星河湾的营销之

论河湾的营销之研究

—跨界—本文目的：星河湾在地产界有褒有贬，无论如何，到今天已经走出一条独特的营销道路。项目销售甚至公司发展带来新的起点。本文尝试“回顾历程，启迪未来”其他中国豪宅案例及海岸物业案例，将另文叙述----2008，转折突围----

2008年之前“星河湾”给人的印象：打造豪华装标、优良建筑品质、注重园林绿化虽然销售畅旺、价格不断提升，但营销始终遵循传统，“星河湾”—只是高品质居住社区代表，并非豪宅的代名词。如何实现突围?如何转危为机?2008年遭遇金融海啸，困境显现品质，星河湾已经做到极致，

营销，短时间改变取得效果。星河湾内部观点

CHANGE！（变革！）星河湾营销需要变革，实现品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！----跨界crossover----

这种营销变革，一个词归纳星河湾“跨界”营销的成效1、借助国际化荣誉，提升品牌2、品牌提升带来销售增长1、08年4月，以接待元首级贵宾造访为契机，开启国际化行程；2、同期邀请印度最大发展商鉴赏北京星河湾；3、9月邀请胡润，打造富豪名片；4、11月荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；5、12月成功举办国际领袖基金会颁奖晚宴，邀请美国驻中国大使到访；6、12月成功举办酒宴，获得轩尼诗家族传人赠送顶级轩尼诗干邑……国际化荣誉2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。2008年9月19日，胡润下下榻星河湾湾酒店美国东部时时间2008年11月7日晚，北京京星河湾荣荣获CNBC““2008国际房地产产大奖”亚亚太区最佳佳公寓奖。。图为星河河湾地产副副总裁梁上上燕女士与与国际评委委合影。CNBC“2008国际房地产产大奖”亚太区最佳佳公寓奖2008国际房地产产大奖获奖奖名单最佳公寓奖获得提名项目：区域项目公司亚太区中国/北京·星河湾星河湾地产控股有限公司欧洲区直布罗陀·CanaryIslandPalmOceanVillagePropertiesLtd英国区英国/伦敦·27OrchardCourtMDesign美洲区美国·PenthouseC–Chatham44CondominiumChathamDevelopmentCompany最佳公寓奖获得者：英国/伦敦·27OrchardCourt最佳建筑奖（多单元）获得提名项目：区域项目公司非洲区南非/赫罗德湾·OubaaiGolfResortKharafiHoldings亚太区泰国·TheYamuCampbellKane(Thailand)Ltd阿拉伯区阿曼/马斯喀特·TheWaveTheWave,Muscat欧洲区波兰·Zlota44OrcoPropertyGroup英国区英国/伦敦·SirJohnLyonHouseRiverviewHoldings美洲区美国·DolcevitaAdmakersInternational(PTY)Ltd最佳建筑奖（多单元）获得者：英国/伦敦·SirJohnLyonHouse2008年12月18日，国际领领袖基金会会颁奖晚宴宴在北京星星河湾四季季会举行。。图中左五五、六，及及右三分别别为美国驻驻华大使雷雷德、美国国交通部前前部长峰田田先生以及及现任美国国交通部副副部长杰龙龙.2008年12月12日，Maurice-RichardHennessy先生赠送星星河湾一瓶瓶价值3万的极品轩轩尼诗干邑邑。销售逆市飘飘红1、北京星河河湾4连冠；2、“星河湾湾6号”勇夺2008年广州豪宅宅单盘销售售冠军“星河湾6号”屡获销售佳佳值!跨界——简言之就是是把不搭界界的东西加加在一起产产生崭新价价值什么是跨界界？