外贸业务基础知识之国际贸易术语及信用证

外贸业务基础知识（二）国际贸易术语及信用证

复习回顾

1.国际货款结算的支付工具有哪些？2.汇付和托收的相同点和不同点？

一、贸易术语USD50.00PERM/TCIFLONDON

（一）贸易单价表示

(二)贸易术语

《2010年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesforTheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS2010）2000年1月1日正式生效。1．术语分类的调整:由2原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运2．贸易术语的数量由原来的13种变为11种。3．删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP(DeliveredDutyPaid)。4．新增加两种D组贸易术语，即DAT(DeliveredAtTerminal)与DAP(DeliveredAtPlace)。5．E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货

第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费FOB术语买卖双方义务卖方：1、办理出口报关手续2、交货并通知3、交单或电子信息4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用买方：1、办理进口手续或过境手续2、安排运输并通知3、受单受货并付款4、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费用FOB、CFR、CIF比较相同点：①交货地点相同（装运港船上）②风险划分相同（货物越过装运港船舷）③进出口手续办理相同（卖出、买进）④适用运输方式相同（水上运输）⑤交货方式相同（象征性交货）不同点：①标价时后注不同②办理运输不同③办理保险不同④价格构成和高低不同⑤注意主要问题不同贸易术语交货地点运输手续保险手续出口手续进口手续风险转移地点适用的运输方式EXW出口国工厂买方买方买方买方交货地转移任何运输方式FAS装运港船边买方买方卖方买方海运及内河运输FOB装运港买方买方卖方买方装运港船上海洋及内河运输CIF卖方卖方卖方买方CFR卖方买方卖方买方FCA出口国指定地点买方买方卖方买方货交承运人任何运输方式海运及内河运输CIP卖方卖方卖方买方CPT卖方买方卖方买方DAT进口国目的地卖方卖方卖方买方目的地货交买方处置DAP卖方卖方卖方买方DDP卖方卖方卖方卖方(三)价格构成你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。6．办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。以上为货物交到客户手中前的手续和费用。此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。(四)报价核算

