扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 二

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况

经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出

现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出

为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出

中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析

市场背景分析竞争状况分析消费者分析SWOT分析未来健身美容院发展趋势市场环境分分析总体经营规规模较小，，行业进入入门槛低。。以传统经营营理念为主主，口碑宣宣传为主要要传播方式式，对大众众传媒的依依赖度不大大。传统项目与与新兴项目目并存，皮皮肤护理、、保养是美美容客流量量最大的服服务项目。。毛利利率率一一般般能能保保持持在在40-50%。由由于于税税费费负负担担较较重重，，经经营营者者盈盈利利状状况况不不是是很很好好。。市场场环环境境分分析析整个个行行业业的的总总体体技技术术水水平平不不高高，，但但行行业业技技术术水水平平处处于于上上升升趋趋势势，，专专业业设设备备需需求求日日益益增增大大。。整个个行行业业的的从从业业人人员员素素质质较较低低，，从从业业人人员员的的技技术术水水平平参参差差不不齐齐。。行业业管管理理力力度度不不够够，，缺缺乏乏必必要要的的行行业业规规范范，，导导致致美美容容美美发发市市场场竞竞争争无无序序，，阻阻碍碍了了整整个个行行业业的的进进一一步步发发展展。。市场场环环境境分分析析总的的来来说说，，健健康康美美容容市市场场增增长长迅迅速速稳稳健健；；同同时时存存在在很很多多弊弊端端，，有有待待整整合合改改进进。。但但健健康康美美容容市市场场仍仍有有非非常常广广阔阔的的空空间间。。未来来健健身身美美容容院院发发展展趋趋势势实力力雄雄厚厚的的连连锁锁经经营营美容容院院经经营营电电脑脑化化导入入心心理理美美容容推行行整整合合服服务务式式经经营营美容容与与医医学学结结合合更更加加紧紧密密整体体流流行行化化专业业化化、、个个人人化化、、高高附附加加值值电脑脑网网络络式式经经营营导导入入竞争争分分析析目前前的的美美容容市市场场的的形形式式多多种种多多样样，，有有以以美美容容美美体体为为主主的的，，有有的的以以整整形形美美容容为为主主；；有有的的以以品品牌牌连连锁锁方方式式经经营营，，有有的的是是小小型型的的个个体体经经营营。。现在在美美容容市市场场还还在在不不断断地地发发展展中中，，整整个个竞竞争争格格局局尚尚未未形形成成。。竞争分分析——SPA生活馆馆SPA生活馆馆是集集专业业美容容、美美体、、化妆妆、美美甲等等一体体化美美容场场所。。逐渐成成为了了都市市女性性的一一种全全新的的生活活方式式。。逐渐走走向品品牌化化，进进行连连锁经经营，，并形形成一一定的的规模模。竞争分分析——自然美美SPA生活馆馆自然美美集团团崇尚尚“自自然就就是美美”的的信念念，是是目前前技术术连锁锁店最最多、、最专专业的的跨国国美容容事业业集团团之一一。。生活馆馆以““预防防医学学美容容”的的观念念，以以“天天地五五行””结合合“五五感美美疗””，除除了提提供全全面的的美容容服务务，还还讲求求精神神及心心灵上上的纯纯毛状状态，，让女女性可可以回回归一一种自自然本本质的的休闲闲方式式，舒舒缓都都市的的紧张张压力力。竞争分分析——自然美美SPA生活馆馆目标消消费群群体——都市女女性主要特特点：：◆全全国连连锁经经营，，具有有良好好的品品牌知知名度度和美美誉度度。◆服服务结结合自自然美美的产产品，，自然然美品品牌属属于中中国十十大最最有影影响力力的化化妆品品牌。。◆服服务项项目多多样化化，结结合西西方的的一些些技术术，并并且不不断创创新。。◆SPA护理项项目价价格集集中在在150-500元/次，一一般一一个护护理疗疗程为为10次，价价格适适中。。