李宁某汽车促销店铺执行规范二

宝马促销店铺执行规范零售运营部2009年6月题目一、活动综述二、赠品介绍三、促销期间店内陈列规范四、店员促销服务技巧五、促销运作要点活动综述促销时间:

09年6月19日至09年6月28日共计10天促销主题:

夺宝行动促销目标:客单价同比增幅12%;销售同比增幅20%;促销方式:价位段附加买赠

-买正价李宁产品满269元，即可获赠BMW运动帽一顶;-买正价李宁产品满429元，即可获赠BMW运动礼品一份(运动帽＋T恤);-买正价李宁产品满569元，即可获赠BMW情侣款礼品一份（男T+女T）(赠品有限，赠完为止）促销店铺范围:促销城市:130个超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个促销店铺:901家超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家赠品介绍男款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;星空下飞驰的汽车赠品介绍女款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;赠品介绍运动帽:促销期间店内陈列规范物料种类：

Ｘ展示架桌卡吊挂即时贴购物袋促销期间店内陈列规范X展示架:规格：160*60（CM）使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、橱窗内或显著位置促销期间店内陈列规范桌卡:规格：285mmx200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、收银台、服装板墙促销销期期间间店店内内陈陈列列规规范范吊挂挂:规格格：：450mmx385mm使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日放置置位位置置:动线线两两侧侧或或走走道道上上方方(天天花花））促销销期期间间店店内内陈陈列列规规范范即时时贴贴:规格格：：102mmx73mm使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日放置置位位置置:赠品品左左上上方方促销销期期间间店店内内陈陈列列规规范范购物物袋袋:规格格：：395MM高高*300MM宽宽*120MM使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日注意意事事项项:数量量有有限限产品品包包装装：：用用于于达达成成促促销销交交易易的的产产品品包包装装陈列列物物料料：：用用于于焦焦点点组组合合陈陈列列促销销期期间间店店内内陈陈列列规规范范陈列列执执行行划划部部分分四代代陈列列执执行行规规范范宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---四代代焦焦点点（（A））宝马马赠赠品品与与超超轻轻6代代蝉蝉影影道道具具结结合合推推广广方方案案:保保留留蝉蝉影影展展示示道道具具，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换超超轻轻桌桌卡卡。。严严格格遵遵照照此此标标准准执执行行！！“赠赠””字字即即时时贴贴也也可可置置于于服服装装左左上上方方，，确确保保处处于于明明显显位位置置，，以以下下方方案案中中均均按按此此执执行行。。宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---四代代焦焦点点（（B））宝马马赠赠品品与与超超轻轻6代代蝉蝉影影道道具具结结合合推推广广方方案案:无无蝉蝉影影展展示示道道具具时时，，超超轻轻产产品品重重复复出出样样，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换超超轻轻桌桌卡卡。。严严格格遵遵照照此此标标准准执执行行！！宝马马赠赠品品陈陈列列规规范范---四代代焦焦点点（（C））宝马马赠赠品品与与羽羽毛毛球球产产品品结结合合推推广广方方案案:店店内内只只有有球球拍拍展展示示道道具具时时，，按按此此标标准准执执行行，，宝宝马马桌桌卡卡替替换换羽羽毛毛球球桌桌卡卡。。宝马赠品品陈列规规范---四代焦点点（D））宝马赠品品与羽毛毛球产品品结合推推广方案案:店店内有球球拍展示示道具及及装备箱箱时，按按此标准准执行，，宝马桌桌卡替换换羽毛球球桌卡。。由于元元素较多多，请注注意空间间的合理理安排！！宝马赠品品陈列规规范---四代焦点点（E））宝马赠品品与羽毛毛球产品品结合推推广方案案:店店内若无无半身模模特时，，球拍道道具及装装备箱同同时展示示，宝马马桌卡替替换羽毛毛球桌卡卡。由于于元素较较多，请请注意空空间的合合理安排排！宝马赠品品陈列规规范---四代板墙墙宝马赠品品板墙陈陈列方案案：白色色T恤为为“非赠赠品”，，作用只只是调节节板墙色色彩，执执行时请请注意比比例。““非赠品品”产品品占比不不超过整整个板墙墙面积15%。。注：五代代店同此此模式执执行宝马赠品品陈列规规范---四代收银银台宝马赠品品收银台台：桌卡卡独立展展示，收收银台整整洁，无无杂物。。宝马赠品品陈列规规范---四代动线线宝马赠品品四代动动线吊挂挂：吊挂挂分别位位于动线线两侧，，吊挂之之间距离离约80cm~~120cm,根据据店铺实实际情况况而定。。促销期间间店内陈陈列规范范陈列执行行划部分分五代陈列执行行规范宝马赠品品陈列规规范---五代焦点点（A））宝马赠品品与羽毛毛球产品品结合推推广方案案：保留留羽毛球球装备箱箱，宝马马桌卡替替换羽毛毛球桌卡卡，严格格按此标标准执行行。