个人成长工作计划

Word-41-个人成长工作计划

个人成长工作方案1

一、指导思想

以先进的教育思想教育理念为指导，继承传统，勇于创新，坚持实践与理论并重，教学与反思并重，树立正确的教学观和成才观，努力打磨自己，成就同学，成就将来。仔细领悟《xx省名班主任工作室(xx县班主任培训基地)成立方案》《xx省名班主任工作室(xx县班主任培训基地)进展规划》精神，结合名班主任工作室二年培训要求，力争通过两年的努力，打造自己的教学风格，建树个人的教学思想，成为一名思想素养高、敬业精神强、具有较高教学实践水平和教科研工作力量的讨论型老师。

二、个人状况

xx，男，学校数学一级老师，数学本科毕业。至今从事学校数学教学工作。十多年来，坚持培育同学自主学习的好习惯，培育同学的创新精神和实践力量。在教育教学中，能刻苦钻研业务学问，乐观撰写教育教学论文及教学案例反思，并多次在县的教育教学刊物上发表。并能乐观主动的担当县、镇的学校数学示范课、观摩课。曾多次获得镇、县进行的教学基本功竞赛一等奖。并被评为县普教系统“优秀老师”“科研乐观分子”等光荣称号。且在xx年xx月，被聘任为xx县学校数学理事会的成员。虽有如此荣誉，但本人自知还有许多不足之处。如何跻身教育教学的优秀行列，如何以更优质更高效的教学服务当下，惟有才智和汗水，惟有勇于挑战自我，教育教学水平才能有所突破!

三、进展时间

xx年xx月—xx年xx月。

四、个人进展目标：

(一)整体性目标：

力求自己成为xx县甚至xx市范围内的一名享有盛誉的名班主任。

(二)分项目标：

1、教育和班级管理目标：在教育教学过程中仔细做好班级管理工作，加强班级建设。利用村委、家庭等教育资源，以团队活动、家庭参加等多种手段拓宽同学的学习空间，让同学在实践中学习，在学习中体验。向班主任导师学习，在学习中创新班级管理方式，能够积累班主任的工作阅历，做好记录写好德育论文和同学的成长典型案例。

2、教育科研的目标：确立自己的讨论方向，并能围绕这个讨论专题绽开学习、在教学中实践、反思，并能够把自己的讨论专题纳入到学校的大课题讨论中或者成立自己的讨论小课题，乐观投入教育科研，探究规律，提高自身的教育教学水平，并取得肯定的成果，争取能够形成相应有价值的方法与策略，提升自己的讨论力量。并能够勤于动笔，围绕课题撰写论文，争取将自己的讨论结果形成论文并发表出来。

五、详细措施：

1、订阅《班主任叙事》《班主任之友》等班主任相关的书刊杂志。仔细学习，并做好理论学习笔记。

2、准时更新自己的教育博客，准时记录整理自己在教育科研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会和反思，记录整理个人成长的脚印     。

3、珍惜外出学习的机会，充实自己，开阔自己的思路。

4、带好学校确定的班主任学员，在二年中争取让学员每学期开出一堂较高质量的主题班会课，为其他班主任做好榜样和表率作用。自己每学期在全校范围内开出一堂主题班会的示范课。

5、建立同学成长记录档案，为每位同学的成进步行引领。

6、对平常开展的活动做好记录，搜集好第一手资料，为科研论文的撰写供应素材。

7、乐观撰写教育教学论文及班级文化管理的阅历文章，并争取能够在县级以上的教育教学刊物上发表。

8、开展好课题的讨论，并顺当结题。

个人成长工作方案2

本学期我担当学前二班保育员工作，幼儿园保育工作的好坏直接关系到幼儿的健康成长，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。上学期，在园领导的正确领导和我班老师的共同努力下，保育工作取得了肯定的成果。为了本学期的保育工作更加完善特制定以下工作方案：

一、做好幼儿一日生活常规的培育。

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培育幼儿良好的行为习惯和合作、参加、探究意识，培育幼儿行为规范、自理生活力量、自我爱护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间熬炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

１．幼儿进餐时，老师要精力集中，细心照看幼儿，轻声地、和气地指导和关心幼儿把握进餐的技能，培育文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜，并急躁对待特别幼儿进餐，赐予相应的关心，适当掌握肥胖儿童食量。依据幼儿的进餐状况向伙食委员会提出合理的看法和建议。提示幼儿多喝开水，学会节省用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

２．指导幼儿用正确的方法漱口、擦嘴。饭前、便后要将小手洗洁净，不吃不洁净的东西。

３．鼓舞幼儿乐观参与晨间熬炼活动，培育幼儿的自我爱护意识。

４．培育幼儿的自理力量：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的衣物及床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、摆放桌椅等。

５．在各种活动中协作老师开展活动，激发幼儿的活动爱好，加强幼儿的自律性，培育幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合

订正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培育幼儿互帮互助的良好品质。学习用正面引导的方法指导幼儿。并和本班老师一起熬炼幼儿文明礼貌用语的使用，让幼儿学会友好、礼貌待人。

三、幼儿的户外活动是增加幼儿身体素养

提高身体抗病力量的重要活动。确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增加幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中准时帮幼儿擦汗，依据气候的变化为幼儿增减衣服。

四、加强幼儿平安意识的培育

杜绝平安责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些平安标志，知道遇到困难时一些简洁的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培育幼儿自我爱护的意识和高度的应变力量。在户外活动和楼道监护中合理站位确保幼儿平安。

五、仔细学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。

做到人到、心到、眼到、口到，随时留意观看幼儿的神态、心情，发觉特别准时询问。仔细做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平常做到一日一小扫，一周一大扫，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面干净、无死角，厕所无污垢、无臭味，节省水电，勤俭持园。管理好班级财产，定期清理，做好登记。乐观参加保育员评赛活动。

