打造狼性团队销售培训

打造狼性团队2013,5,262013迪阳销售精英麦收季培训严守纪律歌军号嘹亮步伐整齐人民军队有铁的纪律服从命令是天职条令条例要牢记令必行禁必止自觉凝聚成战斗集体啊纪律纪律纪律中有我纪律中有你纪律中有无穷的战斗力一切行动听指挥步调一致得胜利嗨！步调一致得胜利狼性团队定义狼性团队的个体特征：

进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。敬业，克服浮躁，专心致志于本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。

为伙伴和团队利益为主，会主动承担风险任务自我奉献和责任狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原则：优胜劣汰适者生存缺少了进攻性，出现窝里斗个人不好心态2023/1/291、心浮气燥2、心态不正3、雇佣思想4、心理脆弱这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，对于长远发展，整体利益等等表现出不耐烦、不关心、不投入。更有甚者，追求一些本不属于自己的利益或目前不应获得的利益。1、心浮气燥这种心理，总是认为自己付出多，得到的少。这种领导，老是盯着别人，觉得与别的部门相比，自己干多了，拿少了，公司对自己不公平，上级领导办事不公正了。2、心态不正反正我是雇员，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。总是把眼光钉在外面，这山望着那山高。3、雇用思想（临时思想）一些领导，心理上相当脆弱，经不起风浪和挫折的压力。4、心里脆弱狼性团队定定义狼性团队的的团队特征征凝聚力：以以企业的经经营目标与与团队目标标为核心，，内部凝聚聚为一个整整体。执行力：对企业（（团队）的的目标、任任务、制度度（纪律））与工作标准绝对执行到位。战斗力：团团队在对企企业的战略略目标与任任务上具有有很强的执执行力，企企业在外围围的市场竞竞争中具有有一流的战战斗力。生命力：企企业内部团团队具有自自我修复、、完善、成成长与再扩扩大的能力力，实现个个体的自我我管理（进进取心）。。迪阳销售团团队狼性精精神2023/1/5绝不服输永不言败迪阳销售团团队狼性口口号2023/1/5我只吃肉绝不吃屎如何进行行有效拜拜访2013,5,262013迪阳销售售精英麦麦收季培培训营销人员员的四种种境界2023/1/5菜鸟-达到说的的境界中鸟-达到问的的境界老鸟-达到空的的境界菜鸟-达到说的境界界做工业品营见到客户就介绍产品以及对客户的好处说的多，听的少中鸟-达到问的境界界销售精英，喜欢玩销售技巧，如“这周有空吗？下周呢？”、“我来做一份方案，你向老总或者技术总监来推荐，行吗？”等等老鸟-达到空的境界界营销顾问，3-5年经验丰富，不不慌不忙，能能站在客户的的立场，为客客户着想，如如“你期望我们提提供一些什么么产品？为什什么你需要这这类产品？我我感觉这个产产品不错，不不过技术不够够稳定，而且且价格比较贵贵，所以，我我建议你这样样的大客户应应该选择技术术稳定的产品品比较好。”就像医生，知知道把价格向向价值转变遛鸟-达到震的境界界5年以上营销专家到什么山唱什什么歌与客户沟通技技术层面比较较少，更多的的是谈理念如何进行有效效客户拜访2023/1/5拜访的意义：：实现客户管理理，完成销售售目标如何进行有效效客户拜访2023/1/5拜访客客户的的目的的：了解客客户及及市场场情况况解决具具体问问题加深客客情关关系提出促促进销销售方方案确定下下次拜拜访时时间及及目的的如何进进行有有效客客户拜拜访2023/1/5拜访流流程拜访准准备拜访之之中拜访之之后如何进进行有有效客客户拜拜访2023/1/5拜访流流程拜访准准备：：仪容仪仪表查看上上次拜拜访记记录了解客客户销销售情情况与客户户作必必要沟沟通，，确定定是否否携带带相关关售后后件确定此此次拜拜访目目的查看公公司库库存带好：：名片片、工工作记记录本本、手手机（（照相相机））、香香烟、、小礼礼物等等如何进进行有有效客客户拜拜访2023/1/5拜访访流流程程拜访访之之中中：：了解解市市场场情情况况了解解销销售售情情况况了解解售售后后问问题题提出出促促进进销销售售方方案案就重重点点工工作作及及方方法法达达成成共共识识约定定下下次次拜拜访访时时间间及及内内容容如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访流流程程拜访访之之后后：：履行行承承诺诺做好好文文案案工工作作近期期重重点点工工作作安安排排2013,5,262013迪阳阳销销售售精精英英麦麦收收季季培培训训营销销工工作作统计计订订单单客客户户数数量量，，建建立立客客户户档档案案未开开发发客客户户享享受受同同样样政政策策继继续续开开发发具体体要要求求：：签订订合合同同每乡乡有有单单，，保保证证年年量量（（每每个个县县目目标标1000辆））营销销工工作作下乡乡客客户户回回访访工工作作（（思思想想管管理理，，客客户户管管理理））了解解情情况况，，听听取取意意见见，，拿拿出出乡乡镇镇促促销销计计划划制定定经经销销商商工工作作备备忘忘录录（（售售后后等等））门头头制制作作计计划划努力力实实现现专专一一品品牌牌销销售售营销销工工作作制定定客客户户回回访访计计划划，，保保证证每每月月回回访访一一次次（其其中中安安排排我我协协同同拜拜访访计计划划））聚焦焦重重点点，，确确立立三三强强客客户户（（能能在在乡乡镇镇销销量量达达到到前前三三强强客客户户））(月底底上上报报计计划划）文化化传传递递方方案案讨讨论论：：短信信平平台台建建立立开发发客客户户关关系系管管理理工工作作营销销工工作作精耕耕细细作作客户户管管理理工工作作安安排排（（守护护迪迪阳阳）客户名称称、电话话、家人人等信息息，尽量量了解乡镇竞争争状态，，未来发发展趋势势定位：年年度目标标，拿出出市场开开拓方案案营销工作作下月开发发计划重点市场场：信阳阳、南阳阳信阳市：：8县市下辖浉河河区、平平桥区两区潢川县、、淮滨县县、息县县、新县县、商城县、、罗山县县、光山山县七县营销工作作南阳市：：10县市▪邓州市▪方城县▪南召县▪内乡县▪社旗县▪唐河县▪桐柏县▪宛城区▪卧龙区▪西峡县▪淅川县▪新野县▪镇平县营销工作作9、销售后后勤工作作领取促销销品需总总经理签签字促销物品品领用后后破损赔赔偿T恤衫统计计手提袋控控制办公室卫卫生品质工作作根据讨论论结果，，制定整整改计划划，按时时完成，，保证不不能重复复发生，，否则追追究责任任做好售后后服务统统计工作作定期每月月召开品品质工作作会议财务工作作梳理价格格体系，，不同客客户价格格及返利利政策明明细存留合同同内容各地经销销商留存存各乡镇镇提货记记录，以以备年底底客户返返利核对对（每月月与经销销商对账账一次））费用分摊摊明细（（1:1）油费及公公里数报报销新规规定几点期望望与要求求放弃小我我，成就就大我提高凝聚聚力，培培养团队队意识加强进取取心，完完善自我我管理每天进步步一点，，实现快快速成长长设定人生生目标，，做与众众不同的的人9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:15:5118:15:51January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:15:51下下午18:15:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:15:51下午午6:15下午午18:15:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:15:5118:15:51January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:15:51下下午午18:15:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:15:51下下午6:15下下午午18:15:511月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。18:15:5118:15:5218:15Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月