公司增员流程介绍

增员流程要规范

工具助我好增员分公司培训部2010.11.29增员新基本法利益岁末增员方案我们在12月要抓紧机会增员事情达成的有效性取决于执行过程是否有规范的流程流程增员就要有专业规范的流程创富会合适的理由合适的场合选对人做对事增好员“创富会”培养队伍增员好习惯工欲善其事，必先利其器工具增员活动的顺利开展要有工具支持话术背死了用活了增员时候就不慌了增员话术必须要训练到位分公司增员支持制作并刻录公司介绍光碟征订增员活动开展工具编制“创富会”投影片“增员战斗营”培训班机构“创富会”小礼品支持制作并刻录公司介绍光碟将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟；按照每个营销服务部一套配发；可用于机构产说会和创说会，树立公司品牌，建立业务人员展业信心。请观看光碟征订增员活动开展工具增员三折页增员创富会邀请函10000套编制“创富会”投影片颠覆过往老的套路；创新植入新的理念；结合当下民生关注；赢在通胀“创富”座谈。《关注民生赢在通胀》创富人生座谈会“增员战斗斗营”培训训班针对11月月份达成增增员方案的的业务人员员；提升增员意意愿和技能能，树立增增员目标；；掌握使用工工具、运用用话术、邀邀约“创富富会”，成成功增员的的标准流程程；全省各三级级机构自行行在4日前前举办完毕毕，分公司司费用支持持并安排人人现场督导导。分公司支持持创富会小小礼品温馨提示：：请机构安安排人会后后将小礼品品的需求量量进行申报报，没没有申报的的视同放弃弃。机构增员规规范操作规范的增员员流程12月增员员工作行事事历增员工具的的使用及话话术规范的增员员流程后续追踪参参训决定性面谈谈会后测试“创富会””增员拜访流程操作人配套工具营业部经理理+组训营业单位区区经理机构组训机构主讲人人业务人员录取通知书书增员面谈表表性向测试试试卷增员三折页页+求职申申请表“创富会””邀请函12月增员员工作行事事历周一周二周三周四周五周六周日12345678910111213141516171819202122232425262728293031举办“创富富会”、测测试、面谈谈开会、培训训、机构启启动举办新人岗岗前代理人人培训增增员员拜访（6-10日日只是拜访访）增员工具的的使用及话话术“创富会””邀请函增员三折页页求职申请表表性向测试试试卷增员面谈表表录取通知书书增员中使用用的工具“创富会””邀请函使用场景：：拜访客户户话术：***先生生，您好！！年底了有有希望加工工资吗？相信您也认认同一个现现实，目前前物价飞涨涨，我们的的收入幅度度始终也赶赶不上CPI。在这这个通货膨膨胀的背景景之下，我我们的财富富其实是在在缩水。如如何拥有高高收入抵御御通胀，让让收入跑赢赢CPI是是目前我们们都非常关关注经常谈谈论的话题题。近期我们公公司要举办办了一场《《关注民生生、赢在通通胀》创富富人生座谈谈会，就是是告诉我们们如何增加加收入，抵抵御通胀。。不知您是是否感兴趣趣？我这里里有一张门门票，时间间是**日日下午**点在**大酒店，，届时到场场的嘉宾还还有礼品赠赠送哟！逻辑关键点点：工资；；物价上涨涨；收入赶赶不上CPI；邀约约创富会；；让收入跑跑赢CPI增员三折页页使用场景：：“创富会会”现场（相当于产产说会的产产品计划书书）话术：***先生生，您看您您刚才也听听了我们专专家的讲解解，一份好好的收入来来自于一个个好的事业业。我这里里有一份个个人事业企企划专案，，您请看：：寿险可以以成就您梦梦想的事业业、荣耀民民生、年薪薪十万不是是梦、这是是一份什么么性质的工工作、有目目标的人才才能成功………逻辑关键点点：结合专专家讲解；；快速增长长的收入；；好的事业业；结合三三折页求职职申申请请表表使用用场场景景：：““创创富富会会””现现场场（相相当当于于产产说说会会的的促促成成投投保保单单））话术术：：***先先生生，，您您看看我我这这里里是是一一份份公公司司特特意意为为您您准准备备的的求求职职申申请请表表。。有有一一位位名名人人曾曾经经说说过过：：选选择择大大于于努努力力！！