如何做一场成功的促销活动培训课件

如何做一场成功的

促销活动1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会被竞争对手吃掉！2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！3、好的活动可以令店家的库存快速消化，帮助产品快速推广，滞销产品的快速消化！4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！5、好的活动可以令店家的资金快速回收！6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！做活动的好处促销类型1、开业促销活动2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚3、节假日促销活动4、特定周期性促销活动（快讯式的）5、季节性促销活动

促销形式

户外促销

(1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。

(2)小型户外促销室内促销1、大型店内促销：小型路演2、小型店销3、户内沙龙成功促销1、活动创意到位

2、前期宣传造势到位

3、政府公关到位

4、组织分工到位

5、现场气氛到位

6、人员培训到位

活动的两个阶段准备阶段活动阶段※准备阶段※>>良好的沟通第一步：了解必要的信息！

>>良好的沟通第二步：方案的制定！

>>良好的沟通第三步：物料的准备！

>>良好的沟通第四步：时间的确定！

>>良好的沟通第五步：人员的安排！

>>良好的沟通第六步：目标的明确！

>>良好的沟通第七步：奖励机制的制定！良好的沟通

第一步：了解必要的信息1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡）2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？3、以前做活动都有那些政策？（例如：买5000千送100；发放代金券；金卡抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？）4、店面的地理位置，周边商圈环境评估；5、店面的消费者的消费档次和消费习惯；6、店内品牌产品的销售分布情况；了解必要的信息7、店的顾客档档案的整理；；8、店内员工个个性，工作状状态的销售水水平；9、店内员工对对品牌的专业业度如何？10、了解老板对对活动的期望望值；11、店内品牌的的库存情况了解必要的信信息良好的沟通第二步：方案案的制定第一环节：方方案的核心（一）吸引顾客客进店的方案案（二）促成顾顾客成交的方方案（三）亮点产产品的方案第二环节：方方案的关键（一）老板是是否赚钱，核核算成本利润润（二）活动形形式是否新颖颖、专业方案的制定方案的核心（一）吸引顾顾客进店的方方案【顾客数数量】原则：人是活活动的关键，，怎样让顾客客进店？消费者进店的的方式：1、自然进店2、宣传进店3、关系进店促销方案的制制定原则；吸引人人群，营造氛氛围1）因地而而宜2）因人而而宜3）因时而而宜原则：人是活活动的关键，，怎样让顾客客进店？消费者进店的的理由：1、免费有礼礼物领；2、过来购买买需求的产品品；3、人多凑热闹，，看一看；4、被现场的活活动气氛吸引引；5、过来咨询家具问题和情况；6、活动的形式，，模式新颖特特别；7、看一看是否可可以买点便宜宜的东西；第一环节：方方案的核心（一）吸引顾顾客进店的方方案例如：888元抢购、免费费抽奖、免费费化妆、凭单领礼等PK一下你的的好创意你曾做过的方方案或你现在在的创新想法法——分享第一环节：方方案的核心（一）吸引顾顾客进店的方方案原则：让顾客客感觉实惠、、超值！A、因地制宜（（例如：店的的位置质量，，消费者的习习惯，宣传的的形式等）B、因时制宜（（例如：季节节不同，政策策的内容也不不同）C、因人制宜（（例如：消费费者的特征，，消费情况，，性格爱好等等）第一环节：方方案的核心（二）促成成成交的方案何为亮点？品牌中重点商商品阶段政策中的的重点商品库存中最大及及最小库存商商品原则：重点突突击、以点带带面·独立方案·个性陈列·单独奖励·重点培训第一环节：方方案的核心（三）亮点产产品的方案良好的沟通第三步：物料料的准备提问：你是怎怎么准备的？？活动物料的种种类：1、宣传物料2、氛围物料3、道具物料4、促销物料5、主体产品物料的准备良好的沟通第四步：时间间的确定活动周期培训时间动员会时间时间的确确定总体目标每日目标每人或每组目目标亮点产品目标标基础目标达达标目标超超额目标标明确的目标一：人员分工工形象王拉客王喊卖王销售王控场王第三步、操作作阶段执行人人员的确定第一环节：主主要职责1吸纳顾客，吸吸引眼球，活活跃气氛2协助拉客（注：形象王王的形象：财财神、人妖、、小丑、品牌牌人偶等）第二环节：宣宣传的形式，，以变动和走走动的形式变动：尽量每每天都以不同同的形象出现现，以增加新新鲜感。走动：让更多多的人关注，，让现场的氛氛围更活跃。第三环节：广广告语形象我最佳，，搞笑我最行行，协助我也也会形象王介绍拉客王介绍第一环节：应应有素质1较强的亲合力力2较高的激情3较厚的脸皮4较好的心理素素质第二环节：拉拉客形式，以以变动和主动动的形式变动：在店门门口两边派送送气球，同时时介绍活动内内容，拉客进进店。主动：不能停停留在一个地地方拉客，要要主动迎接顾顾客的到来。。第三环节：广广告语激情我最高，，笑容我最甜甜，脸皮我最最厚，心胸我我最宽。第一环节：应应有素质1较强的语语言组织能力力2较强的语语言表达能力力3较强的临临场应变能力力4较强的现现场协调能力力第二环节：喊喊卖的内容，，分为六个方方面1开场白2宣传活动动单页的内容容3宣传企业业品牌文化4宣宣传店家文文化5宣传活动动表演内容6结结束语第三环节：广广告语组织我最强，，表达我最溜溜，应变我最最快，协调我我最佳。喊卖王介绍第一环节：应应有素质1较强的专业知知识2较好的的沟通通耐性性3较强的的临场场应变变能力力第二环环节：：销售售的形形式分分为三三种1踢球式式销售售2连带式式销售售3体验式式销售售第三环环节:广告语语专业我我最强强，沟沟通我我不烦烦，连连环销销售我我不怕怕，进进店销销售跑跑不了了。销售王王介绍绍第一环环节：：控场场王是是一场场活动动的核核心灵灵魂人人物。。要做到到——1会做：在活活动中中作为为控场场王，，每个个角色色的岗岗位的的工作作都必必须会会做，，这样样在一一场活活动中中，就就可以以起到到协调调，配配合的的作用用，及及时补补位。。2会教：团队队的进进步来来源于于不断断的学学习和和提高高，担担当老老师的的角色色。3会激励励：激情情是一一个团团队，，是否否可以以坚持持，是是否可可以打打好的的关键键！我我们要要不断断给他他们打打气，，给他他们力力量和和信心心。4会沟通通：沟通通是桥桥梁，，只有有良好好的沟沟通才才会带带来良良好的的配合合！包包括客客户和和员工工。5能观察察：找不不到问问题就就不会会有解解决，，不解解决就就不会会有突突破。。6能协调调：只有有协调调，才才可以以更好好的配配合！！控场王王介绍绍十六字字宗旨旨：团结一一致！！分工工执行行！目目标标明确确！坚坚持到到底！！一场成成功促促销的的关键键：现场促促销大大PK：比创意意！比比策划划！比比形象象！比比配合合！比比执行行！目标达达成的的关键键；执执行促销活活动；；两大大会；；动动员会会总结会会每日三三小会会；早早会、、午会会、晚晚会早会1）激励励士气气，明明确分分工，，加强强团队队融合合度2）注意意销售售时出出现困困难时时及时时与负负责人人沟通通,解决3）调动动激情情活跃跃气氛氛4）营造造竞争争气氛氛，将将PK进行到到底午会1）对上上午的的销售售情况况进行行总结结，找找出不不足及及时调调整2）上午午表现现优秀秀的员员工给给与表表扬3）对上上午的的工作作岗位位做适适当调调整让让团队队更具具战斗斗力4）再次次激励励员工工晚会1）总结结当天天销售售业绩绩，对对比目目标完完成率率2）总结结当天天成败败点，，及时时调整整3）执行行奖惩惩及发发放当当天销销售提提成4）确定定明天天销售售业绩绩并当当众宣宣誓（（全力力以赴赴）5）再次次鼓舞舞士气气6）盘点点库存存，确确保产产品销销售会议议总总结结1）每人人总结结活动动整体体情况况2）公布布销售售目标标达成成率3）发放放奖励励并实实行处处罚4）每人人交一一份会会议总总结表表感谢聆聆听9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:54:1400:54:1400:541/6/202312:54:14AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:54:1400:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:54:1400:54:1400:54Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:54:1400:54:14January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:54:14上上午午00:54:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:54:1400:54:1406January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:54:14上午午12:54上上午00:54:141月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:54:1400:54:1400:541/6/202312:54:14AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:54:1400:54Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:54:1400:54:1400:54Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:54:1400:54:14January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:54:14上午午00:54:141月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:54上上午1月-2300:54January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:54:1400:54:1406January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:54:14上上午午12:54上上午午00:54:141月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:54:1400:54:1400:541/6/202312:54:14AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2300:54:1400:54Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，