整合行销拓客模式

整合行销拓客模式

—行销成功之道——杨惠媛

圈层

拓客

行销结合2015年目标三板斧完成15亿销量

全民营销拓客圈层我们的优势拼产品拼策划拼客户传统的“6扫”行销4.扫马路6.扫单位1.扫街3.扫车5.扫小区善用彼此资源公司资源创造共同利益宣传信息拓客资金销售工具拓客礼品整合的本质整合六大步骤第一步：明确要完成的目标第二步：达成目标必须具备的资源第三步：分析已有资源第四步：还缺那些资源第五步：缺的资源在谁手里第六步：如何将它整回来资源整合的秘诀资源人价值

知道自己想要的资源

了解别人想要的资源

给别人他所想要的资源他就给你想要的资源整合的思维要素一般思维整合思维思路组合整合第一步先获得先付出中心自己为中心对方为中心先后先拿自己想要的先给对方想要的关系自己欠对方的对方欠自己的是否自愿对方非自愿对方自愿难易程度很难整合回来很易整合回来我们的销模式拓客模式成交系统狼性团队销售现场逼逼定模式置业顾问—一级逼单价值塑造销售主任—二级逼单谈判销售经理—三级逼单

临门一脚心智模式一一客户爱听的不是讲的产品

而是你讲的___你给他们朔造的未来感觉知觉觉思维记记忆观念欲望望冲动情感感意识部分（（≥≥10％）潜意识部分分（≤90﹪）实践运用产品故事人物故事服务故事业主故事造势整合全民销销模式的核核心PartⅠ.关系行销他们想要什什么？利益价值职位我的经纪人人在哪里？？关系户亲友朋友其他同事……横向部门退休人员直销人员中介公司……全民营销“五菜一汤汤”拓展地地盘占领资资源市场餐饮便利店洗衣店银行ATM药店美发如何有效整整合资源？？老业主发展经济人PartⅡ.大客户行销领导（对公）增加员工福利保障提升员工稳定性满足员工个性需求丰富员工业余活动领导（对私）单位问题家庭问题个人问题发展问题大企业拜访访（主要是是企业法人人方面）全镇共有企业XX家，已经完成成拜访超过过XX家；最大贡献献是人脉拓拓展公关,以顺利接洽洽超过XX家大企业的法法人完成推推荐工作；；私营企业拜拜访（主要要针对小型型私营业主主、商家等等等）制作战略合合作PPT、项目拓展展PPT进行洽谈，，洽谈重点点是发掘其其拥有的自自身客户资资源，项目目介绍及展展点植入的的洽谈；已已洽谈私营企业XX家，举办现场场活动XX场；机关企事业业拜访（主主要针对公公务员、银银行、医疗疗、教育、、村委等））通过项目部部、财务部部、采购部部、下游合合作单位搭搭建拓展平平台。金融机构XX家，已完成XX家；医院XX家，已完成成XX家；教育机构构XX家，已完成成XX家；村委XX个，已完成成XX个。大客户拜访访实施执行要要点编制精准客户地图制定大客户开拓计划联系洽谈关键人物制定统一说辞组织现场推荐活动落实关键人物奖励1、编制客户户地图根据目标客客户群，合合理规划城城市片区，，将城市划划分成不同同类型的区区域：A类为目标客户集集中区B类为目标客户挖挖掘区C类为普遍辐射区区1、制定大客客户开拓计计划开展时间新开盘项目在开盘前1个月前进行拓展工作常规项目根据销售节点进行拓展目标制定拜访总数量每周拜访单位成交量和比例各渠道来访量及比例执行计划时间安排先后顺序人员数量费用预算拜访关键人人物领导工会其它内部认购优优惠真实优惠附加值大客户拜访访XX家企业举办推介会会及活动XX场拜访登记XX组成交XX套组织专场推推荐会例如1：XX汽车专场会员内部推介会答谢会圈层行销

参加同一阶层活动

搭建更多交流平台

赞助或特约单位支持住同一个小区或区域实施执行步步骤划圈子找领袖搞活动推产品1、划圈子第一步：判断自己产品的性格第二步：对圈层进行细分第三步：用点桩手法，逐一延展商会、车友会、俱乐部…协会、媒体圈、行业圈…亲朋圈、老乡会、同学会…

