某公司营销战略报告讲义

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营销战略分析报告目录一、单缸机产品营销策略分析二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析目录一、单缸机产品营销策略分析1.1市场环境分析1.2营销策略选择二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析单缸柴油机年产销量基本稳定在600－750万台，市场增长空间有限数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机国内市场销量与出口量分别在600万台和100万台左右，产品出口保持一定的增长趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴随着市场竞争加剧，单缸柴油机平均产品单价不断下滑数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业96－01年销售收入/销量00.050.10.150.20.251996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年万元销售收入/销量移动平均线注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，2000年到2001年，行业在总销量同比上升2.4%的同时，销售收入却下降了23.9%。尽管销售创汇稳步增长，单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，行业利税总额2001年仅为2000年同期的1/5。数据来源：中国内燃机工业年鉴98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势1.常柴、江动、时风和常发是行业内最重要的生产企业。2.由于时风生产的柴油机是用于自我配套。因此常柴、常发是江动主要的竞争对手。数据来源：中国内燃机工业年鉴、2002年4季度行业统计资料单缸缸柴柴油油机机市市场场竞竞争争环环境境总总结结市场场容容量量基基本本在在700万万台台左左右右国内内市市场场容容量量稳稳定定在在600万万台台左左右右出口量量在100万台台的基基础上上保持持了一一定的的增长长趋势势农民收收入增增长缓缓慢是是制约约行业业增长长的主主要原原因单缸柴柴油机机市场竞竞争环环境市场容容量稳稳定，，增长长空间间有限限行业平平均产产品价价格持持续下下降外销产产品出出口价价格持持续下下降农民收收入水水平低低导致致农民民购买买农机机时对对价格格的敏敏感性性高大量民民营企企业进进入行行业并并利用用低价价格开开展竞竞争价格竞竞争加加剧行业利利税总总额逐逐年下下降2001年年行业业利税税剧烈烈下跌跌，标标志行行业进进入微微利时时代行业进进入壁壁垒低低导致致的激激烈竞竞争和和价格格下跌跌是行行业利利润状状况恶恶化的的根本本原因因行业利利润状状况恶恶化时风迅迅速成成为行行业领领导者者时风带带动行行业生生产集集中度度的提提高，，4家家主要要企业业市场场份额额合计计从00年年的33.24%增增长到到02年的的42.99%（估估算值值）纵向整整合是是成熟熟市场场上优优势下下游企企业扩扩大利利润来来源的的一种种重要要途径径优势下下游企企业向向上游游整合合目录录一、单单缸机机产品品营销销策略略分析析1.1市场环环境分分析1.2营营销策策略选选择江江动品品牌营营销策策略兴兴动品品牌营营销策策略二、多多缸机机产品品营销销策略略分析析三、汽汽油机机产品品营销销策略略分析析四、进进出口口公司司营销销策略略分析析江动品品牌单单缸柴柴油机机资源源与能能力分分析品牌技术服务销售网网络品种质量促销成本江动品品牌信信誉较较高。。但品品牌知知名度度和品品牌信信誉集集中在在几个个主要要省份份。生产成成本高高导致致产品品价格格处于于行业业最高高水平平。12马马力以以上产产品品品种齐齐全，，不生生产12马马力以以下产产品。。