新人快速销售技巧传授

新人快速销售技巧

（出奇制胜快三招)由贵州分公司培训部提供授课大纲开发背景与原因 好方法的必要性正确的引导客户快速促成话术演练总结他在寻找什麽?方法!课程背景新人入司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。成功与失败的分界线 在于怎样有理有据任何营销人员与客户的成功销售都离不开三大原则。(一)初次见面的良好印象(二)交谈过程中快速有效地说服力(三)强有力的有效促成出奇制胜第一招业务员（以下简称“业”）：李先生，你好!,有人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱。”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花光全部的存款,甚至负债累累,使得自己从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过用甚么办法解救自己?也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”。请问，你会用别人的钱为自己办事吗?客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！业：不过，用别人的钱是要有方法的。出奇制胜第一招业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗?客：不知道。业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚的人,唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。你选择那种结果?业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的原因。我可以向你请教几个问题吗?客：当然可以,业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将多余的钱按排放在那里?客：没什么按排,主要是存在银行里。业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少?银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗?客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元0你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元050000元2400元

47600元5万+医疗80%报销40000元5万+医疗追求灿烂人生保护自自己就就等于于保护护父母母和家家人保护自己更重要

假定有有一天天你你万一一不幸幸遭受受意外外。或或大病病后你你的父父母和和家人人除了了遭受受经济济损失失以外外。还还要为为你付付出体体力精精力来来照顾顾自己己,这这就太太不应应该了了。当当然这这一切切都不不是你你愿意意的想一想我们年迈的父母亲

