某商业街商铺销售营销推广总纲

商铺销售营销推广总纲万科城.风情商业街十年造城，财富盛宴

目录

PART1营销目标及营销阶段划分

PART2整体营销策略

PART3阶段性执行策略及时间计划表

PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕

目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款

目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现

目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发

三、一期商业销售阶段划分及目标分解

销售准备期（8.1-9.3

）

认筹阶（9.4-11.5）

公开发售强销期（11月6日-31日）

尾盘阶段（2004年12月）销售目标

释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）

350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上，累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上

认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容

确定销售模式、营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；3销售法律文件的完备；4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）；销售顾问的培训。

万科城销售中心及现场包装设计；2全面开展认筹工作；媒体资源的有效利户外广告到位；5系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。

PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略一、目标客户群定位自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米

投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米

(一)、自营型客户户分析1、餐饮类：（（约有10%左右餐饮铺存存在自营的可可能性，即约约有800平方米左右））2、零售类：（（预计约有近近1200平方米左右面面积）——解决家人就业业问题——认为租铺不如如买铺3、自营客户支支付能力模拟拟分析以单铺面积50平方米、均价价15000元/平方米为例，，铺位总价为为75万元来推算：：l首期款40%：30万元l月供款（六成成十年按揭））：4400元l其它费用:普通加盟费用用5-10（以中间值7.5万元计算），，装修费用2.5万元（以500元/平方米计算）），流动资金金5万元计算自营型客户至至少一次性要要支付40万元以上，同同时每月供款款在4400元以上；可见见自营客户的的资金实力一一般相对比较较雄厚。（二）投资型型客户分析1、客户类型汇汇总分析l万科品牌忠实实跟随者（主主要以万客会会会员为主））l有一定资金实实力的地产专专业人士l政府公务员、、事业单位员员工l华为基地、新新天下集团等等同边高新技技术企业高收收入群体l坂田村、和堪堪村、岗头村村及龙华本地地其有投资能能力的村民l个体经营户l合和地产创富富俱乐部成员员2、投资心态分分析l较为熟悉坂雪雪岗周边环境境l较注重投资风风险，看重万万科品牌实力力l之前可能投资资万科开发物物业（如四季季花城住宅、、商铺、特区区内万科其它它物业），从从中获得较大大投资收益l看好片区整体体升值潜力l对本项目商业业的整体规划划非常认同二、商铺销售售模式设计（一）进行返返租销售模式式设计时，需需解决以下几几个问题：1）租赁合同期期限与返租期期不同，返租租期满商家如如何续签合同同2）多铺一店（（部分大铺划划小后销售或或），租赁期期满合同及业业态如何控制制3）返租期满业业态的控制问问题？4）针对不同业业态如餐饮类类、零售类，，因为其租赁赁合同年限不不同，如何设设置有区别性性返租年期及及返租率？5）返租期内，，关于租赁而而引起的相关关税金如何解解决？（二）商业销售模式式设计1、针对投资型型客户返租年期返租率