六、强化平安防范意识，确保幼儿平安。

仔细做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作具体记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发觉担心全因素准时处理。有病的幼儿准时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，并留意特别儿童的护理以及监护工作。

七、班级财产管理。

仔细做好班级财产清理工作，并在平常使用时，对班级的财产做到心中有数，随时清点，不让玩具、用具丢失。

个人成长工作方案3

20xx年春季学期个人成长方案由于有幻想，所以我们追赶奔跑，有了幻想，我们就有了信念。随着时间越走越快，现实的生活让我们明白了许很多多的的道理，接触这份工作三年了，遇到了很多不同的人或事，为了更好的完善自己的幻想，为了更好贯彻落实学校的工作方案，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际状况，特制定以下工作方案：

一、个人思想素养道德观培育：

1、加强政治理论学习，提高自身素养

仔细学习教育局、园领导等各项政策，保持正确的思想政治方向。喜爱自己的事业，视幼儿园为“家”将每一个幼儿当作自己的孩子，对孩子们一视同仁，一切教育以幼儿为主体，从实际动身，让幼儿健健康康成长，快欢乐乐学习。

2、通过学习提高自身师德修养。

作为一名老师，师德修养是一大挑战，本学期，将通过网络、书籍等各种方法，向名师学习、向社会上哪些无私奉献的人学习，仔细学习体会他人的优秀，学习体会他人的奉献精神。用自己的爱去更好的呵护祖国将来的花朵，让每一朵花朵在“阳光”下绽放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不学习，有不懂的地方准时虚心的请假学习，时刻留意自己的学术修养，严格要求自己，做到言传身教，为人师表。

二、教育教学，常规方面。

1、自主学习，提高自身力量。

乐观参与学校组织的各项培训、教育教研活动，并做好学习记录。乐观响应园活动——书乡校内。利用课余时间阅读各种有关教育教学刊物，并做好读书笔记，摘录些对自身工作、学习等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常规业务规划

完成各项领导布置任务，做到按时，有效率。

坚守自身岗位。仔细备课，不上无预备之课，仔细上好每一堂活动，活动结束后准时仔细反思教学中的得与失，在今后的教学中扬长避短。

三、充分发挥家长作用，与家长做伴侣。

家长不在只是家长，更是教育教学的一大助力，多与家长沟通，与家长建立良好的关系，仔细听取家长的看法或建议，满意家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离，充分调动家长的乐观性，让家长参加到教育教学中，做我们顽强的后盾。四、详细实施方案

1、坚守岗位，做到不迟到，不早退，不擅自离岗。

2、参与每周一、周四的园会议，教研会议，做好各项记录比较，准时完成园领导布置任务，准时学习反思。

3、乐观参与班级每周会议，准时发觉幼儿状况，进行分析调整。

4、自主学习，通过网络、名师等书籍，向他人学习。

5、开展每日沟通方案，坚持每日与3—4名家进步行准时沟通。进行亲子活动，让家长真正融入到幼儿的学习生活中。

个人成长工作方案4

一、自我熟悉

工作20年来，我的教学阅历增长了不少，但在教学讨论上缺少系统的理论学问，教育学、心理学、胜利学的一些专业学问方面缺失。平常思想上有惰性，读书不够多，对教育名家及名著的了解少，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平亟待提高，由于很少能抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔。

二、成长目标

树立终身学习的观念，抓住平常的点滴时间读书，进行长期的有效的学习，增加理论底蕴，做个学习型老师。专心思索，凡事多思多想，反思出事物进展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型老师。用心写作，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型老师。全心教育，关注同学的课堂生命，在创新中构建良好的教学策略，在进展中形成独特的教学风格，做个专家型老师。

三、详细要求：

（1）教学方面

仔细学习和实践新课标理念，观摩名家光盘，吸取名家教学特长，形成自己的教学风格，并得到县级教育领导认同。细而言之，仔细备好每一课，备好每一个同学，上好每一节课，擅长请教，准时总结；乐观开设校级以上公开课，乐观参与优课评比或基本功竞赛，争取获奖。

（2）教育科研方面

乐观参加课题讨论，完成国家“十一五”规划课题新教育试验子课题《抱负课堂建设》的结题任务。开展教学讨论，乐观撰写有质量的教学论文。坚持写教学反思、随笔，争取在区级以上刊物发表。

（3）学习方面

定期阅读《人民教育》、《中国教育报》、《山东教育》、《现代教育导报》等刊物，做好读书笔记，写好学习心得。

（4）师德方面

学习先进的班级管理理念，紧跟时代步伐，紧握教育脉搏。注意自身的修养，发挥榜样的潜移默化作用。构建科学的管理模式，学会专心爱惜同学，用民主和才智赢得同学的爱戴、家长的信任和领导的确定。

四、实施措施

1、养成良好的阅读习惯，形成终身学习的信念。每天分时段读书，必需完成肯定的阅读量；扩大读的范围，可以读先秦诸子、古代文学、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科学合理的读书方法，在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自己的文化底蕴和教育理论水平。

2、立足课堂实践，形成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有阅历的老师处请教，从名家光盘里学习，从市区名师中吸取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。

3、学会反思，形成创新的工作局面。坚持反思自己的教育教学行为，找出不足，乐观客观地面对，辨证看待问题，创新工作，把反思的成果落实在详细的大事中，并形成书面笔记。

4、笔耕不止，形成自己的教育思想。准时记录教育教学中的现象、灵感，诉诸于笔端，写出教育案例、故事、论文、随笔等，力争多多发表。

5、加强教科研，形成肯定的学术力量。努力探求教育教学的规律，用讨论的成果指导教学。在讨论中提升，在提升中讨论，走一条讨论的学术道路。

6、提高师德修养，专心灵去塑造同学的心灵，用自己的言行去影响同学，让人格的种子在同学的心灵深处发芽，开出漂亮的花朵。

个人成长工作方案5

新的一年里，不仅要做孩子们的好老师，也要做一个会工作会合理支配时间的好老师！由于你幸福了，同学才幸福！新的一年要做一个“敢于创新、擅长创新、不断创新”新老师！新的一年做一名“自带动力”的老师！制订个人专业进展规划，使我在专业化进展的道路上越走越好。