生活才会更---幸福、快乐！提前做做好准准备总结在这个个世界界上百百折不不饶的的人是是极其其少见见的。。故光光有意意愿是是不够够的,还要要不断断钻研研技巧巧。技巧是是成功功的基基本法法则之之一,开发快快捷三三招有有目的的地针针对客客户群群体,使之之有理理的说说服客客户,快速速促成成,能能有效效帮助助新人人快速速建立立信心心,并并健康康成长长。出奇制制胜第第二招招诱导式式切入入话题题,该段话话术主主要针针对已已婚并并有孩孩子的的中青青年客客户以询问问互动动的方方式来来感染染客户户。透过逐逐步深深入的的引导导让客客户感感到保保险的的必要要性和和重要要性。。孝敬无无限的的孩子子出奇制制胜第第二招招(孝敬敬的孩孩子)业：李李小姐姐,请请问你你的孩孩子今今年几几岁了了?客：今今年已已经7岁了了。(随随便回回答几几岁都都没关关系)业：那那一定定是很很活泼泼可爱爱吧?你你们夫夫妻两两一定定很喜喜欢他他吧?客：那那当然然喜欢欢。业：请请问你你现在在养一一个孩孩子平平均一一年要要花多多少钱钱?客：不不太清清楚,大概概要花花一万万元左左右吧吧?业：你你算过过你从从孩子子生下下来到到现在在一共共花了了多少少钱?客：具具体不不知道道,大大概会会用七七、八八万吧吧,业：如如果从从现在在开始始到大大学毕毕业,还将将花多多少钱钱?客：不不知道道,估估计还还要花花十几几万吧吧?(孩子子几岁岁都可可以这这样问问)业：但但孩子子大学学毕业业后,开始始工作作了,请问问他会会不会会有钱钱来孝孝敬你你?客：我我想不不会,他刚刚开始始工作作,收收入不不高,能自自己照照顾自自己不不再向向父母母要要钱就就不错错了,业：那那以后后她结结婚成成家,会不不会有有钱来来孝敬敬你呢呢?客：可可能性性不大大,他他要买买房子子,还还贷款款,生生孩子子还人人情,养家家糊口口，负负担不不小小,想想要的的东西西不少少,能能管好好自己己就不不错了了,业：是是啊!把孩孩子养养大不不容易易,作作父母母的都都盼望望着孩孩子过过得更更好一点点,但但孩子子长大大以后后,我我们也也已经经老了了,如如果有有一个个能长长期孝孝敬敬我们们的孩孩子该该多好好啊!客：那那当然然好啊啊,可可这样样的孩孩子哪哪里有有啊？？!业：有有啊!今天天假定定你养养的不不是一一个孩孩子而而是双双胞胎胎,或或者从从现在在开始始,重重新养养一个个孩子子,来来照顾顾你们们家庭庭,你你以前前的孩孩子除除生活活以外外,读读书,生病病都要要花钱钱,如如果你你现在在的孩孩子每每月花花1000元的的话,(事事先做做过了了解,)你你现在在只需需以前前的孩孩子一一半的的开支支,就就可以以养一一个能能终身身孝敬敬你的的孩子子,这这个孩孩子无无需读读书,也不不生病病,没没有有其他他任何何其他他的支支出,在你你养育育它的的过程程里,每当当自己己生病病住院院,意意外受受伤,他还还为你你支付付医疗疗费,和营营养费费,极极大地地减轻轻家庭庭的负负担。。这个孩孩子好好不好好?有有这样样的孩孩子你你喜不不喜欢欢?这这个孩孩子的的好处处不止止这些些,等等你原原来的的孩子子长大大以后后,这这个孩孩子又又说““哥哥哥长大大了,需要要创业业基金金,我我把你你给我我的钱钱送给给哥哥哥,让让他打打下一一个良良好的的基础础。时时间一一年一一年的的过去去,孩孩子也也长大大了,你也也老了了,这这个孩孩子又又说““爸爸爸妈妈妈这是是你们们20年来来给我我的钱钱,现现在我我加倍倍还给给你们们作养养老金金,让让你们们老有有所养养,安安度晚晚年。。不仅如如此,在20年年的养养育过过程里里,只只要你你一旦旦发生生意外残残疾,疾病病瘫痪痪,他他都会会毫不不犹豫豫的拿拿钱给给你用用,从从无怨怨言。。可你你原来来的孩孩子却却经常常回来来拿钱钱,也也没时时间来来照顾顾你们们两位位老人人,请请业：：:里有有这样样的孩孩子吗吗?两两个孩孩子相相比你你更喜喜欢那那一个个?客：当当然是是后面面一个个。业：请请问,如果果有这这样的的孩子子你愿愿意认认养一一个吗吗?客：这这样的的孩子子我当当然愿愿意养养一个个。业：这这样的的孩子子当然然有,请看看具体体的方方法是是这样样的……(详细细的讲讲解鸿鸿祥,鸿利利条款款,根根据当当时的的情情况况将决决定推推介的的产品品,入入鸿利利产品品的讲讲解只只要加加上上每三三年给给一次次钱即即可)。如如果没没意见见的话话,请请你你在这这里办办个手手续就就可以以了。。收养一个能终身照顾自己,关爱自己并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。出奇制制胜第第三招招快乐的的单身身汉无无忧无无虑的的生活活,有有的人人甚至至是““月光光族””,从从来不不去考考虑虑未来来的一一切,此招招专门门针对对收入入较高高的未未婚男男女,逐步引引导他他们的的思路路,使使他感感到危危机和和应尽尽的孝孝心以以及责责任。。快乐的的单身身汉业：陈陈先生生人吃吃五谷谷杂粮粮，你你觉得得会不不会生生病?客：当当然会会生病病。业：假假定有有一天天你生生病住住院有有谁去去看你你?客：大大概是是我家家人和和朋友友,当当然还还有父父母亲亲。业：如如果连连续一一年都都在生生病住住院,还会会有谁谁来看看你和和照顾顾你?客：好好像还还是父父母,业：如如果非非常不不幸的的是连连续几几年都都生病病躺在在床上上,还还会有有谁来来无时时不刻刻的的照顾顾你?客：好好像也也只能能是父父母。。业：是是的,父母母把我我们培培养长长大,还来来不及及报答答他们们,万万一不不幸意意外受受伤伤生生病卧卧床不不起,除了了再次次给他他们增增添经经济负负担以以外,在精精神上上体体力上上都会会给他他们增增加负负担,这样样好吗吗?客：没没办法法,我我也不不愿意意这样样嘛。。