某咨询创业-奇正制药业绩考核咨询报告

此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制和君创业研究咨询有限公司奇正实业（集团）有限公司业绩考核咨询报告报告目录一、企业主要的人力资源问题二、业绩管理系统希望达到的目的三、业绩考核指标体系设计要点四、业绩考核过程设计要点五、考核结果的运用一、企业主要的人力资源问题企业管理行为粗放，权力界限模糊，中层管理者存在一定的依赖思想。管理基础薄弱，缺乏一流的职业管理团队。没有形成以业绩为导向的企业文化，缺少公平的价值评价体系和价值分配体系。企业激励机制失效，不能吸引和留住一流优秀人才，破坏了企业的动力系统。提升管理能力，打造核心团队奇正的近期战略重点：二、业绩考核希望达到的目标

规范管理，明确权责，集权、分权有效结合，形成科学的激励约束机制，提高基础管理能力。着眼于未来，对员工的行为进行牵引，用激励的方法使企业的战略得以顺利实施。实施人才战略，按一流企业标准配备一流的人才。提升各级管理者的领导水平，强调团队建设，分解目标与传递压力，实现全员经营。建设以业绩为导向的企业文化，激励各级员工开发自我，挑战自我，帮助员工提高创造良好业绩的能力。通过战略牵引，促进ARS战略的顺利实施，提升核心竞争力。三、业绩考核指标体系

设计要点

1、考核方案要实现的三个目标符合战略牵引要求。简单、实用、操作性强。可扩充性，能够随着企业发展而逐步增加功能，完善系统。2、三个假设工作业绩反映和代表个体的工作能力和工作态度，不能反映在业绩上的能力和态度是无效的能力和态度。主管必须具备考核评价下级的能力，否则主管就要离开岗位。各级和各层次员工的工作行为和工作业绩符合正态分布。3、考核的组织管理系统业绩考核的最高权力机构为公司人力资源委员会。本考核方案的考核对象是企业中、基层员工。公司的考核从上到下进行，考核以目标管理方法为主，辅以关键事件法和强制比例法。主管对部门团队的整体业绩负责，部门的业绩指标就是主管的业绩指标。4、业绩考核的指标体系表一业业绩考核指标标体系类别对象内容部门主管基层员工考核分值业绩类指标对本部门分解的企业KPI指标部门主管的业绩指标的分解75%部门KPI指标(当期的关键职责)满意类指标上级满意度上级对下级态度，能力和辅助职责（业绩类指标以外的基本职责）完成情况的综合评价15%协作者满意度内部客户满意度本部门的内部服务对象针对相关业务服务质量和服务态度的评价