技术术与与竞竞争争对对手手具具有有一一定定的的差差异异性性。。与竞竞争争对对手手比比，，技技术术不不具具有有明明显显的的先先进进性性。。产品品质质量量一一直直在在同同行行业业中中处处于于领领先先水水平平。。03年年上上半半年年产产品品质质量量出出现现了了严严重重下下滑滑。。销售售网网络络集集中中在在北北方方几几个个主主要要的的农农机机销销售售大大省省，，在在重重点点市市场场上上布布局局完完善善。。在重重点点市市场场上上服服务务网网络络布布局局完完善善，，服服务务质质量量好好。。与竞竞争争对对手手比比较较，，服服务务成成本本高高。。现场场促促销销较较好好，，广广告告促促销销弱弱。。质量量信信誉誉好好质量量优优于于竞竞争争对对手手产品品外外观观好好品牌牌信信誉誉很很高高成本本价价格格较较高高质量量形形象象领领先先品牌牌美美誉誉度度高高高价价格格提提升升了了品品牌牌定定位位产品品外外观观好好服务务网网络络完完善善在重重点点市市场场上上布布局局完完善善自有有服服务务队队伍伍，，保保证证服服务务质质量量自有有服服务务队队伍伍，，便便于于控控制制高价价格格形形象象生产产成成本本高高服务务成成本本高高以服服务务、、质质量量、、品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略是是江江动动单单缸缸机机营营销销战战略略的的最最优优选选择择以服服务务质质量量品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略江动动品品牌牌单单缸缸柴柴油油机机营营销销战战略略内内容容服务务质质量量品品味味支支撑撑的的品品牌牌战战略略重点点市市场场上上高高占占有有率率重重点点市市场场上上高高利利润润率率以便便捷捷、、优优质质的的服服务务提提升升客客户户满满意意度度，，维维护护品品牌牌形形象象，，再再通通过过现现场场促促销销拉拉动动配配套套销销售售品牌信誉誉与品味味卓卓越的的产品质质量完完善善便捷的的服务网网络相对高价价适适度度差异化化关键支撑撑点策略发展展辅助支撑撑点策略目标标江动品牌牌单缸柴柴油机营营销组合合江动品牌牌营销组合合产品策略略重建卓越越质量保持适度度差异缩减产品品线塑造江动动强大的的品牌形形象价格策略略维持相对对高价价格政策策灵活渠道策略略巩固现有有网络较高渠道道激励促销策略略开展服务务促销有效品牌牌宣传江动品牌牌在开拓拓新市场场时，应应该采用用重点布布局策略略，预先先建设完完善服务务支撑网网络，逐逐步塑造造品牌形形象，再再向市场场渗透构建开拓拓策略发展重要要市场目标市场场拥有足足够高端端客户确定布局局方式构建服务务网络塑造品牌牌形象拉动产品品销售选定目标标市场产品差异异竞争对手手弱，高高价进入入市场竞争对手手强，平平价进入入市场区域三角角型布局局，以点点带面做到“机机到、人人到、配配件到””提供方便便快捷的的维修服服务服务促销销品牌宣传传相对高价价顾客满意意拉动较高经销销商渠道道激励拉拉动市场集中中价格过高高服务促销销网络先先行的重重点布局局新市场场开拓策策略开发新市市场应该该作为江江动品牌牌的一个个长期战战略内容容来规划划推动遏制传统统优势市市场滑坡坡趋势是是江动未未来营销销成败的的关键数据来源源：单缸缸机事业业部市场场部传统优势势市场严严重下滑滑新兴市场场增长，，但作用用很小江动品牌牌价格过过高制约约了市场场发展，，也是近近年销售售下滑的的一个重重要因素素单缸机厂厂家为洛洛拖供货货价格10001100120013001400150016001700180019001105A11101115型号元江动常柴常发常运武进新乡数据来源源：单缸缸机事业业部市场场部近期产品品质量严严重下滑滑降低了了江动的的品牌形形象和顾顾客满意意度2001年产品品故障率率：3.54%2002年产品品故障率率：4.24%2003年上半半年产品品故障率率：6-8%品牌形象象顾客满意意注：以上上数据均均指用户户使用初初期故障障率；03年数数据为估估计值，，但根据据调研信信息，市市场对质质量问题题反应的的强烈程程度达到到了95年质量量大滑坡坡的水平平。