创商业计划书撰写

创（商）业计划书撰写1商业计划书是什么？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业者的规划、梦想和希望。理想和现实之间的桥梁。2商业计划书定义商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金以及如何获得回报3小企业的类型1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。2.创业型小企业：以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。4谁用商业计划书？5商业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）运营公司的一套思路对公司期望目标量化，有据可查针对潜在投资人的一个销售报告是公司创立人描述其远景未来的一个报告6创意提出阶段种子阶段产品阶段营销阶段稳步发展阶段成立公司创立新公司的五个阶段75个阶段StageI---Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.StageII---Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.StageIII---ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.StageIV---MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.

StageV---SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.8商业计划书中存在的主要问题计划没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误只是研究，但误认为是产品开发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书9商业计划书的基本规则两点警告：一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。10创业计计划书书封面面页11目录初步写写完商商业计计划书书后，，注意意确认认目录录页码码同内内容的的一致致性执行摘摘要经营理理念公司概概述业务分分析市场和和销售售战略略分析析竞争分分析风险与与机遇遇管理团团队与与股权权结构构资金需需求财务计计划附录12执行摘摘要注意：：有的的书把把此部部分称称为““经理理人””摘要要，都都是源源于英英文““ExecutiveSummary”的不同同翻译译。如如果执执行摘摘要写写得不不成功功，那那就不不会招招人看看。因因此，，这部部分一一定要要认真真写，，切忌忌马虎虎大意意。把把这一一部分分作为为这个个商业业计划划的写写作大大纲。。执行行摘要要的最最主要要功能能是引引起投投资人人的青青睐，，所以以这一一部分分内容容不要要超过过两页页，越越短越越好。。13执行摘要经营理念XX公司的的理念是………。写上公司的的名称，不不要用指示示代词。公司概述XX公司成成立于…年年…月…日日；XX公公司主要从从事于………。例如婴儿产产品制造商商,美容容连锁店,医药服服务的供应应商。公司的合法法成立的组组织形式是是……例如：有限限责任公司司、股份有有限公司、、合伙人制制、个人独独资等。出资的所所有权构成成是……我我们的主要要办公地点点在……14执行摘要业务描述产品或或提供的服服务。XX公司处于于经营………例如“种子子/启动/成长期””，刚“开发了我们们的第一个个产品,雇雇用了我我们的第一一位售货员员,签了了我们的第第一张订单单”。在近期…年年…月…日日,XX公司完成成了……的的销售额，，并且显示示出……“赢利/亏亏损/盈盈亏平衡””。如果融到到……万元元的资金，，我们期望望能够完成成……的销销售额，在在……年完完成……万万元的税前前利润。在在……年（（下一年）完成………万元税前前利润。我们能够完完成上述目目标，因为为融到的资资金主要用用于（描述你利利用资金做做的事情））…例如如：1.新产品的的营销；2.或补充充制造设备备满足增长长的市场需需求，3.增加零售售点或采用用其他方法法完善分销销渠道,4.增强强新产品的的研发或改改进现有产产品。15执行摘要产品与服务务描述清楚别别人能够明明白你的产产品或服务务是什么，，用你奶奶都都能给听懂懂的语言来来描述。XX公司生产下下列产品（（或是提供供下列服务务）……这里要简短短列出产品品，主要强强调生产线线的意义和和它能带来来的最高销销售量。