服装秋冬产品企划方案商品方案及营销方案

利朗男装2012秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案目录中国服装市场分析品牌概述竞争品牌分析

SWOT分析流行趋势分析2012年秋冬系列主题

2012年冬季货品采购计划

2011年秋冬采购流程产品采购规划品类服装占比的规划系列主题的产品规划.2012秋冬营销企划全国市场分析男装作为服装产业的一个大类在整个服装产业链中占有重要的地位。近几年国外高端男装品牌加入中国的服装市场，加速了国内男装市场的竞争激烈程度。近年来中国已成为世界男装消费市场之一，根据国家统计局发布的2010年人口统计数据显示，截止到2009年中国的男性人口68357万人，占总人口数51.47%，城镇人口60667万，占总人口数45.68%。城镇男装消费量以11%的速度递增。由此可见男装市场发展潜力巨大。商务休闲男装具有商务装的功能又具有休闲装的随意，提供给人们的是更有品位的生活理念和选择，已经成为25-45岁事业型男士的新宠市场形势看好。近几年中高档男装在市场的占有率很大，剧服装行业协会统计全国排名前十的男装品牌几乎占了全国50%的男装市场。利郎品牌概述利郎集团，由王氏三兄弟创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

“简约而不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。品牌介绍

1979年创立是雅戈尔中高端商务产品系列。旗下品牌公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx

目标受众：年龄在30-50岁之间的社会中坚商务人士，月收入在0.5万元以上（人民币）。属于虽获得一定社会地位，但仍然在追求更大成就的一群人，他们希望通过事业成功来获得他人更多的认同与重视。在消费群的界定上他们属于恪守传统型和稳中就进型消费者，具有民族自信心。他们在中国腾飞的时代中充满自信、追求品质和完美的形象。推广述求：传承、优雅、健康销售渠道：506家自营专卖店、1158家商场单位、481家特许加盟,共2145个市场网点。1990年成立于福建。核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华菲等理念：用时尚传承经典，让品牌激励人生。特点：成熟、热情、个性、品位、男子汉气定位：年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。品牌名称

利郎

雅戈尔

七匹狼创立时间1987年1979年1990年目标客群28-45岁商务人士30-55岁商务人士25-45岁产品风格简约，时尚，休闲，年轻活力优雅，健康，时尚个性鲜明，男子精神上货周期一周一次，每次约20个新款一周一次，每次约23个新款一周一次，每次约15个新款开发模式设计师团队设计师团队设计师团队终端服务服务到位，有距离的尾随贴身服务贴身导购加VIP尊贵服务终端陈列正侧结合，干净利落仓储式陈列，正挂为主，偏抵挡精品式陈列，典雅的店面设计渠道直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商城，正在建设购物平台开通了淘宝电子商城淘宝电子商城淘宝电子商城品牌定位图低商务休闲户外运动时尚前卫传统经典价格高高贵典雅现代都市雅戈尔七匹狼七匹狼雅戈尔

利郎

利郎备注：通过此图可以直接的了解到利郎品牌定位以及风格层次感。SWOT分析产品服务销售模式管理体系优势行业十大领军品牌，多品牌发展顾问式服务，能够准确的契合顾客渠道完善，直营，加盟，代理，电子完善的管理体系创新研发能力强。审美，提供高质量专家式的服务。商务，均已完善。提升终端支持劣势没有形成系统的差异化，产业链反应慢，库存较多，占用资金较多。专业有余，热情不足难以保证顾客对品牌的忠诚度

