商铺定价及租售策略讲义

广州地区商铺定价及租售策略营销中心2009-02由于今年广州地区有五个盘（珠光·高派、小北御景、新城御景、新城写字楼、珠江御景湾）的招商工作需要开展，为更好、更快的完成招商任务，建议成立广州地区招商小组！招商小组架构：招商经理+两名招商代表招商小组编制：广州地区营销中心（归营销中心统筹）商铺租赁货量第一部分珠光高派一、高派周边商铺分析二、自身项目分析三、整体租售策略四、项目商铺租金建议高派周边商铺对比—蓝色康园项目简介

蓝色康园位于海珠区滨江东路，中大北门广场旁，占地面积3万多平方米，建筑面积12万平方米，整个小区由12栋19~32层的高层楼宇组成，地下附设一层停车场。首、二层为商铺及餐饮店，第三层为架空层花园，第四层以上为住宅。项目优劣势分析优势1、一层单铺面积小(150㎡为主)，易出租；

2、出入交通比较便利；

3、临近中大校园和下渡村，商铺有较为稳定的客源；劣势1、中大小北门食街抢走部分客源（餐饮）；

2、停车不便，面向滨江东一侧难以聚拢客源；3、商业气氛并不浓郁；高派周边商铺对比—蓝色康园商业形态该项目商铺租客主要有餐饮类、理发店、花店、美容（美体）、宠物店以及一些中介代理公司；其中餐饮类和理发店主要集中在西面（高派方向），而面向滨江路方向以美容店、宠物店和中介公司为主，而且只有不到1/2的商铺出租，靠近中大北门方向大部分的商铺都没有出租；租金情况楼层面积租金层高备注1层150㎡为主200元/㎡6.5米

2层1100㎡左右40元/㎡——需整层出租高派周边商铺对比—恒鑫东河湾项目简介

该盘占地5000多平方米，北对珠江，南临中大校园，为30层的商住楼，首、二、三层为商场，第四层为结构及设备转换层、架空绿化、休闲活动区，五至三十层为住宅商务住房，总建筑面积约30000平方米。

项目优劣势分析优势1、位于滨江东路边，公交站旁（中大北门站），交通较为便利；

2、临近中大校园和下渡村，有较为稳定的客源支持；劣势1、区域商业氛围不够，难以形成较旺在商业地域；

2、项目位于城中村附近，治安问题较为突出；3、商铺服务周边客户群消费能力不高，对高档次商铺进入吸引不强；高派周边商铺对比—恒鑫东河湾目前该项目住宅尚在销售中，商铺招商工作正在筹备中。。。租金情况楼层面积租金层高备注1层150㎡为主——6.5米

2层1100㎡左右100元/㎡——出租整层或半层3层1100㎡左右80元/㎡——出租整层或半层高派周边商铺对比—珠江广场项目简介

珠江广场位于滨江路与下渡路交界处，项目占地面积约5万㎡，建筑面积达20万㎡，由四栋十三层全欧式小高层楼宅组成。小区开发成熟，基本上所有所有住户都已经入住。商铺位于滨江东路临街一侧，所有商铺都在运营中；项目优劣势分析优势1、地处滨江路与下渡路交界处，出入交通便利，人流旺；2、商铺两面临街，成熟小区，商业气氛较为浓厚；3、四星级酒店聚拢部分的客源，从一定程度上提升商铺招商档次；劣势1、商铺进入有较大竞争压力，因为下渡路一带生活服务商铺，多、商品便宜；高派周边边商铺对对比—珠江广场场租金情况况楼层面积租金层高备注1层300㎡250元/㎡6.5米整层600㎡200整层2层——60元/㎡——以前数据商业形态态：珠江广场场商业部部分主要要是日常常生活服服务为主主，包括括有美发发店、便便利店、、银行、、服装店店、凉茶茶店和物物业中介介公司等等；高派周边边商铺对对比—金雅苑项目简介介地处滨江江东路与与怡乐路路交汇处处，金雅雅花园由由17栋多层住住宅、3栋12层及3栋21层电梯洋洋房组成成，碧涛涛居为3栋欧式高高层建筑筑组成的的21层临江楼楼群。所处地理理位置，，居民楼楼集中，，商业气气氛浓厚厚，商铺铺分布在在滨江东东路两侧侧，以生生活服务务性质商商铺为主主；项目优劣势分析优势居住区集中，人流旺，客源较稳定；滨江一号广场进驻，带旺该处商业；地处滨江东路边，路边有公交车总站（珠江泳场站），出入交通便利；劣势周边商铺多，密；商铺引入竞争压力大；高派周边边商铺对对比—金雅苑高派周边边商铺对对比—金雅苑租金情况况楼层面积租金层高备注1层80-150㎡275元/㎡6米左右