当前我们的的产品或服服务处于导入/成长长/成熟期。我们计计划扩大我我们的生产产线用于完完善我们的的产品或服务务，包括……等等。我们产品的的生产或服服务过程中中的关键特特征有………。我们们的产品或服务务有独特性是是因为………，……，，或……。。我们有市市场定位优优势是因为为我们…专利,销销售速度,商标名名字…等。16执行摘要营销概述我们的市场场是……，，到…年……月时，根根据……预测/报道道，其市场达达到……万万元。根据据……的预预测到…年年时，市场场将达到………万元。。我们的客户户是……。。他们在哪里里？通过什什么方式接接近他们？？你如何教教育或引导导客户从你公司购购买？客户户为什么关关心你的产产品？竞争环境分分析XX与………公司直接接竞争，或或XX公司司没有直接的的竞争对手手，但在市场场上有我们们产品或服务务的替代品或相相关产品。我们产品独独特性是因因为……。。我们有竞竞争优势，，因为我们们的……比方说销售售的速度/已建立商商标品牌/低成本制制造。17执行摘要风险与机会会我们经营的的最大的风风险是………比如市场风风险,定定价风险,产品风风险,管管理风险。我们坚信信能克服这这些风险，，因为我们们能……我我们面前的的商业机会会对我们非非常有意义义；如果我我们能做到到……我们们就有机会会将……比如市场上上的局部优优势，变为为整个行业业的巨大优优势。管理团队我们的团队队由下列成成员组成：：…，他们们有……年年的合作经经验；有………年的销销售经验。。有……年年的产品开开发经验，，并且有在在…方面有有……的经经验。18执行摘要资金需求XX公司寻寻求……万万元作为权益性或债债务性追加投资，，用于………它将使我我们能………描述你为什什么需要资资金,这机机会为什麽麽鼓舞人心心。在……年内内我们将利利用剩余的的利润分红或者再再次融资，，或者公司司的出售，，或者上市市融资实现融资的的退出。融资计划描述出当前前的财务状状况，无论论好坏。此此时此刻作作为投资人人必须知道道你当前的的经营处境境。如果让让他反感或或是找不到到所需的资资料，你想想融资的希希望就被封封死了。19销售总结给出你的销销售综述。。此时此刻刻作为投资资人必须知知道你当前前的经营处处境。如果果让他反感感或是找不不到所需的的资料，你你想融资的的希望就被被封死了。单位：万元元

去年今年明年后年销售

毛利润

税前利润

资产负债表表总结资产：负债：帐面值：到…年时，，我们会提提供融资退退出方案，，以把公司司卖给竞争者/上上市/利润润分成，或或是其他投投资退出方方式。我们希望望到…年……月实现这这一目标。。执行摘要20经营理念没有人能够够象亲自创创立成功的的创业家那那样深刻地地认识一个个成功的公公司的经营营理念。一一定要提出出你的经营营理念。经营理念：……远景目标：：a.XX公司的的目标是成成为……描述你的最最终目标，，例如：要要成为低脂脂肪奶酪的的第一品牌牌。b.XX公司要要在市场中中享有盛誉誉，并且为为市场提供供……比如节省的的时间,更更好的生生产方法，，合理的价价格。我们能实实现这些是是因为采用用了……优异产品的的开发、掌掌握市场发发展趋势和和需求，赋赋予创新精精神并且采采用有效的的分销和包包装。在追求和实实现我们的的目标的同同时，我们们要报答那那些关注我我们发展的的人士，客户户，和公众众。描述你你们所追求求的荣誉和和目标。描述各有关关团体和人人事如何受受益。21XX公司概概述XX公司（（列出具体公公司字号，，在通篇商商业计划书书中不要用用“我们公公司”这样样的词组，，原因是不不要增加读读者任何一一个多余的的思考过程程）成立于……年…月，，并且………描述你的产产品或服务务。例如,铅笔的的分销商,医药服服务的供应应商。符合法律律规定公司司全称是………。XX公司的的合法形式式是……例如：有限限责任公司司、股份有有限公司、、合伙人制制、个人独独资。我们主要的的办公地点点在……。。其他的生生产设施地地点在………。办公面面积有………平方米，，生产厂房房面积有………平方米米，库房有有……平方方米。目前前每月我们们的生产能能力是每月月……件，，如果每月月……件时时，就需要要增加用房房。融资后后，我们估估计这样规规模的设施施能够满足足公司………年的发展展需求。22XX公司概概述XX公司是是否从事政政府特殊授授权或法律律法规有特特殊要求的的、或是法法律法规迄迄今尚未禁禁止的业务务。比如污污染物处理理、军备武武器、遗传传工程、爆爆破工程等等。XX公司符符合一切运运营规定，，拥有最新新的检测纪纪录。这些些记录包括括……。这这些管理机机构从以下下几个方面面规范我们们经营业务务。我们对对“三废””的处理在在管理上有有专门的文文件和执行行办法，对对所有员工工都有要求求23XX公司概概述XX公司的的战略合作作伙伴如何保持与与战略伙伴伴的关系很很吸引投资资者的注意意，解释你你是如何和和他们一起起合作并提提高你的经经营业绩。。