今今天天您您来来到到民民生生就就说说明明和和我我们们有有缘缘，，相相信信您您如如果果选选择择民民生生也也一一定定能能够够创创造造人人生生财财富富。。您只只要要在在这这张张表表上上填填上上简简单单的的基基础础个个人人信信息息，，就就可可以以在在公公司司经经理理人人计计划划中中备备案案了了…………逻辑关键点：：选择的重要要；和民生有有缘；填写信信息；在公司司备案性向测试试卷卷使用场景：““创富会”结结束后立即使使用话术：***先生，，您看我们公公司还为您准准备了性向测测试系统试卷卷，主要是看看看您的成功功指数有多高高！我们这行行业不是什么么样的人都可可以做的，对对于不适合的的人来说有点点难度，但对对于适合的人人来说将是千千载难逢的好好机会，也是是人生的转折折点和创造财财富的开始。。这是个非常有有趣的测试，，都是些简单单的生活观念念方面的问题题。希望能通通过测试提供供专业的分析析给您参考，，藉此让您更更了解自己。。您只要轻松松作答就好了了……逻辑关键点：：测试成功指指数；适合的的人好机会；；测试简单；；提供参考增员面谈表使用场景：测测试结束，测测试结果在区区经理手上话术：***先生，，非常恭喜您您，您的测试试成绩非常优优秀！如果说说我们公司给给您提供这样样一个发展平平台，希望您您能够用心的的投入。那我还有些问问题想了解下下……（结合合决定性面谈谈表）逻辑关键点：：恭喜优秀；；提供平台；；期许；结合合面谈表面谈谈选择录取通知书使用场景：面面试通过后话术：***先生，，恭喜您通过过了我们的面面试，这是您您的录取通知知书，上面有有一些相关要要求您再看一一下，您就可可以直接去办办理培训手续续了！期待您您在我们公司司有出色的表表现……逻辑关键点：：恭喜合格；；引导参训；；期许关键环节操作作细节细节决定成败败操作环节：和被增员人邀邀约面谈时要要包装创富会会；（如不能参参会问其原因因，考虑是淘淘汰还是跳过过创富会进行行复试）会中展示增员员三折页后，，立即要求填填写求职申请请表；通过填写求职职申请表，大致了解被增增员人的基本本情况，便于于促成时的沟沟通；注意会场的一一些细节，确确保创富会能能够顺利进行行；创富会会结束束以后后，注注意安安排好好复试试，避避免让让被增增员人人在会会后流流失。。创富会会环节节操作作细节节：操作环环节：：测试第第一个个步骤骤是引引领复复试；；第二个个步骤骤是交交流感感想并并包装装测试试题，，协助助顺利利完成成测试试环节节；通过测测试环环节，，使被被增员员人重重视这这次测测试机机会，，同时时也通通过测测试结结果，，初步步评估估该被被增员员人的的意愿愿；测试中中的要要点是是提醒醒测试试时间间，给给被增增员人人紧迫迫感。。测试环环节操操作细细节：：操作环环节：：通过决决定性性面谈谈表使使用进进一步步了解解被增增员的的情况况；发放录录取通通知书书要恭恭喜录录取，，引领领缴费费参训训。决定性性环节节操作作细节节：积极地地倾听听获得完完整准准确的的答案案保持中中立控制面面谈局局面遵循平平等的的原则则确保专专业化化把握面面谈技技巧：：增员问问与答答共分为为五个个篇章章第一篇篇：寿寿险———成成就您您梦想想的事事业1、保保险行行业前前景怎怎么样样？2、保保险公公司会会不会会倒闭闭呢？？3、做做保险险好像像跟传传销差差不多多？4、人人们的的保险险意识识还很很差，，做保保险还还不是是时候候？5、保保险市市场已已经做做的差差不多多了6、现现在的的保险险业务务员已已经很很多了了增员问问与答答第二篇篇：荣荣耀民民生1、民民生没没有别别的公公司好好2、公司的的福利待遇遇怎么样？？3、我觉得得外资保险险公司比中中资保险公公司好4、听说别别的保险公公司底薪高高增员问与答答第三篇：寿寿险是一份份具有良好好机会的销销售工作1、完不成成考核指标标怎么办？？2、有没有有底薪呢？？3、业绩、、收入不稳稳定4、能不能能做兼职？？5、这工作作求人的，，拉不下面面子6、很多人人讨厌业务务员7、做保险险实在太辛辛苦了8、代理人人考试太麻麻烦增员问与答答第四篇：信信