返租款的返还方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。

2、针对自营型型客户：1）降低首付投投资门槛，赠赠送“创业基金”总铺款款10%的自营营创业业基金金2）实施施不同同价格格，直直接给给予额额外90%者，以以赠送送“创业基基金”的名义义在总总铺款款中扣扣除。。三、总总体销销控策策略1．销控控目的的保证不不同营营销阶阶段有有足够够的优优质铺铺位供供应，，并使使难销销铺位位提前前消化化。本本次营营销预预计分分两批批推出出为了达达到爆爆发式式销售售的目目的，，需要要制造造限量量供应应的““供不不应求求”局局面2．三大大销控控原则则原则一一：认认筹期期间限限量推推出铺铺位（（如只只推80套），，解筹筹当日日引起起客户户的抢抢铺火火爆场场面，，再根根据认认筹情情况加加推部部分铺铺位，，原则二二：预预留足足够的的优质质铺位位，分分批推推出。。在公公开发发售前前预留留充分分的优优质铺铺位，，公开开发售售后分分批推推出，，确保保每次次活动动均有有优质质铺位位放出出时分分批放放出，，每次次放号号均会会制造造一轮轮抢铺铺高潮潮。原则三三：按按“金角银银边”原则，，可预预留几几套铺铺皇之之皇，，采用用特殊殊的销销售方方式销销售，，如拍拍卖，，以抬抬高价价值，，抹杀杀价格格理性性。四、总总体价价格策策略1．价格格定位位合同成成交价价格均均价（（返租租模式式）：：14800元/平米万科整整体实实收均均价（（含自自营模模式，，扣除除返租租补贴贴）：：12000元/平米2．付款款方式式设计计A：返租租型一次性性付款款，照照定价价照96折；按揭付付款，，照定定价98折，办办理6成10年按揭贷款款。B：自营型1、提供10%的创业基金金，在总价价中扣除一次付款：：照定价94折按揭付款：按揭付款款，照定价价96折，办理6成10年按揭贷款款。2、提供10%的创业基金金，在首付付款中扣除除一次付款：：照定价96折按揭付款：按揭付款款，照定价价98折，办理6成10年按揭贷款款。3、优惠策略略：老客客户介介绍新客户户成交，老老客户可享享受相当于于成交客户户成交金额额0.5%的现金奖励励；新客户户享受0.5%优惠。购买两套以以上或超过过100平方米的客客户可享受受额外1%的优惠。万客会及合合和创富俱俱乐部积分分奖励。4、行之有效效的倒计时时提价策略略：实行额外3%-2%-1%倒计时提价价策略，在在不同销售售节点使用用，以刺激激销售。5、定价需考考虑因素楼层差异性性因素人流因素景观差异性性因素面积、业态态因素开间、进深深比及层高高其它因素（（平台因因素）五、现场包包装策略（一）销售售中心的设设置1、正式认筹筹地点：万科城.四季花城营营销中心2、认筹地点点设置要求求：现场需摆放放商业模型型现场需设置置独立销售售区域—商铺销售专专区，并进进行相应的的包装现场必须有有3-5名商铺销售售人员，销销售人员的的接待风格格可改变万万科地产传传统接待方方式，采取取较为主动动积极销售售2、正式营营销中心心设置位置建议议：C区1栋销售专专区中，，划出一一部分做做为商铺铺独立营营销售中中心面积建议议：150-200平方米左左右，不不宜太大大，否则则很难形形成商业业气氛其它方面面：营销销中心内内必须有有专门导导示区分分住宅销销售专区区及商业业销售专专区（二）现现场包装装1、整体导导示系统统（1）内部导示系系统：项目内部及地地盘周边的导导示系统设置置如下：坂田村进入坂坂雪岗大道入入口处华为基地进入入项目入口本项目小区内内部主要入口口处小区内各区域域通往营销中中心导示，以以及万科深圳圳所有楼盘内内的灯杆旗帜帜（2）外部导示系系统：结合本项目目目标客户群的的区域，主要要来自四大域域，特区内、、龙华、龙岗岗布吉、观澜澜，所以外部部导示系统的的设置要充分分考虑这部分分客户车流流流向的路线，，进行相应的的导示：l彩田路-梅林关口—梅坂大道-吉华路-本项目沿线线l彩田路-梅观高速华华为出口-华为基地-本项目沿线线l龙华——布龙与民治治路口-坂田-本项目沿线线l布吉—布龙公路——坂田——本项项目目沿沿线线l机荷荷高高速速布布吉吉坂坂田田的的出出、、入入口口处处备注注：：整整体体导导示示系系统统信信息息中中，，商商业业信信息息可可与与住住宅宅销销售售信信息息进进行行相相应应的的组组合合。。2．其它它包装装策略略：（1）12000平方米米文化化休闲闲广场场设置具具有西西班牙牙异域域风情情的休休闲小小品和和互动动体育育设施施，营营造真真正意意义的的动感感广场场。广场的的提前前建设设和装装饰，，将使使本项项目“广场铺铺王”概念在在销售售阶段段得到到实现现。（2）销售售中心心/公共商商业空空间要结合合本项项目的的核心心定位位，将将西班班牙异异域风风情的的元素素融入入其中中，营营造异异域风风情商商业街街热情情、浪浪漫的的风格格六、项项目卖卖点挖挖掘及及投资资抗性性分析析（一））项目目卖点点挖掘掘（项项目核核心价价值分分析））1．中国国房地地产领领跑者者：万科品品牌具具有的的号召召力和和公信信力2．万科科十年年造城城计划划：万科城城，深深圳未未来生生活之之城，，CBD后花园园人居居新城城3．“七七横十十三纵纵”大大交通通价值值：“大深圳圳”格局下龙龙-坂商业升升级换代代，万科科城“新城市商商业中心心”诞生4．汽车时时代“20+20”模式商圈圈效应：：5．新城市主义义商业中心：：集美食.购物.休闲.文教与一体，，3万m2浪漫风情商业业中心，深圳圳首个西班牙牙异域风情商商业街，深圳圳首个“会员制集约化化经营”国际美食坊6．“5年升值计划””--“城市化”和“地铁效应”掀起投资热浪浪7．经营创造价价值：专业商业经营营管理公司，，确保未来收收益稳定8．立体化集约约推广：巨额共同推广广基金，统一一管理、统一一经营、统一一推广9．充足停车位位：拥有4200多个停车位10．广场街铺王王：12000平方米城市文文化休闲广场场街铺王11．深圳唯一湖湖景街区：坐拥5000平方米人工湖湖无敌景观12．