在即将建建立的更大大规模的合合作过程中中，你的公公司可以为为合作伙伴伴提供重要要并且是有有利可图的的发展前景景。描述每每一个合作作伙伴在市市场中位置置的细节，，并且说明明合作最大大的风险是是什麽？举举例来说，，我们与………建立了了营销协议议，与橡皮皮擦领域的的营销领导导者建立了了联盟，有有利于我们们销售学生生用铅笔。。供需方共共同分割零零售业同样样可以占领领市场，这这可以帮助助我们快速速的切入市市场。合作作关系的风风险在于合合作者可能能选择自己己销售[铅铅笔]将我我们排处在在外。另一种对对公司有有利的战战略关系系是同………公司司共同建建立合资资企业。。我们从从不投资资于研究究的初始始阶段，，我们可可以把研研发时间间一分为为二，我我们充分分利用那那些没有有被充分分利用的的人力和和设备，，这可以以有效避避免支出出……比如员工工资资、设备购买买，我们愿意为为此支付一笔笔……万元的的提成费，以以感谢我们的的发展伙伴为为我们的最终终成功所做出出的贡献。24XX公司概述述我们与供应商商有着紧密的的合作关系，，批量采购时时价格降至市市场价的80%，并且他他们同意6个月内不把把产品大批量量投放市场，，或者是给我们们一个优惠的的价格。我们还有一些些OEM战略略合作伙伴。。假如我们是生生产滑冰轮的的，那麽生产产长靴的几乎乎是靠我们才才买出他们的的滑冰鞋附件件。这些关系保证证了我们有一一个巨大且稳稳定的市场，，这些环节使使我们占据市市场，尽管他他们很少提到到我们的或没没有我们的商商标。25业务分析XX公司是一一个……产品/服务的制造商/分销销商/服务供供应商。XX公司正处处于经营发展展的……例如“种子/启动/成长长期”，刚“开发了我们们的第一个产产品,雇用用了我们的第第一位售货员员,签了我我们的第一张张订单”。产品或服务介介绍解释你的产品品如何使用或或你提供的服服务客户如何何使用。描述述产品或服务务销售的细节节，产品或服服务的功用，，产品的基本本用途和一些些重要和辅助助用途。用户户对你产品哪哪一点最感兴兴趣？你是如如何使产品升升值的？26业务分析XX公司生产产下列产品：：……，以最最大销售能力力或最大生产产能力为依据据。附上产品品照片、图标标、专利证书书、或其他描描述性材料。。强调产品或服服务独具的特特性，它们是是如何制造或或附加的。同同时，重点说说明你的产品品与当前市场场上产品的不不同，为了达达到渗透市场场的目的，你你所能采取的的措施。讨论论如何增加产产品的附加价价值，以及回回馈客户的时时机。作为产产品或服务的的成本、生产产时机、生产产力改进的结结果，你将用用多少个月维维持你最初的的产品价格。27业务分析生产或服务的的不足是………相对于你的竞竞争对手而言言，你的产品品或服务有那那些优势，描描述产品的专专利权，商业业机密或者其其它的具有专专利特征的产产品或服务。。讨论扩充生产产线、完善相相关产品的一一些机会。（（强调机会以以及你如何保保证你的优势势）28业务分析咨询顾问们的的经营丰富程程度。或如果是服务务性产品的话话，公司向客户提提供下列服务务，列出主要要服务内容………，以最大大销售能力或或最大生产能能力为依据。。附上其他简简介和能够描描述所提供的的服务的有关关材料。目前我们的产产品或服务正正处于产品寿寿命期的导入期/成长长期/成熟期期。我们首次于于……年开发产品/服服务，此后又作了了……改进。。将发展到今今天的过程作作一个综述。。可以列图表29业务分析产品专有权上上的独有特征征这是至关重要要的一部分。。投资人必须须看到某些独独有的、独占占性的、或是是有关产品和和服务得到保保护东西。我们的产品具具有独占性是是因为我们有有秘密的配方、、受专利保护护的工艺、还还是独有的制制造工艺。市场是有些厂厂家也能够提提供某些类似似的产品/服务，但是在市场场上能够细分分我们的市场场，因为………。我们申请了/受让让了一项专利，，详见……附附件……摘要要。我们已把把这项专利应应用到我们的的工艺过程中中，这是别人人不能仿制。。我们的先导导产品……重重点满足了客客户的下列需需求：……，，客户可以从从中获得………益处。说清楚你的生生产线或工艺艺过程如何向向客户提供独独有的增值性性能，以及这这些性能是如如何转变为公公司的竞争优优势的。30业务分析研发介绍XX公司的研研发工作由著著名的……领领衔负责，或或是我们的研研发工作由………合作方负负责。他们的的任务就是根根据来自市场场的反馈信息息提高产品的的性能，以便便产品更新换换代。到目前前为止，我们们研发队伍研研究出的成果果和创新发明明如下：1.2.……31业务分析去年XX公司司投资了销售售收入的…%，总计………万元用于研研发。今年计计划投资………万元用于研研发，明年还还将投入………万元。