一、指导思想

教育是民族之魂。振兴民族的盼望在教育，振兴教育的盼望在老师。为了系统、明确地进行教育教学工作，提高自身综合素养，不断提高自己的专业素养，提升教育教学水平，努力成为学习型、讨论型、专家型老师。

二、自我要求

1、面带微笑进教室。微笑，是世界上最漂亮的语言。微笑面对课堂，同学的心开启了。再难的事情，都变得简洁欢乐了！

2、掌握好心情。任何时候，一个人都不应当做心情的奴隶，不应当使一切行动都受制于自己的心情，而应当反过来掌握心情。

3、学会谈心的艺术。对老师而言，要想充分了解每一个同学的精神世界，就必需把握这门艺术。

4、成为宠爱反思的那个人。学习，这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。

5、笔耕不辍。笔耕不辍是老师提高自身素养的有效途径，是造就老师杰出教育成就的熔炉，是壮美老师辉煌教育人生的摇篮。

6、读书要“品”书。读书是一门艺术，会不会“品”书，对老师的成长至关重要。老师只有通过“品”书才能达到为知、为己、为人的读书境界。

7、在组里做好带头作用，从大局动身，将组里的工作放在首位。

三、对应措施

1、永葆真情。我将永久怀着一颗爱生之心，真真正正公正对待每个同学，给每个人一个富裕的成长空间，既关注同学的学习，更关注同学个体的身心进展。

2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特殊是教育教学理论学问方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。

3、同伴互助。擅长学习的优秀老师，我也要乐观向同伴学习，多走进同组老师和优秀老师的课堂，多向同学科老师学习，不耻下问，并乐观参与教研活动，准时做好教学感悟反思，把握组内开展的讨论课，沟通课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。

4、创新改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使同学能在开心的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并乐观参与学校的各类教科研活动，准时总结思索，写出有质量的教学设计、教案和教学论文。

老师专业成长不是简洁的一句话，要学会规划自身的老师生涯，然后根据方案一步一步扎扎实实的努力。我深爱着老师这个职业。不负自己、不负同学、不负春光、不负时代！做一名幸福、欢乐、健康的老师！

个人成长工作方案6

为了不断提高自己的教育教学力量和专业水平，结合自身的实际与进展特制定本学期方案如下：

确立正确的老师职业抱负。要把老师职业作为事业去追求，将自己的个人志趣与职业需求结合在一起。勇于实践、勤于积累，有信念有恒心有急躁有决心，乐观面对工作中遇到的各种困难与问题。

树立老师职业责任。在日常教学工作的点滴中真正做到爱同学，对同学全面负责。坚持把喜爱同学和对同学负责看作老师的责任，坚持教育对同学负责、对家长负责和对社会负责、对事业负责的全都性原则。敬重同学的人格，了解同学的共性，信任同学，关怀同学，既统一严格要求，又留意同学的个体差异。关爱每一个同学，将对同学的爱渗透到话语中去，学习用话语力气拨动同学的心弦，催其上进，引发共鸣。擅长发觉同学身上的闪光点，在课堂中多一些合理的表扬，使同学看到自身优点并激发同学的自信。

多途径提高教学水平。加强教育理论学习，多看教育教学专著，仔细做好笔记，努力提高个人的专业素养。扩展自己学问视野，不断丰富教育教学理论，努力提升教学教研水平。

仔细研读教材备课，多思索，多总结，做好课前预备工作。结合所带班级同学特点预备课，在实践中总结出同学最合适、最易被接受的方法预备课程。做到上课条理清晰、突出重难点，尤其是三班级孩子动手力量有所提高，理解力量增加更要支配好课堂时间，多留一些时间让他们表现画面。依据课程特点设计课程，努力做到充分调动同学学习爱好，使同学感受到美术学习的乐趣。

针对教学中消失的问题勤反思。多向老老师学习阅历、方法。有不明白的地方准时请教。对每次课堂实践勤反思。每一次的反思与请教都是下一次改进实践的积累。

多听示范课，跨学科听课。乐观支配时间参与听课、学习教学理论，在沟通中促进专业进展、提高课堂教学水平。乐观参与课题讨论，提高理论讨论力量和教学实践力量。在学习中探究教学新的特色。

乐观组织参与组内研修活动。与组内学段研修小组随时开展教研活动，将随时教研进一步落在实处。

扩充专业学问，提升专业实践力量。在活动中多做总结，不断学习，努力提高自己各方面的专业力量。

在社团授课中多关注同学的需求，针对不同学段的同学设置难易不同的课程。带领同学实践的同时多观赏，多启发，引导孩子用所学的美术形式表达情感。对待同学有急躁、有爱心、多鼓舞，以激发同学爱好为目的。让同学在一个轻松、开心的学习环境中感受美、制造美。

广泛阅读。读书可以增长学问、促使人思索、陶冶情操、净化心灵。利用工作之余多阅读，在优秀的作品中吸取养分、开阔视野、丰富学问，不断提高自己的文化修养。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。在阅读中“充电”，不断提高自己，与同学一起成长、学习。

老师的示范作用是巨大的，老师必需在平常不断加强自我修养的提升，对自身要严格要求。平常多读书、多思索。利用网络不断补充自己的学问。提高业务水平，努力探究方法。喜爱同学在日常的教学中才能对同学起到言传身教、春风化雨的影响和作用。

