中地行海南市场与代表性项目简析及近期海南运作项目分享

11海南市场与代表性项目简析及近期海南运作项目分享二〇一〇年八月目录Part1:近年海南市场数据及趋势分析Part2:海南代表性项目营销手法简析Part3:琼海博鳌·滨海小镇项目结案汇报Part4:中地行海南部分项目运作经验分享

Programcontent1PART近年海南市场数据及趋势分析海南市场海口市场三亚市场小结2006-2010年上半年海南与全国房地产销售情况列表年份地区房屋销售面积（万㎡）商品房销售额（万元）合计同比增长住宅同比增长合计同比增长住宅同比增长2006全国61857.07——55422.95——208259631——172878070——海南203.43——193.73——770477——723505——占全国比3.29‰——3.49‰——3.70‰——4.18‰——2007全国77354.7225.1%70135.8826.5%29889118943.5%25565811147.9%海南312.5253.6%299.5954.6%130058068.8%122670769.5%占全国比4.04‰——4.27‰——4.35‰——4.80‰——2008全国65969.83-14.7%59280.35-15.5%25068183016.1%211960034-17.1%海南372.4419.2%358.7219.7%202709455.9%195187559.1%占全国比5.64‰——6.05‰——8.08‰——9.21‰——2009全国93713.0442.1%85294.4243.9%43994540075.5%38157210080.0%海南560.3450.5%544.8951.9%351000073.2%342980075.7%占全国比5.98‰——6.39‰——7.98‰——8.99‰——2010上半年全国39352.53——————198198500——————海南482.28——————4469500——————占全国比12.25‰——————22.55‰——————海南市场与全国市场对比（数据来源：中国房地产信息网）Part1:近年海南市场数据及趋势分析2006-2010年上半年海南商品房及商品住宅的销售面积与销售总额增长速度较快，其中2010年上半年海南房地产销售总额比2006年增长5.8倍，明显快于销售面积的增长（约2.3倍）。海南市场简析Part1:近年海南市场数据及趋势分析2006-2010年上半年海南商品房销售面积与销售总额占全国比例呈逐年快速上升态势，其中2010年国际旅游岛政策颁布前后销售增长迅猛，使得上半年海南商品房销售状况占全国比例增长十分明显。商品房销售面积占全国比例走势线商品房销售额占全国比例走势线Part1:近年海南市场数据及趋势分析海南市场简析2006-2010年上半年海南商品房平均价格持续高于全国平均水平，商品房均价增长速度高于全国商品房均价增长速度，其中2008年海南受到房政调控影响相对较小，较之全国负增长水平，仍保持着一定的正增长，在2010年上半年扩大了与全国商品房均价的差距，高出了80%以上。全国商品房均价走势线海南商品房均价走势线Part1:近年海南市场数据及趋势分析海南市场简析海口市场简析2006-2009年海口市商品房销售情况年份商品房销售面积（㎡）同比增长商品房销售总金额（万元）同比增长商品房销售均价（元/㎡

）同比增长2006年120000—31000—2682—2007年78000-35%25000-19.35%324921.14%2008年610000682%260000940%418328.74%2009年90000047.54%46000076.92%508821.63%