2层100㎡100元/㎡滨江一号广场海珠区其其他各楼楼盘商铺铺：首层商业价格概况项目名称商铺面积(m2)租赁均价(元)备注蓝色康园150-250200一楼尚海50-100210一楼金雅苑80-150275一楼锦骏华庭50-100250一楼芭堤水岸60-300190一楼江畔华庭120150一楼珠江广场50-200250一楼尚领48-120170一楼下渡路周边100左右200一楼二层商业价格概况项目名称商铺面积(m2)租赁均价(元)备注丽景湾发展商分割出租55

恒鑫东和湾1000余80整层或半层出租蓝色康园110050整层出租讨论、分分析后，，我们得得出结论论。。高派周边边商铺租租金走势势小结：1、高派项项目附近近商业气气氛不浓浓厚，商商业形态态以生活活服务性性质为主主（美发发店、美美容店、、餐饮店店、花店店和便利利店等））；2、单铺面面积不大大，以100㎡左右的的商铺为为主，总总体租金金价格不不高（首首层均价价约220元/㎡/月，二层层以上约约68元）；3、商铺档档次不高高，属于于中低档档商业形形式；对高派项项目商铺铺部分剖剖析高派商铺铺概况项目总规规划用地地面积8000平方米，，总规划划建筑面面积40000平方米，，总户数数达369户，建成成后居住住总人口口达700人以上，，是目前前滨江东东唯一一一个拥揽揽珠江、、中大、、园林三三重景观观的国际际人文社社区。商铺部分分在首层层和二楼楼，面积积约2243㎡,可租售面面积约600㎡；高派商铺铺出租策策略项目招商商目标：：鉴于公司司走高档档、精品品楼盘路路线，本本次招商商的主要要目的在在于提高高项目档档次，全全面提升升珠光集团团的品牌知知名度和和美誉度度！在为为租客提提供优质质商铺同同时，增增强客户户对集团团的信心心和认同同感，为为以后楼楼盘商铺铺租售工工作奠定定坚实的的基础并并做好长长期的发发展战略略！项目招商商方向：：高派商铺铺以满足足项目住住户和周周边居民民日常生生活为主主，通过过化整为为零，拆拆分形式式，引进进高档次次日常生生活配套套品牌店店，主要要包括便便利店、、美容店店、银行行和生活活用品店店等；务求通过过引进这这些高档档品牌，，方便住住户的同同时提高高集团口口碑声誉誉，最终终提升公公司的品品牌形象象！高派商铺铺目标客客户群屈臣氏Ok便利店7-11便利店美美容店万万宁宁（mannings）银行高档次品品牌店示示意高派商铺铺租金建建议我们建议议高派商商铺部分分首层租金金220-280元/㎡*月；二层租金金为60-80元/㎡*月；珠光高派

