某地产营销方案三

中航瑞赛纳兰华府2013年营销方案探讨中航巨恒2013年3月28日写在前面的话2013年2月20日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作。会议确定了五项加强房地产市场调控的政策措施（称为“国五条”）。会议不仅再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房，还在继2011年之后再次提出要求各地公布年度房价控制目标。广东25日首个推出“国五条”地方细则，明确对广州、深圳实施限购、限价的“双限”政策，对佛山、珠海两地实施限购，并要求年内全省地市实现住房信息联网。“新国五条”地方细则将密集亮相调控或倚重税收信贷：国务院办公厅3月1日发布“新国五条”细则至今已有近一个月时间。按照细则的规定，各省会城市要制定新建商品住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。住建部官员在今年全国两会期间表示，地方版的调控细则将从3月底开始陆续出台。2012年楼市，楼市的起伏犹如脉搏的跳动，时高时低，各种舆论的导向此起彼伏，但整体市场的寒冬还在持续。2013年国五条的推出，说明政府不仅坚持房地产市场调控动摇，还要打击投资投机性购房，未来购房客户必然以刚需为主。随着各地市地方细则的陆续推出，楼市泡沫隐忧再现。Contents

１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异提出针对性策略

４、全年营销执行计划有效执行30万平方米的大型规划，未来将承载开原和清河几近5000人的大型社区，具备3大服务体系与4大配套，是真正意义上的社区运动。文化路未来的规划主路，连接开原、清河的必经之路南北通达7分即是繁华，绝对的价值地段，发展潜力巨大。这里是一个风格迥异的社区，正在以人文的视角轰鸣开发，不久将会成为清开地区高品质级的landmark。纳兰华府是有高级社区属性的、有栖居功能的、有改善功能的、有精神内核的、有发展空间的、有人居理想的、有强势主题的、有精臻细节的、可区域再塑的……是清开地区唯一拥有人文情结的异域主题地产是毗领清开主路的可见价值绝佳之选是经营未来城市布局概念，真正意义的社区运动市场和客户对纳兰华府当前的认知：“那地方太远，我还不如买世纪经典呢，多方便”“孩子怎么办，上学有点远啊”“住那里不太方便，周围什么都没有，买个东西还得坐车”“现在开发商说的规划都可好了，到时候都实现不了”………………可见，如此美好和人文的纳兰华府并没有完好的传递给市场与客户。目前面临的困惑：如何做到居危思变？这是“危”与“机”的全新博奕困惑1-“规划”只是“规划”，遭遇信任危机困惑2-项目知名度与美誉度尚值市场低点困惑3-诉求点分散，市场无法聚焦，如何化零为整困惑4-客户对产品价值认知不足，造成对价格接受度不高Contents

１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异提出针对性策略4、全年营销执行计划有效执行困惑惑1？“规划划””只只是是““规规划划””，，遭遭遇遇信信任任危危机机开发发期期的的漫漫长长，，项项目目的的配配套套有有着着逐逐年年呈呈现现的的过过程程，，我我们们在在过过程程中中经经历历着着时时间间的的阵阵痛痛期期，，当当客客户户对对““规规划划””提提出出质质疑疑，，我我们们势势必必遭遭遇遇信信任任危危机机，，口口碑碑营营销销是是项项目目运运营营的的根根本本。。解决决路路径径：：给客客户户““可可看看到到的的””的的承承诺诺解决决路路径径：：规规划划具具备备可可展展示示性性诠释释：：规规划划具具备备可可展展示示性性，，不不仅仅停停留留在在销销售售人人员员的的口口头头描描述述上上，，还还体体现现在在更更多多对对客客户户的的感感性性引引导导中中。。①建建议议在在已已确确定定的的规规划划处处，，树树立立相相关关规划划内内容容的的围围挡挡或或展展示示系系统统。。明明确确建建筑筑的的名名字字、、道道路路的的名名字字、、组组团团的的名名字字，，不再再是是简简单单的的数数字字或或字字母母的的标标识识。。给给客客户户未未来来的的状状态态引引导导，，对对客客户户进进行行心心理理暗暗示示。。