我们看看世世界上一些些跨界的例例子宜家不但是是家具，更是ＤＩＩＹ的生活方式宜家以消费费品方式销销售家具——空前成功跨界启示一一突破原有行行业惯例而而实现价值值跨越传统家具大件的很少更换的的难以搬运的的区域性的……可拆分的可经常换的的可自主搬运运的全球性的……iPod跨越数字音乐播播放器，成为时尚音乐生生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启示二二全面创新而而实现价值值跨越一般播放器器时尚的音乐乐生活方式式……容量大音质好设计好……一双可以一一年卖到22亿双的人字字拖鞋不只是优质拖鞋，更是脚下的时尚尚标签跨界启示三三通过嫁接外外行业价值值实现价值值跨越传统人字拖拖鞋脚下的时尚标签时尚的可炫炫耀的高附加值的的……质量好能穿就行被人忽视……时装时尚多变引人注意高附加值……＋短短10年，美国的的UMPQUA银行由6家分行惊人人地扩展到到200余家不只是银行，更是充满温情的的社区中心心星巴克成为为纳斯达克克最强劲的的股票之一一星巴克不只是咖啡，更是清新新休闲的都市第三空空间世爵汽车联联合PRADA联合打造汽汽车ＬＧ与PRADA合作生产手手机三星联合阿阿玛尼出品品手机可口可乐联联合魔兽做做联合推广广……国际上越来来越多的跨跨界之作跨界战略意意义跨界是对专专业化的一一次创新，，它能让原原来毫不相相干的领域域或元素，，相互渗透透融汇，带带来新的观观念或生活活方式，帮帮助品牌跨跨出本领域域，跳脱价价格战，甩甩脱竞争困困境。跨界----完成角色的的转变从企业家到到趋势观察察家的转变变对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河湾的跨跨界之路全方位品牌牌战略创新新思想的盛宴宴星河湾跨界界的基础品牌:世界级的品品牌基础基础:八年的品质质积淀战略:金三角的战战略布局星河湾跨界界的基础一基础:八年的品质质积淀2003年开始进入入市场的星星河湾一直直以来都享享有高品质质的美誉，，从清水养活鱼鱼到大手笔改改造的临江木步行行道，再到一再再创新高的装修修标准，都是成为为广州甚至至全国房地地产的品质质标杆，从从广州到北北京，星河河湾这种对对品质的坚坚持为它带带来业内良良好的口碑碑，奠定日日后营销创创新的基础础。开发前的星星河湾原始始地块江边原始滩滩涂广州星河湾湾开发前沿江木道改改造中改造后的1830米骑江木道道夜幕下的骑骑江木道星河湾一期期的成功，，为企业的的发展奠定定了扎实的的基础。“拆”出来的完美美“度”出来的境界界“砟”出来的品位位2004年，星座重新定定义豪宅一周销售突突破3亿元，成交交均价达到到8200元/m2，创下新广广州居住板板块有史以以来的公寓寓价格新高高，同一时时期周围公公寓最高平平均价格仅仅为4000-5000元/m2左右，这不不可不谓之之“地产奇奇迹”。另一方面，，众多业内内人士闻风风而动，北北京、香港港等地同行行纷纷拜访访，参观络络绎不绝，，星座被公公认为是““中国豪宅宅的新标准准”。2023/1/6开发发前前的的北北京京星星河河湾湾开发发前前的的青青年年沟沟现在在的的北北京京星星河河湾湾一个个心心情情盛开开的的地地方方（一一期期~二期期））品质质论论（三三期期~四期期）重新新定定义义豪豪宅宅（五五期期星星座座））星河河湾湾6号2000年2008年不断断递递进进的的品品质质演演绎绎星空空华华墅墅（北北京京星星河河湾湾三三期期））战略略:金三三角角的的战战略略布布局局星河河湾湾跨跨界界的的基础础二二总部部：：星河河湾湾地地产产广州州的的商商场场、、北北京京的的官官场场、、上上海海的的洋洋场场东征征：：上海海星星河河湾湾陆家家嘴嘴星星河河湾湾根据地：广州星河湾海怡半岛北上：北京星河湾金三角三地布局的战战略基础品牌:国家、国际级级的荣誉奖项项星河湾跨界的的基础三广州星河湾获获“2005年詹天佑土木木工程大奖优优秀住宅小区区”金奖2004年9月，北京市规划委委员会、北京京市城市建设设综合开发办办公室和北京京市规划学会会等联合向北北京地产商推推荐，广州星星河湾成为了了地产开发行行业范例和标标准《广州星河湾居居住区——解读广州“星星河湾”的规规划设计建设设和管理》一书举行首发发仪式，将广广州星河湾作作为地产开发发行业范例和和标准向北京京地产商推荐荐2004年10月，广州星河河湾荣获联联合国环境规规划署认可的的，全球最适适宜人类居住住城市（社区区）国际大奖奖——“国际花园社区区”金奖2005年，北京市规规划委员会等等部门联合出出版《走近北京星河河湾》,既《解读广州星河河湾》后，再次向全全行业推介星星河湾。2005年11月，北京星河湾再再次蝉联联合合国“国际花花园社区”金金奖北京星河湾再再次蝉联由联联合国环境规规划署认可的的，全球最适适宜人类居住住城市（社区区）国际大奖奖——“国际花园社区区”金奖从品质到价值值的跨越跨界营销的创创新意义传播的跨界营销的跨界定位的跨界星河湾的跨界界体系定位的跨界从品质到高端端价值平台的的跨界历经多年的品品质沉淀，星星河湾已成为为中国房地产产的一个符号号，而随着““北京星河湾湾”和“上海海星河湾”、、“广州星河河湾半岛”等等系列化产品品的出现，星星河湾品质理理念得以传播播，也因为横横跨中国金三三角（北京/上海/广州），而奠奠定打造高端价值平台台的基础！星河汇星河湾汇聚三三地高端价值值（生活、事事业、修为））的资源平台台这个高端价值值平台叫做生活平台：旨旨在为业主整整合更多高端端品牌资源，，提高生活质质素；事业平台：旨旨在为业主提提供更理财投投资，商业外外交等平台，，如商会；修为平台：旨旨在为业主提提升个人修养养，承担社会会价值资源，，世界奢侈品品协会文艺慈慈善等；生活修为事业业主生活、事业、、修为平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化外商协会艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会生活平台旨在为业主整整合更多高端端品牌资源，，提高生活质质素；奥运有我悦悦动星河——星河湾奥运大大客厅开幕式式活动时间：2008年8月8日活动规格：星星河湾业主及及其亲朋、社社会名流活动人数：约约238人现场来宾观看看奥运开幕式式——升国旗环节全全体起立时间：2008年9月14日地点：北京星星河湾、广州州星河湾北京、广州星星河湾两地业主共庆庆中秋北京星河湾外外籍业主记录录快乐每一刻刻北京星河湾外外籍业主对中中国民间手艺艺十分感兴趣趣中秋当晚，韩韩国商会在广广州星河湾举举办中秋联欢欢晚会广州星河湾业业主在1.83公里骑江休闲闲木道放孔明明灯北京业主夏季高尔夫球联谊谊赛每两周举行一一次嘉宾签到参加打球嘉宾宾与球童互相相交流高夫球球技术北京星河湾举办2008“欢乐六一儿童童节”活动星河湾小业主主才艺表演忙着记录小朋朋友们欢乐笑笑脸的家长们们现场小朋友图图画展示------此作品已交给给中外友好协协会，作为礼礼品转转赠给给美国国小朋朋友!星河湾湾业主主答谢谢晚宴宴爵士印印象活动地地点:星河湾湾酒店店国际际中心心宴会会厅活动形形式:晚宴、、抽奖奖、““星河河湾6号”产产品介介绍、、表演演、答答谢活动时时间:2008年9月27日星河湾湾业主主答谢谢晚宴宴温馨馨场面面晚宴穿穿插的的演艺艺醉人的的萨斯斯风演演奏经典爵爵舞表表演广州““星河河湾6号”业业主答答谢晚晚宴地点：：广州州星河河湾酒酒店时间：：2008年12月9日事业平平台旨在为为业主主提供供更理理财投投资，，商业业外交交等平平台，，如商商会；；北京外外商俱俱乐部部揭牌牌仪式式暨招待待晚宴宴时间：：2008年7月2日地点：：北京京星河河湾四四季会会所