楼层/铺号可租面积建议租金（元/M2）月租金(元)年租金(元)目标租户交付日期备注商业裙楼1层500220-2501100001320000银行\日用品牌即时建筑面积2层10070700084000银行\日用品牌面积合计600.0㎡租金合计1,404,000元第二部分分小小北御景景越秀区的的商业形形态?考察范围小北路越越秀秀北路仓仓边边路法政路应应元元路小小石街现象一区域内没没有大型型的商场场（超市市）；胜佳超市市两间(小北店和和应元店店);肉菜市场场一间（（登峰肉肉菜市场场）；现象二区域内大大部分大大厦裙楼楼商铺以以银行为为主；金和大厦厦：中信信银行粤纺大厦厦：交通通银行银川大厦厦：工商商银行鹏润大厦厦：中国国银行健力宝大大厦：广广东发展展银行、、招商银银行越秀城市市广场：：深圳发发展银行行、中国国银行现象三区域内生生活配套套类商铺铺齐全；；临街商铺铺，单铺铺面积不不大（50-80㎡），传统统老铺；；以餐饮业业为主，，服装、、眼镜、、水果、、便利店店、鞋店店和日常常用品店店等；可比竞争争对手分分析小北项目目周边商商铺—越秀城市市广场项目简介介项目坐落落于东风风中路与与小北路路交界处处，传统统城市中中心区，，项目占占地8,813m²²，总建筑筑面积105,117m²，由4层地下停停车场、、5层商业裙裙楼（五五层为会会所）以以及一座座33层公寓式式写字楼楼（北塔塔）和一一座39层写字楼楼（南塔塔）共同同组成。。裙楼首、、二、三三、四层层为商业业，四层层具备饮饮食功能能。各层层建筑面面积为：：首层2718平方米、、二层4024平方米、、三层4392平方米、、四层4392平方米，，配置2台手扶电电梯、3台垂直电电梯、中中央空调调、消防防系统。。商业形态态该项目商商铺一层层主要有有银行（（深圳发发展银行行、中国国银行））、移动动公司；；而二层、、三层、、四层以以餐饮类类为主，，有部分分的保险险公司和和一大型型医药店店（扶元元堂）；；到目前为为止，该该项目仍仍有约10000㎡的商铺待待出租/售；小北项目目周边商商铺—越秀城市市广场越秀城市广场楼层面积(㎡)价格（元/㎡*月）备注首层2718300配置2台手扶电梯、3台垂直电梯、中央空调；二层402470三层439270四层4392—项目优劣势分析优势位于小北商圈与东风办公圈交界处，首层商铺双面临街，正门有人行天桥，十分有利于聚集人流。小北路、东风中路写字楼众多，社区较为密集；高低档消费人群都具备；该项目为越秀区发展总部经济的代表物业，得到政府大力扶持，招商优势明显，对象大多为银行，电信公司等优质客户。劣势周边生活服务性商铺多且完善，新商铺进入竞争压力大；单间商铺面积大，总价高，租金压力大；小北项目目周边商商铺—鹏源大厦厦鹏源大厦厦：位置：小小北御景景对面，，越秀公公园旁；；优势：商商铺两面面临街，，背后三三眼井社社区稳定定客源；；租金：首首层暂暂没有数数据；二/三层租金金50-70元/㎡*月铺面：50-400㎡㎡商铺：一一层：麦麦当劳、、小肥羊羊、服装装店美珍香、、大洋文文化二层：小小肥羊三层：方方正证券券小北项目目周边商商铺——颐秀华庭庭位置：应应元路直直入30米左右；；优势：小小区客源源、背后后三眼井井社区稳稳定客源源；租金：120-135元/㎡；铺面：小小区商铺铺260+60㎡㎡商铺：酒酒庄、口口腔店对小北项项目商铺铺部分剖剖析小北御景景商铺概概况小北御景景项目位位于越秀秀区小北北路与越越秀北路路交界处处地处广广州行政政中心与与商业中中心老城城区地段段。项目目总用地地面积2.2万㎡，规规划总建建筑面积积13万㎡；建建有三栋栋住宅、、一栋写写字楼和和一栋越越秀宾馆馆；其中商铺铺部分分分布在住住宅裙楼楼2、3、4层！越秀北路边，非主干道边；人气不旺，缺乏商业气氛；商铺正面位于斜坡上；写字楼占去部分柱梁大、、密间隔小浪费大没有使用用价值2㎡的柱子梁柱间距距密两种招商商方案方案一整体出出租：：引进进大型型食肆肆、超超市、、家电电广场场！利弊分分析：：利：租租期较较长、、收入入较稳稳定；；弊：付付租能能力差差，难难提升升项目目整体体租金金；案例对对比：：天河河城吉吉之岛岛店租租金金才约约100元/㎡建议：：实行保保底租租金+合作分分成的的模式式；例如，，与商商家合合作过过程中中，若若商家家经营营不利利，合合作分分成部部分达达不到到我们们定的的租金金，我我们收收取保保底租租金；；若经经营顺顺利，，分成成租金金高于于保底底租金金，则则收取取合作作分成成租金金；据此小小北商商铺部部分整体租租金50-60元/㎡*月；小北御景