解决决路路径径：：规规划划具具备备可可展展示示性性比如如纳纳兰兰华华府府（（1号楼楼））：：预计计竣竣工工建建成成时时间间2013.5.30配效效果果图图②现场场通通过过影音音室室、、3D模型型、、IPAD解读读等科科技技手手段段模模拟拟展展示示整整体体规规划划，，通通过过视视效效冲冲突突感感性性引引导导客客户户，，消消除除客客户户的的心心理理质质疑疑。。③有有明确确的的工工程程进进度度节节点点表表，该该表表体体现现在在各各规规划划用用地地展展示示系系统统上上，，以以及及销销售售物物料料中中，，给给客客户户明明确确的的预预期期时时间间。。解决决路路径径：：规规划划具具备备可可展展示示性性④在项项目目工工地地现现场场根根据据实实际际施施工工情情况况建建设设实体体样样板板间间、、清清水水样样板板间间、、园园林林示示范范区区以提提高高项项目目实实景景展展示示力力。。困惑惑2？项目目知知名名度度与与美美誉誉度度尚尚值值市市场场低低点点纳兰兰华华府府由由于于初初入入清清开开市市场场，，留留给给市市场场的的印印迹迹目目前前比比较较浅浅淡淡，，前前期期线线上上主主要要着着重重户户外外展展示示（（包包含含车车体体））、、少少量量的的DM直投投，，其其余余均均为为线线下下短短信信、、电电视视、、巡巡展展等等推推广广。。解决路径：非单一的媒体体组合立足于主流客客户群，且客客户群要复合合而非单一，，宣传的主流流客户要对其其它客户群具具有吸引和涵涵盖性。营销的互动阶阶段要尽量降降低门槛，广广泛蓄客解决路径A：多点截杀诠释：区域内内增设交通路路引，减弱客客户到达心理理距离；增加加形象户外，，城区内选择择重点区域、、商圈户外，，主动出击，，多点位拦截截，增加项目目曝光率，截截流目标客户户。①交通指引。增设重点路段段、区域竞品品路段的交通通路引，降低低客户到达的的心理距离。。②形象户外。增设城区内的的形象户外，，增强曝光率率。③重点区域户外外。我们的客户户是以清河、、开原为重点点区域并辐射射周边城镇的的。在重点的的区域、重点点商圈进行强强势形象占位位。④道旗拱门。重点街道进进行截杀宣传传，普及纳兰兰华府产品重重点。品质生活健康咨询投资理财娱乐休闲礼品馈赠具有较强购买意向具有名企背景在其所在企业内有传播力客户选取客户维护客户传播解决路径B：渠道为王诠释：媒体型型企业绑定，，目标型企业业链接，通过过巡展、企业业推荐等方式式进行渠道拓拓展，线下扩扩大客户基数数。①媒体型企业绑绑定。如户外媒体体、平面媒体体、电视台等等企业单位。。②目标型企业链链接。如清河电厂厂、天淇食品品、雪花啤酒酒等实业企业业。③注重深耕“酵酵母”客户。④挖掘有沈阳、铁岭等等有城市置业业经验客户的的资源，为项目传播播，增强客户户口碑传播。。圈层传播其他圈层其他圈层其他圈层其他圈层口碑传播圈层扩大媒体挤压/推动终极客户成交/信息逐渐放大销售挤压/推动解决路径C：由内而外诠释：业内圈圈层是口碑传传播的基源（（媒体型企业业绑定），它它与不同的社社会圈层有所所交集，项目目信息呈放射射状扩大释放放。媒体的外外界推动，挤挤压口碑传播播，住息往复复，筛选出有有效客户。困惑3？诉求点分散，，形象不统一一，市场对项项目理解有偏偏差，形象尚尚未树立客户对纳兰华华府的认知有有很大偏差，，“特别远””“荒凉”几几乎是市场对对纳兰华府的的全部理解。。项目的核心心价值点无法法准确传达。。前期推广诉诉求点较多，，较分散，形形象不统一。。解决路径：线上化零为整整，线下化整整为零强立势，务虚虚重于务实形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为主1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新技术及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生活秀2.客户营销3.品牌营销依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售发展路径我们所处阶段段时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线线社区美誉度曲曲线现场展示度曲线形象年主流年明星年价值年黄金年阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ阶段Ⅴ我们所处阶段段发展路径解决路径A：抓大放小，，政府营销诠释：竞争不不是个别楼盘盘的竞争，而而是区域价值值的竞争，需需要站在城市市的角度挖掘掘区域价值，，我们要形成成城市级的landmark。