步行者的天天堂：400多米长体验式式步行街区（二）客户投投资抗性分析析及应对策略略1．客户投资抗抗性分析业态无法如预预期规划，很很难经营成功功租金递增速度度可能太慢，，无法达到预预期水平核心商圈人人流稀少，，目前商业业环境较为为冷清。周边（如坂坂田村）新新增商业会会对项目构构成极大威威胁。从坂田村进进入本项目目中间路段段商业缺乏乏，对本项项目与坂田田村消费人人群的有效效连接起到到阻碍作用用。目前租金水水平较低，，售价租金金比明显偏偏高2．应对策略略：引进品牌商商业经营管管理公司，，设立强大大的共同推推广基金，，进行统一一管统一经经营、统一一推广提前确定重重大经营管管理措施，，增强商家家及投资者者信心在正式认筹筹或解筹之之前，确定定主力商家家，以增强强投资客户户信心对项目投资资前景进行行充分剖析析，预测项项目5年后、10年后的租金金水平寻找国内可可参考商业业样板项目目，分析其其租金增长长速度，让让投资者看看到可预期期的将来进行行返返租租销销售售及及设设立立创创业业基基金金，，降降低低投投资资门门槛槛与政政府府联联动动，，对对坂坂田田村村沿沿坂坂雪雪岗岗大大道道进进入入本本项项目目进进行行相相应应改改造造，，增增设设分分商商业业休休闲闲设设施施，，引引导导人人流流；；使使该该路路段段成成为为坂坂田田甚甚至至布布吉吉最最集集人人气气的的商商业业旺旺区区七、、总总体体促促销销策策略略1、““主主力力商商家家签签约约仪仪式式及及商商铺铺正正式式VIP认筹”活动（（认筹日，，9月4日）配合主力商家家正式签约，，增强商家及及投资者信心心，以此为切切入点正式进进行商铺产权权VIP认筹2、汽车车时代代“20+20”新城市市中心心商业业模式式研讨讨会暨暨招商商成果果新闻闻发布布会（（住宅宅开盘盘后，，10月16日）对万科城开开发模式和和本商业开开发模式进进行理论研研讨，用专专家权威树树立市场投投资信心；；配合招商商成果新闻闻发布，增增强商家及及投资者信信心。3、“龙-坂商圈历史史机遇--万科城商业业投资价值值论证会””（解筹前前，10月23-30日）解筹前可开开展“万科城商业业价值论证证研讨会”，类似万科科城土地竞竞拍前的价价格论证，，从报纸、、网络媒体体立体炒作作，以吸引引市场关注注，并借专专家结论抬抬高价值。。推动新闻炒炒作，提升升区域投资资价值，引引起投资者者对本项目目的关注利用媒体正正面引导，，向市场传传达万科在在领跑住宅宅的同时，，意欲成为为商业地产产的领跑者者，增强投投资信心4、针对不同同类型投资资者设计合合适的促消消活动，有有的放矢直直目标，促促成销售。。【村民】“后出租屋屋时代的的村民创创富策略略”主题讲座座l针对本地地村民，，从其投投资特点点出发进进行说服服【自营】“买铺创业业，加盟盟连锁”创业论坛坛。l针对自营营用途的的商铺购购买者，，联合连连锁商家家、创业业者进行行大型活活动，吸吸引大量量创业者者l设立一定定金额的的创业基基金，以以资助创创业投资资者，促促进自营营客户介介入5、飞扬971““美味美眉眉秀”评评选活动动6、围绕““异域风风情商业业街”举举办系列列客户互互动参与与性强的的现场促促销活动动，强化化本商业业街的核核心价值值八、营销销通路策策略重要通路路1：万科各各社区客客户资源源万科社区区如蓝湾湾、金色色、花城城、温馨馨家园、、城市花花园、福福景、天天景、万万景、荔荔景、浚浚园、桂桂苑、彩彩园、东东海岸等等有着数数以万计计的客户户资源，，面对这这部分客客户的充充分挖掘掘十分必必要，也也是最直直接、最最经济的的通路。。重要通路路2：万客会会及欢笑笑积分计计划及““万客会会”杂志志及网站站善用拥有有16000位万客会会会员的的万客会会，善用用万客会会欢笑积积分计划划。各级级会员可可享受买买铺积分分(原积分计计划未包包含商铺铺部分，，其积分分点数可可在住宅宅基础上上重新制制定)、老业主主买铺积积分、推推荐购铺铺积分及及免费参参与各项项理财活活动，调调动广大大会员的的积极性性与参与与性。重要通路路3：合和创创富俱乐乐部的客客户资源源及《买铺时代代》平台《买铺时代代》是由合和和地产全全力协办办，包含含专家观观点、市市场聚焦焦、创富富俱乐部部、投资资学堂等等4个栏目，，已成为为晚报地地产版块块的主打打栏目，，拥有了了一大批批关注地地产投资资的读者者群。此此外，合合和地产产拥有合合和创富富俱乐部部数千个个会员及及所操作作的大型型商业项项目及投投资型物物业的上上万个客客户资源源，有着着强大的的、不可可比拟的的客源优优势。重要通路路4：新闻推推广及适适当的报报纸广告告配合：：主打晚晚报［买买铺时代代］，重重要节点点启动特特区报。。主要以特特区报为为主力媒媒体，以以晚报、、晶报、、南方都都市报为为辅助媒媒体。重要通路路5：大型户户外广告告本项目客客户群来来源广泛泛，相对对集中于于龙华、、布吉和和福田，，同时有有效覆盖盖其他区区域，可可在梅林林关、深深南大道道、梅观观高速、、水官高高速等核核心区域域树立大大型广告告牌其它通路：6、采用直销手法法低成本锁定定周边目标客客户资源，尤尤其是富裕的的村民。7、充分利用万万科四季花城城、金色家园园、金域蓝湾湾三大社区的的商铺客源，，可联动营销销8、网络营销：9、老客户介绍绍新客户10、电台广告，，与FM971联手举办“音音乐创富自驾驾游”现场直直播11、路过客户：：九、总体广告告策略1．总体推广预预算200-300万元以物业总销售售金额的1.5%-2%左右的比例，，以一期商铺铺销售额1.5亿计算。2.重要媒体选择择PART3阶段性执行策策略及时间计计划表第一阶段润物细无声---销售准备期（2004年8月1日-9月3日）1．阶段性销售售目标释放商业认筹筹消息，积累累意向客户，，确保认筹日日火爆势头（（当日认筹100个以上）2．阶段性营销销主题：随风风潜入夜，润润物细无声本阶段主要为为营销准备阶阶段，公开媒媒体宣传较少少，但在万科科及合和的内内部客户资源源中进行渗透透式宣传，利利用口碑效应应进行小众传传播。3．阶段性重点点工作内容