我们有些研发发成果并不来来自客户和市市场的信息反反馈。选择产产品的指标由由下列因素确确定：1．相对低的投资资要求2．有利于投资回回报3．与目前发展战战略相吻合4．研发和生产上上的可行性5．相对低的风险险6．一定时间内就就可看到效果果7．大众化的购买买对象32业务分析新的下一代产产品根据市场反映映的需求，我我们计划投放放……产品/服务，以及与此相相关的衍生产产品……。我们投放上述述产品的目标标时间分别是是……，同………展示会，，或者是行业业中的……（事件）相一致。此外外，在下一个个季度下列产产品将投放到到市场：………。33业务分析生产我们的产品/服务是自己生产、、自己组装，，零部件来自自不同的供应应商。服务由由我们的员工工提供，或者者是来自分包包商。用于我我们产品的原材料/二次次组装/组件件从符合我们产产品质量要求求不同制造商商那里都能获获得。产品生生产线或提供供服务过程中中的主要特点点是：1.2.3.……34业务分析列举和说明主主要的设备、、材料和人员员需求。上述述要求是否都都已具备？是是否需要多家家供应商？列列出库存要求求、质量和技技术参数、危危险品材料。产品独有的特特点：我们的产品/服务是唯一的是因因为……。或者是我们进进入市场有优优势，因为我我们具有………专利，加速速进入市场、、以及独有的的品牌。35市场和销售战战略分析注意：此部分分内容尤为重重要，许多商商业计划书并并没有很好地地准备，同时时也是最难准准备的部分。36市场和销售战战略分析市场分析A.目标市场我们希望可以以在……行业业中……特特殊的市场中中展开竞争。。根据……提提供的资料，，在…年…月月以前这个市市场在批发/零售已经接近………万元。未来来市场的发展展趋势会是关关注产品的环保性、价值值性，高质量量，小型化等因素。根据……市场场研究的数据据报告，显示示市场将会于于…年…月出出现上涨/萎缩至……万元的的市场规模。。我们希望在在这一段时期期内我们竞争争的特殊市场场上涨/萎缩/保持/停滞滞。对业务变化化产生影响的的主要因素是是电脑产品的降降价，基于家家庭消费的发发展等，行业成长长的最大规模模将是……万万元。确认一下你的的信息来源，，以及它是否否是及时更新新的。37市场和销售战战略分析B.市场细分分我们定义我们们的市场细分分……比如，，为家庭/学校校/公司提供供文具的生产产商、食品领领域内的低脂脂肪奶酪生产产者，这个市场在在过去的几年年里是稳定/不稳定定。行业专家………预言在未未来的几年中中……。简要的列举市市场的主要细细分部分如下下：abc………你想想要要争争取取到到的的客客户户的的类类型型…………比比如如，，电电子子产产品品的的订订货货商商，，目目录录手手册册的的购购买买者者，，零零售售商商。。在a/b/c的的细细分分部部分分产产品品依依据据产产品品的的…………（（比如如，，型型号号），，它它的的零零售售价价格格一一般般在在…………这这个个范范围围。。这这一一市市场场环环节节中中的的产产品品销销售售的的配配送送是是通通过过零售售商商，，制制造造商商，，销销售售代代理理，，还还是是OEM。38市场场和和销销售售战战略略分分析析基于于…………原原因因，，我我们们的的典典型型客客户户目目前前正正在在使使用用我我们们产产品品的的替替代代品品。。他他们们想想要要购购买买我我们们的的产产品品，，是是因因为为我我们们产产品品的的价格格/性性能能/质质量量。我我们们是是从从客客户户反馈馈/广广告告咨咨询询/商商业业展展览览中获获得得这这些些信信息息的的。。我我们们感感觉觉客客户户更更关关注注我我们们的的产产品品价值值/性性能能/品品味味。尽管管我我们们的的产产品品存存在在价格格高高/品品牌牌认认知知性性不不足足等问问题题，，我我们们正正努努力力明明确确我我们们的的产产品品在在市市场场上上的的…………定定位位，，以以克克服服我我们们的的弱弱点点39市场场和和销销售售战战略略分分析析市场场营营销销XX公公司司的的营营销销计计划划是是根根据据以以下下条条件件制制定定的的：：1.2.3.………我们们希希望望成成功功渗渗透透到到…………细细分分市市场场的的中中去去，，因因为为我我们们将将零售售/分分销销/邮邮寄寄/互互联联网网销销售售作为为我我们们产产品品的的主主要要销销售售渠渠道道。。我我们们预预计计会会取取得得…………%的的市市场场份份额额。。40市场场和和销销售售战战略略分分析析市场场定定位位我们们将将把把我我们们的的产产品品定定位位为为低价价/高高质质/物物美美价价廉廉。这这些些将将是是我我的的竞竞争争对对手手当当前前还还没没有有注注意意到到。。