依赖于政策策利好、未来来发展规划、、与政府重点点扶持项目挂挂钩等诉求的的支持，需要要通过官方声音音，社会公信信力引导主流流市场舆论。①借助“十里渔村””发展规划，与与政府完成4A到5A的跨度进行挂挂钩。②结合“清河旅游节””的发展前景，，与旅游等产产业进行合作作或组织活动动。实施：通过新新闻稿等方式式借政府之口口诉求大规划划，大理念，，在清开地区区电视台、电电台进行宣传传（这里将是是清开地区未未来的“花园社区””）树立“纳兰兰华府”清开开地区市场大大形象。解决路径B：强势确立霸霸主地位诠释：我们不不是第二个世世纪经典，也也不是清开地地区的其他可可以类比的项项目。纳兰华华府是清开地地区唯一拥有有人文企业背背景的，央企企背景的产品品，处于无竞争的的市场状态。这是我们要要向市场反复复传递的诚信信力，直到市市场深刻认知知的信息。纳纳兰华府卖点点有再多的分分支和区块的的划分，出街街后的形象是是绝对的统一一，当前阶段，强强立势。①我们是拥拥有自己的生生活配套、商商业配套、市市政配套的“花园社区””。②是一个可可以独立经济济运营，能够够迎接5千余人口转移移的大花园“社区”（可可与张相镇合合作）。实施：通过新新闻稿形式在在电台、电视视台进行宣传传，将纳兰华华府独一无二的花花园社区概念念深入人心，建建立市场影响响，这种强势势有利于形成成区域中心化化与区域价值值。困惑4？客户对产品价价值认知不足足，造成对价价格接受度不不高体验营销是特特殊类属性地地产的致胜关关键点，给客客户最为冲击击和直接的视视觉、心理感感受。销售中中心内外包装装、销售道具具、实体示范范区以及暖场场活动等，在在每一个客户户接触点，均均精心打磨雕雕琢，使客户户对项目形成成最直观的感感受。解决路径：通过足够华丽丽的售楼处包包装、样板间间、现场物料料展示、销售售人员的亲切切服务、项目目主体形象、、园林景观的的直观展示，，加以的不断断活动制造火火热场面，使使客户亲身体体验纳兰华府府的高端形象象、一流品质质、高尚生活活品味，形成成直观感受认认为物有所值值，最终决策策。解决路径A：宣传道具提提升、建筑材材料展示、客客户服务的全全面升级诠释：通过对对售楼处的全全面升级，提提升项目的形形象和品质，，体现产品价价值。1、销售物料料：高档楼书、生生活手册、户户型手册、客客户小礼品。客户通过一一系列的有品品质感宣传材材料感受项目目的高端形象象。2、多媒体展示示：IPAD电子楼书、项项目影音展示示、单体3D模型等多角度宣传传项目信息。。3、建筑材料展展示：通过建建筑材料的实实物展示，展展现项目质量量，树立项目目内在价值。。4、客户服务：销销售人员利用用水吧、VIP接待室，提供供亲切的现场场服务，树立立客户尊贵感感，树立项目目良好服务及及管理形象。。解决路径B：情境体验全全面升级诠释：纳兰华华府特有的产产品属性，决决定了体验营营销是核心，，是关键。客客户在现场被被看到楼体形象、实实体样板间、、潺潺流水、、鸟语花香所所打动，沉浸浸在对未来生生活的憧憬中中，这就是我我们体验营销销的成功。实体示范区体体验：1、建筑效果图图：由于目前前工程时间无无法先行在客客户体验中完完成的部分，，建议在该规规划建筑前竖立该规划物物未来建造完完成的效果图图，以及竣工工投入使用时时间。2、楼体形象：：待工程进度度达到后，项项目实体形象象确立。3、实体示范区区：有能够够体现项目建建成品质的外外观形象、局局部园林景观观、实体样板板间等。解决路径B：情境体验全全面升级4、情景园林体体验：每一眼眼都是风景。。客户经过的的水域可看见见小栈道，小小码头，上面面摆放着两条条鱼竿，旁边边还铺着野餐餐毯……让客户的每一一步都是体验验，每一眼都是风风景。解决路径C：活动营销诠释：通过活活动营销树立立项目形象、、区域市场热热度及客户在在参与中体验验到项目所传传递的生活态态度和质感。。事件引发型活活动①产业带动动事件。与政府挂钩，举办清开地区区钓鱼节、采采摘节，加大大政府公关、、树立项目品品牌形象。②品牌借势势事件。欢乐中国行走走进纳兰华府府。③覆盖娱乐乐事件。纳兰兰好声音、纳纳兰华府微电电影（在纳兰兰华府实体示示范区拍摄））。④公益责任任事件。赞助体育活动动、教育事业业、关爱儿童童等。资源引入型活活动①暖场活动动。常规小型型活动，组织织准业主以及及意向客户在在现场举办的的例如摄影、、放风筝等。。②资源嫁接接活动。为酵酵母型客户或或者企业举办办的小型暖场场活动，如针针对性讲座、、BBQ等。