10%团队同事满意度

与工作相关的其他团队成员对其合作精神和工作能力的评价5、各指标的的内容和设置置的意义5.1业绩类类指标业绩类指标是是一些可以量量化的工作任任务。部部门主管的业业绩指标公司层的KPI分解指标标部门的重要职职责指标（符符合企业战略略的部门KPI指指标）。基基层员工的业业绩指标基层员工的业业绩指标是部部门主管业绩绩指标的分解解指标。部门基层员工工的业绩指标标之和构成该该部门主管的的业绩指标。。设置业绩类指指标的原则和和意义业绩指标设置置要遵循少而而精的原则，，一般在3项项以内，按重重要程度设置置不同权重。。少而精的关键键业绩指标可可以使部门主主管和基层员员工的工作重重点明确突出出，使其将主主要精力紧紧紧围绕企业战战略，克服工工作中眉毛胡胡子一把抓的的毛病。5.2满意类类指标满意类指标分分为上级满意意度指标和协协作者满意度度指标。上上级满意度指指标是直接主管对对下级工作情情况的主观评评价。它包括能力运运用、工作态态度和辅助职职责（业绩指指标之外工作作职责）完成成情况三类二二级指标，可可以由主管赋赋予不同权重重。设置上级满意意类指标的意意义增加考核的全全面性，使被被考核者在集集中主要精力力于业绩指标标的同时保持持各自基本工工作职责的完完成。增加适度的主主观评价，简简化考核操作作，避免指标标过于讲究量量化的考核迷迷信。使各级主管明明确自己的管管理职责，强强化职位权力力，提升主管管的管理能力力。协协作者满意度度指标协作者满意度度指标分为针针对主管的内内部客户满意意度指标和针针对基层员工工的团队同事事满意度指标标。5.2.2.1内部客户户满意度指标标是针对部门主主管的满意类类考核指标。。它是该主管管所在部门服服务的主要内内部客户（本本部门的主要要内部服务对对象）对该部部门的综合评评价。它包括服务的的质量和服务务态度二类二二级指标，由由考核者赋予予不同权重。。设置内部客户户满意度指标标意义明确部门之间间的权力界限限，规范管理理行为。提高对内部客客户的服务意意识和团队之之间的协同意意识，加强团团队建设，创创建提倡团队队合作的企业业文化。通过调整内部部客户评价的的权重可以提提高某些关键键部门在一定定时期内的重重要程度，从从而实施战略略目标牵引。。例如：在目前前ARS战略略的实施阶段段，资源要向向销售部门进进行倾斜，因因此可以使营营销部门对提提供服务的内内部机构增大大考核的权重重，促进ARS战略的实实施。5.2.2.2团队同事事满意度指标标适用于基层员员工。该指标标是同一团队队中工作相关关的其他员工工对被考核者者的满意度评评价。主要包括合作作意识和工作作能力两类二二级指标，由由考核的同事事设定权重。。设置团队同事事满意度指标标意义强调团队精神神。增加考核的全全面性和准确确性。由最接接近的同事进进行评价可以以发现更多的的问题，有利利于对员工进进行人力资源源的再开发。。激发适度的内内部竞争。作作为互为既得得利益的竞争争者，了解对对手可以提高高竞争的质量量。6、考核的分分值比例部门主管的考考核分值基层员工的考考核分值四、业绩考核核过程的设计计要点考核指标设定定的原则所有考核指标标的设定必须须在人力资源源委员会的统统一领导下进进行，接受委委员会的指导导和审查，所所有需要公开开和签订书面面文件的考核核内容都要经经过委员会同同意后进行。。考核指标的制制定过程同样样是一个资源源分配的过程程，没有配套套资源的目标标制定是无意意义的目标制制定过程。1、考核指标标的分层制定定部门业绩指标标制定程序个人业绩指标标制定程序上级满意度指指标制定程序序内部客户满意意度指标的制制定程序团队同事满意意度指标制定定程序1.1部门业业绩指标制定定程序部门业绩指标标中的KPI分解指标由由上至下分配配，通过上下下级（人力资资源委员会和和部门主管））谈判过程进进行确定。部门业绩指标标中的重要职职责指标（部部门KPI指指标）由下至至上报送，各各部门提供3个以上的职职责目标，通通过上下级（（人力资源委委员会或其委委托人与部门门主管）谈判判，确定3个个以下的职责责作为业绩类类指标。1.1部门门业绩指标标制定程序序由人力资源源委员会根根据战略要要求确定各各项业绩指指标的权重重。（上级级有必要对对下级解释释权重分配配的原则。。）签订业绩目目标责任书书，一式三三份，上、、下级和考考核机构各各一份，人人力资源委委员会授权权代理机构构－人力资资源管理部部门保留一一份。1.2个人人业绩指标标制定程序序由部门主管管根据已经经确定的部部门业绩标标准进行分分解，落实实到每一个个基层员工工头上。经过上下级级（主管和和员工）的的谈判确定定最后指标标。主管对各项项业绩指标标分配权重重。签订业绩目目标责任书书，一式三三份，上、、下级和考考核机构各各一份，人人力资源委委员会授权权代理机构构－人力资资源管理部部门保留一一份。1.3上级级满意度指指标制定程程序上级主管对对能力、态态度和辅助助职责完成成情况三类类二级指标标分配权重重。对下级进行行必要的通通报和解释释。1.4内部部客户满意意度指标制制定程序内部客户的的确定。被被考核部门门列出所有有需要服务务的内部客客户部门，，由人力资资源委员会会根据内部部客户数目目多少确定定参与考核核的内部客客户，一般般考核部门门不要超过过三个。设置原则：：根据部门在在当前战略略中的重要要程度来确确定三个以以下重点支支持的考核核者，增强强该部门在在组织中的的发言权，，促进其所所负责的工工作顺利开开展。1.4内部部客户满意意度指标制制定程序考核部门对对服务质量量和服务态态度两类二二级指标分分配权重。。将考核指标标的权重及及考核要点点通报被考考核部门。。1.5团队队同事满意意度指标制制定程序考核者的确确定。由部部门主管根根据部门战战略确定，，类似于内内部客户的的确定，考考核者一般般不超过3个，对内内公开。由部门主管管对合作意意识与工作作能力两类类二级指标标制定部门门统一的考考核权重。。考核者对被被考核者通通报考核重重点。2、考核方方法的辅导导考核的辅导导要分两个个层次：对对主管的辅辅导和对员员工的辅导导。对主管的辅辅导主要是是对目标的的制定方法法、目标实实施的监控控和业绩面面谈的技巧巧等三方面面的培训辅辅导。对员工的辅辅导主要是是沟通的技技巧、目标标的理解等等方面的培培训辅导。。