我我们们根根据据人人口口统统计计资资料料…………比如如，，人人群群特特征征/年年龄龄代代/受受教教育育程程度度等对对产产品品的的不不同同需需求求适适当当的的调调整整41市场场和和销销售售战战略略分分析析定价价我们们的的定定价价策策略略是是…………，，主主要要依依据据成本本/毛毛利利润润/还还是是市市场场。我我们们达达到到这这个个价价格格是是根根据据毛利利润润，，市市场场上上的的价价格格，，成成本本，，或或可可被被认认可可的的产产品品价价值值。我们们每每月月，，每每季季，，每每年年都都审审定定我我们们的的价价格格，，以以保保证证不不丧丧失失市市场场上上的的潜潜在在利利润润。。客客户户愿愿意意在在…………价价格格下下购购买买我我们们的的产产品品，，主主要要原原因因是是…………42市场场和和销销售售战战略略分分析析分销销渠渠道道我们们产产品品的的分分销销渠渠道道有批批发发、、商商场场零零售售或或其其他他方方式式。季节节的的变变化化/地地理理的的位位置置/客客户户的的特特征征等等这些些都都将将决决定定我我们们是是否否将将产产品品送送达达最最终终用用户户的的手手中中。。市市场场上上的的竞竞争争采采用用这这些些途途径径批发发、、商商场场零零售售或或其其他他方方式式，但但我我们们的的优优势势在在于于…………前5位位的的主主要要客客户户是是：：1.2.3.45.用一一两两句句话话描描述述他他们们。。详详情情可可见见附附录录，，…………图图示示我我们们是是如如何何将将产产品品送送到到消消费费者者手手中中的的过过程程。。43市场场和和销销售售战战略略分分析析广告告、、促促销销、、商商业业展展览览我们们的的目目标标是是在在市市场场上上介介绍绍、、促促销销、、支支持持我我们们的的产产品品，，尽尽管管合合适适的的广广告告设设计计、、商商业业的的促促销销活活动动需需要要花花费费资资金金。XX公公司司已已有有了了全全面面的的广广告告策策划划和和促促销销战战略略。。当当资资金金达达到到位位后后，，将将会会由由最最好好的的…………公公司司来来实实施施。。我我们们希希望望在在全全国国范范围围内内的的……商商务务杂杂志志上上或或……贸贸易易出出版版上上登登广广告告。。我我们们策策划划我我们们自自己己的的广广告告，，并并把把它它作作为为我我们们合合资资方方和和OEM方方整整体体战战略略广广告告之之一一的的部部分分。。我我们们的的公公关关计计划划是是保保持持与与商商务务期期刊刊记记者者和和编编辑辑之之间间的的良良好好关关系系，，并并且且提提供供报报到到素素材材以以提提高高我我们们在在市市场场上上的的信信誉誉，，和和让让客客户户了了解解我我们们。。我们们通通过过多多种种渠渠道道促促销销我我们们的的产产品品，，比比如如以现现场场制制作作样样品品/展展示示产产品品的的不不同同的的侧侧面面/散散发发给给融融资资商商/或或其其他他的的方方式式。我我们们的的目目标标是是扩扩大大我我们们的的客客户户群群，，提提升升我我们们产产品品的的品品牌牌知知名名度度，，加加强强我我们们与与公公众众之之间间的的联联系系。。44市场场和和销销售售战战略略分分析析XX公公司司参参加加以以下下的的商商业业展展览览：：1.2.3.………列举举主主要要的的几几个个：：主主办办者者，，参参加加的的厂厂商商，，参参展展的的位位置置以以及及展展位位的的标标准准，，这这些些是是如如何何有有利利于于我我们们推推介介新新产产品品。。或或者者我我们们以以一一般般展展会会参参观观者者的的身身份份参参加加了了几几个个展展览览，，我我们们只只对对那那些些对对我我们们的的产产品品感感兴兴趣趣的的购购买买者者展展示示产产品品。。参参展展时时要要考考虑虑下下列列因因素素，，我我们们散散发发产产品品的的介介绍绍能能否否到到达达目目标标客客户户，，展展会会的的地地点点是是否否合合理理，，时时间间是是否否合合理理，，它它是是否否是是一一个个我我们们必必须须去去的的展展会会。45竞争争分分析析说出出在在产产品品、、管管理理、、价价格格、、厂厂址址、、促促销销手手段段、、财财务务计计划划上上的的主主要要竞竞争争对对手手是是谁谁。错误误和和不不明明确确的的信信息息都都会会被被认认为为是是对对投投资资者者的的不不诚诚实实和和漠漠视视。。不不要要让让你你或或投投资资人人在在你你的的竞竞争争优优势势上上感感到到迷迷惑惑不不解解。通过过电电话话黄黄页页书书、、当当地地图图书书馆馆里里的的行行业业目目录录，，在在线线的的数数据据库库，，了了解解其其它它公公司司的的竞竞争争力力。。看看一一下下行行业业的的有有关关杂杂志志，，寻寻找找刊刊登登行行业业广广告告者者。46竞争争分分析析XX没没有有直直接接的的竞竞争争对对手手，，但但有有生生产产我我们们产产品品替替代代品品的的竞竞争争对对手手。。或或者者我我们们产产品品的的直直接接竞竞争争对对手手有有abc………47竞争争分分析析给出出你你的的每每一一个个竞竞争争对对手手的的详详细细分分析析，，要要很很详详细细。。