人物：：政要要名流流、商商界精精英、、外企企领袖袖人数：：约80人与会贵贵宾北京投投资促促进局局副局局长周周卫民民先生生北京投投资促促进局局副局局长于于燕先先生民建中中央委委常北北京副副主委委、中中华思思源扶扶贫基基金会会副会会长兼兼理事事长、、全国国政协协委员员李李晓林林先生生中国香香港特特别行行政区区政府府驻京京办主主任曹曹万泰泰先生生与会贵贵宾迈克唐唐纳北北咨（（北京京）工工程咨咨询有有限公公司MartinWealleas先生英国商商会会会长MichaclFosh先生瑞士文文斐律律师事事务所所北京京代表表处ChristophKoppel先生瑞穗实实业银银行（（中国国）有有限公公司北北京分分行行行长浅浅井邦邦夫先先生北京外外商俱俱乐部部正式式揭牌牌架设欧欧中沟沟通的的桥梁梁——欧盟前前主席席访问问星河河湾时间：：2004年11月12日地点：：广州州星河河湾

极品盛盛宴十国大大使国国际上上流私私密聚聚会时间：：2005年7月地点：：北京京星河河湾

2005年7月7日，英英国、、意大大利、、德国国、奥奥地利利、日日本等等西欧欧十国国大使使在北北京星星河湾湾举办办顶级级私人人宴会会。

修为平平台奢旨在在为业业主提提升个个人修修养，，承担担社会会价值值资源源，世世界侈侈品协协会文文艺慈慈善等等；LUXURYCHINA世界奢奢侈品品协会会进驻驻星河河湾发发布会会暨慈善善晚宴宴时间：：2008年6月3日地点：：北京京星河河湾四四季会会所人物：：全球球顶级级奢侈侈品牌牌代表表、驻驻华使使节、、政要要及商商会人数：：约120人世界奢奢侈品品协会会中国国俱乐乐部揭揭牌亮亮相私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAYPT光能车、POLARDECK毛皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式数百种奢侈品唾手可得汶川地地震业业主捐捐款献献爱心心时间：：2008年5月地点：：北京京、广广州星星河湾湾人数：：上千千业主主5月17日起至至5月31日，广广州星星河湾湾在营营销中中心、、各园园区门门口、、物业业公司司服务务中心心等设设置红红十字字会捐捐赠箱箱。5月17日起，众多多充满爱心心的业主涌涌向各捐款款站捐款。。传播的跨界界两大跨界利利器实现传传播的突围围独特的广告告创意+创新的事件件营销独特的广告告创意品牌利器一一北京星河湾湾三期星空空华墅硬广广软文篇广州“星河河湾6号”以招聘聘广告拉开开了软文宣宣传的序幕幕创新的事件件营销品牌利器二二2008南方都市报报时尚潮流流派对活动时间：：2008年4月25日活活动地地点：星河河湾大酒店店与会人员：：南方都市市报嘉宾、、星河湾业业主代表等等与会人数：：100人左右10部宝马负责责接送来宾宾往返与酒酒店和样板板间帝王威士忌忌品鉴吧台台今日燕窝现现场品鉴展展台浪琴表展区区星河湾酒店店项目资料料展示活动展示区域晚会现场周生生珠宝秀著名服装设设计师邓智智达先生评评选优生活活时尚先生、、时尚小姐姐现场名模Rosemary与主持人互互动时尚派对活活动圆满谢谢幕星河湾逆市市招聘搅搅动营销销旋流中国豪宅标标杆开百万万年薪引千千人竞聘时间：2008年9月10日招聘会现场场时间：2008年9月10日地点：星河河湾酒店北京奥运中中国首金获获得者星河湾为陈陈燮霞设庆庆功宴陈燮霞为星星河湾业主主签名留念念庆功宴现场场星河湾特约约《梅兰芳》广东首映礼礼时间：2008年12月6日地点：星河河湾酒店上图为主创创人员合影影。左图为星河河湾地产副副总裁梁上上燕女士致致辞。图为星河湾湾高层送纪纪念礼品给给陈凯歌导导演，预祝祝取得票房房佳绩。12月6日晚，我司司特邀请星星河湾6号业主、中中埃商会会会长到“飞飞扬影城””观看《梅兰芳》首映感受国学时时尚之魅——星河时尚荟荟举办新年年首次活动动时间：2009年1月10日地点：星河河湾酒店“星河时尚荟荟”于2008年5月成立，由由广州日报报和广州星星河湾地产产联合主办办，会员由由广州日报报的高端品品牌客户、、时尚荟读读者、星河河湾业主等等组成，是是一个专门门为广州和和珠三角地地区高端消消费人群所所设立的精精英时尚俱俱乐部。希希望整合各各方资源，，举办诸如如珠宝鉴赏赏会、潮流流养生沙龙龙、名车会会、红酒品品鉴、旅游游分享会等等形式多样样的高端时时尚文化聚聚会。国学大师傅傅佩荣教授授现场演讲讲营销的跨界界打破传统营营销思维，，缔造价值值共赢之道道跨地域的界界让销售团队队走出星河河湾，实现从“坐坐商”到““行商”营营销拓展展模式的转转变北京篇：内蒙古拓展展—鄂尔多斯业业主答谢宴宴（2008年6月）北京篇：山西拓展—太原业主答答谢宴（2008年6月）广州篇：佛山拓展——星河湾新春春盛品名宴宴（2009年1月11日）北京篇：沈沈阳拓展——（2009年1月17日）A、沈阳艾雷雷特高尔夫夫俱乐部开开业庆典时间：2009年1月18日8：00~12：00地点：艾雷雷特高尔夫夫练习场人数：180人客群：辽宁宁GOLF协会旗下““千万俱乐乐部”高端端客群B、2009优客之夜风风尚盛典时间：2009年1月20日18：00~21：00地点：喜来来登酒店人数：260人客群：辽宁宁省政界和和商界高端端客群跨领域的界界从单一自主主销售，到整合各界界力量，嫁嫁接它行业业价值的营营销模式转转变广州篇：奔驰客户答答谢宴（2008年12月20日）广州篇：中山大学MBA总裁班（2008年11月1日）广州篇：暨南大学EMBA讲座跨界营营销论坛（（2008年11月20日）上海篇：上海陆家嘴嘴金融博览览会第五届中国国国际金融融论坛（2008年9月18日）屠光绍中中共上海海市委常委委、副市长长JohnSwinney苏格兰财政政部长蒋超良交交通银行行董事长刘二飞美美林（亚亚太）有限限公司中国国地区主席席宋丽萍深深圳证券券交易所总总经理张育军上上海证券券交易所总总经理梅兴保中中国东方方资产管理理公司总裁裁徐光勋NASDAQ中国首席代代表与会嘉宾名名单“星河湾6号”示范单单位实景广州篇：世界级奢华华体验之旅旅豪宅·名车·珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZAMG63价值198万元宝马旗下MINI展览30万元价值约130万的路虎揽揽胜价值168万的捷豹XK活动成效中汽南方汽汽車提供6台展示车辆辆及3台试驾车辆辆活动成交总总额553万元广东宝悦宝宝马汽車提供7台展示车辆辆及3台试驾车辆辆活动成交总总额296万元活动3天意向客客户32台活动后展展厅预定定成交5台(包括2台168万元的路路虎揽胜胜,2台68万的捷豹豹XK,1台80万的发现现者3)活动开展展后仅仅仅6周,共促成16台车辆成成交,总成交价价为1331万元活动3天意向客客户13台活动后展展厅预定定成交6台(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINICLUEMANS,1台93万的730IL,1台69万元的330C)仁孚奔驰驰提供2台展示车车辆及2台试驾车车辆活动成交交总额482万元活动3天意向客客户15台活动后展展厅预定定成交5台(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)赏珍品9月26日，德国国籍钢琴琴家沃尔尔夫冈-瓦辛格（（WolfgangWATZINGER）教授在在销售中中心演奏奏价值148万的德国国国宝博博兰斯勒勒钢琴赏珍品台湾七彩彩石来自台湾湾花莲，，因呈现现“石中中画”而而具有极极高的观观赏与收收藏价值值。