入、收收钱、签认购购书、收回VIP卡、相相关法律程序序等约5人，，及其他服务务区人员配备备，将客户分分组排号进行行选房事项。。8-9工作室室C、选房流流程持VIP卡客客户按先后到到达顺序签到到，销控人员员按顺序发号号给选购客户户，客户凭号号进入选房或或等候区；由由现场总控台台通知按号选选购，分批次次分时间进场场；客户选定定后，销控负负责人贴销控控点，并在点点上注明VIP卡号，填填写认购卡，，集齐客户的的身份证、VIP卡、认认购卡（即三三证）给有关关工作人员；；如果客户未未能在限时内内选定单位，，必须离开选选房区，进入入等候区可继继续选房；如如仍未能选中中，则择日再再来，视为当当天放弃；或或者过几日仍仍未选中，则则返还VIP卡，办理退退钱手续。8-9工作室室选好房号的客客户由工作人人员引至签协协议、交款工工作区，办理理购房相关各各项事宜；如如有疑问，领领其至咨询处处处理；客户户签订认购书书后，工作人人员将其领至至司仪活动区区，由司仪宣宣布其成为业业主，在场人人员热烈鼓掌掌，以示祝贺贺；成交后客客户可到美食食区享受饮料料美食；持VIP卡的客客户完全选购购后如有剩余余单位，则开开放散客选购购，认购不分分先后，先落落定金先得。。8-9工作室室！！注意销控做到透明明销售，价格格也要依销售售状况调整60%。当当天发售力争争达到30%，此时间包包含预热的那那2个月时间间。其余热销销期要促使发发售率达到60%。8-9工作室室时间：时间难以确确定；THE第三阶段：持持销期8-9工作室室操作：应做到有节节奏地控制销销售进程。一方面，挖掘掘收集老客户户资源。一个个具有足够规规模的开发项项目随着客户户资源的不断断增多，人气气凝聚和宣传传的力度也相相应增强，““一传十，十十传百”的口口碑宣传，令令后来的购房房消费者疑虑虑打消，缩短短谈判选购周周期。开始以客户为为中心，组织织客户通讯与与联谊，强化化与老客户的的沟通，令项项目在老客户户心目中形成成美誉度，促促成老客户带带新客户的互互动；8-9工作室室操作：另一方面，，利用节假日日、事件及媒媒体活动进行行宣传，比如如进行事件行行销。事件行行销是指发展展商以一个或或几个事件为为中心组织行行销活动，其其目的往往是是三个方面：：吸引更多人人前往现场；；丰富项目品品牌内涵；制制造注意力和和话题。比如吸引人前前往现场的事事件行销：现现场大型娱乐乐游玩活动，，往往还会邀邀请电台等机机构一起参加加；还有出乎乎意料的创新新举措，其它它现场常规活活动，如小型型音乐会、看看楼抽奖活动动等。8-9工作室室诸如今年元旦旦，华侨城地地产主办“我我心中的波托托菲诺”———迎新年华侨侨城少儿绘画画比赛，组组织华侨城地地产业主子女女以及华侨城城小学、幼儿儿园小朋友参参加，通过社社区活动延展展华侨城地产产和项目的知知名度。；8-9工作室室！！注意低成本成功案案例：①华侨侨城高尔夫球球赛活动；②②创办学校，，投资3000万，8.15前的业业主报名即可可入学③旅游游套餐，买天天鹅堡送终身身欢乐谷套票票。8-9工作室室概念：楼盘销售率率在7成左右右时，余下的的单位便称作作尾盘，因尾尾盘往往沉淀淀了发展商的的目标利润，，故尾盘处理理上应格外重重视，并尽可可能重新进行行项目市场定定位，维持热热销状态。FOUR第四阶段：尾尾销期8-9工作室室操作：由于房子已已售出大半，，策划人员应应随项目状态态及时更新楼楼书等宣传资资料，让消费费者了解项目目的现状，对对项目保持新新鲜感，并且且采取多种方方式进行促销销；同时要强调在在售信息，往往往一个楼盘盘到了尾期，，有些消费者者会认为该楼楼盘已销售殆殆尽，不会把把注意力放在在该项目，因因此为了转移移消费者视线线，一定要加加强在售信息息的宣传。8-9工作室室对已有的客户户资源合理利利用，要处理理好业主的投投诉问题，维维护项目良好好的形象。售楼卖场要做做好定期维护护，千成不能能残破，留给给人不好的印印象；另外，，销售人员要要做好积极安安排，适当考考虑人员调整整与调动，跟跟其他在售楼楼盘互换人员员，让售楼员员彼此产生新新奇感，提高高其主动性。。8-9工作室室！！注意尾盘销售：a.强调在售售信息b.多多种方式促销销c.增加加上门量d.处理好业主主投诉定期期维护，千万万别残破e.资料更新新，不能等同同于初发售期期资料，依现现有房号制作作资料f.人人员更新：调调动、调整10%-15%，总量量达到90%－95%8-9工作室室“波托菲诺··纯水岸”的的操作经验总总结一、成功可荐荐之处采纳世联地产产提出的VIP卡认购方方式，此举极极为成功，概念营销以确确定其定位标标准；此后再再开发的项目目均以“波托托菲诺”开头头，以意大利利式的大户型型豪宅为基调调，深入人心心；定期举行专家家研讨会；同同时利用春、、秋交会活动动，以低成本本推销项目整整体形象；4、每年举办办各类大型社社区活动：““意大利文化化周”(包括括电影周、美美食节等)、、迎新年晚会会等活动；2023/1/5TheEnd。通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2322:5522:55:38人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。22:55:3922:551月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。22:5522:55:391月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:55:39世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/522:5522:55:39预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2322:55:3922:55员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2322:551月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。22:551月-2322:55:39自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构。。22:551月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”22:5522:55:391月-2322:55你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/522:55:3922:5522:55:39想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:55:391月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:55:3922:55:3922:551/5/202310:55:39PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:55:3922:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:55:3922:55:3922:55Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:55:3922:55:39January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:55:39下下午午22:55:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:55:3922:55:3905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:55:39下午午10:55下下午22:55:391月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:55:3922:55:3922:551/5/202310:55:39PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:55:3922:55Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:55:3922:55:3922:55Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:55:3922:55:39January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:55:39下下午午22:55:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:55:3922:55:3905January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:55:39下午午10:55下下午22:55:391月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月