扶元堂女性健康生活馆市场推广策划四

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况

经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出

现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出

为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出

中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析

市场背景分析竞争状况分析消费者分析SWOT分析未来健身美容院发展趋势市场环境分析析总体经营规模模较小，行业业进入门槛低低。以传统经营理理念为主，口口碑宣传为主主要传播方式式，对大众传传媒的依赖度度不大。传统项目与新新兴项目并存存，皮肤护理理、保养是美美容客流量最最大的服务项项目。毛利率一般能能保持在40-50%。由于税费负负担较重，经经营者盈利状状况不是很好好。市场环境分析析整个行业的总总体技术水平平不高，但行行业技术水平平处于上升趋趋势，专业设设备需求日益益增大。整个行业的从从业人员素质质较低，从业业人员的技术术水平参差不不齐。行业管理力度度不够，缺乏乏必要的行业业规范，导致致美容美发市市场竞争无序序，阻碍了整整个行业的进进一步发展。。市场环环境分分析总的来来说，，健康康美容容市场场增长长迅速速稳健健；同同时存存在很很多弊弊端，，有待待整合合改进进。但但健康康美容容市场场仍有有非常常广阔阔的空空间。。未来健健身美美容院院发展展趋势势实力雄雄厚的的连锁锁经营营美容院院经营营电脑脑化导入心心理美美容推行整整合服服务式式经营营美容与与医学学结合合更加加紧密密整体流流行化化专业化化、个个人化化、高高附加加值电脑网网络式式经营营导入入竞争分分析目前的的美容容市场场的形形式多多种多多样，，有以以美容容美体体为主主的，，有的的以整整形美美容为为主；；有的的以品品牌连连锁方方式经经营，，有的的是小小型的的个体体经营营。现在美美容市市场还还在不不断地地发展展中，，整个个竞争争格局局尚未未形成成。竞争分分析——SPA生活馆馆SPA生活馆馆是集集专业业美容容、美美体、、化妆妆、美美甲等等一体体化美美容场场所。。逐渐成成为了了都市市女性性的一一种全全新的的生活活方式式。。逐渐走走向品品牌化化，进进行连连锁经经营，，并形形成一一定的的规模模。竞争分分析——自然美美SPA生活馆馆自然美美集团团崇尚尚“自自然就就是美美”的的信念念，是是目前前技术术连锁锁店最最多、、最专专业的的跨国国美容容事业业集团团之一一。。生活馆馆以““预防防医学学美容容”的的观念念，以以“天天地五五行””结合合“五五感美美疗””，除除了提提供全全面的的美容容服务务，还还讲求求精神神及心心灵上上的纯纯毛状状态，，让女女性可可以回回归一一种自自然本本质的的休闲闲方式式，舒舒缓都都市的的紧张张压力力。竞争分分析——自然美美SPA生活馆馆目标消消费群群体——都市女女性主要特特点：：◆全全国连连锁经经营，，具有有良好好的品品牌知知名度度和美美誉度度。◆服服务结结合自自然美美的产产品，，自然然美品品牌属属于中中国十十大最最有影影响力力的化化妆品品牌。。◆服服务项项目多多样化化，结结合西西方的的一些些技术术，并并且不不断创创新。。◆SPA护理项项目价价格集集中在在150-500元/次，一一般一一个护护理疗疗程为为10次，价格适适中。竞争分析——“水玲珑”生生活馆水玲珑会馆馆于2005年盛大开幕幕，演绎着着“广州花花园城市度度假村的时时尚特质””。全方位的五五星级服务务，立足广广州，面向向珠江三角角洲及各界界高尚精英英人士。水玲珑有采采取中医理理疗的按摩摩项目、港港式理疗、、香熏理疗疗、SPA水疗以及美美甲项目，，馆内提供供许多娱乐乐设施。竞争分析——“水玲珑”生生活馆目标人群——中高端时尚尚人士，面面前团体主要特点：：◆拥有较较多的独具具特色的疗疗法。◆高贵的的会所设施施，配有多多种娱乐设设施。◆按摩项项目一般为为300元/90分钟，价格格适中。竞争分析——整形美容随着整形美美容的技术术逐渐进步步，人们对对美的追求求，整形美美容的宣传传，这种方方式开始让让人们接受受整形美容的的特点是采采取西方高高科技术，，方便快捷捷而且见效效快；其不不足就是仅仅限局部，，处理不好好可能会有有副作用或或者后遗症症，和价格格昂贵。竞争分析——广州华美医医学整形美美容医院是全国规模模最大的整整形美容医医院，已有有十二年的的历史。华美拥有三三大王牌科科室：数字字整形美容容中心、皮皮肤管理理中心、高高级牙科美美容中心。。目标消费群群体：18-25岁的年轻女女性，她们们以整形为为主，30岁以上的女女性，她们们主要是采采取高科技技技术瘦身身，美容美美体为主。。竞争分析——广州华美医医学整形美美容医院主要特点：：◆专家队队伍和尖端端的仪器设设备，有国国际支持的的供应商。。◆企业宣宣传工作良良好，打响响了华美这这一品牌。。◆项目以以高科技和和专业的技技术命名，，不易让人人们了解。。◆与美容容院有相关关合作，有有24小时美丽热热线、QQ在线咨询。。◆整形美美容见效快快，典型的的西医整形形美容。◆价格昂昂贵，项目目价格差异异大，平均均价格为5000元左右。