楼层/铺号可租面积建议租金（元/M2）月租金(元)年租金(元)目标租户备注商业裙楼2层12048506024007228800超市、家电广场套内面积3层4层面积合计12,048㎡租金合计7,228,800元方案二二拆分出出租：：二/三层以以层单单位出出租；；首层拆拆分为为三间间出租租；提高总总体租租值；；增强灵灵活性性；降低租租售难难度；；具体方方案：：四楼楼大大型型餐饮饮食食街三楼健健身设设备健健身身房二楼知知名品品牌店店铺知名品品牌店店:万宁、、OK便利店店、屈屈臣臣氏、、7-11便利店店、银银行等等我们建建议小小北商商铺部部分二层租租金为为180-220元/㎡*月；三／四四层租租金40-55元/㎡*月；小北御景

楼层/铺号可租面积建议租金（元/M2）月租金(元)年租金(元)目标租户备注商业裙楼2层4016200803,2009,638,400知名品牌店套内面积3层401650200,8002,409,600健身房4层401650200,8002,409,600餐饮\娱乐面积合计12,048㎡租金合计14,457,600元第三部部分新新城御御景一、可可对比比项目目分析析二、自自身项项目分分析三、整整体租租售策策略可对比比项目目分析析1、尚东东宏御御2、保利利108公馆3、隽峰峰苑珠江新新城住住宅、、写字字楼的的发展展高潮潮，为为该区区域带带来了了人气气和购购买力力，由由此带带动了了珠江江新城城商铺铺的发发展。。日前，，珠江江新城城有保保利108公馆、、保利利心语语花园园、隽隽峰苑苑等楼楼盘的的裙楼楼商铺铺正在在出售售，总总面积积达到到1.2万㎡；此外外，珠珠江新新城中中轴线线上15万㎡的地下下商铺铺，去去年的的8月底也也开始始展开开全球球招商商；……2008年珠江江新城城约有有33万多㎡的商铺铺出售售、招招商，，继住住宅、、写字字楼后后，珠珠江新新城商商铺的的发展展也开开始步步入高高潮。。现时珠珠江新新城供供应量量1、尚东东宏御御项目目简介介尚东宏宏御地地处谭谭村与与花城城大道道交界界处，，周边边聚集集了金金碧华华府、、南国国花园园、力力迅上上筑等等早期期住宅宅小区区，该该区域域目前前约有有5－6万常住住人口口，是是人气气最旺旺的住住宅区区。尚东宏宏御占占地9969㎡㎡，总建建筑面面积达达81200㎡，其中中商业业物业业有72套，约约11566.6㎡，共四四层（（地下下1-3层）。。该项项目规规划入入住户户数约约378户，在在珠江江新城城属小小型规规模项项目。。项目优劣势分析优势1）项目地理位置较好，地铁五号线谭村站以及公交站均在项目200米范围内。项目对面即为富力M1-4五星级酒店及公寓项目。2）商铺体量相对较大，且一线临街。3）项目裙楼外展示面宽阔，立面广告位足。劣势1）商铺间隔不周正，不宜大型商家的空间布局2）地下人行道出口工程其大面积商业门面。尚东宏宏御商商铺概概况该项目目商铺铺分四四层，，一层层为临临街商商铺，，共32套，面面积区区间在在10～202㎡之间。。二层、、三层层预计计未来来可大大面积积分割割出租租（地地下1层暂缺缺信息息）。。招租情情况该项目由由于临临近地地铁五五号线线谭村村站出出口，，目前前租金金水平平在东东区内内最高高，首首层临临街铺铺达到到480元/㎡··月，二二、三三层则则为280、200元/㎡··月。该该租金金水平平已明明显超超过东东区和和西区区的租租金水水平，，据有有关数数据显显示，，商家家进驻驻情况况缓慢慢，预预计未未来在在租金金上会会有较较大的的下调调空间间。保利108公馆项项目简简介保利108公馆与与保利利香槟槟花园园仅有有一街街之隔隔，周周边高高档写写字楼楼、政政府机机构超超过10处。目目前周周边已已有广广州房房管局局、国国税大大厦、、信合合大厦厦等政政府部部门，，发展展中心心、三三银大大厦、、南方方电网网等高高档办办公物物业也也正招招商中中，是是目前前西区区发展展较为为成熟熟的街街区。。该项目目商铺铺目前前正在在公开开发售售，铺铺面以以50、60㎡㎡为主，，单层层，总总价在在300～540万之间间。项目优劣势分析优势1）项目地段好，未来商务人流量大，商务活动频繁，消费力能强，商铺价值高。2）商铺间隔方正，门面宽，面积小，总价适中，容易被市场消化。3）周边商业气氛相对成熟。劣势1）二、三栋首层商铺进深过长，门面过窄，预计会两套打通销售，但总价就超过1千万。隽峰苑苑项目目简介介隽峰苑苑位于于规划划步行行街的的东段段，在在汇峰峰东面面。规规划总总建筑筑面积积78776㎡，其中中，商商业面面积有有5855.53㎡。该项目目周边边有高高尚住住宅区区10个，且且空中中连廊廊与高高德置置业广广场等等中央央广场场大型型商业业项目目相连连，商商业优优势明明显。。项目优劣势分析优势1）位于珠江新城规划的唯一步行街，片区商业发展潜力巨大。2）商铺面积间隔较小，两层总价不过500万。劣势1）步行街商铺上下两层捆绑销售，但不能上下打通，不方便使用。2）2）商铺间隔不方正，不利于商家经营。商铺概况该项目商业业物业由步步行街及裙裙楼商铺2部分组成。。其中步行行街商铺沿沿兴盛路南南侧一字延延伸至猎德德路。而裙裙楼商铺则则与步行街街商铺相隔隔约5米形成内廷廷。可比项目总总结珠江新城商商铺市场目目前主要分分为裙楼商商铺和步行行街独立商商铺2种。裙楼商商铺均为单单层交易，，面积间隔隔以30～60㎡小面积为主主。而价格格方面，由由于CBD带来的巨大大经济效益益，目前成成熟区域的的商铺均价价在4~6.5万之间，总总价主要在在300～500万之间。对数据进行行整合分分析，得出出结论小结：从各区商业业构成来看看，东区主主要由零售售店、中档档餐饮、美美容保健等等店铺组成成，整体商商业价值相相对中、西西区低，租租金水平在在220～350元/㎡之间；中区由于步步行街的规规划，日后后将以高档档购物、餐餐饮、文化化、银行等等商业设施施为主，未未来商业价价值可比北北京路；西区则由银银行、通信信、咨询、、物流等商商务配套设设施为主，，租金水平平已经达到到280～420元/㎡，相对较高高。对新城项目目商铺部分分剖析项目概况：：珠光·新城御景项项目占地约约3万㎡，区内内分两期推推售，共有有住户655户（含回迁迁户），现现在处于施施工期，一一期最快的的入住时间间为2009年10月份，项目目整体商业业面积约9785㎡㎡，其中1#号楼约3702㎡㎡。项目优劣势分析优势间隔灵活，部分可经营餐饮。地铁5号线上盖物业，发展潜力大。项目位于珠江新城东区，高档住宅社区较为集中，住户素质高，消费力强。独立复式铺面，共两层，首层层高达到6.2米，二层达到5.35米，并且附送天面花园。实用率高达98%。劣势项目所处位置周边区位仍处于发展中阶段，而且西面商业街的铺面位于的平月路没有任何商业氛围作支持，商业气氛不浓，形同小区的内街铺面。项目处于施工阶段，最快也要09年10月份才有住户入住，欠缺人气。每间商铺面积为120-180㎡，总价高，而且此面积区间对经营者来说较为尴尬。地铁5号线预计明年12月才开通，现时平月路及花城大道处于封闭施工阶段，直接对商铺的租售造成影响。由于用电问题，交铺时间延迟到2010年年底，于开售时间相隔了两年，令到投资价值大大减少，影响投资者的购买欲望。建议整体租租售策略招商方向建建议：将一号楼商商铺进行拆拆分，通过过引入不同同类型商铺铺来提高项目整体租租价！建议首层引引入付租能能力强的商商铺，如银银行或红酒酒街等，而而二/三楼则通过过引入知名名品牌餐饮饮店，让项项目在短时时间内提升升市场影响响力，也为为将来西区区商业街（（预计交付付时间10年12月）的招商商工作作铺铺垫。通过系统有有计划的招招商，达到到更快/更好的完成成招商工作作的目的，，在招商完完成的同时时增强集团团品牌的知知名度和市市场影响力力！新城商铺建建议银行/红酒街一号楼首层二层品牌餐饮三层品牌餐饮二/三楼餐饮部部分参考一层红酒街街参考新城商铺租租金建议建议新城商商铺部分首层租金为为180-250元/㎡*月；二层/三层租金为为80元/㎡*月；新城御景1号楼楼层可租面积租金（元/M2）月租金(元)年租金(元)目标租户备注1层1013250253,2503,039,000银行/红酒街2层140785119,5951,435,140知名餐饮品牌3层140775105,5251,266,300