在今后的教学中多看、多听、多思。努力做好自己的各项工作，乐观面对工作中遇到困难与挫折，把每一次困难都看作是积累，把每一次挫折都看做都是成长，不断超越自己。

个人成长工作方案7

业务员成长方案之一：道路初现

选择销售的缘由有许多，有些是喜爱挑战自我，挑战高薪。有些是应聘或者伴侣介绍，不管是主动还是被动选择销售，你都要清晰的知道，销售是人世间最奇妙的职业，我们都应以我们是销售人而骄傲。这也是培育我们工作动力的第一步。

在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年方案，五年方案，哪怕是十年方案，时期可以随便制定，但是目标肯定要有，这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候，就想想我们的目标，跟我们的雄伟目标比起来，这点挫折又算的了什么。

在销售的道路上，必需有着对规章和门道的觉悟，参不透规章和门道，只会到处树敌、到处碰壁。选择做销售的人，都盼望在销售生涯中有一番作为，有人做的高超，有人显得笨拙，何谓高超，何谓笨拙，我们先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采纳什么样的方法去做事，这才是做强自己的硬道理。三分技巧做事，七分胆识做人。

业务员成长方案之二：初窥门庭

刚开头工作，信任大家在这个时候都是信念满满，精神百倍，对生活布满了盼望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候，激情有余，阅历不足，总是有一种心有余而力不足的感觉，其实这没什么，每一个人都是这么过来的。这个时候业绩不是最关键的，业绩可以没有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，这是与客户沟通的首要条件，一个连自己公司都不了解的人，拿什么去跟客户沟通！二是充分了解自己公司所针对的客户群，做到有的放矢。同时奉劝一些伴侣，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户都是需要渐渐累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有阅历，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我们现在找到一个客户，客户说要两年后才需要购买你的产品，那我们在跟踪到位的状况下，需要等到两年后才有可能签单，但是对于一个老业务来说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个时候成交是必定的，所以我们要摆正自己的思路、心态，踏踏实实的去做。业务可以不需要吃苦，但是万万不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火焰，就会让人有乐观的思索，缜密的谋划，不懈的追求。

认清了以上这些事实，我们就需要给自己制定一个工作支配表了，刚开头做的时候，工作支配最好是以天为单位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，确定能支配的起来。不要想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你确定是被你潜意识里的懒散心理战胜了，那么在你以后的销售道路上，也不会那么的好走。每天睡觉的时候，看看自己的工作方案，有哪些没有完成，由于什么没有完成，在没有完成的状况下，是不是会影响以后的工作，影响了以后的工作，又会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结，总结自己一天的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管，也可以用这些来要求新人，这对于新人的进步有着很大的关心。

公司上班7天后，以一个优秀销售为目标的人，就不能再接受公司的支配了，我们要自己支配自己并且把自己的工作支配上报到部门主管或者经理那里，向他们征求看法，一方面是对他们的敬重，满意他们的.心理优越感，另一方面，也是在验证自己的做事力量。这个时候同事关系很重要，作为公司高层，不行能一天到晚盯着你看，对于你的表现，领导们大多是征求你的同事，或者是同部门的人的看法。

每个销售人都是从被拒绝开头自己的销售生涯的，销售之始，我们便要学会如何理性面对拒绝，被拒绝不行怕，可怕的是无法克服自己面对拒绝时的恐惊感。有一部分人是不会介意这个的，也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接触，除了学习他的特长之外，还可以练习自己的士气。

严格意义上来讲，同事间是不会存在深厚情意的，每个人都在为着自己考虑，所以说销售也是自私的，起码在自己的同事身上是自私的，这个没有方法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死。为了我不饿死，那么，我只有想尽方法抢先吃了这口饭。

晚上有条件上网的，可以加入到一些行业沟通群里面，沟通一些销售上的技巧，沟通，切忌自以为自己是新手，用提问的方式来沟通，大家本都很累，这样的话题不会引起别人的爱好。在一个，别人也没有义务回答你，最终自己把自己弄的很无趣，这是很愚蠢的做法。还一个，现在的新手销售年龄大多在20—23岁年龄段，这还不是一个心态成熟的年龄，做事很没有耐性，脾气也大的很，在以后的工作中肯定要时留意，别让自己的脾气影响自己的人生。而作为一个聪慧的销售，跟大家沟通是有技巧的，你想获得哪方面的教导，那么首先要把自己对这件事的看法说出来，获得共鸣，共同探讨，你想问怎么开发客户，那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径，以这种方式沟通，效果远远高于提问式的。假如这么简洁的事情都做不到的话，你肯定不会从一名新手成长为一名优秀的销售。

业务员成长方案之三：略有小成

经过了前面的种种熬煎，有些意志力差或者很懒散的人，已经退出销售这个舞台了，其实这个时候退出也比较好，起码证明白自己不适合销售，也没有在这上面铺张了太多的时间。

坚持下来的人，恭喜你，你已经跨越出了第一步，离你的目标又近了一些。但是别傲慢。这个时候，我们应当已经接触到一些客户了，在这里，我奉劝你，千万不要对自己的客户抱有太高的期望，特殊是第一次，盼望越高绝望越高的道理我们都明白，我们目前还没有方法应付形形色色的客户，在这个期间，我们仍是需要学习的时候，以增长见识和阅历为基础，我们可以要求部门领导协作，看看他们是怎么做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问，爱面子张不开口的，吃亏的只是自己。晚上回家看笔记，对于一些仍不能理解的，要立刻在沟通群里沟通，争取今日的问题和疑问今日解决。说不定明天大清早又是一个这样的客户。

学会了解自己的竞争对手，也要学会融入到竞争对手的圈子里面去，生活在狼群边上羊，它的体格必定是特别强健的。其实在每个对手顽强的外表下，都会有一颗稍显脆弱的心，把握对手的方式并挫败他的内心，让他没有招架之力。少一个竞争对手，你便会多一份胜利的盼望，销售，原本也有概率的成分在里面。