3、目标实实施的监控控与指导各级主管要要经常监控控目标的实实施进度和和执行情况况。通过设定里程碑和关键控制点点可以有效检检查目标的的执行情况况，并且对对出现的新新情况要及及时进行处处理。另外，要对对下级进行行经常的指指导，促进进其能力的的提高，使使目标的执执行更加顺顺利。4、考核成成绩统计数据的收集集数据的统计计4.1数据据的收集各类业绩指指标按进度度比例、完完成比例或或实际得分分值统计。。各类主观评评价的满意意度指标按按照关键事事件法进行行考核，即即：每一类类分值必须须有关键事事件作为支支持。考核核者所打的的分值在满满分的80%以下时时，须有一一件真实事事例记录来来说明打分分的依据。。关键事件要要作记录。。考核者在考考核结束日日之前3日日内报人力力资源委员员会的执行行部门。4.2数据据的统计部门主管的的考核得分分和基层员员工个人得得分统计。。强制比例分分布（主管管和部门员员工两个比比例）将全体员工工的最后等等级进行统统计记录。。4.2.1主管成绩绩的强制比比例分布主管考核成成绩按强制制比例分为为S、A、、B、C、、D五级，，按照以下下比例强制制分布，确确定出部门门主管的相相应等级。。等级项目SABCD强制比例10%15%50%15%10%4.2.2员工考核核成绩强制制比例分布布部门员工考考核等级也也为S、A、B、C、D五级级，根据主主管考核等等级，按以以下强制比比例强制分分布。员工等级主管等级SABCDS，A20%25%35%15%10%B15%20%30%20%15%C，D10%15%35%25%20%5、业绩面面谈业绩面谈是是各级管理理者最头痛痛的工作，，但是业绩绩面谈对于于落实考核核的结果，，实现业绩绩的持续改改进和提高高，形成良良性的业绩绩管理循环环有至关重重要的意义义。提前对主管管进行业绩绩面谈的技技巧培训。。将业绩面谈谈的效果评评价计入上上级满意度度考核指标标值以内。。6、投诉、、申诉在业绩面谈谈之后，对对自己的考考核成绩有有异议的可可以进行业业绩投诉。。有意见员员工可以向向主管的上上级或人力力资源部门门进行投诉诉，接受投投诉的部门门和上级主主管在一周周内给予明明确答复。。投诉者可以以查阅公开开的量化指指标统计结结果，并允允许重新计计算复核，，如有错误误进行修改改。对于主观评评价结果，，一般不允允许查阅。。以下情况例例外：被考核者的的等级为主主管考核中中的C级基层员工考考核中的D级。如果这些被被考核要求求查阅结果果，各级、、各类考核核者必须出出具关键事事件记录，，作出认真真解释。意义：考核者不能能全凭主观观判断，必必须有必要要的事件支支持。可以在最大大程度上保保证各级人人员之间不不因为考核核问题产生生过大的矛矛盾。7、考核成成绩调整对于如实的的考评，结结果不予更更改。对于不实的的考评，要要对考评者者给予纪律律处分。业绩考核分分值的全局局性调整只只有在人力力资源委员员会正式决决议通过后后，才可以以慎重进行行。五、考核结结果的运用用1、考核的的结果是工工资、奖金金分配和股股份奖励的的必要依据据。2、考核结结果是干部部选拔重要要的重要依依据。3、分析员员工的考核核成绩结构构，用作对对员工的人人力资源开开发。4、作为历历史资料归归档存放，，可以用作作人力资源源的研究与与分析谢谢大家!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:32:5901:32:5901:321/6/20231:32:59AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:32:5901:32Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:32:5901:32:5901:32Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:32:5901:32:59January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:32:59上午01:32:591月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:32上上午1月-2301:32January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:32:5901:32:5906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:32:59上上午1:32上上午午01:32:591月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:32:5901:32:5901:321/6/20231:32:59AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:32:5901:32Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:32:5901:32:5901:32Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:32:5901:32:59January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:32:59上上午01:32:591月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:32上上午1月-2301:32January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:32:5901:32:5906January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:32:59上上午午1:32上上午午01:32:591月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:32:5901:32:5901:321/6/2