江动品牌牌单缸机机近期营营销工作作重点1、抓抓好重重点市市场2、提提高产产品质质量3、贯贯彻服服务促促销确保今今年下下半年年旺季季重点点市场场销售售不滑滑坡。。集中力力量力力争明明年四四省重重点市市场销销售大大幅回回升。。统一规规划新新市场场开发发工作作。今年12月月前将将产品品故障障率控控制在在去年年最低低水平平。明年3月前前保证证产品品质量量稳居居同行行业最最高水水平。。今年9月前前完成成对销销售服服务员员的系系统业业务培培训。。今年12月月前落落实业业绩导导向的的销售售服务务员绩绩效考考核和和薪酬酬激励励制度度。明年2月前前总结结江动动促销销经验验，培培训推推广。。4、确确立相相对高高价明年销销售旺旺季前前，将将成本本控制制在适适当水水平。。18马马力以以上产产品价价格降降到与与常柴柴价差差100元元以内内。18马马力以以下产产品价价格降降到与与常柴柴同等等水平平。新开拓拓市场场上价价格定定位在在与主主要对对手同同等水水平，，目录录一、单单缸机机产品品营销销策略略分析析1.1市场环环境分分析1.2营营销策策略选选择江江动品品牌营营销策策略兴兴动品品牌营营销策策略二、多多缸机机产品品营销销策略略分析析三、汽汽油机机产品品营销销策略略分析析四、进进出口口公司司营销销策略略分析析兴动品品牌单单缸柴柴油机机资源源与能能力分分析品牌技术服务销售网络品种质量促销成本品牌知名度度和美誉度度都很低，，且集中在在南方市场场。产品采购、、生产成本本较低，能能够支持有有竞争力的的低价格政政策。12马力以以下产品品品种较全，，已经研发发生产12马力以上上产品。采用通用技技术，不具具有差异性性。技术与竞争争对手相比比不具有先先进性。产品质量在在同行业处处于中等水水平。销售网络集集中在南方方市场，布布局分散。。服务网络布布局分散，，人员不足足。促销方式不不灵活，对对经销商的的支持力度度小于竞争争对手。质量信誉一一般质量水平一一般品牌信誉一一般服务资源不不足质量形象一一般品牌历史较较短，影响响小品牌知名度度美誉度一一般低价格削弱弱了品牌形形象成本价格较较低产品价格处处在市场中中等水平产品成本处处在行业中中等水平产品市场化化采购，成成本较低服务网络分分散服务人员相相对不足以低成本低低价格支撑撑的营销战战略是兴动动的现实选选择高价品牌战战略以低成本低低价格支撑撑的营销战战略现实选择无法支持兴动品牌单单缸柴油机机营销战略略内容低价扩张战战略低价格竞争争力通通过规模扩扩大降低成成本以较低的产产品价格和和相对较高高的渠道激励水水平拉动产产品销售低产品价格格低低成本本分销服服务外外包通用技术中中等等质量关键支撑点点策略发展辅助支撑点点策略目标兴动品牌单单缸柴油机机营销组合合兴动动品品牌牌营销销组组合合产品品策策略略低成成本本生生产产采用用通通用用技技术术缩减减产产品品线线以低低价价格格吸吸引引市市场场上上价价格格敏敏感感的的中中低低端端客客户户价格格策策略略维持持相相对对低低价价渠道道策策略略发展展广广泛泛网网络络本地地化化分分销销相对对较较高高渠渠道道激激励励促销销策策略略配合合经经销销商商促促销销服务务本本地地化化外外包包兴动动品品牌牌单单缸缸柴柴油油机机应应该该采采用用广广泛泛布布局局策策略略，，面面向向全全国国市市场场发发展展本本地地化化代代理理商商构建建开开拓拓策略略面向向全全国国国际际市市场场确定定布布局局方式式加强强网网络络激励励制定定控控制制政策策拉动动产产品品销售售选定定目目标标市场场通用用产产品品发展展本本地地化化代代理理商商网网络络服务务外外包包散点点型型布布局局发展展地地级级代代理理商商相对对较较高高渠渠道道激激励励水水平平服务务外外包包扩扩大大经经销销商商利利润润空空间间现款款现现货货渠道道管管理理培训训提提高高低价价格格拉拉动动顾顾客客购购买买经销销商商利利益益推推动动销销售售低端端市市场场价格格很很低低广泛泛发发展展本本地地化化代代理理商商网网络络，，实实现现低低成成本本分分销销除了了迅迅速速扩扩张张全全国国范范围围的的代代理理商商网网络络外外，，如如何何与与江江动动品品牌牌实实现现战战略略协协同同是是兴兴动动低低价价营营销销战战略略成成功功的的关关键键高端客户江动优势市场场江动品牌－－－通过品牌、服服务来占据高高端市场中端客户低端客户兴动/江淮品品牌－－通过低价格来来占据低端市市场高端客户中端客户低端客户兴动/江淮品品牌－－通过低价格和和较高的经销销商利润激励励来占据中低低端市场。