女性消费者者分析女性消费心理分析女性消费行行为分析女性消费者者分析归属感虚荣心恐惧感攀比心满足感从众心安全感好奇心情绪化女性消费行行为分析行为要素满足基本需需要炫耀与众不不同显示身份地地位影响因素品牌知名度度美容院环境境美容师风貌貌服务多样性性SWOT分析优势：独家秘方——“扶元疗法””“扶元堂””良好的美美誉度和知知名度专业的医师师队伍先进的医疗疗设备SWOT分析劣势：缺乏纯女性性市场经营营经验企业以预防防、治疗和和康复服务务为主，易易被消费者者误认为是是医疗服务务SWOT分析机遇：女性对美容容的需求越越来越大，，女性生活活馆将成为为重要的生生活方式“中医美容容”的概念念开始为人人们接受并并越来越受受欢迎当今市场主主要是以SPA生活馆为主主，主要是是西方美容容，而中医医美容的竞竞争比较少少中高档女性性消费者对对品牌忠诚诚度较高，，愿为质优优服务而高高额消费SWOT分析威胁：美容行业近近年竞争激激烈，行业业发展不规规则，有瑜瑜珈健身美美体、SPA生活馆等人们追求见见效快，西西医式美容容见效快，，而中医美美容需要经经过一段时时间调理才才见效市场推广方方案设计市场细分目标市场定位产品服务项项目整合营销市场细分不同年龄消消费者分析析不同消费阶层分析不同消费阶阶层分析高档健康保保健服务消消费群中档健康保保健服务消消费群基本健康保保健服务消消费群不同年龄消消费者分析析15岁----25岁的青少年年女性25岁----45岁的中青年年女性46岁以上的中中老年女性性目标市场中高档保健消费人群25-45岁中青年女性25～45岁使用中中高档健康康保健服务务的中青年年女性定位让女性的魅魅力由内而而外散发出出来，使女女性全身呼呼吸。在女性生活活馆，休闲闲享受的同同时也可以以结合治疗疗。扶元堂“扶扶人体正气气，元生命命活力”，，以扶元元堂独特的的“扶元疗疗法”吸引引顾客。运用扶元疗疗法从改善善细胞带息息功能以内内养外，实实现白皙滑滑嫩肤质美美，让女性性的美从内内在散发出出来，实现现真正的美美。产品服务项项目生活馆配有有专业的美美容保健医医生，建立立良好的客客户关系扶元堂的中中华传统的的推拿、足足疗、针灸灸、火罐、、刮痧项目目，以中药药为主面部护理系系列女性生理调调节护理配套服务项项目整合营销许宇翔在2003年首届西关关小姐大赛赛中获得冠冠军，是2007西关小姐大大赛的形象象大使，并并被授予““新西关小小姐”终身身形象称号号。她气质质优雅，个个性稳重，，散发着独独特的岭南南文化味道道。邀请代言人人——首届西关小小姐冠军许许宇翔广播媒体报纸杂志宣传海报及及POP广告网络广告名片制作宣传册广告宣传VIP会员卡设立会员卡卡：名媛卡卡、名媛金金卡、翡翠翠扶元卡、、时段优惠惠卡等。持持有会员卡卡可享受更更多优惠服服务。会员员卡可进行行消费积分分，一定的的积分可兑兑换相应的的礼品。整合营销销不同的节节日主题题进行不不同的促促销方式式。主要要促销节节日有三三八妇女女节、世世界保健健日、中中国爱耳耳日、世世界传统统医药日日等。整合营销销节日营销销开业庆典典体验日在开业当当天举行行开业庆庆典活动动，并与与消费者者进行互互动。在体验日日期间消消费者可可免费或或超值优优惠地享享受某些些特定项项目。赞助活动动2009年“西关关小姐””大赛独独家美体体赞助商商（第三三届）美丽无极极限—焕颜志愿愿者征选选整合营销销方案执行行与风险险管理公司执行行目标五年计划划：实现80%的品牌知知名度和和15%的营业利利润。在在广州市市场保持持稳定增增长的业业绩，把把项目相相应地扩扩张到深深圳、珠珠海等临临近地市市。风险管理理风险管理理计划：财务风险险管理风险险市场风险险竞争风险险崩溃危机机预算项目金额（元）广告宣传11500开业7500体验日7500西关小姐独家美体赞助17000焕颜志愿者征选活动8000合计51500执行时间间表时间活动2008年10月开业2008年10-11月体验日2009年3月妇女节活动2009年7-9月西关小姐独家美体赞助商2009年9-10月焕颜志愿者征选活动2010年3月中国爱耳日活动2010年10月世界健康日活动2010年10月世界传统医药日活动thankyou！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:45:4420:45:44January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:45:44下下午午20:45:441月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:45:44下午8:45下下午20:45:441月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:45:4420:45:44January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:45:44下下午20:45:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320:45January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:45:44下下午8:45下下午午20:45:441月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:45:44