③年末大型型活动。共赏赏经典《纳兰华府》。④客户礼品品。《纳兰华府》童话书、《纳兰华府》原版CD以及具有浓郁郁意大利风情情的礼品，如如油画。我们梳理了当当前营销所面面临的困惑点点，提出了针针对性击破建建议，在未来来的营销推广广工作中可做做到有的放矢矢。Contents１、我们眼里里的纳兰华府府２、对当前困困惑的认知与与解决３、有的放矢矢的营销策略略市场认知与规规划差异提出针对性策策略４、全年营销销执行计划有效执行细节决定成败营销中应加强项目的细节体验及功能展示讲细节活动不在于造势在于针对目标圈层形成卖压氛围，有效的提升的购买力重活动通过全方位情景体验，使客户多角度直观感受项目品质及高端形象，实现产品价值与价格的统一重体验注重对具有长效影响力的营销策略、手段的运用注长效2013年营销总体策策略Contents１、我们眼里里的纳兰华府府２、对当前困困惑的认知与与解决３、有的放矢矢的营销策略略市场认知与规规划差异提出针对性策策略有效执行4、全年营销执执行计划正负零主体完工1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#37#38#1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主体完工主体完工主体完工正负零正负零正负零主体完工主体完工主体完工主体完工主体完工主体完工拆迁未知、正正负零未知、、主体完工未未知多层5月中旬达到主主体三分之一一高层8月底达到主体体三分之一开发商提供工工程节点根据开发商提提供的工程节节点，7月份所有洋房房主体完工，，7月后，是否进进行1、2号楼施工或二二期工程？望望开发商给予予确认。2013年4月2013年12月第一次蓄客+推售第二次蓄客、、加推第二次开盘+蓄客第三次推售4月30日8月18日10月1日去化剩余房源源6月20日加推10#和8#同时6#、2#、9#蓄客去化剩余房源源8月18日二次开盘，，推售6#、2#、9#，同时1#、4#蓄客产品力展现，，是确保销售售的关键5月12日开盘4月1-30日推售5#、7#5月1-12日加推3#一栋10#和8#蓄客2013年推售计划（根据工程节节点）备注：推售房房源及价格视视销售情况进进行调整。5月12日去化剩余房源源10月-12月加推1#、4#推售5#、7#开盘加推1#、4#推售房源面积积

楼号面积（㎡）4月1-30日推售5#.7#68145月12日开盘3#45286月20日加推8#.10#59398月18日二次开盘6#、2#、9#10月1日加推1#.4#.合计

4月1日6月20日加推10#、8#加推3#二次开盘，推推售6#、2#、9#第一次蓄客、、开盘12月此图为2013年推售房源价价格变化走势势。此价格将将根据项目主主体完工进度度及实际蓄客客情况进行对对应调整。价格变化走势势市场竞品情况况亿达马德里从从9月10日开始蓄客至至12月9日开盘，9月价格区间3500-3600元/㎡，12月开盘报价均均价3700元/㎡，一次性付款款96折，贷款97折，成交均价价在3550元㎡。目前一一层车库改住住宅4400,六层3500，均价3800/㎡，价差50左右目前在售售全部多层的的75%，已经去化了了其中的75%-80%由于车库改住住宅。目前价价格与开盘价价格增长100，优惠增加了了一个点万象新城主推推多层产品，，其价格在3400-3600元/㎡之间，成交价价格在3100元-3200元/㎡之间，优惠为为每平方米优优惠150元-200元之间。但成成交状况不理理想，首要劣劣势为区位，，其次在于产产品品质；目目前一层3600-二五层3300，三四层3350-六层31009月份开盘大概概现在去化到到60%，低于现在所所报去化率。。目前成交均均价在3300左右增长了100，每平方米优优惠50。阳光城小高产产品，目前六六栋楼在售，，月成交90套（不准确））整体去化85%，产品无特点点，每层差价30左右。3月竞聘市场分分析价格的抗性在在目前开原市市场比较重要要，无价格支支撑的（如万万象）成交率率也不是很好好，原因体现现在位置。马马德里的优势势包括4方面，价格、、位置、配套套、刚性学区区，所以产生生了火爆趋势势。世纪经典典价格过高，，骑虎难下，，配套绿化完完善场来支撑撑价格。阳光光城的低端，，价格主导它它的去化。综上分析，本本地区产品去去化靠价格支支撑市场，属属于不成熟阶阶段，人均收收入过低，反反应市场不协协调。