要养成分析客户的好习惯，在跟客户的沟通中，你所说的每一句话，都会影响到一个单子的成败，充分的了解了客户，信任不用教你都会知道往哪方面说。分析的时候，不要独自一人，可以跟部门领导，也可以在沟通群，总之三个臭夕阳，终究是抵的过诸葛亮的，多听听别人的见解，可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。仅仅是分析还是稍显不够，我们还要给客户分类，针对每一种类型的客户，我们都要有一套相对应的方案。

需要留意的是，我们做销售的，不是卖的产品，而是我们自己。你的产品再好，预备工作再足，客户对你的人不认可，那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的。胜利的销售会在销售过程中与客户建立一种友善关系，并渐渐加深这种关系，当你赢得客户好感的时候，也就是你胜利的时候。

不行能客户跟你一见面就成交，这需要一次到N次的沟通，跟进。我们必需要制定一个合理的客户跟踪时间表格，论坛里有相关跟进客户的帖子，我这里也不要多做说明。

业务员成长方案之四：驾轻就熟

又一次的体无完肤，这次的压力远远超过上次，至少有60%的新手会退出销售了，由于这个时候，正是传奇中的瓶颈期，聪慧的人，会处处找寻解决的方法，他们有时候也会铺开一张纸，在上面圈圈点点，细细思考。这可能需要几天或者上月的时间，不过没有关系，只要你一心的想跨过去，并且不断的找寻方法，总归是过得去的。还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的，大多会选择放弃，我也想劝这类人放弃，由于业务不是仅仅靠着坚持就能做好的，它的确需要天份。这个事实很难让人接受，但是事实终究是事实，并且事实都是很残酷的。胜利者之所以会胜利，是由于他与别人共处逆境时，别人失去了信念，他却下定决心实现自己的目标。

同样的道理，挺过来的，我更要恭喜你，这说明你是一个适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。

做到这个时候，我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开发业务了，这个时候，我们就需要去想，去思索。一想通过什么其他的方式能提高自己的业绩，二想怎么在公司得到威望给提升做预备，思索是很重要的，家装市场做了那么久，按说方式都已经被人所把握，但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来，不是我有多聪慧，而是市场还有许多没被人发觉的技巧在里面，只是还没被人发觉而已。创新来自于乐观的、充分的思索。胜利人士强调：最努力工作的人最终肯定不会富有。这句话很简单理解：假如你成天埋首于他们所设计的才程序，永久只是拾别人的才智，又哪里有可能胜利呢。

制造力人人都有，人和人的差异在于有的人注意制造力的开发，有些人没有在意。养成一个良好的思索习惯，这对你的以后有莫大的关心。

另外不要说业绩好就能做管理，这不太现实。由于一个好的销售会有自己的做事风格，俗称“腔调”，但是往往在无意中会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。管理者更需要的是综合素养。

一个单子成交以后，并不意味着结束，我坚信这是新的一单的开头，了解250定律的，都会懂这个。所以做好老客户的维护，特别重要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍：逢年过节，短信祝愿必不行少，但是在现在的信息时代，短信已经表达不了多少情意了，弄的自己手累不说，客户那里效果也并不抱负。送送礼品小的拿不出手，大的又代价太高。假如我们换一种方式，同样是低成本：试想我们是客户，坐在公司里或者家里，突然邮递员送来一张卡片，上面用精致的字体写着节日的祝愿，那会是什么样的感觉？这个你们自己体会。

心态把握了一个销售人的命运。方式再多，没有信念，最终还是什么都做不成的，不管在任何时候，达成目标的决心都不能放弃。只有坚信自己会胜利的人，最终才会获得胜利。业务员成长方案之终结：功成名就

对于一个处在很高位置上的精英销售，这个时候是很孤独     的，由于为了做好销售，我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独，变得冷漠，变得无情。让我们在工作上没有伴侣，只有合作伙伴和竞争对手，做任何事情都是当心翼翼，到处提防，这是很贴切的狼性。有些网友很推崇狼文化，其实大家都存在一个误区，不是我们去仿照狼，而是现实把我们一步步的逼成了狼。没有切身体会，这些东西是学不来的。

这是很可悲的，精英外在的光环下，隐蔽了怎样的一颗心啊！为了找寻我们的本性和曾经失去的友情，有些人最终选择做了管理，也就是职业经理人。有些人自己开了公司，做了老板。也有人会说开公司是为了个人更好的进展，其实找寻丢失的也好，个人进展也好，做到这个时候，都不能在走销售的路了，一个胜利的销售，他懂得在什么时候应当放弃这曾为之疯狂的职业，他现在需要做的，就是带着一群疯狂的人，看着他们去走自己曾经走过的路。

个人成长工作方案8

新的学期开头了，这是我成为一名幼儿老师的第一年，对于我的职业进展有个非常重要的作用。作为一名新老师，我有许多的不足，盼望在工作中能尽快适应工作环境、让自己可以尽快成长。

一、自我熟悉

作为一名新老师，我有自己独特的优势。那就是一颗爱孩子的心，初入幼儿园，每一个孩子在我的眼中都仿佛一个个成长中的小天使，能够伴随他们成长，让我感到非常的幸福。

同样的，我也存在着许多不足。首先，在学校的学习内容都是教学活动的内容，来到幼儿园才发觉，组织幼儿才是工作的第一步和基础，只有这个第一步和基础打好了，我才能在之后的教学活动中很好的绽开。其次，在学校的学习和幼儿园真正的教学活动是有很大的区分的，幼儿不会像同学们一样协作我的讲课，为了吸引孩子的留意，我需要乐观学习各种教学组织方法，让自己的教学可以绽开。第三，由于缺少实践熬炼，自己在专业技能上有欠缺，需要自己在日常工作中不断练习补充。