合计3827

478,3705,740,440

第四部分新新城写字字楼项目地铁5号线黄埔大道华南快速干干线花城大道临江大道马场路公交车站公交车总站站项目地块处处于珠江新新城交通干干道马场路路中段与花花城大道交交界处，马马场路上下下连接黄埔埔大道和临临江大道，，毗邻华南南快速干线线，交通极极为便利，，而周边公公交站、地地铁等公共共交通设施施也一应俱俱全!项目交通状状况项目规划指指标新城写字楼基本数据地块占地面积10617.71㎡土地使用性质商务办公容积率5建筑面积53088.55㎡其中：47%（24951.62㎡）属于我司;

53%（28136.93㎡）属于石东村；建筑密度30%绿地率20%车位配置机动车372个建议寻找大型买买家，进行行统一售/租具体租金/售价视市场场环境而定定第五部分珠珠江御景景湾珠江湾可比比项目分析析罗马家园珠江罗马家家园位于广广州市新城城市中轴线线的南端，，占地面积积约21.00万㎡，预计计住户全部部入住后约约5000户；现已入入住住户约约1500户；罗马家园有有约40000㎡的商业广场场，开创广广州新的商商业模式，，其中商铺铺面积以30-70㎡为主，首层层商铺使用用率达90%！项目优劣势分析优势小区规模大，住户入住率高，5000多户住户已经有约1500户入住，为商铺提供必要的客源；项目定位为中高档住宅社区，住户素质高，消费力强。商铺面积以30-70㎡为主，适合以生活服务配套性质商铺进驻；而且总租/售价都不会太高；劣势项目所处位置周边区位仍处于发展中阶段。地理位置较为偏远，与市中心联系不密切；较难聚拢较旺的商业人气；商铺定位：：为小区住住户提供日日常生活便便利的配套套设施；罗马家园商商铺的租金金：100元/（㎡×月）各可比项目目租金情况况：项目名称基本情况项目优势租金（元/㎡）罗马家园项目占地21万平方米，现有住户约1300户；项目规模大，住户全部入住后约5000户，商铺面积30-70M2适合社区发展需要。首层使用率90%100雍景豪园项目占地66万平方米，现有住户6500户；经过多年开发，项目的配套商业已成熟35金碧新城项目位于黄石路，除现有住户1400户，周边常住人口密集；周边配套逐渐成熟，银行、医院、市场齐全60颐景华苑项目位于东晓南路，总建16.8万平方米，有4000住户；周边生活配套完善，人口密集，商业气氛浓厚140对御景湾项项目商铺剖剖析对御景湾商商铺部分剖剖析项目简介：：珠江御景湾湾项目占地地16万平方米，，区内共有有住户1600户，现入住住约500户；到2009年底，住户户入住率将将会达到85%。现时商业面面积约12000平方米，全全部集中在在小区北面面，大致可可分为三部部分，分别别是：A1-A4、A6-A11、A12-A17，其中A6-A11首层商铺最最早投入使使用，为住住户提供服服务；二层层大部分面面积用作公公司办公之之用。A12-A17大部分暂吉吉。项目优劣势分析优势商铺多种面积选择，间隔灵活，可经营餐饮；首层商铺使用率88％，二层商铺使用率75%；项目定位为中高档住宅社区，住户素质高，消费力强；南洲路是通向大学城的主干道，升值潜力大；劣势项目所处位置周边区位仍处于发展中阶段；项目住户数量不足，欠缺人气，商业气氛不浓；前期外立面设计，严重影响商铺门面宽度，与经营需要不符；地理位置偏偏远商业气息不不浓难点：我们提出：：商铺定位：：为业主提提供日常生生活便利的的商铺形式式；商铺租客：：以