业：不不是没没办法法,现现在有有两个个选择择,一一个选选择由由你父父母来来照顾顾你,一个个选选择是是我们们给你你一分分钱为为你请请一个个护理理来照照顾你你,专专业的的水平,一流的的服务务,让让我们们有康康复的的希望望,我我们的的父母母只要要有空来看看看就就行了了,你你会选选择哪哪种?客：当当然是是第二二种!业：如果选选择第第二种种,请请问请请一个个护理理一天天要多多少钱钱?客：大大概要要50元左左右一一天。。业：那一个个月就就要1800元元,一一年就就要2万多多,10年年会要要多少少钱?在在你你生活活的圈圈子里里,有有没有有和你你年纪纪相近近的人人,家家里有有发生生过车车祸,因因残疾疾和生生重大大疾病病不能能工作作还必必须别别人照照顾顾的的人?他们们原来来都是是健康康,只只是后后来发发生了了一些些不幸幸才需需要别别人照照顾的的。客：是是的,但不不是每每个人人不会会这么么倒霉霉的。。业：虽然机率率不是很很高,发发生在别别人身上上我们是是看故事事,发生生在在自己身身上就是是灾难,我相信信没人愿愿意发生生不幸,可不幸幸总总在发生生,万万一发生生在我们们身上该该怎么办办?你再再想一下下,父父母养养育我们们长大,要花多多少钱?他们有有没有想想你要过过钱?客：没有有,从来来没有。。业：这是不是是父母亲亲很爱你你,那你你是不是是应该尽尽一点孝孝心呢?客：是的的,当然然应该尽尽孝心,业：那你你觉得一一个人长长大以后后还要父父母照顾顾和和拖累好好吗?客：不好好!业：如果果从现在在开始你你愿意每每天多存存点钱为为你你父母,在灾难难发生时时救济济自己,减轻轻他们们的负担担吗?客：愿意意,那那钱怎么么存呢?业：关于于这一点点我会详详细的给给你解说说,(根据情情况介绍绍产品)……如如果没有有意见见的话话我们办办一个手手续。客：好的的,这个个手续怎怎么办?业：陈先生，，你现在在每月存存元元钱到到我公司司,你一一定会会养成成长期储储蓄的好好习惯,因没我我们平时时太容易易浪浪费许许多钱,是不是是?从现现在开始始,我们们形成储储蓄的的习习惯,将将来一定定会有很很好的回回报。你你说对不不对?陈先生，，在你的的这份投投资计划划中,有有一般生生病住住院的的报销,和营养养补贴,也有万万一遭遇遇意外残残疾,或或得得重大疾疾病需要要长期看看护时的的护理费费和医疗疗费,以以及及你自己己的生活活费。如果再严严重一点点,万一一不幸离离开人间间的时候候,这里里有有一笔款款可以送送给你的的父母,用来回回报他们们的养育育之之恩。非常高兴兴的是20年,或30年过去去了,什什么事也也没发发生,你给自自己多存存了一笔笔钱,正正好用作作养老金金,让自自己己的晚年年生活得得更美好好,因为为这是自自己早已已做好了了准准备请问问你每月月存元元可以以吗?如果没意意见的话话请在这这里前一一个字。。谢谢大家家谢谢谢1月-2301:11:0001:1101:111月-231月-2301:1101:1101:11:001月-231月-2301:11:002023/1/61:11:009、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:11:0001:11:0001:111/6/20231:11:00AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:11:0001:11Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:11:0001:11:0001:11Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:11:0101:11:01January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:11:01上上午01:11:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:11上上午1月-2301:11January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:11:0101:11:0106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:11:01上上午1:11上上午午01:11:011月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:11:0101:11:0101:111/6/20231:11:01AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:11:0101:11Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:11:0101:11:0101:11Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:11:0101:11:01January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:11:01上午午01:11:011月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:11上上午午1月月-2301:11January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:11:0101:11:0106January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:11:01上午午1:11上午午01:11:011月-239、杨杨柳柳散散和和