比如：：董氏氏公司司是东东北地地区的的铅笔笔制造造商，，他的的销售售额有有300万万元，，它是是………集团团的下下属公公司，，全公公司的的销售售额有有800万万元，，包括括生产产铅笔笔、钢钢笔及及其他他书写写绘画画用的的文具具。子子公司司目前前发展展停滞滞，因因为总总公司司没有有提供供改进进机器器设备备的运运营资资金，，该子子公司司由一一位副副总裁裁负责责，他他上任任已经经6个个月了了，前前一任任管理理者负负责了了11个月月。你和你你的竞竞争对对手是是否采采用了了相同同的分分销渠渠道，，借助助相同同的商商业杂杂志宣宣传促促销。。如果果广告告是有有规律律的，，十有有八九九是这这样！我们的的产品品是独独一无无二的的，因因为………。。我们们具有有领先先的竞竞争优优势，，原因因是低成本本/快快速进进入市市场/已经经有的的品牌牌。48风险与与机遇遇商业风风险这一点点对于于整个个计划划书来来说也也是至至关重重要的的，投投资人人对于于你的的企业业所面面临的的挑战战和应应对的的措施施必须须知道道。有有几种种类型型的风风险，，尤其其是在在创业业型、、成长长性的的企业业里。。务必必列出出以下下风险险，并并提出出相应应的策策略。a.我们发发展过过程中中所遇遇到的的主要要问题题有有有限的的运营营历史史，资资源的的短缺缺，管管理经经验的的不足足，市市场和和产品品的不不确定定性，，对于于关键键管理理人员员的依依赖性性.b.企业弱弱点的的评估估c.应急计计划是是………d.新技术术………49风险与与机遇遇机遇这一点点对于于整个个计划划书来来说也也是至至关重重要的的，它它将给给整个个商业业计划划带来来闪光光点，，也是是各方方面的的人所所关注注的一一点。虽然我我们的的经营营伴随随有风风险，，我们们能够够战胜胜这些些困难难因为为………。我我们将将通过过综合合的研研究，，或者者和同同一个个了解解市场场的更更大的的公司司合作作。我我们将将会集集中精精力………，，用于于解决决在市市场、、产品品、管管理等等方面面的问问题。。如果我我们能能够战战胜风风险，，我们们就将将在………特特殊市市场领领域占占据优优势，，成为为行业业的主主要力力量。。我们们的品品牌将将被客客户和和投资资人所所认识识，在在………年内内，我我们能能够实实现这这个目目标。。特别是是我们们………的领领先产产品将将有机机会在在………领域域影响响行业业发展展、影影响人人们的的生活活状态态、提提高性性能。。我们们因此此也可可以进进军我我们以以前未未涉足足的领领域………国际市市场/不同同年龄龄段的的市场场。50管理团团队与与股权权结构构这部分分需要要填写写部门门的功功能，，核心心管理理人员员其职职责，，组织织的投投资结结构概概要。。董事事会的的组成成，其其它投投资者者的股股权结结构及及其相相关内内容。。你要要阐明明一些些需要要担当当的责责任，，比如如，团团队成成员愿愿意接接受最最初的的不高高的工工资，，以及及适当当平衡衡一边边从事事管理理，一一边从从事研研发的的现状状，还还有在在做事事时的的商业业技巧巧和经经验。。51管理团团队与与股权权结构构管理a.公司类类型b.结构提供XX公公司核核心管管理职职位，，以及及胜任任这一一职位位的个个人。。如果XX公公司已已经成成立具具备了了一定定规模模，需需要添添加一一张组组织结结构图图。在不增增加企企业过过多的的管理理费用用的基基础上上，要要保持持每个个职位位上都都有人人全职职责任任几乎乎是不不可能能的。。说明明这些些不能能保证证全职职的职职能是是如何何被执执行的的，比比如，，聘用用一些些兼职职的专专家或或顾问问履行行某些些职能能，谁谁将履履行这这些职职责，，什么么时候候会有有人以以全职职的身身份来来替代代他。。如果一一些核核心人人员开开始并并未进进入董董事会会，那那么它它什么么时候候会进进入。52管理团团队与与股权权结构构c.陈述管管理团团队以以前或或现在在共同同工作作的一一些情情况，，表明明团队队成员员之间间相互互学习习弥补补对方方不足足，最最终成成为一一支高高效的的团队队理者者职责责和简简历。。d.核心管管理人人员介绍每每一位位核心心人员员职业业生涯涯的重重要部部分，，尤其其是他他的知知识领领域、、专业业技巧巧以及及表明明他有有能力力胜任任职位位的技技能和和业绩绩的记记录。。你的的介绍绍还包包含他他在销销售方方面的的成绩绩，营营利的的成绩绩，（（预算算范围围，从从属人人员人人数，，新产产品的的介绍绍）以以及他他在重重要的的企业业通常常管理理中的的情况况。介绍管管理团团队中中每一一个核核心人人员的的确定定职责责。撰写每每一个个核心心管理理人员员的简简历，，作为为展示示，需需要强强调他他们的的相关关培训训，经经验和和所取取得的的成绩绩。53管理理团团队队与与股股权权结结构构e.