工作内容

开始时间完成时间备注一、确定项目整体销售执行方案：销售模式、营销策略及营销推广计划

2004/8/012004/8/13（五）确定销售代理合同

二、认筹阶段销售资料

1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知等返租协议等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商铺部分折页楼书

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、认筹地点选择及现场包装

1、四季花城临时营销中心包装及相关导示系统2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、条幅、路旗等外部导示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向签约

2004/8/18（三）

五、万科及合和意向客户资源渗透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借势住宅宣传及认筹前重点宣传

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式签约及商铺VIP认筹

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

4．阶段性重要要营销策略—如何在认筹首首日实现100套认筹筹量？？（1）媒体体宣传传：本阶段段借势势住宅宅，以以项目目的信信息渗渗透为为主，，8月份以以新闻闻报道道的形形式结结合招招商进进度在在主流流媒体体上报报道；；在万科科内部部媒体体上结结合招招商进进度做做预告告性介介绍，，积累累认筹筹客户户，同同时有有效启启动万万客会会投资资客户户和合合和创创富俱俱乐部部会员员；时间媒体规格主题第一周：08/02-08住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区

第二周：08/09-15住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区第三周：08/16-22住宅宣传报纸

在软文及广告中提及商业街区第四周：08/23-29《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：3万平米新城市商业中心

住宅宣传报纸软文万科城：3万平米新城市商业中心第五周：08/30-09/05《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：主力商家及商铺VIP认购