2006-2009年海口商品房整体销售情况有较大波动，特别是07、08年迅速下降或上升的交易活动，2009年恢复相对正常的增长值。（数据来源：海口统计年鉴）Part1:近年海南市场数据及趋势分析2010年1-7月海口商品房销售情况月份成交面积环比成交总额环比成交均价环比1月38.93万㎡—27.83亿元—6487元/㎡—2月27.22万㎡30.07%23.46亿元15.7%8619元/㎡32.86%3月34.42万㎡26.45%26.97亿元14.96%7835元/㎡-9.09%4月33.41万㎡2.93%25.35亿元-6.0%7589元/㎡-3.14%5月5.33万㎡-84.4%8.26亿元-67.41%15497元/㎡104.4%6月3.85万㎡-27.76%2.58亿元-68.76%6700元/㎡-56.76%7月4.31万㎡27.07%2.71亿元5.03%6298元/㎡-6.0%（数据来源：中指数据）2010年上半年海口商品房销售情况：上半年签约总额：114.45亿元上半年签约面积：1431600㎡上半年签约均价：7994元/㎡从2010年上半年海口商品房成交数据来看，1-4月成交面积及总额较高，从5月份开始，受到房产新政及传统淡季的影响，量缩非常明显，价格也存在波动，但整体均价比2009年的均价抬升了50%以上。Part1:近年海南市场数据及趋势分析海口市场简析（数据来源：三亚统计局）2006-2009年三亚市商品房销售情况年份商品房销售面积（㎡）同比增长商品房销售总金额（万元）同比增长商品房销售均价（元/㎡

）同比增长2006年70550017%3574008.5%5066_2007年92970033.94%69260093.84%745047%2008年109690017.59%111430060.34%1015936%2009年127330016.08%133840020.11%105123%

2006-2009年三亚商品房整体销售情况均呈快速上升态势（包括2008年未受到全国房地产市场调整期的影响），其中2007年和2008年的销售均价增长迅猛，连续两年都超过35%的年增幅。Part1:近年海南市场数据及趋势分析三亚市场简析2010年1-7月三亚商品房销售情况月份成交套数成交面积环比成交均价环比1月426837.96万㎡32.34%20540元/㎡38.18%2月224123.1万㎡39.15%26817元/㎡30.56%3月233322.2万㎡—3.88%19755元/㎡—26.34%4月8537.39万㎡—66.69%19644元/㎡—0.56%5月3233.74万㎡—51.46%22746元/㎡15.62%6月2112.38万㎡—36.55%17666元/㎡—22.33%7月1531.68万㎡—29.41%19959元/㎡12.98%2010年1-6月三亚住住宅成交交数据列列表（数据来来源：中中指数据据）2010年上半年年三亚商商品房销销售情况况：上半年签签约套数数：10229套上半年签签约面积积：967700㎡上半年签签约均价价：21195元/㎡2010年上半年年三亚商商品房成成交均价价比2009年增长接接近1倍，其中中1-2月，呈现现“量价价齐涨””的局面面；3月以后，，总体呈呈现“量量缩价微微调”的的市场特特征。Part1:近年海南南市场数数据及趋趋势分析析三亚市场场简析海南房地地产市场场小结及及发展趋趋势分析析整体市场场：从2006－2010年上半年年的海南南市场、、海口市市场及三三亚市场场的成交交数据可可以看出出，近年年来海南南房地产产发展迅迅猛，特特别是2008年利用全全国房地地产调整整期和2010年初的国际际旅游岛颁颁布这两个契机机迎来发展展的高峰，，拉开了与与全国市场场的差距。。区域特点：海南目前前东、中、、西三线仍仍发展不平平衡，呈现现“东强－中中平－西弱弱”的特点；而而海口、三三亚两个区区域中心城城市的成交交量占到海海南总成交交量的50%左右，成交交金额更是是占70%以上，同时时，琼海、、文昌等城城市的房地地产市场也也在崛起和和发展，逐逐步形成海海南房产的的“战国时代代”。Part1:近年海南市市场数据及及趋势分析析市场小结海南房地产产市场小结结及发展趋趋势分析Part1:近年海南市市场数据及及趋势分析析发展趋势短期走势研研判（1－2年）：预计本轮轮房产调整整期将延续续，在2010年底随着销销售旺季的的到来以及及休闲度假假购房需求求的释放，，方有小的的回暖；在在未来一到到两年内，，预计将难以以出现爆发发性增长，，只有注重重产品品质质以及有差差异化特色色的项目才才比较容易易脱颖而出出，“滥竽充充数”的时时代已经过过去。中长期走势势研判（3－5年）：在未来的的三到五年年，甚至更更长的时间间，随着国际旅游岛岛各项实施施细则的出出台及各项项市政配套套的完善，加上全国国市场对稀稀缺资源认认识的提升升，预计海海南房地产产市场将出现稳步步、健康发发展的态势势。