项目溢价空间间相对于区位和和配套，我们们并不占绝对对优势，必须须做到实体样样板间，区域域景观，单体体模型等，展展现产品力量量的所有工作作来支撑目前前价格用后续续的热场活动动和推广活动动来提升价格格，这些都将将是升值条件件。自身工工程节节点多层3#、6#、7#、10#6月主体体完工工，4#、5#、8#、9#7月主体体完工工，1#2#由于拆拆迁问问题，，需开开发商商确定定工程程时间间；项目推推售情情况项目自自身产产品属属性：：洋房房总销销售面面积：：24778.27㎡㎡；其中中多层层14565.83㎡㎡，4.5层10212.44㎡㎡；2013年推售售房源源以多多层洋洋房层层为主主（具具体推推售房房源见见前表表），，预预计可可实现现销售售额约约6000万元；；备注：：前期：根据据售楼楼处影音展展示，，水吧吧的完完善，，背景景音乐乐，单单体沙沙盘，，目前前整体体沙盘盘展示示不够完完善（（如下下沉小小院无无体现现）来来支撑撑目前前价格格。中期：根据据工程进进度、、实体体样板板间、、区域域景观观时间间、配合大大范围围推广广节点点来阶阶梯性性拔升升价格格。后期：通过过前期期中期期的产品展展现力力度和大力推推广先支撑撑价格格到拔拔升价价格最最后顺顺延价价格。。价格区区间是是与优惠措措施、、客户户积累累、去去化率率、开开盘时时间、、这几项项存在在高度度想关关联；；根据据不同同的价价格区区间及及销售售率情情况对对后期期的价价格提提升给给予不不同程程度的的调整整；具具体优优惠措措施根根据开开盘时时间及及价格格策略略再行行详细细制定定可行行方案案。考虑到到实现现达到到项目目整盘盘的既既定利利润，，考虑虑到集集团领领导既既定的的高端端调性性，考考虑到到项目目本身身产品品属性性；第第一阶阶段建建议推推广以以拔调调性、、推品品质为为主要要推广广方向向，增增加推推广的的层次次感及及有效效性。。线上推推广方方式：：户外外广告告媒体体选择择发布布，纸纸媒推推广，，电视视台开开机画画面，，清河河道旗旗等。。线下推推广方方式：：配合合短信信跟进进，活活动辅辅助的的形式式来与与客户户形成成互动动，增增加蓄蓄客量量。总体以以销售售蓄客客为前前提目目的，，加强强落地地效果果。户外截截流、、树立立高端端形象象媒体配配合-户外主题央企地地产军军工品品质低密宜宜居花花园洋洋房选取地地点：：除现现有地地点外外建议议增加加新都都商业业户外外（主主攻形形象））、开开原主主要街街道拱拱形门门（主主攻项项目信信息节节点释释放））（备注注：建建议采采用浅浅色深深字来来突出出项目目主题题）全区域域覆盖盖扩大影影响力力媒体选选择-报纸主题接待中中心盛盛大亮亮相重点词词：央企、、军工工品质质、低低密、、托斯斯卡纳纳、花花园洋洋房（备注注：建建议突突出项项目卖卖点，，突出出活动动信息息，突突出产产品信信息。。）全区域域覆盖盖扩大影影响力力主题接待中中心盛盛大亮亮相重点词词：央企、、军工工品质质、低低密、、托斯斯卡纳纳、花花园洋洋房建议：：项目目宣传传片制制作完完成后后将开开机画画面更更换为为项目目宣传传片（备注注：建建议画画面突突出产产品形形态，，文字字突出出军工工品质质）媒体选选择-电视台台开机机画面面全区域域覆盖盖扩大影影响力力主题接待中中心盛盛大亮亮相重点词词：央企、、军工工品质质、低低密、、托斯斯卡纳纳、花花园洋洋房（备注注：建建议发发布项项目LOGO，文字字突出出产品品信息息）媒体选选择-出租车车座套套商场外展——新玛特外展商场高高客流流增加咨咨询量量在商场场设置置外展展场地地，利利用商商场大大量客客流，，增加加项目目曝光光率，，吸引引意向向客户户现场场咨询询，增增加蓄蓄客量量。使用IPAD进行讲讲解展展示，，作为为新兴兴电子子产品品，其其使用用功能能也日日益强强大，，可利利用来来展示示项目目的电电子书书，对对项目目的各各项特特点进进行演演示，，并辅辅助销销售制制定合合理的的框架架结构构，并并以虚虚拟演演示呈呈现项项目实实际效效果。。