二、工作规划

依据对自己的熟悉和工作的需要，做出以下规划：

1、多学习、多实践幼儿组织。幼儿的组织不是通过理论或者多看就能够做好的，这需要自己不断的组织、实践才能完成。在之前的两个周里，我的班长刘老师给了我许多机会，让我自己实践去组织幼儿，她会不断地教我，然后在让我学习。之后的时间里，我仍旧会连续向刘老师学习。在这个过程中，不单要学习刘老师的组织方法，也要观看每一个幼儿，他们年龄小，心情比较外显，通过观看幼儿的语言、动作，了解幼儿的心思，在组织幼儿时就能够更简单

2、课程细致预备、开展，多反思。作为老师，教学是我们必需的工作。在这个工作中，我会从备课开头，一步步的做好自己的预备，在教学中一步步的学习，稳扎稳打，在每节教学活动结束后，都要进行反思，哪里做的好，应当连续保持，哪里做的不好，应当连续改进，应当怎样改进。每一节活动，从教案到课件预备再到活动材料的预备和发放都要做到全面细致，在反思时，也要多方面反思。反思不仅仅是反思自己的教学，更是反思其他老师的教学，哪里用的好，我们可以借鉴，在各个方面进行学习。

3、注意幼儿的平安和健康。幼儿园的小伴侣年龄比较小，许多时候他们不知道什么是危急的，要做好幼儿保育工作，在幼儿园中要做到眼不离幼儿，关注每个幼儿，保证他们的平安健康。另外，也要留意幼儿的卫生平安状况。作为大班幼儿，更要做好幼小连接的部分，落实好幼儿园的各项对幼小连接有进展作用的措施。

4、仔细的阅读相关新的幼教书籍，提高自己的理论水平，不断更新教育观念。做到边学习、边实践、边沟通、边反思，准时总结每阶段工作的成果、存在的问题、解决的方法方式、反省自己的教育观念，更好的开展工作。

5、多多练习幼儿园必需的技能。在幼儿园中，我们需要的是全面进展的老师，自己在技能方面有欠缺，就要在这些平常多加练习，让自己的技能可以更好。

6、家园共育。我们的工作对象是幼儿，我们要多与家进步行沟通、沟通，让家长准时了解幼儿在园状况，同样的，让我们可以了解幼儿在家的表现，仔细听从家长的建议和看法，满意家长的合理要求，缩短家长与幼儿园的距离，与家长做好协作，共同促进幼儿成长。

7、协作好班长老师的工作。作为新老师，要学习的方面许多，而刘老师的工作比较多，任务也比较重，还要负责对我的教育，压力也很大。所以我要尽快的成长起来，协作好刘老师的工作，在能够独当一面之前也要尽快学习，尽量减轻刘老师的压力和负担。

三、进展规划

为了实现以上的进展方向，我盼望自己尽量做到：每周最少一篇教育案例，每周最少一篇的读书笔记，多听其他有阅历的老师的课，做好听课记录，做不到每个老师的课都听，但是肯定要多向刘老师学习，对于刘老师上的每一节课都要记录好，多学习、多反思、多努力、多进步。

通过自己的不断努力不断学习，盼望自己可以尽快成为一名合格的幼儿老师。

个人成长工作方案9

新课程的实施，取决于老师的素养；名校的建设，离不开名师工程的建设；真正意义上的素养教育的开展，最为重要的要素依旧是广阔的一线老师的个人素养。学校的进展，首先是老师的进展，即老师专业的成长。基于以上的熟悉，为进一步加强我校老师队伍建设，促进老师职业道德、专业学问和专业力量的综合进展，培育一支与现代化教育进展需要相适应的老师队伍，结合我校实际状况，制订了“圣水峪初级中学老师专业成长方案”。

一、指导思想

以科学进展观为统筹，立足教育改革、教育进展实际需要，坚持以人为本、结构优化、个人提升的进展思路，充分发挥老师主体作用和主观能动性，通过自主学习、研培指导、专业引领等方式，促进老师专业成长，提升老师队伍水平，提高教育教学质量。

二、我校老师状况分析

现有教职工63人。其中54名专任老师中高级老师4人，一级老师16人，县级学科带头人1人，县级骨干老师、教学能手、教坛新秀共计21人。

青年老师相对于老老师来说，他们有着较新的教育教学观念和较为扎实的理论基础，但他们驾驭教学的力量相对薄弱，尤其缺乏教学实践阅历，经常消失走弯路、事倍功半的状况。老老师呢？经过多年的教学探究，这支队伍有着丰富的实践阅历和游刃有余教学力量，但在实践中表现出观念滞后或更新不够、方法陈旧等弊端。

针对于以上状况，学校将依据老师个体的业务水平、力量倾向、共性特点和进展基础个体的差异性，有针对性地予以引导培育，为他们自主进展创设必要条件。对他们合理定位，放手使用，细心呵护，扬其所长，为老师个体的成长与进展，搭建舞台、创设环境、供应关心，引导他们结合自身工作实践，合理规划其个人进展方向，通过种种方法和途径，实行切合实际的措施，实现自身专业化的快速成长，这项工作，学校将作为保障整体进展的战略性工作来抓。

三、工作目标

以教育教学力量提升为核心，通过多种培育培训方式，使老师在师德修养、教学专业学问、力量和水平上得到较大提升，打造一支思想过硬、素养高、力量强的老师队伍。一是培育骨干型老师，使其具备学科的专业学问和力量，有肯定的教学阅历，教育教学技能娴熟，能胜任教育教学工作；二是培育讨论型老师，使其在骨干型老师的基础上，具备较高的教育教学力量，成为学科骨干；三是培育专家型老师，使其在讨论型老师的基础上，具备超群的教育教学力量，有独立的教育见解和教学风格，成为学科核心，并具有较高的专业引领水平。