2PART海南代表性性项目营销销手法简析析海口地区三亚地区琼海地区文昌地区盛高荣域——双庭院·海HOUSE地址：海口口市海景路路77号占地：486亩总建：230000㎡总户数：1300户容积率：0.75绿化率：56%建筑风格：：西班牙风风格建筑类型：：洋房、别别墅销售价格：：公寓均价价21000元/㎡主要卖点：：白沙门公公园；海景景资源；整整体规划社社区；西班班牙建筑风风格。区位图海口代表性性项目分析析立面图鸟瞰图Part2:海南代表性性项目营销销手法简析析盛高荣域——双庭院·海HOUSE海口代表性性项目分析析营销推广亮亮点——淡季推广活活动：荣域会在2009年淡季时创创立“荣域域会”，目目的是“泛泛销售”。。会员：1、有客户资资源的人士士，如：同同行、汽车车销售代表表、导游、、出租车司司机等；2、荣域业主主。会员义务：：宣传荣域域项目，为为荣域介绍绍客户。会员权利：：客户成交交后，该套物业总成成交额的0.5%（税前）奖励给会员员。此活动在2009年启到一定定的效果，，为荣域带带来很多潜潜在客户，，特别是业业主会员十十分积极。。一些东北北也只本身身就喜欢和和朋友住一一起，加上上此项政策策，很多客客户成交后后会带朋友友在荣域购购房，形成了真正正的“母鸡鸡”客户。此活动需要开发商商的大力配配合，因为单纯纯的代理商商比较难以以拿出如此此高的奖励励给会员；；同时还需需要领导把把关，避免出现业业务员自己己转介客户户。Part2:海南代表性性项目营销销手法简析析盛高荣域——双庭院·海HOUSE海口代表性性项目分析析名车嘉年华华从2009年5月1日到2010年5月1日，荣域共共举办四届届“名车嘉嘉年华”活活动。盛高以较低低的成本实实现“跨界营销销”的目的，在在活动中与与车商形成成共赢，并且可以得得到客户资资源的共享享。活动不仅完完成“世界名车车开进西班班牙”，同时伴以以丰富多彩彩的活动吸吸引客户。。活动期间间伴有小的的优惠使得得当日签约约量相比平平时有所上上升。此活动活动动费用较低低：车商与开开发商是共共赢，基本本不用负担担费用，并且且可可以以为为活活动动提提供供奖奖品品，加加上上其其他他赞赞助助商商提提供供的的奖奖品品，，在在礼礼品品方方面面节节约约了了成成本本。。活动动当当天天的的折折扣扣也是是现现场场权权限限范范围围之之内内的的，，条件件允允许许的的话话也也可可以以向向开开发发商商多多申申请请一一个个点点。。此活活动动的的关关键键是是车的的品品牌牌与与项项目目的的档档次次相相匹匹配配和和相相协协调调。Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析营销销推推广广亮亮点点———淡季季推推广广活活动动：名车车嘉嘉年年华华现场场图图片片现场场人人体体彩彩绘绘丰富富的的糕糕点点车展展现现场场香车车美美女女销售售现现场场Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析盛高高荣荣域域———双庭庭院院·海HOUSE海口口代代表表性性项项目目分分析析2009年底底，，销销售售旺旺季季到到来来时时，，盛盛高高荣荣域域并并未未做做大大的的推推广广活活动动，，而而是是选选择择这这个个时时候候做做了了开盘盘活活动动，并并且且将将取得得预预售售证证的的所所有有房房源源一一次次推推出出销销售售，，在在销销售售过过程程中中灵灵活活提提价价，，并并不不像像其其他他开开发发商商那那样样囤囤积积房房源源。。事实实证证明明荣荣域域的的这这种种做做法法是是正正确确的的，，在在2010年4月，，海海南南房房地地产产进进入入淡淡季季时时，，荣荣域域已已经经清清货货，，基基本本没没有有销销售售压压力力。。Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析营销销推推广广亮亮点点———旺季季推推广广活活动动：天一一方方———中国国海海岸岸划划界界之之作作项目基本资料料：地址：海口市市海甸岛北岸岸占地：82亩总建：59000㎡㎡总户数：228户容积率：0.8绿化率：45%建筑风格：现现代风格建筑类型：公公寓、别墅销售价格：公公寓起价17800元/㎡主要卖点：白白沙门公园；；海景资源；；自身品质。。