某时代广场商铺推广方案

时代广场商铺

推广方案

前言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：政府/金融及企事业单位的中高级管理人员附近商业区个体商户及周边居民周边看好横岗片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造时代广场独有的风情。本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。市场概要片区市场概括1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深

圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。

2、横岗镇规划起步较晚，地产、商业开发相对布吉等镇落后。

3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将

带动它发展。市场散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。应对策略：强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。投资形式多样竞争对手项目概况主推对象：第一、二层（以销售为主）项目1、共5层，建筑面积83000M2。-1、3-5层自用。-1层为超市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与1、2层产生互补。3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效果。商铺可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：15000元/M2；第二层：9000元/M2项目分析优势1、

地处横岗中心地带（CBD概念），占据天时、地利、人和之势。2、

横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近3、

自营规划将为1、2层提供雄厚的人气基础、商业基础。劣势1、

周边有较多的竞争对手，会导致客户分流2、

横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。特点1、

是深圳最大的商业城2、

有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。客群分析客户群政府、金融及企事业单位的高级管理人员年龄构成：30-45岁购买用途：投资70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营或连锁经营尤其关心租金回报付款方式：选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕各商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。特征第一类第二、三类推广策略方向：强化利益点增强投资者信心中心地带1、人口密度大，人流量大。3、商业居家气氛集中、浓厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性保障。自营规划1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。推广策略推广命名：时代广场-1、3-5层自营经营（已有规划）=1、2层销售为主=横岗商圈大型购物中心=市场定位销售主题：占据金铺地稳坐收银台投资方式可自营出租，自由支配投资回报是背靠大树好乘凉，稳定可靠。经营前景：凭借经营特色项目优势，坐享其成项目定位横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配套齐全的家私、休闲、购物广场签单即收三代财利/全新出租物业经营定位销售定位严格执行推广总原则则1、建立浓浓厚的商业业气氛，营营造良好的的商业秩序序。2、通过与与媒体的有有机配合，，扩大商铺铺的知名度度与美誉度度。3、强化和和突出项目目对投资者者的利益点点，强调投投资的高回回报性与安全性。4、抓住市市场的有利利时机策划划系列的公公关活动，，吸引人气气，搞活气氛，促进进销售原则则目的的通过过广广告告推推与与销销售售的的配配合合迅迅速速销销售售商商铺铺，，提提升升项项目目知知名名度度与与美美誉誉度度。。阶段段推推广广策策略略第一一阶阶段段：：蓄蓄势势引引爆爆第二二阶阶段段：：重重拳拳出出击击第三三阶阶段段：：全全面面沸沸腾腾结点点：：塑塑造造完完美美的的招招商商氛氛围围核心心：：招招商商的的环环境境布布置置；；宣宣传传资资料料到到位位；；招招商商人人员员到到位位结点点：：第第一一、、二二层层商商铺铺招招商商核心心：：媒媒介介综综合合运运用用；；掀掀起起浓浓烈烈的的招招商商氛氛围围结点点：：第第一一、、二二层层商商铺铺招招商商核心心：：公公关关活活动动设设计计；；媒媒介介运运用用；；发发展展商商的的服服务务宗宗旨旨第四四阶阶段段：：全全线线封封杀杀第一一阶阶段段：：蓄蓄势势引引爆爆[原原则则]：：尽早早将将招招商商信信息息发发散散，，告告知知市市场场。。势势头头要要迅迅速速猛猛烈烈。。[执执行行]：：1、、通通过过媒媒体体主主要要是是报报纸纸硬硬性性形形象象广广告告（（1-3款款，，整整版版））或或召召开开新新闻闻发发布布会会的形式，，公告招招商。2、现场场封杀：：现场导导示牌导示旗区域功能能指示牌牌3、商场场环境布布置：宽宽敞、商商场设计计安装、、布置到到位，与与经营主主题吻合合。