四、实施方式

（一）加强职业道德建设，激发老师的专业精神追求

老师的专业成长，首要的是有自我专业追求，体现在行动上就是拥有专业探究的精神。因此，要促进老师的专业成长，必需加强老师职业道德建设，培育老师的敬业、乐业精神，激发老师的专业追求。

把思想政治教育与师德教育作为老师专业成长的首要内容，加强对老师进行政治理论教育、政策法规教育、敬业爱生与为人师表教育，同时，加强对老师进行心理健康教育。激励老师树立高尚师德形象，树典型，讲正气，努力营造团结友爱、乐观向上的新型人际关系。

（二）加强教科研制度建设，形成学科教研、班级教研、学校集体教研等多种形式参加的动态教研制度，创建有利于老师专业成长的环境。

学科教研组：加强老师的学科学问素养，提升学科教学力量。由组长负责组织，围绕课堂教学改革，贴近本学科教学开展校本教研：每周三第七节课为固定教研活动时间。听、说、评、上课：每人每学期至少一次公开教学。集体备课：每周至少一次。

（三）加强校本研训，促进老师专业成长

努力提高老师对连续教育的熟悉，树立终身学习的理念。充分利用校本资源，乐观开展校本研训，促进老师的专业成长。

以自我反思、同伴互助、骨干带动、专业引领为主要活动形式，敏捷运用案例分析、问题解决、调查讨论、实践探究等多种教研活动方式，努力提高教科研的针对性和实效性。

专业引领：一方面提倡老师从专业期刊及互联网上学习和引进名家教研思想，乐观参与省市级教研活动，另一方面将专家请进学校或外派老师进修学习，引进专家们新的理念和教学思想，促进我校老师的专业进展。

骨干带动：重点抓好学科组长、课题主持人、教学能手、优秀老师等队伍建设，充分发挥他们在教研工作中的示范带头作用。

充分发动和鼓舞老师乐观参加教科研活动，以课题讨论为载体，使老师把教育理论与教学实践紧密结合起来，引导老师向专家型老师转变。同时，准时推广课题讨论成果，推动教学改革向纵深进展。

实施学校“青蓝工程”。名师带教：老师集体的同伴互助是校本教研的标志和灵魂。加强老师之间的专业切磋、协调和合作，共同共享阅历，相互学习，彼此支持，加速成长。可通过集体备课、课堂教学观摩、共同研讨教学问题、示范教学、共同参加教育讨论等方式来达成这一目的。

依据老师实际的教学状况，每一位老师都与一位有专长的老师结对子，学校每学年都要督促检查，要求指导老师做指导记录，徒弟做学习记录。

自我反思：自我反思是老师的自我对话，是对自己的教学行为的思索、端详和分析。提倡老师进行课堂教学反思。通过教学前自我说课反思、教学后记反思、观摩教学的反思等方式，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

（四）详细活动支配

1、新课程标准学习、“教学案”集体备课、校际教研（3月份）

2、名师导引课，“学案导学”教学观摩课（4月份）

3、中青年老师基本功竞赛（我的教学故事演讲竞赛、书法竞赛）、校级教学能手评比（5月份）

4、教学案例、论文评比；青年老师课堂教学达标活动（6月份）

5、教研组、个人成长活动总结与反思（7月份）

个人成长工作方案10

又一个学年即将开头，在圆满完成上个学年的任务后，我必需仔细为新学年做准，促使自己进一步成长。为此，我从教学和管理两方面制定了个人成长方案。

教学方面:

一、连续坚持集体备课。做到每一节课都是经过学科组的仔细研讨沟通，融合大家的看法，突出个人特色，相互补充，保证整个班级教学步调的全都和共同进步。

二、听评课。在不同的教学阶段，针对不同老师，不同课型，乐观主动上公开课。以公开课为材料，听取其他老师的看法和建议，虚心接受，不断改进个人的教学方法。同时要乐观的听其他老师的课，发觉优点，还要留意从其他老师的不足比照自己，乐观改正。

三、班级教学。仔细履行任课老师的职责，保持自己在教学中的热忱。在培优工作中，注意对优等生力量的培育，帮他们树立正确的学习态度，和追求进步的精神；在补差工作中，正视差生，找准问题所在，激发同学的学习爱好，要急躁辅导，做好长期的预备。两个班的教学要全都，同时针对个别不怜悯况对同一问题区分对待，保证两个班级成果的均衡。

管理方面：

一、作为班主任，在开学初要制定班级管理细则，建立力量强，思想端正的班委。在校规校纪范围内，结合本班状况，发扬民主，制定班级内部规章和奖惩制度。在开学初要严格执行各项制度，以在同学心中建立规范意识，利于以后班级工作的顺当进行。

二、和副班相互协作，进行班级日常管理。建立值班制度，保证每天都有管理小组成员进班值日，发觉为题准时解决，促进班级学习和思想状态的稳定。

三、建立和谐的师生关系。首先要敬重同学，确立同学也是班级管理者的地位；乐观发挥同学参加班级管理的热忱，倾听他们的看法，不断改进完善班级管理制度和工作。其次要深化同学；通过改反思，和同学谈天等方式，了解同学内心想法，有针对性的解决同学由此导致的学习上的问题；了解同学思想动态，进行准时的安抚和引导。作为老师还要学会向同学袒露心声；老师要时常和同学坦诚谈论自己对班级和同学的一些看法，本着为同学好的动身点，向同学提出建议，让同学更好的了解老师，建立双发的信任的伴侣关系，这样师生才能和谐真诚的相处。

个人成长工作方案11

工作八年了，虽然有过方案，有过准备，却从没有静下心来，仔细地给自己的职业好好的规划一下，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方一直前进和进展。因此仔细的规划了一下自己的将来。