区位图海口代表性项项目分析立面图鸟瞰图Part2:海南代表性项项目营销手法法简析天一方——中国海岸划界界之作海口代表性项项目分析第一届中国烟烟斗展：天一方不仅是是建筑，更是是一件可以传传承的艺术品品，所以借烟烟斗展来展示示项目，实现现了“跨界营销””。Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：天一方——中国海岸划界界之作海口代表性项项目分析品质制胜之典典范：天一方在品质质上力求完美美，所有空间间无梁无柱，，达到9级抗震，AB型桩基，钢筋筋含量高出60%……五年磨一剑：：“低位做产品，，高位做营销销”的成功案例！！Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：项目基本资料料：总占地面积：：598亩总建筑面积:90586.68㎡容积率：0.23绿化率：60%建筑风格：中中式商周时期期建筑类型：别别墅交房标准：精精装销售价格：均均价68000元/㎡周边配套：两两栋业主专属属会所，一座座集中式酒店店，一座婚礼礼教堂香水湾1号——海上的中国院院子三亚代表性项项目分析实景图立面图Part2:海南代表性项项目营销手法法简析2008年9月、2009年9月，香水湾一一号连续两年年选择参加“中国国际高高端物业展（（CILPS）”。该展会定位位较高，全国国范围内高端端房地产项目目有相当部分分选择参与该该展会。外出巡展并不不会促成太多多活动现场成成交，但选择择定位较高的的活动参加可可以提升项目目知名度并增增加项目的曝曝光率。香水湾1号——海上的中国院院子三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：2008年中国顶级私私人物品展。。2008年11月，香水湾1号参加了TOPESSENCEBeijing（中国顶级私私人物品展-北京站）。香香水湾1号以较低成本本实现了较为为成功的跨界界营销，很好好的将香水湾湾1号与奢侈品相相连，将项目目定位拉升至至较高的位置置。香水湾1号——海上的中国院院子三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：2010年，香水湾1号与《浙商》杂志合作，将2010年全国理事会会主席年会选选择在海南香香水湾1号举办。香水湾1号与《浙商》杂志社互利双双赢，以较低的费用用锁定目标客客群，实现对对潜在客户的的精准打击。。香水湾1号——海上的中国院院子三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：凤凰岛——开启一个驭海海的传奇项目基本资料料：总占地面积：：548亩总建筑面积:480321㎡容积率：1.1绿化率：37%建筑类型：高高层、别墅交房标准：精精装修销售价格：均均价87000－90000元/㎡周边配套：凤凤凰岛游艇俱俱乐部、会所、酒吧风风情街、免税税店。三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析总规图活动举办——2008年5月4日奥运圣火首首传。异地推介会——从2009年11月28日在上海、北北京、成都等等全国主要城城市进行了巡巡展。公共事业活动动——2007年5月，凤凰岛为为三亚市社会会主义新农村村建设和希望望工程捐款150万元、汶川川地震捐款50万元。凤凰岛——开启一个驭海海的传奇Part2:海南代表性项项目营销手法法简析三亚代表性项项目分析营销推广亮点点：项目基本资料料：总占地面积：：2270亩总建筑面积：：100万㎡容积率：1.73绿化率：45.5%建筑风格：现现代风格建筑类型：高高层、别墅交房标准：简简装销售价格：均均价49000－52000元/㎡周边配套：小小区内有洲际际酒店、豪华华商业街、国国际潜水基地地、游艇会等等，临近配套套有：有着海海南“中南海海”之称的六六星级酒店——悦榕庄酒店，，世界酒店业业NO1——洲际酒店六星星级亚洲旗舰舰店，全亚洲洲最好的高尔尔夫球场之一一——鹿回头高尔夫夫球场（国际际18洞，洞洞见海海，洞洞全灯灯光）以及夏夏日百货、大大东海美食一一条街等。半山半岛——一半是海洋，，一半是天堂堂三亚代表性项项目分析总规图效果图Part2:海南代表性项项目营销手法法简析异地巡展、营营销活动——2010年世博建筑盛盛事半山半岛岛海上音乐厅厅2010年海上艺术馆馆暨安藤忠雄雄中国建筑讲讲演会2010年7月19日半山半岛百百万年薪全球球招募旅游形形象大使（（北京）公共事业活动动——捐赠北京光明明天使基金会会100万、“5.12”大地震捐助300万、“爱心呵护，阳阳光行动”。