现以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率----这里假设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说，117元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。现以这个104元作为保保本价来计算算，假设客户户打算购买1000个产产品并运往荷荷兰鹿特丹码码头，假设人人民币与美金金汇率为1：：8，相关费费用构成为：：1．出口1000个产品品，这时抵扣扣退税后的保保本价为104000元元人民币，折折合USD13000.002．商检、报报关、集装箱箱装货、码头头杂费共计2000元人人民币，折合合USD250.003．海运费1500美元元4．保险费250元人民民币，折合USD31.25则保本价简易易算法为：FOB=出口口成本+杂费费=USD13000+USD250=USD13250均摊到单价即即为USD13.25/个CFR=FOB+海运费费=USD13250+USD1500=USD14750均摊到单价为为USD14.75/个个CIF=CNF+保险费费=USD14750+USD31.25=USD14781.25均摊到单价即即USD14.78/个个二、信用证一种以银行信信用为基础的的支付方式王经理的烦恼恼“货到了，再再付款！”“发货后，万万一对方不付付款呢？”SAMIMPORTER王经理EXPORTER概念根据《UCP600》的的规定，信用用证指一项不不可撤销的安安排，无论其其名称或描述述如何，该项项安排构成开开证行对相符符交单予以兑兑付的确定承承诺。银行开开立的的有条条件付付款的的书面面文件件。本质一、信信用证证的概概念提交单单据承诺付付款EXPORTERBANK如果进口商破产了，该怎么办呢？例1某出口口公司司收到到一份份国外外开来来的信信用证证，出出口商按信信用证证规定定将货货物发发出，，但在在向银银行提提交单单据的时候候，突突然接接到了了银行行通知知，称称进口口商已已经破破产倒闭，，因此此开证证行不不再承承担付付款责责任。。请问：：该出出口商商该怎怎么办办呢？？分析参参考我出口口商可可要求求开证证行付付款。。根据《《UCP600》的的规定定，作作为银银行信信用，，开证证行负有第第一性性付款款责任任，因因此，，即使使在进进口商商倒闭闭的情情况下，，只要要出口口商按按L/C规规定交交单，，就可可以得得到开开证行的付付款。。使用L/C就一一定能能收到到货款款吗？？例2我公司司与外外商达达成一一笔交交易，，后收收到美美国花花旗银银行开开来的的信用用证，，金额额为15000美元元，但但由于于我方方工作作人员员的疏疏忽把把商业业发票票总金金额写写成了了15100美美元，，结果果向银银行交交单时时遭到到拒付付。请问：：银行行有权权拒付付货款款吗？？分析参参考银行的的做法法正确确。根据《《UCP600》的的规定定，信用证证是一一项纯纯单据据业务，银银行只只有在在“单单证相相符，，单单单相符符”的的情况况下才才会付款款。本本例中中，我我公司司所交交商业业发票票金额额与信信用证证规定不不符，，自然然会导导致银银行拒拒付。。外贸主主要单单据商业发票装箱单…商业单据运输单据海运提单航空运单…保险单据保险单保险证明…金融单据汇票支票本票…其他单据装运通知受益人证明船公司证明…商检证书产地证许可证…公务证书如果信用证证和合合同不不符，又该该怎么么办呢呢？合同信用证证我某公公司向向国外外一客客户进进口一一批钢钢材，，允许分分批装装运，，开立立信用用证。。第一一批货货物到到达我国国港口口后，，我方方如期期付款款，但但发现现货物物品质极极差，，与合合同规规定不不符，，遂我我方要要求开开证行对对第二二批货货物拒拒绝付付款，，结果果遭到到开证证行拒绝绝。请问：：开证证行这这样做做对吗吗？例3分析参参考银行的的做法法正确确。根据《《UCP600》的的规定定，L/C尽管管是根根据合合同开开立的，但但一经经开出出就独独立于于买卖卖合同同。由由于信信用证证是一一种自足足文件件，因因此银银行只只受信信用证证条款款的约约束而而与合合同无关关。如果进口方方发现现货物物不符符合同同规定定，可可凭合合同与与对方交涉涉，要要求退退货或或者赔赔偿。。1.开开证银银行负负第一一付款款责任任2.信信用证证是纯纯单据据业务务3.信信用证证是一一项自自足文文件二、信信用证证的特特征归纳2010年年单证证员考考试真真题信用证证业务务中，，有关关当事事方处处理的的是（（C）A、服务务B、货物物C、单据据D、其他他行为为2011年年外销销员考考试真真题在信用用证付付款方方式下下，银银行付付款的的原则则是出出口商商提交交的单单据(B)A、与买买卖合合同的的规定定相符符B、与信信用证证的规规定相相符C、与信用证证规定和买买卖合同规规定同时相相符D、与合同规规定或信用用证规定相相符受益人Beneficiary.申请人Applicant进口商银行出口商三、信用证证的当事人人和收付程程序基本当事人开证行IssuingBank（一）信用用证当事人人信用证其他他当事人通知行议付行付款行银行保兑行（二）信用证的收收付程序受益人王经理申请人SAM开证行/付付款行①签订合同同（（L/C)②开证申请请书③开证④通知⑤装船发货货⑥交单⑦议付⑧寄单⑨偿付⑩付款⑾交单⑿交单提货货通知行/议议付行船公司信开本样式电开本四、信用证证的样式及及内容(一）信用用证样式信开本信用用证A银行开证B银行印鉴…电开本信用用证B银行CABLE、TELEX、SWIFTA银行开证SWIFT（SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication））“全球银行行间金融电电讯协会””(二）信用证的主主要内容汇票的说明明信用证本身身的说明运输的说明明关于货物的的说明附属单据的的说明基本单据的的说明对其他事项项的说明银行代码开证行表示共有两两页，此为为第1页信用证是否否可撤销信用证号码码开证日期到期日和到到期地开证申请人人受益人信用证金额额是否议付汇票期限受票人是否允许分分运和转船船最迟装运期期基本单据说说明交单日期费用条款保兑指示:不保兑表示第一页页结束银行间指示示表示为第2页货物描述附属单据的的说明信用证结束束附属单据的的说明小结1.信用证证是银行开开立的有条条件付款的的书面文件件。2.信用证证的三个特特征。3.信用证证的当事人人和业务流流程。4.信用证证的形式和和内容。作业翻译相关信信用证资料料内容。谢谢！谢谢1月-2300:47:2000:4700:471月-231月-2300:4700:4700:47:201月-231月-2300:47:202023/1/60:47:209、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:47:2000:47:2000:471/6/202312:47:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:47:2100:47Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:47:2100:47:2100:47Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:47:2100:47:21January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:47:21上上午00:47:211月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:47上上午午1月月-2300:47January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:47:2100:47:2106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:47:21上上午12:47上上午00:47:211月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:47:2100:47:2100:471/6/202312:47:21AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:47:2100:47Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:47:2100:47:2100:47Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:47:2100:47:21January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:47:21上上午午00:47:211月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:47上午1月-2300:47January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:47:2100:47:2106January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12: