九芝堂营销策略企划案

2000年驴胶补血冲剂

营销企划案九芝堂目录一、市场分析1、市场概况2、消费群分析3、产品分析4、竞争对手分析5、市场机会与威胁6、市场分析综述与建议二、营销策略1、市场目标论证及分解2、营销策略3、产品策略4、价格策略5、通路策略6、广告与促销策略7、活动组合规划8、活动排期与费用估算三、广告与创意表现1、广告主题2、诉求对象3、利益点4、支持点5、单一诉求点6、表现风格与创意基调7、表现方式四、媒介评估与建议1、1999年三品牌四地媒体投放情况及分析2、1999年九芝堂媒体投放情况论证3、2000年九芝堂媒体投放策略一、市场分析想了解的五个问题1、补血市场的需求构成2、消费者分析3、产品分析4、竞争状况分析5、市场机会与威胁需求构成失血者（外伤）月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女婴儿期、青春期少年、青年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药过量或医疗处置引起贫血肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等有家族贫血病史的人群献血人群补血市场的需求构成产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分为直接及间接需求。补血类产品市场容量需求容量：资料表明，我国总人口中贫血患者占40％以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47％和64.4％注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元市场容量补血类产品市场容量99年市场相对消费容量：红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿＋其他部分功能诉求补血的品牌（太太、美媛春等）＋补血类产品的小品牌（周口阿胶、补血饮等）30亿神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%市场容量结论补血类产品市场需求量大，消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间产生补血消费行为的原因是多样化的，并有较明确的利益要求消费费者者分分析析需求求排排序序重点点人人群群排排序序地域域分分布布特特征征1、、贫贫血血1、、中中青青年年妇妇女女1、、南南方方为为主主2、、增增强强体体质质2、、儿儿童童、、青青少少年年2、、县县、、镇镇、、3、、解解除除疲疲劳劳3、、特特别别需需求求者者：：乡乡为为主主（如如失失血血者者、、献献血血3、、欠欠发发达达城城市市4、、保保健健美美容容者者、、工工作作环环境境恶恶劣等等））消费费者者分分析析重点点需需求求人人群群分分析析消费费者者分分析析消

费

群全

国湖

南浙

江江

西育龄妇女人口3.4亿1800万1313万1214万患病人数（患病率47％1.6亿846万617万570万婴幼儿中小学生(0-14岁3.1亿1634万878万1183万患病人数（患病率64.4％2亿1052万565万762万产妇2235万79万54万87万患病人数（患病率80％1788万63万43万70万总患病人数3.78亿1960万1225万1400万2001九九芝芝堂堂营营销销策策略略企企划划案案消费费者者分分析析三大品牌现有主力消费群体育龄女性产妇成长发育期人群产后、术后及