半山半岛——一半是海洋，，一半是天堂堂三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：项目基本资料料：总占地面积：：10005000㎡总建筑面积:10000000㎡容积率：金色色果岭、蔚蓝蓝海岸0.4，瀚海银滩0.7绿化率：30%建筑类型：高高层、别墅、、洋房交房标准：简简装销售价格：2010年5-8月均价55000元/㎡交通情况：距距离三亚凤凰凰机场仅45分钟车程，市市区30分钟车程，2011年竣工的海南南东环城际轻轻轨，将清水水湾至三亚和和海口的时间间，缩短为15分钟和1小时以内。海南·清水湾——你的国度，你你的第二人生生三亚代表性项项目分析区位图总规图Part2:海南代表性项项目营销手法法简析异地体验馆——2009年9月21日，雅居乐海海南清水湾北京展示中心心开业；2010年8月7日上午，雅居乐海海南清水湾沈阳展厅开业。公共事业活动动——雅居乐及大股股东陈氏兄弟向5.12地震灾区再捐捐1亿元港币。海南·清水湾——你的国度，你你的第二人生生三亚代表性项项目分析Part2:海南代表性项项目营销手法法简析营销推广亮点点：项目基本资料料：总占地面积：：1000亩总建筑筑面积积：100万㎡容积率率：0.50绿化率率：52.70%建筑风风格：：西班班牙风风格建筑类类型：：高层层、别别墅交房标标准：：精装装修销售价价格：：别墅墅均价价47000元/㎡周边配配套：：政府府规划划将土土福湾湾定位位为国国际专专业化化休闲闲旅游游度假假新城城。滨滨海旅旅游度度假社社区，，携洲洲际集集团两两大五五星级级酒店店、滨滨海SPA、繁华华商业业于一一体。。东和·福湾——西班牙牙院落落别墅墅海海景公公寓三亚代代表性性项目目分析析立面图图实景图图Part2:海南代代表性性项目目营销销手法法简析析东和·福湾——西班牙牙院落落别墅墅海海景公公寓三亚代代表性性项目目分析析Part2:海南代代表性性项目目营销销手法法简析析营销推推广亮亮点：：异地推推介会会——东和·福湾盛盛邀参参与第第四届届中国国国际际高端端物业业展。。现场体体验式式营销销——西班牙牙滨海海营销销中心心、园园林示示范区区、“真假假海””情景景样板板房、数字字沙盘盘等结结合较较好，，让客客户现现场完完美体体验。。“真假假海””情景景样板板房第四届届中国国国际际高端端物业业展项目基基本资资料：：总占地地面积积：210000㎡㎡总建筑筑面积积:300000㎡容积率率：1.14绿化率率：70%建筑类类型：：高层层、别别墅交房标标准：：毛坯坯销售价价格：：均价价24000元/㎡周边配配套：：地块块四周周临凤凤凰路路（机机场－－市区区）、、一环环路（（河东东路））、金金鸡岭岭路、、解放放路，，是各各种车车流人人流的的必经经之地地；享享有最最新市市政配配套支支持，，体育育会展展中心心、金金鸡岭岭公园园、新新行政政中心心紧临临凤凰凰水城城。凤凰水水城——全球私私人海海滨度度假三亚代代表性性项目目分析析总规图图立面图图Part2:海南代代表性性项目目营销销手法法简析析明星代代言活活动——2008年10月9日，章章子怡怡为该该项目目代言言。异地推推介会会——2009年9月11日，第第十届届哈尔尔滨秋秋季房房展会会，凤凤凰水水城展展厅宾宾朋满满座。。媒体资资源整整合活活动——2009年10月3日，凤凤凰水水城战战略联联盟海海南逍逍遥假假期旅旅游机机构。。公共共事事业业活活动动———1、情情系系汶汶川川，，凤凤凰凰水水城城累累计计捐捐款款逾逾121万元元；；2、价价值值6万元元电电器器赠赠予予儿儿童童福福利利院院。。凤凰凰水水城城———全球球私私人人海海滨滨度度假假三亚亚代代表表性性项项目目分分析析Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析营销销推推广广亮亮点点：：琼海海代代表表性性项项目目分分析析中信信博博鳌鳌·千舟舟湾湾———三江江两两海海一一世世界界，，打打造造中中国国戴戴维维营营项目目基基本本资资料料：：总占占地地面面积积：：518926㎡（778亩））总建建筑筑面面积积：：280000㎡总户户数数：：3600户容积积率率：：0.51绿化化率率：：42%建筑筑风风格格：：现现代代风风格格建筑筑类类型型：：小小高高层层、、多多层层、、独独栋栋、、联联排排、、叠叠加加交房房标标准准：：精精装装修修销售售价价格格：：2009年3月均均价价7500元/㎡，2009年11月均均价价8500元/㎡，2010年3月均均价价30000元/㎡，截止止2010年8月均均价价31000元/㎡，一次次性性97折，，按按揭揭99折。。