个人层面自己的圈子亲朋的圈子客户的圈子搞活动：个个人、小组组、项目活动品鉴类比赛类定制类慈善类讲座类小组组办的的圈层案例例如何有效整整合以下圈圈层？浙江商会车友会老乡会媒体圈高尔夫圈教育圈全民营销实现双赢：：让身边所有有的人都加加入你的营营销，他们们帮你挣更更多的钱，，他们自己己也有收获获小组地盘战加油站展架植植入酒店展架植入入商家展架植入入商城展架植入入茶庄植入展架架让产品无孔不不入社区拓客街头旺铺街头闹市娱乐会所宾馆饭店加油站心理辅导团队队小游戏（拓拓展训练）领袖风采>具体方法：分分2个小组，每个个小组的组长长推选2个组员，在1分钟内对指定定产品进行推推销。并由其其它组员举手手表决选出成成功推销者。。失败一方的的领导受到相相应处罚。>目的：加强团团队意识，由由此可看出个个体的不足会会影响到团队队的业绩，个个人的成绩是是团队业绩的的基础。游戏一：谁是杀手（台台湾版杀人游游戏）活动目的观观察力的练习习器材场地室室内外均可，，每组12～16人，无器材规则1、全部学员围围成一圈坐下下，双手与两两旁的人在身身后交握，请请全部人员低低头闭上眼睛睛，训练员走走至某学员身身旁，用手指指轻点其头部部，此人即为为杀人不眨眼眼的『杀手』』2、杀手每次选选择1-10任意数字按押押手掌，以顺顺时针或逆时时针方向递减减，当被握到到第1下者即发出哀哀嚎倒地死亡亡，学员此时时可张开眼睛睛捉拿杀手3、活动中所有有人都可指控控杀手，只要要指出「XXX是杀手」并说说明理由，猜猜错者视同暴暴露身份死亡亡4、每回合有三三（人）次机机会，如果没没有人猜或猜猜错三次，该该名杀手可继继续进行下一一回合暗杀行行动分享重点1、你是运用何何种方式观察察出杀手是谁谁？逻辑、表表情（视觉））、第六感……..？平时在做分分析判断时，，是否习惯倚倚重某种方式式，而忽略了了其它观察重重点？2、当成为杀手手时，心情如如何？会有压压力吗？对行行为表现有什什么影响？2、有没有人是是一次也没猜猜（或只在心心中做臆测但但没说出来））？为什么？？和观察力或或表达有关系系吗？还是有有所担心？3、当伙伴表现现出担心时，，有没有人发发现？这种不不安全感是心心理或环境造造成的？4、生活中曾发发生个人意见见或建议，不不敢表达的经经验？☆部分讨论涉涉及个人心理理及生理环境境安全的问题题，须依当时时团队情况判判断，不宜勉勉强做讨论游戏二：塞车活动目的培培养团队精神神学习人际际互动与沟通通协调活动时间30分钟器材场地室室内外皆可，，EVA垫子为一组人人数再+1（每组12～16人为限）规则：1.将所有垫子置置放为一排，，人员从头尾尾两侧依序往往中间站上垫垫子（最后中间会会剩下一个空空位），就定定位后依序将将两方人员位位置对调。2.过程中垫子不不可移动，人人原移动时脚脚要在垫子内内3.只可前进一步步或跳一格前前进，直到完完成4.塞车时请重来来5.请成员说明、、指挥并归纳纳整理一简单单明了之方法法，并确认所所有成员都了了解分享重点1.现实生活中，，人际互动情情况是否曾遇遇过瓶颈2.当团队运作出出现障碍或效效率不佳时，，对伙伴的包包容与互助，，可让团队维维持动能3.团队运作时，，引导者需注注意到每位成成员的状况，，是否所有的的人都了解团团队目标﹑执行策略...游戏三：谢谢！谢谢1月-2316:41:4016:4116:411月-231月-2316:4116:4116:41:401月-231月-2316:41:402023/1/616:41:409、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:41:4016:41:4016:411/6/20234:41:40PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:41:4016:41Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:41:4116:41:4116:41Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:41:4116:41:41January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:41:41下下午16:41:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:41下下午1月-2316:41January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:41:4116:41:4106January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:41:41下下午午4:41下下午午16:41:411月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:41:4116:41:4116:411/6/20234:41:41PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:41:4116:41Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。16:41:4116:41:4116:41Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:41:4116:41:41January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:41:41下午16:41:411月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:41下午午1月-2316:41January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:41:4116:41:4106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:41:41下下午午4:41下下午午16:41:411月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。16:41:4116:41:4116:411/6/20234:41:41PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:41:4116:41Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。16:41:4116:41:4116:41Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。