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2•内在驱动第三种内在驱动就是营造能够激发内在心理需求的环境来驱动人的行为。心理学家认为人类有三种内在心理需求：能力的需求，自主性的需求和归属的需求。我将通过阿里妈妈创始的故事带你了解当这三种需求被激发时，将如彳西区动我们的行为。如何激励——两种激励模式 @O-娶左早点遇！KSJ外就好了”阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下数字营销的大平台，是淘宝营利的主要来源之一。当初在计划创建阿里妈妈时，马云本来是想用10亿美金收购一家公司，但最后没有谈成。然后他决定自己做，并在公司内部招募愿意创建阿里妈妈的人。当时根据核算搭建阿里妈妈平台至少需要2亿人民币。但是阿里妈妈的团队只有200万人民币启动资金，而且必须离开阿里巴巴，只有当阿里妈妈做成了才能与阿里巴巴进行换股成为阿里巴巴的股东。发挥自己的能力来解决貌似不可能的任务不仅是阿里妈妈的创始人，成功后他们还能回归阿里巴巴发挥自己的能力来解决貌似不可能的任务不仅是阿里妈妈的创始人，成功后他们还能回归阿里巴巴当时敢于报名加入阿里妈妈的人，都是想要干出一番事业的，具有强烈内驱力的人。在资源非常有限的情况下，他们最终历经万难，终于完成了这个看似不可能完成的任务。为了要让阿里妈妈平台能够运作起来”他们需要5000台服务器，但是他们没有钱购买新的服务器，最后他们在阿里巴巴内部找了两干多台折旧报废的服务器，运用创新的技术让这两千多台服务器实现了五干台新服务器的功能。在这个故事中，阿里妈妈创始团队的三个内在心理需求得到了激发：他们被JS予充分的自主权”他们发挥自己的能力来解决貌似不可能的任务”他们不仅是阿里妈妈的创始人，成功后他们还能回归阿里巴巴可见人们的内在需求一旦得到激发，他们将逬发岀前所未有的潜力，创造不可思议的结果。如何激励——两种激励模式阿里J旦蚂创始团队的三个内在心理盅求得到了激发:©被赋予充分的自主权心理学家和管理学家们对于人的驱动力进行了深入研究。如果你感兴趣想进行深入了解的话，我在延伸阅读版块给你推荐了丹尼尔•平克的《驱动力》一书。二.有效澈励的三个要素看到了两种不同的激励模式，你觉得哪种更适合你的情况呢？明B种能够持续有效地对员工发生作用呢？其实往往这两种模式我们工作中都在使用。根据不同的情况，两种激励模式会产生不同的效果。那我们如何更好地使用不同的激励模式，有效地激励他人呢？不知道你是否思考过两种激励发挥作用背后的共同要素是什么呢？I有效激励的三个要素如何做?激励的对象是谁?他/她需要什么?I有效激励的三个要素如何做?激励的对象是谁?他/她需要什么?其实真正有效的激励都需要考虑三个要素，才能真正做到有针又寸性的、有效和可持续的激励。第一个要素就是WHO,激励的对象是谁？是普通员工还是管理层？是一个人还是多个人？TA有什么特点？是刚入职场的新人，还是岀于事业转型期的业务骨干？第二个要素就是WHAT,激励的对象的需求是什么？是升值加薪还是个人成长？什么东西对他/她很重要？是老板的认可还是和谐的同事关系？他/她的刺激点在哪里？第三个

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