化放疗人群红桃K：妇女、青少年。东阿阿胶：妇女及手术接受放化疗的患病人群驴胶补血冲剂：

农村中年妇女消费费者者分分析析城市市妇妇女女(25-44岁岁)购购买买补补血血类类产产品品时时考考虑虑因因素素特点点:注注重重产产品品切切实实可可感感的的利利益益及及品品牌牌号号召召力力消费费者者分分析析促进生长发育对身体有好处美容养颜促进造血机能提升贫血指标补血消费费者者对对补补血血产产品品功功能能的的认认知知描描述述消费费者者分分析析北京京、、上上海海、、广广州州、、重重庆庆、、武武汉汉、、西西安安25－－44岁岁女女性性营营养养、、保保健健品品购购买买分分析析购买买地地点点排排序序药店商场别人送的超市医院诊所消费费者者分分析析购买买影影响响因因素素功能有名的牌子无副作用价格适中广告影响亲友介绍服用方式方便购买方便结论论：：越越大大城城市市对对价价格格越越不不敏敏感感，，受受广广告告影影响响也也小小北京京、、上上海海、、广广州州、、重重庆庆、、武武汉汉、、西西安安25－－44岁岁女女性性营营养养、、保保健健品品购购买买分分析析消费费者者分分析析购买买需需求求排排序序调节人体器官功能养容\养颜补血提神醒脑结论论：：城城市市越越大大，，对对提提神神醒醒脑脑的的需需求求大大于于补补血血需需求求北京京、、上上海海、、广广州州、、重重庆庆、、武武汉汉、、西西安安25－－44岁岁女女性性营营养养、、保保健健品品购购买买分分析析消费费者者分分析析最常常服服用用包包装装形形式式口服液胶囊片剂冲剂膏状药粉北京京、、上上海海、、广广州州、、重重庆庆、、武武汉汉、、西西安安25－－44岁岁女女性性营营养养、、保保健健品品购购买买分分析析消费费者者分分析析购买买忠忠诚诚度度事先先已已决决定定品品牌牌,买买不不到到就就到到别别家家去去买买事先先已已决决定定品品牌牌,买买不不到到就就换换其其它它品品牌牌事先先未未决决定定品品牌牌,买买不不到到就就换换其其它它品品牌牌北京京、、上上海海、、广广州州、、重重庆庆、、武武汉汉、、西西安安25－－44岁岁女女性性营营养养、、保保健健品品购购买买分分析析消费费者者分分析析主要要观观点点现有有补补血血产产品品消消费费者者以以育育龄龄妇妇女女为为主主(25--45岁岁),且且从从消消费费量量上上分分析析县县级级以以下下市市场场大大于于城城市市对补补血血产产品品的的利利益益认认知知在在不不断断提提升升,使使用用范范围围已已从从治治疗疗贫贫血血扩扩展展到到强强身身、、保保健健，，细细分分需需求求在在逐逐步步形形成成缺乏乏对对现现有有主主力力消消费费者者消消费费、、购购买买习习惯惯及及品品牌牌转转换换因因素素方方面面的的深深入入分分析析消费费者者分分析析市场场产产品品现现状状目前前市市场场上上补补血血类类产产品品主主要要以以红桃桃K、、东阿阿阿阿胶胶、、神神箭箭牌牌驴驴胶胶补补血血冲冲剂剂三大大品品牌牌为为主主，，其其它它品品牌牌有有：：太太太太口口服服液液、、美美媛媛春春、、生生血血宝宝、、血血康康宝宝、、阿阿胶胶补补血血膏膏（（周周口口））、、补补血血饮饮、、健健脾脾生生血血冲冲剂剂等等近近20个个品品牌牌红桃K、东阿阿胶、驴胶太太口服液、美媛春等补血饮、血康宝、生血宝健脾生血冲剂、周口阿胶等产品分分析三大主主要品品牌产产品因因素对对比产品分分析红桃K：包装现现代，，口服服液使使用方方便明确的的缺铁铁性生生血剂剂功能能诉求求，且且有生生血片片和生生血液液二重重产品品形态态组合合支持持价格利利润空空间大大东阿阿阿胶：：正宗补补品的的包装装产品系系列众众多，，功能能上区区隔不不明显显一次购购买价价最低低神箭驴驴胶：：产品形形态单单一包装传传统，，相比比沉旧旧功能利利益上上无明明显差差异一次购购买价价最高高对三大大品牌牌产品品的主主要观观点产品分分析竞争状状况分分析三大品品牌优优劣势势分析析竞争状状况分分析三大品品牌优优劣势势分析析竞争状状况分分析三大品品牌优优劣势势分析析竞争状状况分分析强度市场机机会与与威胁胁机会市场机机会威胁强势市场机机会与与威胁胁市场威威胁市场分分析综综述与与建议议补血类类产品品市场场需求求量大大，而而且随随着生生活水水平以以及健健康意意识的的提高高消费费拓展展空间间巨大大。主要观观点之之一市场分分析综综述主要观观点之之二红桃K虽是目目前第第一品品牌，，但消消费者者对其其产品品品质质的不不良印印象创创造了了可观观的品品牌转转换机机会。。市场分分析综综述与与建议议主要观观点之之三现有主主要消消费者者基本本属于于价格格敏感感型，，注重重使用用利益益和价价值的的可感感性；；消费费者对对现有有大多多数品品牌及及产品品的不不满足足创造造了产产品改改造、、功能能细分分区隔隔，市市场加加力推推广的的机遇遇。市场分分析综综述与与建议议主要观观点之之四三大补补血品品牌的的市场场重心心都是是在中中心城城市以以外的的区域域，消消费能能力相相对高高的城城市市市场潜潜力较较大。。市场分分析综综述与与建议议建议之之一九芝堂堂驴胶胶补血血冲剂剂必须须建构构新的的企业业、品品牌、、产品品三者者之间间的关关系，，才能能借力力九芝芝堂资资源以以品牌牌经营营方式式加大大竞争争力度度。市场分分析综综述与与建议议建议之之二目标消消费群群建议议分为为三类类族群群：第一族族群：：25－45岁岁育龄龄妇女女，县级以以下区区域为为主，，城市为为辅第二族族群：：特殊殊消费费需求求的群群体1、产产妇2、失失血者者（术术后及及献血者））第第三族族群：：城市市青少少年学学生市场分分析综综述与与建议议建议之之三现有主主要产产品包包装以以增强强“可可感感价值值””为为原则则进行行适度度改造造，（（注意意与现现有碗碗装的的更替替）并并借机机合理理调整整价格格体系系。市场分析析综述与与建议建议之四四抓住时机机推出以以下产品品进入市市场，增增加消费费者选择择，扩大大占有率率：1、相对对高档的的礼品装装2、针对对青少年年的食健健字系列列3、产妇妇滋补专专用市场分析析综述与与建议建议之五五在市场推推广方面面，针对对红桃K以“根根本补血血”的的功能能诉求为为主要手手段加以以区隔；；针对东东阿阿胶胶主要以以“现现代与朴朴实”兼兼备的广广告表现现和推广广活动为为武器，，快速构构建九芝芝堂品牌牌形象和和个性。。市场分析析综述与与建议二、营销销广告策策略大树根计计划1、核心心策略定定位A、产品品经营———品牌牌经营中中的两个个问题九九芝堂品品牌定位位九九芝堂与与驴胶补血血冲剂的关系品牌经营营销售业绩绩价值值定位（（需求--细分分市场--对应应产品价值值交付（（确定组组合定价价--生生产管理理--销销售队伍伍管理--经营营目标管管理价价值沟通通（包装装定位--广告告计划--公关关促销能能力品牌个性性建立立创新概概念（品品牌承诺诺--使使用感受受--视视觉上差差异化建立立个性传传播沟通通（选择择媒体与与活动方方式--差异化化品牌联联想持续续培育品品牌个性性（建立立品牌忠忠诚）品牌能见见度建立立品牌知知名度接触触点管理理消费费者反馈馈B、定位位建议三三百年的的承诺九九分情一一分利九九州共共济芝芝兰同同芳中国医药专家家300年的价价值实在的消费者者印象九芝堂驴驴胶补血专专家根本补血C、九芝堂品品牌架构设想想九芝堂驴胶补血冲剂剂乙肝宁冲剂二线产品三线产品D、销售目标标确立原则九芝堂99年年目标分解地

区98年销售额（万元）比上年增幅企业99年计划（万元）比上年增幅目标分解（万元）比上年增幅市场占有率目标湖南724815%1200066%浙江1318-2.5%240082%江西123430%220078%福建67429%1400108%四川42574%1100160%东北54098.5%98081%广西307261%50665%安徽1941%1400622%江苏1060.7%总计1204620%2198682.5%目标确立原则则：占有率利润的的合理平衡市场细分（导导入、成长、、成熟）市场目标与目目标消费群的的对应确立增长点2、市场营销销策略巧借红桃K，，甩开东阿胶借红桃K大量广告完成成的消费者补补血观念教育育和形成的市市场容量借红桃K创造造的补血产品品价值和价格格空间通过细分市场场，巧借红桃桃K形成的通通路网络借消费者对红红桃K产生的的动摇推动品品牌转换弱化与东阿胶胶的产品对比比，避免正面面冲突通过品牌定位位和市场细分分辟出东阿胶胶之外的市场场领域逐渐形成南驴驴北阿的市场场格局营销策略步骤第一步：贴上上红桃K给消费者多一一个选择第二步：通过过广告提升与与市场细分与与红桃桃K形成功能利利益上的差异异第三步步：取取代红红桃K成为为补血血第一一品牌牌营销策策略3、产产品策策略产品定定位描描述：：提供有有确切切疗效效的高高品质质产品品，有有针对对细分分市场场的产产品线线结构构，富富于大大众亲亲和力力、有有现代代观念念和创创新精精神的的、资资历深深厚的的补血血专家家实行一一整、、二提提、三三区隔隔的策策略方方案A、整整合产产品线线通过产产品线线延伸伸适应应更广广泛的的消费费群和和不同同消费费层面面群体体需求求、形形成竞竞争优优势原有产品线形态容量价格建议产品线形态容量价格碗装20/30包42/63元碗装纸盒装10包24.5元简筒装无糖型纸盒装10包精装纸筒（礼品装）无糖型盒装（城市装）产后补血装－血力源新产品品结构构与市市场地地位礼品装装无糖型型与血血力源源碗装、、简装装纸筒筒装形象、、高利利润城市主主力产产品市场占占有主主力产产品B、提提升产产品价价值通过新新包装装增加加产品品附加加价值值通过产产品特特色的的设定定：量量足和和可感感的品品质通过品品牌力力塑造造，以以九芝芝堂凸凸显产产品价价值C、区区隔市市场逐渐通通过产产品区区隔来来建立立独占占的细细分市市场的的消费费需求求二年内内完成成妇女女、儿儿童、、礼品品市场场的区区隔以以及城城市、、县乡乡市场场的区区隔99年先先划分分妇女女、儿儿童、、礼品品市场场产品品区隔隔大类类，并并做好好辅助助基础础性工工作；；2000年展展开推推广，，以产产品逐逐渐区区隔大大中城城市和和县乡乡市场场，并并设定定有区区别市市场方方案4、价价格策策略一稳、、二随随、三三创A、主主导产产品稳稳定原原有价价格体体系，，以零零售价价不变变为依依据据，降降低成成本后后拿出出推广广差价价通通过简简筒装装替代代碗装装，降降低成成本所所产生生利润润中拿拿出一一部分分投入入市场场推广广活动动中。。包包装改改换零零售价价格持持平，，让消消费者者增强强价值值和档档次感感B、逐逐渐形形成贴贴近市市场领领先者者的价价格体体系，，新区区隔产产品品采用用改变变大盒盒容量量，降降低或或维持持原价价格水水平，，提提高单单包价价格的的策略略，逐逐渐贴贴近红红桃K的市场场价格格，，提高高利润润空间间和拉拉近竞竞争距距离C、创创造新新产品品形态态和利利用市市场细细分形形成溢溢价定定位先先机机（三三高，，高品品质、、高价价格、、高利利润））向向礼品品市场场和产产后补补血市市场推推出针针对性性产品品5、通通路策策略一壮、、二强强、三三通A、壮壮大、、规范范三级级批发发商的的直接接通路路（乡乡镇市市场））整合通通路管管理工工作（（建档档、分分类、、规范范管理理）完善信信息反反馈系系统加大利利益推推动力力度，，扶持持大户户B、培培育、、强化化城市市医院院通路路，形形成处处方市市场架架构采用突突出重重点、、抓大大放小小的方方式，，以点点带面面对难以以进入入的医医院，，尝试试走医医院周周围小小店的的礼品品通路路C、、联联通通保保健健品品市市场场联通通教教育育部部门门，，通通过过贫贫血血普普查查和和试试点点共共创创直直达达学学校校的的特特殊殊通通路路用礼礼品品装装联联通通保保健健品品市市场场（（超超市市与与大大商商场场的的进进入入））6、、广广告告与与促促销销策策略略一准准二二贴贴三三密密1、、准准A、、准准确确定定位位目目标标消消费费群群第第一一群群体体：：25-45岁岁县县乡乡及及小小城城市市妇妇女女第第二二群群体体：：25-45岁岁的的大大中中城城市市产产妇妇第第三三群群体体：：青青少少年年学学生生B、、准准确确锁锁定定广广告告目目标标及及衡衡量量指指标标三三级级市市场场的的短短期期目目标标中中长长期期指指标标C、、准准确确表表达达““根根本本补补血血””的的广广告告诉诉求求D、、准准确确界界定定三三位位一一体体的的广广告告促促销销组组合合原原则则电电视视、、店店头头陈陈列列与与招招贴贴、、事事件件促促销销三三位位一一体体通通过过99大大树树根根城城市市计计划划和和县县乡乡计计划划推推广广品品牌牌个个性性能能见见度度和和提提高高销销售售业业绩绩2、、贴贴A、、贴贴近近红红桃桃K的的策策略略原原则则B、、紧紧贴贴目目标标消消费费群群的的媒媒介介传传播播3、、密密A、、密密集集的的媒媒介介攻攻势势（（区区域域、、时时段段、、频频次次））B、、公公关关促促销销活活动动密密集集造造势势A、、广广告告目目标标短期期目目标标A级市市场场（（湖湖南南））：：知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率B级市场（（江西浙浙江福建建安徽四四川等））知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率C级市场：：其它省省份中长期目目标培育九芝芝堂品牌牌，完成成神箭向向九芝堂堂的转换换，逐逐步形成成补血第第一品牌牌的市场场地位广告之目目标树品牌：：迅速建建立九芝芝堂之全全新品牌牌价值，，使主要要市场知知名度超超过50%铸“含义义”：将将“补血血补根本本”作为为产品大大功能，，将“注注重根本本，当然然持久””的承诺诺植入目目标群体体，引导导正确““联想””，产生生信任度度软着陆，，紧密配配合成功区隔隔与竞争争品牌的的差异，，凸显自自己优势势广告创意意策略单一诉求求点：““唯有根根本补血血，方能能枝繁叶叶茂”理性的感感性的的+联想想1、广告告担当的的角色：：说说什什么？以贴近生生活、富富于情感感的劝说说式表现现承担巩巩固消费费者信心心和争取取红桃K消费群品品牌转换换角色消费者个个性描述述：说说给给谁听？？他们是是怎样一一群人？？A、他们们是这样样一群人人描描述述女性，富富于同情情心，家家庭观念念强，关关注自己己和家人人的健康康状况，，容易轻轻信和跟跟风，重重视产品品使用经经验，但但缺乏科科学判断断能力。。B、他们们共同的的特点总总结重结论图图实实惠有有经验验求求效果果看看感感受巧借红桃桃K，甩甩开东阿阿胶凸显我优优势：不不同在““根本””3、竞争争品牌的的广告定定位与诉诉求：别别人怎么么说？A、红桃桃K定位于治治疗缺铁铁性贫血血，以生生物制剂剂和包装装体现现现代感和和科技感感，以补补血快为为主诉求求和品牌牌利益承承诺。B、东东阿阿胶胶停留在在传统的的阿胶功功能概念念上，表表达正宗宗“补血血”的诉诉求，尚尚未走入入现代补补血概念念的消费费层面，，其对医医药的强强调，突突出了作作为药品品的治疗疗概念，，有切割割放化疗疗后补血血市场的的战术产产品广告诉求求重点三百年老老药房，，实实在在在九芝芝堂产品品牌牌诉求重重点因为补根根本，所所以有疗疗效创意表现现单纯、、直观观、可可感以“补补血血够份份量，，实在在看得得见””！巧巧妙地地引导导消费费者从从最直直接的的感受受，体体验““驴胶胶””的直直观的的优势势———够份份量+看得得见！！，支支持产产品的的利益益诉求求四、媒媒介评评估与与建议议1、1998年年三品品牌四四地媒媒体投投放情情况及及分析析湖南A、1998年年红桃桃K、、东阿阿阿胶胶、九九芝堂堂广告告媒体体安排排比较较：（数字字源于于中国国权威威媒体体资讯讯机构构：AC-Nielsen公公司））媒介评评估与与建议议江西媒介评评估与与建议议浙江媒介评评估与与建议议福建媒介评评估与与建议议B、四四地媒媒体投投放态态势总总结C、三三品牌牌媒体体投放放习惯惯总结结2、1998年年九芝芝堂媒媒体投投放情情况论论证优势：：A、、中央央电视视台在在消费费者心心中的的权威威性大大于地地方电电视台台，有有助于于树立产产品形形象。。B、中中央电电视台台覆盖盖范围围广，，既节节省了了各销销售地地区的的广告告费用用，又为进进入新新市场场打好好基础础。不足：：A、、在销销售区区域内内目标标消费费者的的广告告接触触频率率有限限，提提示知知名度度高，而而未提提示知知名度度低或或者两两者皆皆低。。B、创创意表表达不不够完完整，，降低低产品品了解解。C、知知名度度无法法集中中于最最有销销售潜潜力的的消费费群。。D、销销售区区域有有限，，媒体体资源源浪费费。E、广广告的的目的的性不不明确确，与与产品品的推推广结结合较较弱。。建议：：◆如如果费费用许许可，，1999年在在保持持中央央电视视台投投入的的同时时，大大幅加强地地方级级媒体体的投投放力力度。。◆或者者在销销售淡淡季减减少中中央电电视台台投入入，加加大地地方台台投入入。◆也可可考虑虑停止止中央央电视视台投投入，，利用用几家家卫星星电视视台联联播。。1999年年驴胶胶补血血冲剂剂主要要以中中央电电视台台的《《国家家中药药保护护品种种》5秒标标版为为主，，地方方级媒媒体投投入微微乎其其微。。3、1999年年九芝芝堂媒媒体投投放策策略A、媒媒体目目标a、通通过加加大地地方级级媒体体投入入，促促进中中央电电视台台广告告以往往达成成的品品牌积积累有有效转转化成成购买买行动动。b、利利用合合理的的媒体体组合合，加加大媒媒介涵涵盖，，提高高广告告的净净到达达率；；增加加受众众的频频率累累积，，提高高提示示知名名度；；减少少广告告浪费费，有有效积积累频频率，，提高高未提提示知知名度度；配配合创创意进进行媒媒体安安排，，增加加消费费者对对商品品的理理解。。（由由于不不了解解现阶阶段消消费者者的广广告接接触情情况，，故无无法定定出具具体的的量化化指标标）。。c、利利用广广告的的拉动动，争争取做做到在在消费费者的的心中中，成成为OTC市场场补血血类药药品的的第二二品牌牌。B、对对象人人群的的设定定原则：：把前前面设设定的的目标标人群群进行行分析析和区区隔，，选取取传播播成本本低、、有明明显的的媒体体接收收习惯惯、对对广告告的回回应率率较高高的最最有生生意机机会的的人群群作为为主体体传播播目标标人群群。其其他目目标人人群不不列为为可以以对媒媒体策策略产产生影影响的的主要要人群群，可可通过过口传传因素素、医医院和和药店店人员员推荐荐、广广告的的偶然然触及及等方方式来来达到到传播播目的的。a、育育龄妇妇女（（25-45岁岁）：：城乡乡区别别、收收入差差异产产生的的影响可不不计。。b、购购买补补血品品作为为礼品品的人人群c、红红桃K的品品牌转转换人人群主体传传播人人群：：C、主主体传传播人人群的的媒体体接收收习惯惯以上媒媒体排排序是是根据据对传传播人人群产产生影影响的的大小小来进进行排排序的的D、各各媒体体费用用的分分配比比例建建议原则：：由于于广告告费用用的投投放额额度与与红桃桃K有有一定定的差差距，，又要要保证证接近近的传传播效效果，，只能能尽量量减少少采用用效果果不明明显或或不可可测的的媒体体形式式，保保证资资金集集中，，避免免广撒撒胡椒椒面的的做法法。以上媒媒体费费用的的分配配比例例是根根据：：1、、媒介介的特特性；；2、、竞争争对手手的采采用习习惯；；3、广告费费用的总额额等方面进进行考虑的的，但在实实际操作过过程中不必必过于拘泥泥于此，可根据据各地区的的实际实际际情况进行行微调。（此比例单单是指占区区域型广告告费用的比比例）E、各地广广告费用的的分配比例例建议根据品牌历历史及资产产、竞争状状况、媒介介价格、各各地区的铺铺货及发展展前景等变变数粗略定出各各地广告费费用的分配配比例。湖湖南维持现现有消费者者广告接触触频率；江江西和杭州采取取媒体重点点进攻方式式，电视和和报纸主要要集中在强强势媒体，，销售旺季季的前、中期以以高频度广广告露出与与红桃K保保持对抗，，其它媒体体采取尾随随红桃K方方式。其它省份主主要依靠中中央电视台台广告覆盖盖。（此比例是是单指占区区域型广告告费用的比比例）F、媒体投投放原则a、紧贴红红桃K，甩甩开东阿胶胶。（即红红桃K利用用的传播手手段和渠道道我们也要要尽量利用用，使消费费者在接受受红桃K的的补血教育育的同时，，也能了解解到同时存存在另一种种补血产品品。）b、在保证证加大地方方级媒体投投入同时视视资金许可可状况减少少或维持中中央级媒体体投入，。。c、媒体投投放采取集集中策略。。(媒体、、时机、地地区)d、媒介排排期首先是是以提高消消费者广告告接触率为为目的。e、媒体采采用以电视视为主，辅辅以POP店头宣传传和报纸。。f、投放区区域集中在在江西、福福建、浙江江、湖南四四地。G、分市场场的媒体投投放组合策策略及各媒媒体作用通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2319:5919:59:46人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。19:59:4619:591月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是决决策。19:5919:59:461月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/519:59:46世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/519:5919:59:46预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2319:59:4619:59员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2319:591月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。19:591月-2319:59:46自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结结构。19:591月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”19:5919:59:461月-2319:59你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/519:59:4619:5919:59:46想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/519:59:461月-23谢谢各各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。19:59:4719:59:4719:591/5/20237:59:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:59:4719:59Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。19:59:4719:59:4719:59Thursday,January5,202313、乍