竞争分分析——““水玲珑珑”生生活馆馆水玲珑珑会馆馆于2005年盛大大开幕幕，演演绎着着“广广州花花园城城市度度假村村的时时尚特特质””。全方位位的五五星级级服务务，立立足广广州，，面向向珠江江三角角洲及及各界界高尚尚精英英人士士。水玲珑珑有采采取中中医理理疗的的按摩摩项目目、港港式理理疗、、香熏熏理疗疗、SPA水疗以以及美美甲项项目，，馆内内提供供许多多娱乐乐设施施。竞争分分析——““水玲珑珑”生生活馆馆目标人人群——中高端端时尚尚人士士，面面前团团体主要特特点：：◆拥拥有较较多的的独具具特色色的疗疗法。。◆高高贵的的会所所设施施，配配有多多种娱娱乐设设施。。◆按按摩项项目一一般为为300元/90分钟，，价格格适中中。竞争分分析——整形美美容随着整整形美美容的的技术术逐渐渐进步步，人人们对对美的的追求求，整整形美美容的的宣传传，这这种方方式开开始让让人们们接受受整形美美容的的特点点是采采取西西方高高科技技术，，方便便快捷捷而且且见效效快；；其不不足就就是仅仅限局局部，，处理理不好好可能能会有有副作作用或或者后后遗症症，和和价格格昂贵贵。竞争分分析——广州华华美医医学整整形美美容医医院是全国国规模模最大大的整整形美美容医医院，，已有有十二二年的的历史史。华美拥拥有三三大王王牌科科室：：数字字整形形美容容中心心、皮皮肤肤管理理中心心、高高级牙牙科美美容中中心。。目标消消费群群体：：18-25岁的年年轻女女性，，她们们以整整形为为主，，30岁以上上的女女性，，她们们主要要是采采取高高科技技技术术瘦身身，美美容美美体为为主。。竞争分分析——广州华华美医医学整整形美美容医医院主要特特点：：◆专专家队队伍和和尖端端的仪仪器设设备，，有国国际支支持的的供应应商。。◆企企业宣宣传工工作良良好，，打响响了华华美这这一品品牌。。◆项项目以以高科科技和和专业业的技技术命命名，，不易易让人人们了了解。。◆与与美容容院有有相关关合作作，有有24小时美美丽热热线、、QQ在线咨咨询。。◆整整形美美容见见效快快，典典型的的西医医整形形美容容。◆价价格昂昂贵，，项目目价格格差异异大，，平均均价格格为5000元左右右。女性消消费者者分析析女性消费心理分析女性消消费行行为分分析女性消消费者者分析析归属感感虚荣心心恐惧感感攀比心心满足感感从众心心安全感感好奇心心情绪化化女性消消费行行为分分析行为要要素满足基基本需需要炫耀与与众不不同显示身身份地地位影响因因素品牌知知名度度美容院院环境境美容师师风貌貌服务多多样性性SWOT分析优势：：独家秘秘方——““扶元疗疗法””“扶元元堂””良好好的美美誉度度和知知名度度专业的的医师师队伍伍先进的的医疗疗设备备SWOT分析劣势：：缺乏纯纯女性性市场场经营营经验验企业以以预防防、治治疗和和康复复服务务为主主，易易被消消费者者误认认为是是医疗疗服务务SWOT分析机遇：女性对美美容的需需求越来来越大，，女性生生活馆将将成为重重要的生生活方式式“中医美美容”的的概念开开始为人人们接受受并越来来越受欢欢迎当今市场场主要是是以SPA生活馆为为主，主主要是西西方美容容，而中中医美容容的竞争争比较少少中高档女女性消费费者对品品牌忠诚诚度较高高，愿为为质优服服务而高高额消费费SWOT分析威胁：美容行业业近年竞竞争激烈烈，行业业发展不不规则，，有瑜珈珈健身美美体、SPA生活馆等等人们追求求见效快快，西医医式美容容见效快快，而中中医美容容需要经经过一段段时间调调理才见见效市场推广广方案设设计市场细分分目标市场场定位产品服务务项目整合营销销市场细分分不同年龄龄消费者者分析不同消费阶层分析不同消费费阶层分分析高档健康康保健服服务消费费群中档健康康保健服服务消费费群基本健康康保健服服务消费费群不同年龄龄消费者者分析15岁----25岁的青少少年女性性25岁----45岁的中青青年女性性46岁以上的的中老年年女性目标市场场中高档保健消费人群25-45岁中青年女性25～45岁使用用中高档档健康保保健服务务的中青青年女性性定位让女性的的魅力由由内而外外散发出出来，使使女性全全身呼吸吸。在女性生生活馆，，休闲享享受的同同时也可可以结合合治疗。。扶元堂““扶人体体正气，，元生命命活力””，以以扶元堂堂独特的的“扶元元疗法””吸引顾顾客。