机遇有很大的发掘空间，多了解信息反馈，对品牌有很发展空引进国际先进的服务体系完善终端电子商务的兴起，买手模式的成熟

间，多挖掘品牌，让品牌有更多的开拓性，走向国际化。

满足了快速，时尚。品牌延展战略，多品牌发展挑战原材料上涨，通货膨胀，国外品牌进入中国提高服务质量行业市场混杂，大量买手品牌进入加强终端建设优化供应链利郎2012年秋冬冬国际流流行趋势势主题一，，歌颂自自然主题二，，都市休休闲主题三，，徒步旅旅行色彩趋势势心灵将随随着对黑黑人文化化的颂扬扬而持续续升华带带着热带带风情的的暖色调调艺术与与音乐融融为一体体。从名名画家保保罗·高更笔下下所描绘绘的大溪溪地美女女到出自自美国南南方种植植园文化化的赞美美诗，各各种炽热热面貌与与生活节节奏相融融合。当当美感从从赤贫和和资源丰丰富的生生活方式式中浮现现的同时时，多元元化的积积累也制制造出一一种意想想不到的的惊喜。。面料流行行趋势在流行了了亮色、、淡彩、、印花，，还有各各类轻薄薄材质之之后，在在今季有有出色表表现的新新潮格纹纹又怎能能错过。。几何变变异格格纹、彩彩色棋盘盘格、彩彩绘效果果大格纹纹、精致致感小格格纹等等等，都令令2012春夏的男男装搭配配呈现出出更加令令人惊喜喜的多样样风貌。。格纹男男装搭配配可以是是整体相相同格纹纹装，也也可以以用不同同格纹碰碰撞，不不过后者者穿搭难难度远远远高于前前者。靴子是近近几年男男士们热热衷的足足下选择择，虽然然春夏选选择靴子子似乎显显得厚重重，但巧巧妙的搭搭配也能能获得不不错的效效果。本本季男装装周上的的男靴相相比以往往没有特特别大的的突破与与改变，，仍然能能看到我我们熟悉悉的系带带马丁靴靴以及雨雨鞋样式式的男靴靴。材质质以皮质质为主，，色彩以以暗色系系为主偶偶见几双双亮色穿穿插于秀秀场上。。不论是是哑光面面还是磨磨砂面都都有其独独特的搭搭配方式式，只要要方法得得当，相相信男士士们绝对对会足下下生辉。。配件流行行趋势歌颂自然然低碳生活活必然得得是当今今人类文文明生活活的重要要核心，，时尚与与环保的的结合，，各个品品牌都在在做，忘忘记那些些动物皮皮草外套套和使用用石油提提取染料料染色的的裤子吧吧，一场场以歌颂颂自然为为主题的的使用可可再生农农业和工工业废弃弃物作为为话题的的时装秀秀让大家家知道何何为时下下最流行行的时尚尚。色彩彩上采用用充满热热情的粉粉红，温温柔而明明亮的天天蓝色，，银白灰灰，纯红红，或带带点蓝的的深石板板灰。都市休闲闲都市休闲闲风是下下一个冬冬季里男男装流行行的大方方向，包包含了简简约无细细节的款款式轮廓廓（通常常是圆形形肩部轮轮廓，隐隐藏式系系扣等）），雕刻刻般立体体感的黏黏合面料料，温和和平淡色色调的华华丽羊毛毛面料等等，以及及突然跳跳入眼帘帘的明亮亮颜色等等。这是是男装外外套款式式的重要要流行方方向：立立体感很很强的休休闲夹克克和外套套，搭配配简单梭梭织或衍衍缝T恤上衣，，给都市市休闲装装增加了了一种新新的奢华华格调。。主要款式式：休闲闲简约、、肩部保保持圆形形弧度的的大衣和和夹克--通常是方方形的，，或是超超大号的的--重点突出出隐藏式式纽扣或或拉链，，搭配简简单的壳壳形上衣衣或T恤、马球球衫式翻翻领针织织衫、紧紧身裤子子、梭织织跑步裤裤子或打打底裤等等。徒步旅行行“徒步旅旅行关键词：：生动多多彩的户户外生活活/防护功能能和舒适适性色彩：丰丰富的中中间色调调和舒适适的自然然男装：冷冷静与暗暗哑针织和纱纱线：自自然色与与柔和色色形成反反差面料与针针织：伪伪装、啄啄木鸟、、冬季毛毛皮、毡毡粘性、、双面性性、耐风风雨性2012年利郎郎冬季季（7-9）产月月品系系列主主题主题一一，低低碳生生活主题二二，都都市贵贵族主题三三，低低调时时尚大自然然的和和谐统统一将将延伸伸到现现代服服装设设计中中，大大自然然给服服装的的配色色、肌肌理和和图案案设计计提供供灵感感。回回归自自然，，让我我们自自由呼呼吸，，享受受大自自然。。环环保低低碳已已经是是刻不不容缓缓的主主题。。主题一一、环环保低低碳主要款款式淡蓝色色的直直条纹纹西装装、撞撞色短短裤、、棉质质长袜袜、大大花图图案的的印花花T恤……简单却却不易易搭配配的单单品能能凸显显出年年轻、、个性性的男男士非非凡的的穿衣衣品味味。如如果果你是是习惯惯了成成熟稳稳重路路线的的型男男，2012春夏男男装中中颜色色稍为为素雅雅的黑黑色西西装外外套、、卡其其色针针织毛毛衣、、黑色色风衣衣外套套搭配配大号号褐色色手袋袋，将将会是是你不不错的的选择择。都市贵贵族即使经经济不不景气气依然然笼罩罩着整个个社会会，都都市精精英们们依旧对对生活活充满满激情情，引引领着乐乐观的的未来来。从貌似似寻常常的元元素中中寻找找灵感.基本却却不平平庸的的颜色色。素素净的的棕黑黑，柔柔软明明亮的的金黄黄色，，典雅雅和随随意的的完美美中性性化。。基本本而原原始的的颜色色，严严谨而而具现现代感感，传传递着着信心心，像像是勇勇敢冒冒险的的跳板板。8主要款款式2012秋冬男男装看看起来来更像像是为为男士士们的的午后后休闲闲时光光而准准备的的，从从柔软软细腻腻的麂麂皮绒绒、鳄鳄鱼纹纹皮革革到素素色印印花丝丝缎，，各种种华丽丽的材材质隐隐藏在在随和和简约约的廓廓型里里；从从缎面面西装装到更更偏向向休闲闲、运运动感感的针针织+短裤，，无一一例外外地都都配了了简洁洁的平平底凉凉鞋，，男士士们看看起来来更加加悠闲闲、淡淡定，，不再再被一一板一一眼的的正装装所束束缚，，不过过分追追求光光鲜亮亮丽，，而是是低调调、优优雅地地享受受生活活。用用了了低调调的灰灰蓝色色、米米白色色与卡卡其色色作为为2012秋冬男男装的的基调调，间间或穿穿插的的姜黄黄、深深红抢抢眼而而不突突兀。。鲜艳艳的荧荧光色色并不不需要要大面面积的的夸张张运用用，只只需要要借着着颈间间的一一抹丝丝巾，，就能能让巧巧妙的的撞色色点亮亮整身身素雅雅的搭搭配。。奢华华品位位依然然通过过对细细节的的关注注而流流露，，即使使是便便装造造型，，腕表表、男男士手手袋的的搭配配依然然一丝丝不苟苟，显显示着着完美美绅士士的精精致生生活态态度。。主题三三，低低调时时尚不动声声色的的焦点点永远远是最最亮的的。找找到归归隐之之所是是生活活中备备受推推崇的的观念念，然然而这这种观观念也也扩展展到了了意象象世界界中。。喜爱爱八卦卦的朋朋友渴渴望着着新消消息的的发布布和实实时状状态的的更新新，在在点击击鼠标标之间间漫不不经心心地将将时间间快速速地消消磨掉掉。我我们屏屏住呼呼吸，，从聚聚光灯灯下慢慢慢走走开，，让心心灵得得到安安宁。。画面面开始始用周周围环环境伪伪装自自己，，就像像是一一只藏藏在旷旷野中中的鹰鹰。我我们获获得了了没有有说明明、摆摆脱品品牌束束缚的的宁静静时刻刻…这是纷纷繁嘈嘈杂之之中令令人期期盼的的喘息息之机机。蛰伏的的冰薄薄荷散散发着着安静静的亮亮光，，激起起忽明明忽暗暗的灰灰褐色色、薰薰衣草草暗影影和深深青色色。幽幽灵似似的冬冬季白白就像像是一一片静静寂，，暗暗暗地围围绕着着周围围的颜颜色。。主要款款式2012秋冬男男装再再现上上世纪纪20年代美美国长长岛北北岸和和曼哈哈顿的的上流流社会会风情情。柔柔和的的淡水水彩色色调，，面料料全部部采用用优质质日本本牛津津棉布布或意意大利利亚麻麻布，，简洁洁优雅雅怀旧旧。在在一个个长周周末或或3~4天的小小长假假穿着着，真真是再再适合合不过过了。。体会会一下下“爵爵士时时代””的诗诗意情情怀！！利郎秋秋冬采采购计计划采购企企划的的预设设服装品品类占占比的的规划划系列主主题产产品规规划利郎2012年冬季季货品品上货货波段段利郎2012年冬季季货品品（7-9月）采采购流流程目标采采购店店铺上上海福福州路路店120平采购量量的预预定福福州路路（7-9月份））预估2012年每个个月的的销售售量店铺名称年度7月