竞争对手优势势市场创造更大的配套量对配套厂提供供更高价格折扣扣扩大市场区域域，提高销售售量兴动品牌单缸缸机近期营销销工作重点1、建立代理理商网络2、制定经销销商政策3、确定价格格水平今年9月前制制定全国本地地化代理商网网络发展计划划。明年6月前初初步形成全国国范围的代理理商网络。今年9月前完完成对竞争对对手渠道激励励水平的调查查。今年12月前前研究确定明明年的经销商商激励计划。。明年3月前改改进经销商激激励水平，试试点推广服务务外包政策。。今年12月前前研究现有的的本量利关系系，明确不同同生产量水平平下的降价空空间。明年3月前试试点推广低价价策略，6月月前完成降价价效果研究和和策略改进方方案。4、与江动开开展合作研究与江动单单缸机事业部部的合作方式式，合作开拓拓北方低端市市场。目录录一、单缸机产产品营销策略略分析二、多缸机产产品营销策略略分析三、汽油机产产品营销策略略分析四、进出口公公司营销策略略分析多缸小型柴油油机年产销量量保持一定的的增长，预测测近期市场容容量将在60万－70万万台之间数据来源：中中国内燃机工工业年鉴注：多缸小型型柴油机出口口市场很小，，2001年年全行业出口口量仅在5000台左右右。扬动和云内是是行业市场的的领先者，江江动和力佳增增长迅速数据来源：江江动多缸机事事业部市场部部多缸小型柴油油机市场竞争争环境分析市场总量在不不断成长预测近期市场场容量在60－70万之之间销量集中在国国内市场便拖和农用车车销售迅速增增长对市场销销售起到拉动动作用多缸柴油机市场竞争环境境市场稳步增长长国家对农用车车、便拖的政政策尚不明朗朗各省对农用车车政策存在差差异退耕还林等因因素导致大型型拖拉机市场场存在较多变变数国家对农民的的政策支持导导致便拖在局局部市场上迅迅速发展国家对产品的的安全、环保保要求在提高高政策因素影响响大市场迅速增长长行业产销率保保持在高水平平，2001年甚至出现现供不应求新热点产品不不断出现，其其高价格提升升了整体价格格水平农用运输工具具购买者比较较富裕，价格格敏感性相对对较弱价格得到一定定支撑产品向大缸径径、四缸方向向不断发展双缸机市场热热点迅速从2102向2105再向向2110转转移多缸机在固定定动力、工程程机械等领域域存在市场机机会，但需要要技术突破技术革新非常常关键双缸机是江动动多缸机事业业部的主力产产品数据来源：江江动多缸机事事业部市场部部江动多多缸小小型柴柴油机机市场场增长长主要要依靠靠双缸缸机销销售的的强劲劲增长长拉动动数据来来源：：江动动多缸缸机事事业部部市场场部主要双双缸小小型柴柴油机机厂家家销量量情况况01000020000300004000050000600001999200020012002年台江动力佳云内蚌埠新乡扬动注：根根据事事业部部访谈谈，江江动在在双缸缸机的的产品品开发发上已已经落落后了了，这这是导导致今年上上半年年出现现销售售问题题的主主要原原因之之一。。浙江、、江苏苏和山山东三三省是是江动动多缸缸小柴柴油机机的主主要市市场数据来来源：：多缸缸机事事业部部市场场部以台量量统计计，浙浙江占占总销销售的的56.1％江江苏占占总销销售的的23.9％重点市市场服服务网网络布布局完完善服务信信誉好好高端客客户群群价格因因素影影响小小市场变变化迅迅速服务形形象领领先购买者者普遍遍富裕裕市场需需求旺旺盛产品热热点提提升价价格产品研研发重重要产品不不断向向大缸缸径、、四缸缸方向向发展展许多重重大市市场机机会开开发有有待解解决技技术问问题政策因因素不不稳定定且影影响大大市场热热点变变化迅迅速安全、、环保保要求求在提提高以研发发驱动动、服服务支支撑的的品牌牌战略略是江江动多多缸机机营销销战略略的最最优选选择以研发发驱动动、服服务支支撑的的品牌牌战略略江动品品牌多多缸小小型柴柴油机机营销销战略略内容容研发驱驱动服服务支支撑品品牌战战略南方便便拖行行业市市场领领导者者北北方农农用车车、拖拖拉机机市场场重要要竞争争者加强研研发并并率先先推出出产品品来把把握市市场契契机，，实现现高速速增长长，