住宅宣传报纸软文万科城：主力商家及商铺VIP认购

（2）销售售工作作：本阶段段主要要进行行认筹筹前的的准备备工作作和目目标客客户意意向摸摸底合和创创富俱俱乐部部万科科城商商业专专项推推介：：合和和会员员认筹筹50个；万万科前前期积积累客客户及及万客客会会会员认认筹50个5、内部部认筹筹专题题（1）内部部认筹筹期认筹时时间：：2004年09月4日解筹时时间：：2004年10月30日（2）认筹筹地点点：万万科四四季花花城营营销中中心（3）认筹筹形式式：发放VIP卡，客客户只只要交交纳人人民币币5000元，即即可申申购VIP卡一张张（4）认筹筹优惠惠：优惠一一“5000送20000”的优惠惠，，此优优惠在在正式式签署署认购购书时时，可可一次次直接接在总总铺款款中扣扣除。。优惠二二凡于内内部认认筹期期内购购买VIP卡的客客户，，均可可参加加公开开发售售之日日（解解筹日日）举举行大大抽奖奖活动动；一一张VIP卡限一一次抽抽奖机机会优惠三三每张VIP卡内有有500元消费费额度度，持持卡客客户在在9月底入入驻本本项目目的休休闲餐餐饮场场消费费。（5）认筹筹需知知：（6）内部部认筹筹补充充说明明（7）内部部认筹筹期间间需重重点考考虑其其它问问题问题1、内部部认筹筹策略略（少少认筹筹号、、高成成交率率或多多认筹筹号、、中低低成交交率））问题2、内部部认筹筹推售售单位位策略略问题3、内部部认筹筹期间间策略略调整整（根根据客客户对对价格格、产产品的的反应应）问题题4、如如何何保保证证高高解解筹筹成成交交率率（（三三关关筛筛选选客客户户））第二二阶阶段段：：十年年造造城城，，财财富富盛盛宴宴---认筹筹阶阶段段（2004年9月4日-11月5日））1．阶阶段段性性销销售售目目标标n完成成认认筹筹号号350个以以上上n保证证解解筹筹成成功功率率达达30%以上上，，认认购购套套数数达达100套左左右右n解筹筹日日实实现现70%销售售率率n完成成销销售售面面积积达达7000平米米以以上上2．阶阶段段性性营营销销主主题题：：十年年造造城城，，财财富富盛盛宴宴本阶阶段段主主要要为为认认筹筹阶阶段段，，需需要要大大量量积积累累意意向向客客户户，，为为开开盘盘解解筹筹爆爆发发式式销销售售做做充充分分的的准准备备；；与与住住宅宅互互动动，，公公共共媒媒体体开开始始较较密密集集的的宣宣传传。。3．阶阶段段性性重重点点工工作作内内容容

工作内容

开始时间完成时间备注一、全面开展认筹工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式签约及商铺VIP认筹活动

2004/09/04（六）二、媒体广告全面展开

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促销活动全面展开

1、汽车时代“20+20”新城市中心商业模式研讨会暨招商成果新闻发布会

2004/10/16（六）住宅开盘后二周2、“龙-坂商圈历史机遇--万科城商业投资价值论证会”

2004/10/23（六）

商铺解筹前二周3、配合住宅参加秋交会及住宅开盘

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、开盘销售资料

1、开盘相关法律文件（认购需知、价格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商铺投资锦囊（楼书）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

4．阶阶段段性性重重要要营营销销策策略略—如何何在在2个月内积积累350个认筹量量？（1）媒体宣宣传：n本阶段在在主流媒媒体的软软文报道道相应增增加；并并在认筹筹前2周投放平平面广告告n本阶段住住宅正式式发售，，在住宅宅推广中中可以发发布认筹筹信息；；n在万科内内部刊物物详细介介绍商业业部分的的定位及及认筹信信息；n户外广告告发布开开盘信息息；n在深圳电电台发布布销售广广告；（2）销售工工作：n重点突破破万客会会投资客客户，充充分启动动万科客客户资源源；n启动合和和创富俱俱乐部近近万名投投资客户户；n通过客户户的信息息反馈为为销售策策略进一一步完善善提供市市场依据据（3）活动营营销：n配合住宅宅开盘及及参加2004年秋交会会n住宅开盘盘后开启启“招商成果果新闻发发布会暨暨新城市市商业中中心开发发模式研研讨会”n认筹前可可开展“万科城商商业价值值论证研研讨会”，类似万万科城土土地竞拍拍前的价价格论证证，以吸吸引关注注抬高价价值n本阶段借借势住宅宅，以项项目的信信息渗透透为主，，8月份以新新闻报道道的形式式结合招招商进度度在主流流媒体上上报道；；n在万科内内部媒体体上结合合招商进进度做预预告性介介绍，积积累认筹筹客户，，同时有有效启动动万客会会投资客客户和合合和创富富俱乐部部会员；；9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:21:2621:21:2621:211/5/20239:21:26PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:21:2621:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:21:2621:21:2621:21Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:21:2621:21:26January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:21:26下午午21:21:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:21下下午午1月月-2321:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:21:2721:21:2705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:21:27下午午9:21下午午21:21:271月-239