建议新物料——IPAD展示产品展展示户型展展示工艺工工法展展示全区域域覆盖盖扩大影影响力力主题接待中中心盛盛大亮亮相重点词词：央企、、军工工品质质、低低密、、托斯斯卡纳纳、花花园洋洋房媒体选选择-短信短信内内容：：【瑞赛•纳兰华华府】48-120㎡唯美花花园洋洋房，，纯粹粹托斯斯卡纳纳风情情别墅墅级享享受，，央企企地产产中航航瑞赛赛品质质钜献献，接接待中中心盛盛大开开放72176666央企地地产品品质巨巨献，，【瑞赛•纳兰华华府】48-120㎡纯粹托托斯卡卡纳花花园洋洋房，，别墅墅级享享受，，低密密宜居居社区区，接接待中中心盛盛世绽绽放72176666推广策策略—“主攻拔拔升””+“价值互互动””推广阶阶段：：4月1日—5月12日推广策策略：：广铺铺产品品信息息，提提升价价值观观念推广诠诠释：：有时时品鉴鉴本身身就是是一种种实现现核心卖卖点：：央企企地产产军军工工品质质托托斯斯卡纳纳低低密密风情情盛盛大大开盘盘推广目目的：：促成成一期期房源源预定定推广活活动：：商业业巡展展活动动、开开盘活活动；；传统媒媒体支支持：：报纸纸、短短信、、户外外、围围挡、、售楼楼处外外楼体体有时品品鉴本本身就就是一一种实实现重要事事件推广主主题5月30日4月1日纳兰华华府盛盛大大开盘盘户外广告短信供求信息5月1日8版整体推售售开盘信息息4月每周三至至周五每天天投放5万条出租、看房房班车客户深耕现场周末暖暖场活动开原楼体广广告牌、项项目楼体、、围挡发布布开盘信息息销售4.20制定并确认认开盘方案案营销执行5.12开盘活动品质形象年年，巡展五五十天现场周末暖暖场活动5月12日开盘4月1日更换开盘盘信息画面面4月上旬签约约客户礼品品到位5.20客户集中签签约5月每周三至至周五每天天投放10万条4月1日品质形象象年巡展展五十天品质形象年年，项目长长期巡展活动时间：：2013年3月1日-2013年12月31日活动内容：：在清河、开开原各主要要商场进行行巡展，发发放项目资资料。活动目的：：促进项目形形象，促进进蓄客，促促进目标客客户的成交交。促销政策：：登记信息赠赠送纪念品品，到访有有礼，专车车接送看房房。巡展场地选选取：开原盛丰、、新都、家家和美重点活动说说明外展售楼处处开始时间：：2013年4月开始目的：衔接商业巡巡展，促进项目形形象，促进进蓄客，促促进目标客客户的成交交。内容：登记信息，，到访有礼礼，专车接接送看房。。现场DIY活动时间：：4月1日起，每周周在接待中中心举办DIY手工制作，，维护老客客户的同时时，挖掘圈圈层客户。。人员邀约：：活动邀约以以客户家庭庭为单位，，约20组家庭嫁接资源：：DIY手工蜡烛、、DIY粉笔画、DIY帆布书包等等节奏：开盘前，每每周1场费用：3000元-5000元/场重点活动说说明公布开盘信信息公布价格区区间促进项目成成交开盘媒体攻攻略短信内容：：【瑞赛•纳兰华府】48-120平墅质花园园洋房，开开盘在即。。可凭此短短信享受““日进百金金”活动。。详情咨询询VIP热线：72176666户外及开机机画面内容容：央企地产清清开献礼礼4月20日开盘钜献献，首日成成交送惊喜喜，三重大大礼待您拿拿。座套内容：：央企地产清清开献礼礼4月20日开盘钜献献，三重大大礼待您来来。报广内容：：央企地产献献礼清清开4月20日盛大开盘盘，详细产产品介绍（（8版）活动信息公公布：首日日成交送惊惊喜，三重重大礼待您您拿。VIP热线：72176666巡礼托斯卡卡纳—私享意大利利风情纳兰华府开开盘典礼活动时间：：2013年5月12日活动内容：：项目开盘，，转签。活动目的：：促进成交。。促销政策（（可根据定定价进行调调整）重点活动说说明推广策略—“趁热打铁””+“体验为先””推广阶段：：5月12日—8月18日推广策略：：趁热打铁铁，体验优优先推广诠释：：有时价值值本身就是是一种获得得核心卖点：：开盘热销销产品细细节园林林绿化推广目的：：促成二次次推售房源源蓄客签约约推广活动：：回馈签约约客户活动动、周末暖暖场、加推推开盘活动动；传统媒体支支持：报纸纸、短信、、清河区域域道旗、清清河地区户户外有时价值本身就是一种获得重要事件推广主题6月30日5月12日异域风情真真致体验验户外广告短信供求信息开盘盛况公公布每周三至周周五每天投投放5万条出租、看房房班车客户深耕6.1关爱留守儿儿童活动增加清河地地区户外及及道旗销售5月7日加推房源源确定营销执行8.18清河旅游季季-葡萄节暨加加推开盘5.18中航体验周周7.1寻找浪漫新新娘活动6月20日加推开盘盘5月1日更换开盘盘信息画面面5月上旬第一一批换签完完毕8.18客户集中签签约8月每周三至至周五每天天投放10万条6月1日销售现场场体验周8月第一期发发布园林配配套信息活动时间：：2013年6月（开盘后后）活动内容：：邀请签约客客户到中航航工业公司司及已开发发的项目参参观，传达达项目军工工品质活动目的：：回馈老客户户、增加口口碑、促使使老带新活动邀请：：签约客户、、意向客户户接待中心布布置：中航工业成成果展、中中航工业开开发的房地地产项目展展览费用预算：：约3万元活动主题：：“纳兰华华府”回馈馈老客户之之参观中航航工业公司司活动活动时间：：2013年6月1-2日活动内容：：售楼处外布布置儿童充充气城堡等等儿童玩乐乐项目免费费供儿童玩玩乐，在售售楼处举办办为留守儿儿童赠送书书包文具，，电视台全全程宣传。。