员员工工聘聘用用协协议议，，以以及及其其它它一一些些相相关关协协议议，，期期权权股股份份和和分分红红计计划划介绍绍已已有有的的或或经经过过认认真真考考虑虑的的与与核核心心人人员员之之间间的的聘聘用用及及相相关关协协议议。。说明明会会影影响响期期权权股股份份有有关关限限制制和和投投资资。。介绍绍仔仔细细考考虑虑后后的的依依据据业业绩绩的的期期权权股股份份和和分分红红计计划划。。摘要要已已制制定定的的鼓鼓励励性性的的期期权权股股份份或或者者其其它它的的股股票票所所有有权权的的预预计计计计划划，，或或者者对对核核心心管管理理人人员员及及雇雇员员的的一一些些影影响响。54管理理团团队队与与股股权权结结构构不仅仅要要说说明明你你的的管管理理者者，，更更要要阐阐明明他他们们是是怎怎样样作作为为一一个个团团队队共共同同工工作作的的。。我们们的的团团队队由由以以下下一一些些人人员员构构成成：：1.2.3.4.………他们们已已经经有有了了…………年年的的共共同同工工作作经经验验。。…………在在市市场场有有了了…………年年的的营营销销经经验验；；…………在在产产品品研研发发有有了了…………年年的的经经验验；；其其他他一一些些人人在在…………领领域域有有了了…………年年的的历历史史。。55管理理团团队队与与股股权权结结构构坦率率的的讲讲，，如如果果你你有有更更多多的的人人从从事事管管理理，，将将会会很很好好。。总总裁裁/财财务务副副总总/市市场场副副总总/运运营营副副总总/销销售售副副总总/研研发发副副总总/法法律律顾顾问问说说明明他他们们是是谁谁，，多多大大，，他他们们的的公公司司股股份份是是多多少少。56股权权结结构构下列列人人员员或或组组织织是是XX公公司司的的主主要要所所有有权权人人：：姓名名股股份份所所占占比比重重[AB创创建建者者]52[52%][C.D投投资资者者]22[22%][管管理理团团队队]10[10%][种种子子期期投投资资者者]10[10%]管理理团团队队与与股股权权结结构构57管理理团团队队与与股股权权结结构构专业业机机构构我们们强强有有力力的的团团队队中中还还有有下下列列人人员员参参加加：：财务务公公司司法律律顾顾问问市场场营营销销顾顾问问广告告顾顾问问公公司司银行行其他他咨咨询询机机构构58管理理团团队队与与股股权权结结构构XX公公司司董董事事会会以以及及其其他他咨咨询询机机构构介绍绍XX公公司司对对于于董董事事会会规规模模和和职职位位的的体体系系设设想想。。董董事事会会成成员员的的选选择择，，用用一一、、两两名名话话概概括括他他们们的的背背景景，，说说明明他他们们为为公公司司带带来来什什么么？？董事会名名单：1.2.3.……突出说明明有特殊殊身份的的董事会会成员，，他们是是如何对对公司起起作用。是否设有有独立董董事59管理团队队与股权权结构我们还有有一些其其它的帮帮助，用用于协助助我们进进行决策策，战略略规划、、商机把把握。这这些人和和机构是是：1.2.3.……60资金需求求这一部分分主要是是说明你你所需的的资金数数量。将将真实的的有价证证券的数数量提供供给投资资者。简简要介绍绍增加的的投资的的用途和和投资者者希望得得到的回回报率是是多少。。61资金需求求A.需需求求量a.金额b.时间c.资金类型型d.资资金金来源62资金需求求B.其其他资金金需求C.资资本金的的使用我们寻求求……万万元作为为追加投投资………净资产，，重组债债权，或或其他形形式的更更高级投投资，这笔资资金将………年的的发展中中使用。。到那时时直到产产生正向向现金流流以前还还需要………万元元的额外外融资。。63资金需求求最初的投投资将会会被用于于员工的工工资/项项目的开开发/市市场的推推介/获获得竞争争者的信信息/购购买设备备。列表如下下：完善发展展……万万元购买设备备……万万元市场及新新生产线线……万元运营资金金……万万元64资金需求求到……年年时，我我们将利利用剩余的利利润分红红或者再再次融资资，或者者公司的的出售，，或上市市融资实现投入入退出。。确定需要要多长时时间还清清贷款或或是投资资人得到到回报。。如何实实现回报报，采用用……策策略实现现退出机机制。65资金需求求结论：基于我们们的预测测，向我我们公司司投资是是一项很很好的商商业投资资。为了了加快进进展，我我们需要要在年年…月前前需要………万元元的投资资。66财务计划划财务分析析是对投投资机会会进行评评估的基基础，它它需要体体现你对对财务需需求的最最好预估估。这种分析析需要涵涵盖三年年，包括括当前和和前一年年的资产产负债表表，预计计三年内内的营利利与损失失，盈亏亏平衡分分析。分分析的假假设条件件如下：：1.2.3.……67财务计划划收入预估估表利用销售售量的预预估和已已产生的的生产和和运营的的成本，，准备至至少三年年的收入入预估表表。