8月

9月

3个月总计

销售额月销售占比销售额月销售占比销售额月销售占比销售额3个月同比增长率福州路1016800031.52%17900033.58%18600034.90%533000

1118700031.01%19800032.84%21800036.15%60300013.13%预估1219840731.00%20790032.51%23326036.47%6395676.10%11年年销售售分析析年份销售7月

8月

9月总计2010

销售金额

168000

179000

186000

533000销售占比%

31.52%

33.58%

34.9%

100%销售折扣全价全价全价

2011

销售额

187000

198000

218000

603000销售占比%

31.01%

32.84%

36.15%

100%销售折扣全价全价全价

2012

预估销售

198407

207900

233260

639567销售占比%

31%

32.53%

36.47%

100%销售折扣%

95%

95%

95%

2012VS2011同比增长%6.1%5

%

7%

6.1%预估2012年秋季季OTB（预计计采购购额））

7月8月9月

预估销售额198407207900233260

有效库存比1.5:1297610

311850

349890

死库存（10%）19840

2079023326

预计减价折扣（5%）992010395

11663

OTB采购金额287240

301455

338227

总计金额吊牌价

926922采购金额3折

278077

图表说说明：一般不不打折折，VIP顾客及及商品品推广广9.5折，已已经预预估进进去，，安全全库存存能够够保证证商品品利润润最大大，有有充足足的货货品来来维持持正常常销售售。2012利郎秋秋季货货品比比例冬季计计划开开发：：150个款时尚款款10%，畅销销款30%，经典典款60%上下装装比例例：3:1品类品类数量品类占比衬衣