活动目的：：公益宣传、、父母带孩孩子来玩，，积累人气气，宣传项项目，体验验售楼处、、体验样板板间活动邀请：：电视台、幼幼儿及家长长、来电来来访客户接待中心布布置：空飘、气球球、餐点、、客户DIY、儿童节背背景音乐。。费用预算：：约3万元活动主题：：“纳兰兰华府”庆庆“六一””关爱留留守儿童活活动活动时间：：2013年6月29-7月1日活动内容：：针对80后适婚群体体，推出婚婚房户型，，同时联袂袂电视台、、摄影机构构，举办寻寻找浪漫新新娘活动，，参加选手手为未婚女女子或情侣侣，在售楼楼处、样板板间、项目目园林、清清河水库拍拍摄写真，，评选出浪浪漫新娘。。针对适婚婚情侣推出出购房优惠惠、赠送婚婚纱照、免免费样板间间拍婚纱照照、免费在在售楼处举举办婚礼等等活动。活动目的：：宣传项目、、吸引80后适婚群体体、体验售售楼处、体体验样板间间活动邀请：：电视台、摄摄影机构、、适婚情侣侣、来电来来访客户接待中心布布置：浪漫婚礼主主题。费用预算：：约5万元活动主题：：“纳兰华华府”婚房房行动—寻找浪漫新新娘活动活动时间：：2013年8月18-20日（具体日日期视葡萄萄成熟时期期待定）活动内容：：联袂政府相相关单位，，在售楼处处举行葡萄萄节开幕仪仪式，然后后在清河广广场举行葡葡萄节，全全程冠名，，在宣传当当地风情的的同时宣传传项目。来来售楼处现现场，送葡葡萄，参加加抽奖。活动目的：：借势宣传项项目形象，，利用公信信力提高美美誉度，积积累客户，，售楼处参参观，样板板间体验。。活动邀请：：政府相关单单位领导、、电视台、、葡萄种植植户、老客客户、来电电来访客户户接待中心布布置：多布置绿植植，葡萄节节主题。费用预算：：约10万元备注：此活活动可与加加推开盘共共同举行。。活动主题：：纳兰华府府—清河葡萄节节“PK葡萄王”活活动推广策略—“持续跟进””+“实景呈现””推广阶段：：9月1日—10月31日推广策略：：实景体验验，跟进营营销推广诠释：：有时尊崇崇本身就是是一种象征征核心卖点：：园林实景景清水样样板推广目的：：圈层营销销老带新新推广活动：：实体样板板间、园林林实景体验验周；传统媒体支支持：报纸纸、短信、、户外、围围挡、有时尊崇本身就是一种象征重要事件推广主题8月31日6月20日户外广告短信供求信息活动报道每周三至周周五每天投投放5万条出租、看房房班车客户深耕更换园林及及配套主题题信息销售9.3加推房源确确定营销执行10.28加推房源活活动“纳兰华府””杯清河垂垂钓节活动动“纳兰华府””深入社区区企业送温暖慰问问活动8月18日二次开盘盘更新活动画画面9.1制定老带新新政策10.28客户集中签签约10月每周三至至周五每天天投放10万条9月1日销售现场场体验周9月第三期发发布清水样样板间及园园林实体情情况异域风情真真致体验验活动时间：：2013年9月6-7日活动内容：：在清河水库库举行垂钓钓比赛，开开闭幕式选选择在售楼楼处。垂钓钓活动在清清河水库。。政府相关关单位牵头头，电视台台全程播报报，那兰华华府独家冠冠名宣传，，来售楼处处现场免费费吃水库鱼鱼，抽大奖奖。活动目的：：项目宣传传、高端营营销、客户户积累、售售楼处体验验、样板间间体验。活动邀请：：政府相关领领导、电视视台、新老老客户、垂垂钓爱好者者、来电来来访客户。。接待中心布布置：开幕式背景景板、空飘飘、条幅、、节日主题题布置。费用预算：：约10万元活动主题：：“纳兰华华府”杯清清河垂钓节节活动重要事件推广主题10月1日8月18日精品精致首首要致精精户外广告短信供求信息新年问候每周三至周周五每天投投放5万条出租、看房房班车客户深耕客户保温活活动项目形象销售客户保温活活动联系营销执行新年客户答答谢会客户保温活活动12.20新老客户答答谢会活动动看房班车车车贴更新新新年问候回馈客户政政策制定客户短信问问候追踪客户新年答答谢会发布布重要事件推广主题12月31日10月1日精品精致首首要致精精户外广告短信供求信息新年问候每周三至周周五每天投投放5万条出租、看房房班车客户深耕客户保温活活动项目形象销售客户保温活活动联系营销执行新年客户答答谢会客户保温活活动12.20新老客户户答谢会会活动看房班车车车贴更更新新年年问候回馈客户户政策制制定客户短信信问候追追踪客户新年年答谢会会发布活动时间间：2013年10月活动内容容：带领销售售及演艺艺人员，，走村串串乡，在在集市及及热闹区区域，表表演”二二人转““等娱乐乐节目吸吸引观众众，同时时销售人人员推介介项目，，发宣传传资料及及礼品，，留下客客户资料料，后期期电话或或短信跟跟踪，邀邀请到访访。