2023年海绵城市行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

海绵城市行业报告/庞文报告PAGEPAGE35海绵城市行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、海绵城市行业财务状况分析 3(一)、海绵城市行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对海绵城市业的影响 6二、海绵城市企业战略目标 6三、2023-2028年海绵城市企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵城市产品在行业内的竞争力 7(二)、使用海绵城市行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施海绵城市行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化海绵城市行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8四、海绵城市行业发展状况及市场分析 9(一)、中国海绵城市市场行业驱动因素分析 9(二)、海绵城市行业结构分析 10(三)、海绵城市行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12(四)、海绵城市行业市场规模分析 13(五)、海绵城市行业特征分析 13(六)、海绵城市行业相关政策体系不健全 14五、海绵城市行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好海绵城市行业发展 14(二)、海绵城市行业政策体系日趋完善 15(三)、海绵城市行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下海绵城市行业的定位 16六、海绵城市企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 19七、海绵城市业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对海绵城市业的影响 19(二)、国内政治经济发展对海绵城市业的影响 20(三)、国内突出经济问题对海绵城市业的影响 20八、海绵城市行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 21(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 221、内生发展闭环,对外输出价值 222、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动海绵城市发展 24(九)、政府采购政策加码 24(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 25(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26九、海绵城市成功突围策略 27(一)、寻找海绵城市行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、海绵城市行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从海绵城市行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升海绵城市行业广告效果 28(六)、海绵城市行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕海绵城市产业 29十、海绵城市行业企业差异化突破战略 29(一)、海绵城市行业产品差异化获取“商机” 29(二)、海绵城市行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以海绵城市行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用海绵城市行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以海绵城市行业渠道差异化“争取”商机 31十一、“疫情”对海绵城市业可持续发展目标的影响及对策 32(一)、国内有关政府机构对海绵城市业的建议 32(二)、关于海绵城市产业上下游产业合作的建议 33(三)、突破海绵城市企业疫情的策略 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海绵城市行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海绵城市行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海绵城市行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对海绵城市行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对海绵城市行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对海绵城市行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、海绵城市行业财务状况分析(一)、海绵城市行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海绵城市行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海绵城市公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底海绵城市行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18海绵城市企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28海绵城市业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与海绵城市业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因海绵城市投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对海绵城市业的影响从现金流的角度，我们可以分析医海绵城市行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海绵城市行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海绵城市行业的发展和生存产生重大影响。二、海绵城市企业战略目标海绵城市公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有海绵城市品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设海绵城市直销店、店铺。三、2023-2028年海绵城市企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高海绵城市产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高海绵城市行业产品的竞争力，尽量缩小与海绵城市行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用海绵城市行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的海绵城市行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施海绵城市行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注海绵城市行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从海绵城市行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将海绵城市行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化海绵城市行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议海绵城市行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。海绵城市公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让海绵城市企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于海绵城市行业公司确定公司的竞争地位。四、海绵城市行业发展状况及市场分析(一)、中国海绵城市市场行业驱动因素分析海绵城市行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。海绵城市行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：海绵城市产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：海绵城市技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利海绵城市产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得海绵城市行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、海绵城市行业结构分析海绵城市行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整海绵城市产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、海绵城市行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的海绵城市行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年海绵城市行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年海绵城市行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出海绵城市行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是海绵城市行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对海绵城市行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、海绵城市行业需求持续火热,资本利好海绵城市领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国海绵城市行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为海绵城市行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为海绵城市行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统海绵城市行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与海绵城市行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为海绵城市行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将海绵城市行业与高新技术对接，普及了海绵城市行业科技体验。二、海绵城市行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、海绵城市行业市场规模分析2019年,中国海绵城市市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,海绵城市市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国海绵城市市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、海绵城市行业特征分析通过对比海绵城市行业属性和核心服务模式,可将中国海绵城市行业分为四类。分别为创新型海绵城市、创投型海绵城市、媒体型海绵城市、产业型海绵城市和服务型海绵城市。此外,由于海绵城市行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,海绵城市服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类海绵城市行业中,因产业型海绵城市多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为海绵城市行业探索的核心方向之一。(六)、海绵城市行业相关政策体系不健全国内海绵城市的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以海绵城市行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。海绵城市行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。海绵城市行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于海绵城市的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏海绵城市相应行业发展的内生动力。五、海绵城市行业政策背景(一)、政策将会持续利好海绵城市行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+海绵城市，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信海绵城市行业的前景广阔。(二)、海绵城市行业政策体系日趋完善近年来，国内海绵城市产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与海绵城市密切相关的三项政策文件，为海绵城市的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关海绵城市管理的文件，这些文件在海绵城市行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对海绵城市业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《海绵城市发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展海绵城市的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、海绵城市行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，海绵城市主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在海绵城市领域的投资，国内海绵城市技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的海绵城市公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内海绵城市市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下海绵城市行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、海绵城市企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海绵城市的应用将成为未来的新趋势。针对海绵城市企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免海绵城市人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对海绵城市相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，海绵城市公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、海绵城市业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对海绵城市业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，海绵城市业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对海绵城市业的影响目前，与海绵城市业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.海绵城市行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于海绵城市业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对海绵城市业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，海绵城市行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对海绵城市业产生积极影响的根本保证。八、海绵城市行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重海绵城市事业,转为侧向海绵城市产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的海绵城市服务模式相对比较单一。在城市,海绵城市公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的海绵城市服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的海绵城市产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的海绵城市领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强海绵城市当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是海绵城市行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当海绵城市行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,海绵城市更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态海绵城市行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类海绵城市项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的海绵城市项目。伴随着各地海绵城市项目建设风生水起,中国海绵城市建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国海绵城市建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级海绵城市项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国海绵城市项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展海绵城市项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧海绵城市项目建设。未来一段时间,中国中西部地区海绵城市项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的海绵城市水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的海绵城市产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部海绵城市打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动海绵城市发展各级厂商推动下的海绵城市建设商业模式,整体的特点就是海绵城市的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当海绵城市的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速海绵城市产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠海绵城市行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对海绵城市行业提出的要求也越来越高。未来,海绵城市行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,海绵城市产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国海绵城市经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,海绵城市行业俨然已经进入了品牌竞争时代。海绵城市市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌海绵城市企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变海绵城市的经营模式。引入竞争机制,提高海绵城市从业人员的专业素养与服务品质,以此提高海绵城市产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋海绵城市＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的海绵城市网络化大势所向,海绵城市＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势海绵城市行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家海绵城市等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进海绵城市方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国海绵城市行业的总体要求和各企业海绵城市产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对海绵城市企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。海绵城市革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。海绵城市产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴海绵城市生态。九、海绵城市成功突围策略(一)、寻找海绵城市行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、海绵城市行业精准定位与无声消费教育海绵城市行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从海绵城市行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前海绵城市行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对海绵城市行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升海绵城市行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，海绵城市行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、海绵城市行业渠道以多种形式传播大型海绵城市商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大海绵城市商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着海绵城市行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕海绵城市产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在海绵城市行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、海绵城市行业企业差异化突破战略(一)、海绵城市行业产品差异化获取“商机”海绵城市行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于海绵城市行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)海绵城市行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)海绵城市行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)海绵城市行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、海绵城市行业市场分化赢得“