15

10%西装

16

11%毛衣

20

13%外套10

7%风衣

10

7%夹克

8

5%派克

8

5%

T恤

2517

%牛仔裤128%西装裤

11

7%休闲裤

15

10%衬衣10%风衣7%外套7%T恤17%西装11%西装裤7%牛仔裤8%夹克5%休闲裤10%毛衣13%派克5%11年品类销售售分析

11年（7-9）销售占比销售数量品类经典畅销时尚总计经典畅销时尚总计衬衣

4%

2%

1%

10%

29

14

5

48西装

3%

2%

1%

11%

28

14

4

46毛衫

6%

3%

1%

13%

49

25

8

82外套

5%

3%

1%

7%40

20

7

67风衣

3%

1%

0.5%

7%

21

10

4

35夹克

2%

1%

0.5%5%

20

10

3

33派克

5%

3%

1%

5%43

218

72

T恤

8%

4%

1%

17%

6733

12

112牛仔裤

7%

3%

1%

8%

58

29

1097西装裤

7%

3%

1%

7%

58

29

1097休闲裤

9%

4%

1%

10%

72

36

12120总计

60%

30%

10%

100%

485

241

83809预估2012年秋季系列列每个品类类sku数（款数*颜色*尺尺码）品类销售额历史销售均价12年预估销售价品类件数每款件数款式数量颜色数量号型数量sku

衬衣

45648

958

1054

48

3

153

3

135西装

551041206

1386

46

3

16

3

3

144毛衫51918636

699

82

4

20

4

3

240外套

56772

839

922

67

7

10

3

3

90风衣

54236

1563

1719

35

4

10

3

3

90夹克

48212

1449

1593

33

4

8

4

3

96派克

65168

899

988

72

9

8

4

396

T恤

69161

619

680

112

22

256

3

450牛仔裤47318

489547

97

8

12

43

144西装裤

43236

446

49097

9

114

3

132休闲裤

56227

542

596

120

8

15

6

3

270总共

602000

809

150

1887备注：根剧利郎12年发展策略略，预估2012年销售均价价比2011年提升10%利郎12年秋季产品品规划主题一低碳碳生活41上下装比例例3：1主题目标客客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣4

3%咖啡米色

54

269西装4

3%米色，浅蓝

188

939毛衣64%米色，灰色，

162

539外套3

2%银色，蓝色

118

589风衣3

2%黑色，灰色160

799夹克2

1%灰色，米色

132

659派克2

1%黑色，咖色154

769

T恤75%浅蓝，银色100

499牛仔裤3

2%黑色，蓝

80399西装裤3

2%黑，米，灰

80

399休闲裤4

3%米色，黑，白，80

399合计4128%

利郎12年秋季产品品规划主题二都市市贵族（89款）上下装装比例3：1主题目标客客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣

9

6%黑，白，灰，

66

329西装10

7%黑，白，米，灰

258

1289毛衣128%黑，米，灰

114

569外套6

4%黑，米灰

148

739风衣6

4%绿，亮黄，米，320

1599夹克5

3%灰，白，宝蓝，紫色

238

1189派克4

3%印花，黑，白，灰160

799

T恤15

10%黑，米，灰，132

659牛仔裤7

5%紫，米，黑

94469

西装裤6

4%米，灰，黑，

88

439休闲裤9

6%白，灰，绿，

88

439合计

89

60%

利郎12年秋季产品品规划主题三低调调时尚（20款）上下装装比例3：1主题目标客客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣

2

1%黑，白，灰，

108

539西装21%黑，白，米，灰

278

1389毛衣21%黑，米，灰

160

799外套1

1%黑，米灰

238

1189风衣1

1%绿，亮黄，米，458

2291夹克1

1%灰，白，宝蓝，紫色

500

2499派克2

1%印花，黑，白，灰220

1099

T恤3

2%黑，米，灰，140

699牛仔裤2

1%紫，米，黑

120599西装裤2

1%米，灰，黑，

100

499休闲裤2

1%白，灰，绿，

158

789合计

20

12%

上货波段利利郎2012年秋季品类款数7月8月9月小计5号12号19号26号小计2号9号16号23号30号小计2号9号16号23号衬衣155121151111151112西装1661221

51111151112毛衫2050023102222251112外套1031110300111

41003风衣10

501220

51112夹克8200113111003

0003

派克81001052111020002T恤2510223382221173112牛仔裤1251121411110

31110

西装裤113102040100341111休闲裤157213150111

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