运用扶元元疗法从从改善细细胞带息息功能以以内养外外，实现现白皙滑滑嫩肤质质美，让让女性的的美从内内在散发发出来，，实现真真正的美美。产品服务务项目生活馆配配有专业业的美容容保健医医生，建建立良好好的客户户关系扶元堂的的中华传传统的推推拿、足足疗、针针灸、火火罐、刮刮痧项目目，以中中药为主主面部护理理系列女性生理理调节护护理配套服务务项目整合营销销许宇翔在在2003年首届西西关小姐姐大赛中中获得冠冠军，是是2007西关小姐姐大赛的的形象大大使，并并被授予予“新西西关小姐姐”终身身形象称称号。她她气质优优雅，个个性稳重重，散发发着独特特的岭南南文化味味道。邀请代言言人——首届西关关小姐冠冠军许宇宇翔广播媒体体报纸杂志志宣传海报报及POP广告网络广告告名片制作作宣传册广告宣传传VIP会员卡设立会员员卡：名名媛卡、、名媛金金卡、翡翡翠扶元元卡、时时段优惠惠卡等。。持有会会员卡可可享受更更多优惠惠服务。。会员卡卡可进行行消费积积分，一一定的积积分可兑兑换相应应的礼品品。整合营销销不同的节节日主题题进行不不同的促促销方式式。主要要促销节节日有三三八妇女女节、世世界保健健日、中中国爱耳耳日、世世界传统统医药日日等。整合营销销节日营销销开业庆典典体验日在开业当当天举行行开业庆庆典活动动，并与与消费者者进行互互动。在体验日日期间消消费者可可免费或或超值优优惠地享享受某些些特定项项目。赞助活动动2009年“西关关小姐””大赛独独家美体体赞助商商（第三三届）美丽无极极限—焕颜志愿愿者征选选整合营销销方案执行行与风险险管理公司执行行目标五年计划划：实现80%的品牌知知名度和和15%的营业利利润。在在广州市市场保持持稳定增增长的业业绩，把把项目相相应地扩扩张到深深圳、珠珠海等临临近地市市。风险管理理风险管理理计划：财务风险险管理风险险市场风险险竞争风险险崩溃危机机预算项目金额（元）广告宣传11500开业7500体验日7500西关小姐独家美体赞助17000焕颜志愿者征选活动8000合计51500执行时间间表时间活动2008年10月开业2008年10-11月体验日2009年3月妇女节活动2009年7-9月西关小姐独家美体赞助商2009年9-10月焕颜志愿者征选活动2010年3月中国爱耳日活动2010年10月世界健康日活动2010年10月世界传统医药日活动thankyou！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:45:4420:45:44January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:45:44下下午20:45:441月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:45下下午1月-2320:45January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:45:4420:45:4405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:45:44下下午8:45下下午午20:45:441月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:45:4420:45:4420:451/5/20238:45:44PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:45:4420:45Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:45:4420:45:4420:45Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:45:4420:45:44January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:45:44下午20:45:441月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行