活动目的的：项目宣传传、客户户调查与与积累、、口碑传传播活动邀请请：现场观众众，送礼礼品（宣传海海报；购购物袋；；纸巾盒盒；对联联：台历历；洗衣衣粉；香香皂；雨雨伞；气气球等小小礼品））现场布置置：宣传车1台、易拉拉宝、简简易展台台、宣传传材料、、礼品等等。费用预算算：约5000元/次备注：常常态外展展活动，，地点为为社区、、广场、、乡镇集集市等，，每周一一次活动主题题：“纳纳兰华府府”深入入社区企企业送温温暖慰问问活动推广策略略—“保暖保温温”+“再次深挖挖”推广阶段段：11月1日—12月31日推广策略略：保暖暖保温再再次深深挖推广诠释释：有时时问候本本身就是是一种温温暖核心卖点点：品质质客服服服务客客户推广目的的：老带带新推广活动动：客户户联谊、、新年迎迎春宴会会；传统媒体体支持：：报纸、、短信、、户外、、围挡、、有时问候本身就是一种温暖活动时间间：2013年12月活动内容容：现场演出出，酒会会，文艺艺节目表表演，活活动抽奖奖等。活动目的的：项目宣传传、客户户调查与与积累、、口碑传传播活动邀请请：现场观众众，送礼礼品（宣传海海报；购购物袋；；纸巾盒盒；对联联：台历历；洗衣衣粉；香香皂；雨雨伞；气气球等小小礼品））现场布置置：易拉宝、、展台、、宣传材材料、礼礼品等。费用预算算：约8万-10万元备注：可可在项目目现场举举行冷餐餐会，也也可在酒酒店或会会议中心心举行晚晚宴式答答谢，具具体形式式由我方方建议，，开发商商确认。。活动主题题：“纳纳兰华府府”新年年客户答答谢酒会会谢谢！！ThanksTheideasandconcept,designandallplansrecommendedinthisproposalarestrictlytheintellectualpropertyofGREATCONSTANTOFAVICRUISAJ．Theymaynotbecopiedorusedinpartorwholewithoutthepriorpermissionofitsowner.CopyrightreservedbyGREATCONSTANTOFAVICRUISAJ.2012.12神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。22:3522:3522:35:4522:35:45所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:35:45在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2322:35:45在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们们所所认认识识到到的的是是成成功功者者往往往往经经历历了了更更多多的的失失败败，，只只是是他他们们从从失失败败中中站站起起来来并并继继续续向向前前。。22:35:4522:351月月-23等待待。。我我将将要要在在这这三三块块基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百计计请请一一个个高高招招的的专专家家医医生生，，还还不不如如请请一一个个随随叫叫随随到到且且价价格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/522:35能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202310:35下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:35:45下下午午22:35:45质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/522:351月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你