园内内配配套套：：热热带带风风情情养养生生园园、、五五星星级级度度假假会会所所、、游游艇艇俱俱乐乐部部、、风风情情商商业业广广场场、、水水岸岸漫漫步步道道等等度度假假配配套套设设施施。。立面面图图区位位图图总规规图图Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析琼海海代代表表性性项项目目分分析析中信信博博鳌鳌·千舟舟湾湾———三江江两两海海一一世世界界，，打打造造中中国国戴戴维维营营异地地巡巡展展———2009年北北京京冬冬季季房房展展会会；；异地地推推介介会会———2009年10月-2010年1月北北京京、、上上海海、、宁宁波波、、太太原原、、哈哈尔尔滨滨专专场场项项目目推推介介会会；；异地地体体验验馆馆———2009年10月30日，，项目目北北京京体体验验馆馆开业业；；赛事事冠冠名名赞赞助助———FGT巡回回赛赛冠冠名名赞赞助助；；活动动举举办办———2010年3-6月，，““天天堂堂小小镇镇，，博博鳌鳌印印象象””摄摄影影大大赛赛，，向向博博鳌鳌政政府府捐捐赠赠45万元元环环保保清清洁洁车车；；集团团支支持持———中信信会会（（中中信信地地产产主主泛泛会会所所））的的资资源源整整合合与与支支持持。。Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析营销销推推广广亮亮点点：：宝莲莲城城———一海海一一明明珠珠，，一一城城一一世世界界项目目基基本本资资料料：：总占占地地面面积积：：1066666㎡（1600亩））总建建筑筑面面积积：：600000㎡㎡开发发周周期期：：7期分分8年开开发发总户户数数：：844户容积积率率：：0.56绿化化率率：：71%建筑筑风风格格：：现现代代风风格格建筑筑类类型型：：公公寓寓、、别别墅墅户型型区区间间：：一一房房40－50㎡㎡；销售售价价格格：：一一期期2008年内内部部认认购购均均价价12000元/㎡；；2009年底底，，一一期期均均价价20000元/㎡；；2010年初初二二期期酒酒店店式式公公寓寓价价格格25000元/㎡；；三三期期是是别别墅墅项项目目，，价价格格未未定定。。主要要卖卖点点：：景景观观、、区区位位、、开开发发商商实实力力立面面图图区位位图图总规规图图琼海海代代表表性性项项目目分分析析Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析琼海海代代表表性性项项目目分分析析宝莲莲城城———一海海一一明明珠珠，，一一城城一一世世界界异地地推推介介会会———2009年4月上上海海项项目目推推介介会会；；媒体体资资源源整整合合活活动动———2009年5月份份与与搜搜房房网网合合作作组组织织上上海海““海海南南购购房房团团””客客户户看看房房活活动动；；公共共事事业业活活动动———2007年12月向向中中国国红红十十字字会会无无偿偿捐捐赠赠价价值值1200万元元房房产产作作为为“中中国国红红十十字字（（博博鳌鳌））国国际际会会议议交交流流中中心心””。Part2:海南南代代表表性性项项目目营营销销手手法法简简析析营销推广广亮点：：项目基本本资料：：总占地面面积：390亩亩总建筑面面积：40万㎡容积率：：1.60绿化率：：50%建筑风格格：现代代建筑类型型：别墅墅、多层层、小高高层、高高层户型区间间：44-97㎡，一房、、两房海海景公寓寓近期消息息：2010年2月初开盘盘，一批批次估计计均价约约11000元/㎡，带1500元/㎡精装，附附送家电电，现在在推出二二批次，，均价约约12800元/㎡。主要卖点点：整体体规划、、海景资资源、产产品设计计、星河湾物物业文昌代表表性项目目分析平海·逸龙湾——湾区中央央·私属进海海度假社社区立面图区位图总规图园内效果果图Part2:海南代表表性项目目营销手手法简析析文昌代表表性项目目分析平海·逸龙湾——湾区中央央·私