并并获得得高额额利润润在在重重点市市场上上构建建完善善服务务网络络来获获得竞竞争优优势强大的的研发发能力力完完善善的服服务网网络出出色的的产品品质量量相对高高价适适度度差异异化关键支支撑点点策略发发展辅助支支撑点点策略目目标江动品品牌多多缸小小型柴柴油机机营销销组合合多缸机营销组合产品策略率先推出创创新产品满足顾客特特性需求把握机遇创创新产品，，塑造强大大服务品牌牌地位价格策略撇脂定价策策略维持相对高高价渠道策略巩固现有江江浙网络发展新兴市市场网络较高渠道激激励水平促销策略开展服务促促销有效品牌宣宣传对配套厂关关系营销江动多缸机机的营销策策略要求企企业加强对对行业趋势势的研究，，发展强大大、快速市市场反应的的产品研发发能力营销机制营销组织问题来源现有问题描描述解决建议市场研究能能力弱新产品开发发投入不足足，并且开开发速度慢慢市场信息的的汇集体系系不健全，，信息反馈馈速度慢产品研发能能力弱，原原有的研发发部门被取取消加强市场研研究力量，，提高市场场人员分析析能力建立市场导导向、反应应快速的产产品研发机机制建立快速完完善的市场场信息反馈馈机制建立研发部部门或与工工程中心建建立顺畅的的工作流程程积极稳守并并扩大南方方便拖配套套销售，同同时利用江江淮品牌优优势努力开开发北方的的拖拉机市市场和农用用运输车市市场江浙地区便便拖为主的的配套销量量占到江动动总配套销销量80％％，应稳守并扩扩大配套销销售区域利用品牌优优势积极开开拓北方拖拖拉机和农农用车配套套市场，构构建新的增增长点江动品牌多多缸小型柴柴油机近期期营销工作作重点1、产品更更新换代2、市场信信息分析3、扩大市市场区域集中力量尽尽快完成2110双双缸机的批批量生产供供应工作。。改进2105双缸机机产品质量量。战略性开发发下一代2115、、四缸机产产品。尽快建立市市场信息反反馈机制。。加强对政策策因素和市市场热点发发展的研究究和预测。。积极开拓四四川等南方方目标市场场，扩大便便拖配套市市场区域。。稳步推进北北方拖拉机机、农用车车配套市场场开发。4、改进研研发机制尽快理顺研研发组织关关系，建立立市场导向向的研发机机制。目录录一、单缸机机产品营销销策略分析析二、多缸机机产品营销销策略分析析三、汽油机机产品营销销策略分析析四、进出口口公司营销销策略分析析小型汽油机机市场尚处处在开发阶阶段，行业业产销量经经过低谷徘徘徊后，在在2001年开始迅迅速增长数据来源：：中国内燃燃机工业年年鉴注：1.2001年年行业产销销量同比增增长达到65%。2.2001年小型型汽油机出出口量为13.46万台，占占总销量的的24.3%。汽油机行业业持续供过过于求，并并不断有新新企业加入入，导致市市场在尚未未启动时就就过度成熟熟，面临激激烈的价格格竞争最初的1500元/台2001年下下半年的800元/台2003年的的500元/台产能扩大价格下跌数据来源：江江动汽油机公公司访谈江动汽油机产产品价格变化化随着摩托车制制造企业加入入汽油机行业业和新兴专业业生产厂家的的崛起，江动动汽油机销售售已经被竞争争对手远远甩甩在了后面，，成为非主流流的生产厂商商传统生产企业业摩托车生产企企业新兴专业生产产企业华盛集团、柳柳州索罗、西北林业机械械、宝鸡兴宝宝浦益斯、江苏苏林海等力帆、宗申、、隆鑫、嘉陵、闽东本本田等浙江绍通等以年鉴统计的的20家企业业2001年年销售收入排排名，江动排排在第9位－－来源2002年中国国内燃机工业业年鉴2002年摩摩托生产厂家家小型汽油机机销量如下：：力帆：15万万台宗申：14.5万台隆鑫：14.4万台－－来源：江动汽汽油机公司统统计估算浙江绍通年度度销量如下：：2000：0.32万台台2001：1.5万台2002：14.2万台台2003：30万台－－来源：江动汽汽油机公司统统计估算行业内生产企企业发展情况况江动汽油机2002年销销量为2.5万台，远远远落后于行业业领导厂商，，存在被边缘缘化的风险小型汽油机市市场竞争环境境分析市场已经启动动，国内市场场的巨大潜力力正在得到释释放国内生产产品品价格低廉，，面向发展中中国家的出口口有很大的提提升空间随着中国加入入WTO，发发达国家的生生产有向中国国转移的趋势势小型汽油机市场竞争环境境市场快速增长长，潜力巨大大行业现有产能能大于销量新企业不断进进入并迅速扩扩大生产规模模产品价格迅速速下跌竞争异常激烈烈摩托车制造企企业集体进入入行业，并充充分利用配件件体系和分销销网络优势迅迅速扩大规模模新兴专业生产产厂家迅速扩扩大规模，实实现规模经济济传统制造厂家家日益被边缘缘化市场格局正在在形成发达国家市场场容量巨大，，尚未开拓国内市场迅速速增长国内尚无厂家家具有明显的的市场优势和和明显的规模模效益市场格局一旦旦确定，小规规模制造企业业将被淘汰机遇与危机并并存江动小型汽油油机资源与能能力分析品牌技术服务销售网络品种质量促销成本品牌信誉一般般。生产基地远离离摩托车零件件配套体系，，采购成本和和生产成本偏偏高。开发品种较齐齐全，具备生生产能力的成成熟产品很少少。技术力量一般般，存在流失失现象。获得了美国国国家环保处认认证。质量水平一般般。与主要竞争对对手相比国内内外销售网络络都存在一定定差距，外销销渠道相对内内销较好。服务一般。促销一般。把握机遇迅速速打入发达国国家市场并扩扩大规模是江江动汽油机营营销的战略方方向发达国家市场场是发展关键键发达国家2000万台以以上的市场容容量占全世界界市场的主体体目前国内厂商商的出口集中中在亚非发展展中国家，尚尚无力大规模模进入发达国国家市场。随着中国加入入WTO，发发达国家的生生产有向中国国转移的趋势势。国内市场机会会有限国内市场尚处处在开发阶段段，仅有不到到50万的市市场容量国内市场竞争争激烈，供过过于求，产品品价格下滑严严重江动目前在国国内竞争中各各方面都处于于劣势地位。。规模经济效应应是竞争核心心据初步估计，，50－60万/台年产产量可实现明明显的规模经经济，200万/台年产产量可实现带带来巨大成本本优势的规模模经济目前前国国内内尚尚没没有有厂厂家家实实现现真真正正意意义义的的规规模模经经济济。。迅速速打打入入发发达达国国家家市市场场并并扩扩大大规规模模是是发发展展的的关关键键江动动品品牌牌小小型型汽汽油油机机营营销销战战略略内内容容“借借船船出出海海””战战略略通过过积积极极开开拓拓与与国国际际品品牌牌的的代代工工、、合合作作关关系系迅迅速速扩扩大大销销售售，，实实现现规规模模效效应应，，成成为为其其在在华华的的主主要要生生产产基基地地和和战战略略合合作作伙伙伴伴通过过增增加加品品种种、、改改进进质质量量形形成成国国际际合合作作基基础础。。积极极寻寻找找国国际际合合作作机机会会，，寻寻求求稳稳固固的的合合作作伙伙伴伴。。与国国际际领领导导品品牌牌进进行行大大规规模模合合资资或或战战略略合合作作。。国际际化化战战略略意意识识和和行行动动决决心心较较高高的的投投资资额额牺牲牲短短期期利利润润一定定的的生生产产规规模模较较好好的的产产品品质质量量一定定的的技技术术实实力力关键键支支撑撑点点策略略发发展展辅助助支支撑撑点点策略略目目标标江动动品品牌牌小小型型汽汽油油机机营营销销组组合合汽油油机机营销销组组合合产品品策策略略提高高质质量量水水平平获得得国国际际认认证证加快快品品种种研研发发稳固固和和扩扩大大现现有有销销售售，，积积极极发发展展““借借船船出出海海””营营销销策策略略价格格策策略略中价价策策略略灵活活调调整整渠道道策策略略探索索代代工工、、合合作作方方式式维护护现现有有内内外外销销渠渠道道发展展海海外外本本地地代代理理商商促销销策策略略发展展海海外外合合作作关关系系对现现有有经经销销商商提提供供促促销销支支持持目录录一、、单单缸缸机机产产品品营营销销策策略略分分析析二、、多多缸缸机机产产品品营营销销策策略略分分析析三、、汽汽油油机机产产品品营营销销策策略略分分析析四、、进进出出口口公公司司营营销销策策略略分分析析进出出口口公公司司开开拓拓国国际际市市场场资资源源与与能能力力分分析析进出出口口公公司司重重要要资资源源与与能能力力公司司拥拥有有健健全全的的亚亚非非发发展展中中国国家家营营销销网网络络；；公公司司海海外外营营销销网网络络以以本本地地化化代代理理商商为为主主，，结结构构合合理理江动动品品牌牌在在海海外外市市场场上上有有一一定定的的传传统统优优势势和和较较好好的的品品牌牌形形象象进出口公公司柴油油机外贸贸业务能能力和专专业化程程度较强强业务能力力江动品牌牌营销网络络进出口公公司柴油油机开拓拓国际市市场营销销组合国际市场场营销组合合产品策略略重建卓越越产品质质量优化产品品出口品品种积极应对对竞争，，巩固江江动品牌牌现有地地位和形形象价格策略略江动品牌牌相对高高价兴动品牌牌或代工工生产保保持相对对低价渠道策略略巩固发展展亚非国国家代理理商网络络积极扩大大销售本本地化促销策略略对经销商商的促销销提供系系统的政政策支持持加强的品品牌宣传传力度进出口公公司江动动柴油机机开拓国国际市场场当前面面临的主主要营销销问题产品（核心问问题）促销价格（核心问问题）渠道问题来源源现有问题题描述解决建议议质量下降降问题严严重某些产品品不盈利利方式较少少、力度度较弱价格竞争争激烈产品价格格过高存在着独独家代理理模式导导致的覆覆盖区域域小和密密度不够够问题改进产品品质量研究优化化出口品品种加强品牌牌宣传对经销商商促销活活动提供供系统的的政策支支持适度降价价发展低端端品牌或或代工生生产研究建立立完善的的本地化化代理商商管理政政策进出口公公司应稳稳健发展展江动汽汽油机在在发展中中国家的的销售渠渠道，同同时积极极联系与与世界主主要厂商商的战略略合作机机会积极联系系与世界界主要厂厂商的战略合作作机会推动汽油油机产品品的国际际化发展展稳健发展展汽油机机在发展展中国家家的销售售渠道进入发达达国家市市场是汽汽油机企企业规模模化发展展的关键键，目前前世界主主要的汽汽油机厂厂商已经经开始转转移生产产，时间间非常紧紧迫通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月-2321:1621:16:31人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。21:16:3121:161月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就是是决策。。21:1621:16:311月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/521:16:31世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/521:1621:16:31预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2321:16:3121:16员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2321:161月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:161月-2321:16:32自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间间和和结结构构。。21:161月月-231月月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””21:1621:16:321月-2321:16你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/521:16:3221:1621:16:32想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2023/1/521:16:321月-23谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:16:3221:16:3221:161/5/20239:16:32PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:16:3221:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:16:3221:16:3221:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:1