一、加强学习，提高自身师德修养

一名好的老师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀老师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自己的师德水平。

二、加强学习，提高自身业务水平

师者，传道授业解惑也。也就是说，老师的本职工作就是教书育人。因此，我给自己制定方案，要努力提升自己。

1、多读书，用学问武装自己

抓紧业余时间仔细学习，并且要做好笔记，写好批注，争取每读完一本书或一篇文章就完成一篇读后感。将读书放在第一位，是由于这些书籍将填补我在理论方面的缺陷，必将对我一生的教育事业进展产生潜移默化的作用。

2、创新课堂教学，用事实证明自己

（1）加强课堂教学讨论。利用好网络资源，结合实际，融入课堂；多向老老师、有阅历的老师请教，仔细备好每一堂课；专心灵去教育同学，用情感去感动同学。教育同学不能只用规范和惩处，我主见的是情感教育。常常给他们讲道理，分析问题的缘由，教育他们用道德来衡量事情的对错。不管是技能学习上还是品德上，同学与同学之间是有差距的，擅长发觉同学的特点，并能运用适合的方式指导，提高他们的信念，鼓舞他们前进。上好每一堂课，坚持写教学反思，准时总结阅历；坚持听课，借鉴别人的特长，改进自己的教学方式，努力创新教学方法，向40分钟要质量。

（2）把握现代教学手段。现代教育不是简洁的传授学问，重要的是培育同学的力量。当今的科技快速进展，要求老师有高深的专业学问。为此，把握现代化的教学手段，也是促进老师转型的重大策略。在最短的时间内学习制作简单的课件，关心课堂教学，提高教学质量。

（3）建立新型的师生关系。学习和把握先进的教学方法，不断探讨和讨论如何与他们沟通，与他们进行心理上的碰撞来确定管理同学的方式，和同学建立良好的和谐的师生关系。

3、努力提高科研力量

乐观参与校级、县级以上的教研活动；由于每一次教研活动都会给我的学习供应学习的平台。

面对竞争激烈的社会和老师工作，我布满了信念，我将带着百倍的激情投入以后的工作中，让自己的规划在最短的时间得到最好的回报。

个人成长工作方案12

年底将至，一年又在匆忙忙忙中过去了。经过一年的学习和培训，已慢慢融入了必高奔驰这个大家庭。在此首先要感谢公司领导以及同事们给我的关心和宽容；感谢公司为我供应的学习机会。下半年自己努力去提高自己的专业学问和销售技巧，让自己成为一个更有素养和力量的汽车销售顾问。不过半年工作中也发觉自己自身还有许多欠缺的地方，需要在今后的工作中不断去调整和学习。所以，我做了如下方案：

工作方案：

每天提前做好其次天的工作支配，可以晚上没事儿的时候想想当天工作中发生的事情，在脚踏实地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任务，争取更多的销量。

客户资源：

这也是公司始终强调重视的事儿，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作为奔驰的一名销售顾问，更是要做好这客户的维护。我觉得我们销售的不光是产品，更多的也是我们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化。所以在维护公司利益的前提下，我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一些，让客户切身感受到奔驰的不同，在完成销售之后也要对客户进行定期的关怀，维系好客户资源，通过真诚的关怀换来客户的忠诚。

自己职业规划：

梅塞德斯—奔驰始终是我想从事的汽车品牌，它的三叉星辉始终深深的吸引着我。现在来到比高之星算是实现了我的这个幻想，所以我很珍惜，也必需很努力，我觉得既然有了这么好的一个平台，自己就应当好好的干下去，跟我们这个团队一起学习、一起成长。盼望通过一年多的工作和学习培训，以及明年连续的预备，最终能如愿的通过奔驰的C—sales认证。最终不再赘述这么多，还是要很感谢这一年来领导和同事的关怀与关心，今后就行踏踏实实做好每一天的工作。盼望每天都能有哪怕是一点点的转变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星辉。

个人成长工作方案13

一、自我剖析

我自我感觉是一个平平凡凡，比较文雅，安于现状的人。但我在工作中还是能认仔细真，尽心尽力，做好自己本分的事情。当然人无完人，虽自我感觉良好，但目前还是存在很多不足：由于阅历有限，参加科研工作投入不够，自我感觉功底较浅，再则时间和精力的有限，虽然说时间像海绵，可以挤，但是由于自己的惰性，有时放一放，松一松就懒过了。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学习，特殊是业务方面的学问、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。

二、个人进展方案

1、理论学习方面，仔细学习领悟新课程，把握自己所任学科的专业特点，擅长思索，乐观改进教学方法，形成自己的教学风格。

2、仔细做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，连续培育同学各方面良好习惯的。

3、勤于反思，在总结阅历中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并乐观使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。

三、详细措施

1、专业水平的提高。

(1)学习教育理论，在理性熟悉中丰富自我。

仔细阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，讨论教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务力量。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。，如：《嘉兴教育》、《福建教育》、《中国教育报》、《中学校教育》《新教育之梦》等，了解更多教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态。

(2)、专业素养的提高，在汲纳中充实自我。

勤听课，勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探究中达到共同进步，从中得到真实的感受，不断完善自我，促进个人专业学问的提升，让自己与新课程同成长。

2、日常教学常规的扎实与提升。

细心备课;细心批改每一本作业，多关注后进生，采纳“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面力量的提高。

3、勤于反思，完善自我。

学会思索教育问题，乐观把先进的教育理念转化为老师的行为等，从反思中提升教学讨论水平。每节课后，把自己在教学实践中发觉的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。努力在本学期多写出有质量的教学随笔和一篇论文。

4、练就自己的基本功。

“钢笔字、粉笔字、一般话”是老师的基本功。写一笔好字，不仅看着潇洒悦