4、商场场资料：：详细介介绍商场场内的商商铺情况况、入驻驻商家、、商品情情况。要求：醒醒目、清清晰、色色彩以暖暖色调为为主第二阶段段：重拳拳出击正式招商商现场气氛氛的营造造原则：营营造热闹闹的气氛氛，吸引引过路的的人群驻驻足进入入方法：1、拱门门的设置置：红色色+标题题“热烈烈庆祝时时代广场场正式招招商”2、广场场外的大大型气球球带横幅幅，横幅幅上有庆庆贺的标标语3、周边边放置绿绿色植树树，并在在上面安安装彩灯灯、饰物物4、商场场内以彩彩灯、彩彩旗、彩彩球装点点，尽量量使场面面繁华热热闹现场活动动原则：1、配合合招商举举办能聚聚集人气气，提升升知名度度的活动动。2、邀请请一些受受大众喜喜爱的知知名人士士到现场场参与剪剪彩仪式式。3、邀请请主流媒媒体记者者到现场场跟踪报报道，将将信息扩扩散。现场包装装包装策略略在主入口口设置布袋阵/将客户户群一网网打尽夜间亮霓红灯/打起时时代广场场的标志志性灯笼笼设立明显显的未来来经营景景象/导视挑选适当当部位的的在售商商铺/装装修/挂挂展板营造：：人气基基础/商业业气氛氛/热热销气气氛全红彩彩装，，亮透透横岗岗中心心地带带媒体的的运用用原则集中火火力，，趁热热打铁铁，快快速占占据市市场的的至高高点。。增强强投资资者对对商铺铺对发发商的的信心心。1、以以硬性性的形形象+主卖卖点系系列版版报广广告为为主，，主题题则突突出高高回报报、高高收利利。2、体体现商商铺的的各种种对投投资者者有利利的优优势3、展展现商商铺的的安全全性、、人气气化及及内部部严谨谨管理理制度度媒体主主要内内容媒体组组合DM横岗有有线台台龙岗报报选用横横岗《《消费费通》》DM邮政政专递递媒体体。横岗片片区的的住宅宅小区区龙岗片片区和和布吉吉等地地政府及及金融融机构构的公公务员员政府、、金融融及企企事业业单位位的中中高级级管理理者发放对对象每周一次，，激情轰炸炸主动分流竞竞争对手的的目标客户户。考虑其他DM类的广广告投放投放频率媒介组合DM横岗有线台台龙岗报新闻报道、、30``广告片、、电视台每每周定期专专题追踪报报道“横岗人的的家居”作作大推广，，告之横岗岗有规模性性的家居广广场以“横岗人人的购物城城”作大推推广，告之之横岗有了了购物广场场买断龙岗新新闻频段和和插播频段段，作定期期播放第三阶段：：全面沸腾腾媒体执行招商工作已已过展到一一定程度，，时代广场场渐被市场场认可，关关注度加大大前提1、每周一一款硬性广广告，5-8款，主主诉求：商商铺为投资资者带来高额额回报。及及商铺的安安全性、管管理体制的的严谨化。次次诉求：项项目的优势势，增强投投资者的信信心。2、其它媒媒介的跟进进：电台、、DM公关活动1、组织群群众性参与与度较高的的活动，搞搞活商场气气氛。聚集集商场人气。。2、活动内内容：时装装秀、现场场游戏、现现场购物抽抽奖等具有有鼓动性的活活动。第四阶段：：全线封杀杀商场装修完完毕，整体体形象出来来商家和品品牌也陆陆续入驻驻商业气氛氛已近形形成前提1、体现现商场的的合理化化、科学学化的管管理体制制，给入入驻商家家及投资资者的各方方面的支支持与保保障2、扩大大发展商商的品牌牌知名度度3、对入入驻的知知名商家家进行大大力的宣宣传，以以增强投投资者的的信心。。执行现场包装装路旗横岗中心心带时代广场场深惠路分流周边商场场的目标客户户；吸引周边住宅宅区的居民，，作投资和消消费的引导；；吸引穿行于盛盛隆路车主，，作投资和消消费的引导。。目的数量约3000幅40cmX120cm执行方案举例例：拱门/气球分流周边商铺铺等的目标客客户，凸现最最大市场关注注。吸引穿行于深深惠路车主，，作投资和消消费的引导营造热销气氛氛目的拱门一座，氢氢气球数量4个拱门高6m，，跨15m周边商铺时代广场深惠路现场包装样板铺打破商铺销售售常规，以样样板铺形成销销售特色。吸引周边商铺铺的现场客户户设立商铺销售售分部，扩大大销售点。目的数量2间装修到位横岗中心深惠路时代广场现场包装形成右侧的宣宣传综合点，，衬托整个商商铺的销售气气氛。营造即将热烈烈经营的景象象，为1-2层的销售服服务。吸引和稳定大大品牌商关注注，促成合作作的更为明确确化。周边商铺深惠路时代广场周边围墙包装夜间亮灯条幅路旗现场包装看盘感受商铺投资者年龄：35岁岁性性别：男男职职业：正正经营的个体体商户听说时代广场场商铺销售挺挺火的，所以以也来看看。。一到现场就被被眼前的一切切所吸引了，，因为那里的的销售气氛非非常浓烈。远看，是红艳艳艳的拱门、、路旗和铺天天盖地的气球球；近前，是被吸吸引的人群和和宣传展板。。那些投资分析析，真的很实实在,我能对对比者看出我我的投资其收收益有多少。。而更重要的是是，我看到了了样板铺，许许多人都在看看。我能想象到将将来我的商铺铺该是怎样的的经营景象………媒介预算现场包装总费费用：40万万元现场包装：导导示牌、户外外广告牌………媒体总费用：：45万元《龙岗日报》》整牍、彩色色版6款；《《深圳特区报报》整牍、彩彩色版1款龙岗有线电视视30秒CF片，一天两两次：A段时时间：19：：00——22：30（（80次）另：其它费用用广告总费用：：98万元9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:49:5122:49:5105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:49:51下下午10:49下午22:49:511月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:49:5222:49:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:49:52下午午10:49下下午22:49:521月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最