充分讨论论预估情情况。例例如，允允许坏帐帐和折扣扣的具体体数额。。预计销销售扩张张或持平平的情况况，成本本或销售售中管理理费用固固定的比比例。完完成形式式上收入入情况的的情况和和将他们们整理成成文件。重点说明明主要的的几项风风险，比比如，导导致销售售税减20％的的风险，，以及在在当前的的生产力力情况下下，为了了达到曲曲线的增增长，采采取缩减减的方式式所带来来的不利利影响。。这些风风险都将将影响销销售目标标和赢利利的最终终实现。。还要说说明收益益随之而而变化的的情况收收入状况况是财务务管理中中可营利利计划的的一部分分，它可可以显示示出新资资金的潜潜在的投投资可行行性。我我们建议议前两年年以月为为单位统统计，再再往后以以季度统统计68财务计划划在新产品品或改进进的产品品推出后后，销售售预计会会增长。。在以下下的计划划中我们们简要的的介绍一一下我们们的产品品……。。我们们希望在在……个个月之内内，我们们能够达达到每月月销售………单位位。随着我们们能够有有效地在在市场上上购买原原料或者者利用新新的设备备，生产产出更多多的产品品，这样样可以将将销售成成本减低低到………%。毛利润将将保持不不变，因因为新的的产品进进入市场场具有更更多的盈盈利空间间，原有有产品的的利润空空间将逐逐步消失失。69财务计划划销售和管管理的费费用的总总额提高高，但所所占成本本的比例例会减小小。列举最大大的一些些订单，，以及他他们的意意义，因因为我们们会拥有有更高的的市场回回报。早期的销销售中所所占的比比例较大大的研发发费用，，过一段段时间后后百分比比将下降降。要记住这这些数据据本身并并不能说说明问题题，一定定要说明明提出这这些数据据的依据据，以及及你面临临这些数数据时的的是否经经过冷静静的思考考，这对对于投资资者来说说非常重重要。讨讨论一下下市场大大小，市市场的容容量，把把握市场场的时机机，以及及你的竞竞争压力力对于这这些数据据的影响响。讨论其中中一些数数据从某某段时间间到某段段时间变变化的重重要意义义，包括括你的业业绩之所所以会上上升的原原理，和和企业扩扩张的原原因。70财务计划划资产负债债表对任何重大的的事项，或不不寻常的事项项作出标注，，比如流动资资产/其他应应付账款/到到期的债务71财务计划现金流和盈亏亏平衡分析这比资产负债债表和利润报报表更为重要要，在阶段性性时间结点你你将会有多少少现钱投资者者很关心的问问题。第一年按月做做一次统计，，以后两年至至少每季要做做一次统计。。现金流入流流出的时间和和数目的详细细描述，决定定追加投资的的时间，对运运营资本的微微弱需求，说说明现金是如如何得到的。。比如获得净净资产，银行行贷款，银行行短期信用或或者其它，说说明那些项目目需要偿还，，如何偿还这这笔钱。重要要的是建立在在现金的基础础上，而不是是加上利息的的计算。72财务计划讨论一些假设设，比如在销销售旺季的生生产，商业的的折扣，卖主主购买的条款款，预计的工工资增长，业业务扩张，季季节对于库存存的影响，投投资的年回报报率，主要设设备的购买等等问题，同样样这也是过去去在现金基础础上，而不是是利息加现金金。讨论现金流量量对于业务因因素变化的敏敏感反映，例例如销售旺季季与淡季的变变化我们估计当月月采购达到………时，我们们的供给商就就会将满足我我们的需求条条款……。这这时，我们设设定支付期限限将延长的………我们估计可以以在……天内内托收资金，，因为我们拥拥有大客户的特殊殊付款方式，，货到付款的的方式，信用用卡的收费方方式等我们预估第一一笔投资将在在…年…月开开始使用，到到…年…月实实现收支平衡衡。我们将于于……年月开开始盈利，届届时销售将会会达到……的的规模。73财务计划盈亏平衡图：计算盈亏平衡衡点，准备盈盈亏平衡图显显示何时将达达到平衡点，，以及出现后后，将如何逐逐步的改变。。讨论平衡点是是很容易还是是很困难的达达到，包括讨讨论与整个销销售计划相关关的平衡点处处的销售量，，毛利润的范范围以及随之之变化的价格格。还有当投投资短期销售售项目减少后后，平衡点将将要下降。74附录A.产产品彩彩页介绍B.销销售记记录文件C.媒媒体报报道D.主主要人员员简历E.专专有技技术的证明文文件，比如专专利证书F.主主要设设备、设施、、库房的照片片G.公公司网页页H.有有关信信件I.供供应商的报价价单J.市市场场研究数据K.协协议或或合同L.专专业术术语介绍M.补补充数据说说明表单N.行行业刊物物综述O.其其它资料75商业计划不等等于生意制定商业计划划是定义一个个新企业的蓝蓝图、战略、、资源和人的的需求的最好好的方式之一一。《INC.》》评出的500家成长最最快的公司中中、绝大多数数在成立初期期就制定了商商业计划。没有商业计划划就很难从正正式或非正式式投资者获得得资金。76误解创业者往