北京篇“住在星星河湾,不用去巴巴黎”----星河湾品品质生活活艺术季季时间：2008年11月11~14日地点：北北京星河河湾四季季会国内外珠珠宝品鉴鉴嘉宾齐齐聚一堂堂，其中中包括法法国影星星苏菲玛玛索的专专属珠宝宝设计师师苏菲玛索索摩太先生生说，““星河湾湾是一个个有名的的国际社社区，我我这次带带了价值值过亿的的翡翠就就是对这这里高品品质生活活的肯定定，这里居住住着很多多真正懂懂翡翠价价值的人人，我希希望星河河湾的品品牌像摩摩太翡翠翠一样，，给人们们带来高高品质生生活的享享受。””据了解，，摩太先先生从事事珠宝鉴鉴定30余年，至至今才出出版了一一本关于于翡翠鉴鉴赏、价价值评估估及贸易易的书籍籍——《摩太识翠翠》，之前一一直没出出书，此此次到来来，摩太太先生还还亲自为为到场星星河湾业业主和嘉嘉宾进行行了现场场鉴宝，，并赠送送了签名名书籍《摩太识翠翠》。需要特别别指出的的是，全全美游艇艇是世界界顶级品品牌，LV总裁曾经经购买了了一个价价值1亿美元的的全美游游艇，而而且现场场全美游游艇模型型是从澳澳大利亚亚定制后后专程运运往星河河湾的，，恢复原原貌的实实际游艇艇价值为为280亿美元；；价值过亿的顶顶级品牌全美美游艇进驻星星河湾吴冠中先生的的版画40余幅也出现在在了星河湾会会客大厅里，，更有吴冠中中先生的10余幅真迹原珍珍藏于大英博博物馆，本次次是首度在国国内进行展出出。同时，田田埂、周一斌斌等当代艺术术家的数十幅幅画作也一同同展出。艺冠中外—吴冠中主题展展区当代艺术展价值上百万的的WITTMANN顶级家具现场场展出全球昂贵红酒酒的法国酒庄庄--木桐红酒罗斯查尔德(ChateauMoutonRothschild)星河湾，依托托中国金三角角大洋场：洋气与国际际地属性：世界界的门户大事件：2010世博会文化场：权贵与大气气地属性：中国国的门户大事件：2008奥运会大商场：务实与细腻腻地属性：华南南的门户大事件：2010亚运会未来中国魅力力所在，文化场、洋场场、商场、汇聚星河湾星河湾业主购购买的不再是单一区区域的豪宅产产品他们购买的是是一个高端的的生活与社交交平台这就是——跨界营销创造的一个全全新平台9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:26:3501:26:3501:261/6/20231:26:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:26:3501:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:26:3501:26:3501:26Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:26:3601:26:36January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:26:36上上午午01:26:361月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:26:3601:26:3606January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:26:36上上午1:26上上午午01:26:361月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:26:3601:26:3601:261/6/20231:26:36AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:26:3601:26Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对