宝马赠品品陈列规规范---五代焦点点（B））宝马赠品品与羽毛毛球产品品结合推推广方案案：保留留羽毛球球拍展示示架，宝宝马桌卡卡替换羽羽毛球桌桌卡，严严格按此此标准执执行。宝马赠品品陈列规规范---五代焦点点（C））宝马赠品品与超轻轻6代蝉蝉影结合合推广方方案：保保留超轻轻6代蝉蝉影展示示道具，，宝马桌桌卡替换换超轻桌桌卡，严严格按此此标准执执行。宝马赠品品陈列规规范---五代焦点点（D））宝马赠品品与超轻轻6代蝉蝉影结合合推广方方案：无无超轻6代蝉影影展示道道具时，，超轻系系列产品品重复出出样，宝宝马桌卡卡替换超超轻桌卡卡，严格格按此标标准执行行。宝马赠品品陈列规规范---五代收银银台宝马赠品品收银台台：桌卡卡独立展展示，收收银台整整洁，无无杂物。。宝马赠品品陈列规规范---五代动线线宝马赠品品五代吊吊挂：吊吊挂粘贴贴于灯槽槽内侧，，粘贴时时避免与与灯具近近距离接接触以免免吊挂变变形，吊吊挂之间间距离约约80cm~~120cm,根据据店铺实实际情况况而定。。09年店店铺推广广物料替替换原则则羽毛球推推广焦点点展台物物料——武器器箱及钢钢牌——球拍拍支架——桌卡卡羽毛球焦焦点展台台陈列产产品：——羽拍拍等器材材——羽毛毛球系列列服装——羽毛毛球鞋超轻6代代婵影推推广焦点点展台物物料：——婵影影亚克力力道具——桌卡卡以宝马促促销桌卡卡替换以宝马赠赠品服装装替换当使用半半身模特特时可取取消当使用半半身模特特时可取取消以宝马促促销桌卡卡替换超轻焦点点展台陈陈列产品品：——超轻轻6代婵婵影跑鞋鞋如无婵影影亚克力力道具，，则不少少于3双双的重复复焦点陈陈列店员促销销服务技技巧店员介绍绍活动用用语店员介绍绍活动用用语：店铺广播播语:欢迎光临临李宁专专卖店，，我们正正在与BMW联联合进行行的促销销活动:只要您购购买正价价李宁产产品满269元元,就可可以获赠BMW限量量版运动动帽一顶顶;只要您购购买正价价李宁产产品满429元元,就可可以获赠李宁宁限量版版宝马文文化T套套装;只要您购购买正价价李宁产产品满569元元,就可可以李宁限量量版宝马马情侣款款;当顾客进进店时：：欢迎光临临李宁专专卖店，，购正价价产品满满269元赠宝马马运动帽帽、购正正价产品品满429元赠宝马马T套装、购购正价产产品满569元赠宝马马情侣T套装；当顾客交交款时:您好，收收您XXX元,如果您您再买XXX元元正价产产品/再再买一（（双袜子子、顶帽帽子、个个腰包））就可以以获得xxx赠赠品，您您再看看看？店员促销销服务技技巧产品组合合方式：：1、鞋鞋+配件件（鞋以以超轻六六代“婵婵影”为为主要销销售搭配配）2、服装装+配件件3、套服服组合附加推销销技巧：：1、根据据顾客消消费能力力及已购购买产品品价格选选择合理理的附加加推销产产品价格格；2、按照照“从头头到脚””原则，，尽可能能促成顾顾客配套套购买；；3、熟悉悉店内产产品库存存，千万万不要对对已售完完产品进进行附加加推销；；促销运做做要点（（店铺））赠品管理理：1、领用用登记管管理：－换取赠赠品之购购物小票票（发票票）必须须单张且且当日有有效，不不累计；；－顾客领领取赠品品时，店店员需让让其在销销售小票票上签字字并在《《赠品领领用登记记表》上上登记；；－顾客领领用赠品品后，店店员需在在销售小小票上写写“赠品品已送””字样；；－将发放放赠品的的销售小小票夹在在一起，，以便核核查；－赠品发发放必须须严格按按照促销销活动规规定进行行，不得得不发、、少发、、多发、、挪用；；2、赠品品退货管管理：－赠品如如有质量量问题，，请统一一退回北北体；－如顾客客出于赠赠品质量量原因要要求更换换，活动动期间原原则上同同意；促销运做做要点（（店铺））货品管理理：备货充足足，以减减少促销销期间的的缺货损损失；2、店店长应密密切关注注促销期期间店内内货品流流动及品品类销售售占比：：对流动动快占比比大的货货品品应尽快快补货，，流动慢慢及占比比小的货货品则通通过陈列列调整（（如模特特展示））、店员员推荐等等方式促促进其销销售；3、尽可可能要求求公司进进行货品品尺码集集中;9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:07:4521:07:45January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:07:45下下午21:07:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:07:4521:07:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:07:45下下午午9:07下下午午21:07:451月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:4521:07:45January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:07:45下午午21:07:451月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:07:4521:07:4505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:07:46下午午9:07下午午21:07:461月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,