珠江湾湾业主为主主；租赁策略：：先引进一家家大大型型知知名名餐餐饮饮酒酒家家，带带旺旺御御景景湾湾商商业业气气息息（（租租金金可可适适当当降降低低））；；然然后后在在大大型型餐餐饮饮业业的的影影响响下下，，增增强强其其他他租租户户的的信信心心，，来来实实现现小小区区商商铺铺的的全全面面招招商商（（旺旺场场后后，，市市场场利利好好情情况况下下，，可可适适当当提提高高商商铺铺租租金金））；；在A12-17临街街铺铺面面率率先先引引入入一一间间大大型型特特色色酒酒楼楼，，为为促促进进大大型型饮饮食食企企业业进进驻驻，，考考虑虑引引入入““合合作作经经营营，，利利润润分分成成””的的合合作作形形式式（（可可以以考考虑虑适适当当降降低低租租金金）），，最最终终达达到到带带旺旺整整条条商商业业街街商商业业气气氛氛的的目目的的。。为加加快快A1-4的招招租租，，以以优优惠惠条条件件引引入入1-2家品品牌牌连连锁锁店店，，并并以以之之作作为为龙龙头头，，带带动动其其他他商商家家跟跟进进，，促促进进小小区区商商业业气气氛氛成成型型。。御景景湾湾商商铺铺现现状状招商商示示意意我们们建建议议珠珠江江湾湾商商铺铺部部分分租金金30-35元/㎡*月；；第六六部部分分总总体体推推广广方方略略招商商经经验验客户户资资源源市场场信信息息现状状：：相对对欠欠缺缺对广广州州地地区区所所有有商商铺铺实实行行全方方位位/多角角度度/系统统的的招招商商策策略略！！1、营营造造商商业业气气氛氛各个个项项目目通通过过外外立立面面广广告告、、宣宣传传单单张张等等手手段段向向周周边边传传递递招招商商信信息息，，通通过过现现场场包包装装建建立立浓浓厚厚的的商商业业气气氛氛，，营营造造良良好好的的商商业业秩秩序序。。以以热热闹闹的的气气氛氛，，吸吸引引市市场场关关注注2、商商铺铺联联动动模模式式以扩扩大大市市场场影影响响力力和和知知名名度度为为目目的的，，实实行行多多盘盘联联动动模模式式，，一一旦旦引引进进知知名名品品牌牌商商铺铺或或大大型型商商家家，，通通过过现现场场签签约约的的形形式式，，扩扩大大声声势势，，达达到到活活跃跃人人气气，，制制造造气气氛氛的的目目的的！！3、多多种种渠渠道道发发展展为更更快快、、更更好好的的完完成成招招商商任任务务，，合合理理、、充充分分利利用用其其它它公公司司资资源源，，实实行行多多渠渠道道合合作作招招商商的的模模式式：：A、聘请代理公公司建议聘请具有有丰富的商业业地产经验的的代理公司进进行招商；因因为代理公司司熟悉招商行行情并能提供供优质服务及及合理化的建建议，况且代代理公司有一一定的客户资资源，能加快快招商进度。。B、与商家合作作经营与商家合作经经营，分担商商家部分风险险，增强租客客信心；具体体操作通过设设立浮动租金金（利润分成成）和固定租租金两种方式式；以收取较高值值者的方式进行！！4、全民招商阵阵容为全面扩大客客户群，提升升项目招商速速度，将实行行全民皆兵的的招商模式；；凡成功介绍绍客户租赁本本公司商铺人人员均可获相相应的佣金计计成奖励！介绍人包括：：各项目所有的的销售人员；；集团及旗下所所有公司员工工；已离职的公司司员工；5、网络推广营营销为迅速提高知知名度，增加加租户客源，，通过传播速速度极快的网网络来实现商商铺的招租；；届时通过发发表公关软文文、博客文章章／以及媒体体相关报道的的形式来促进进各个项目商商铺的招租工工作。焦点房地产网网搜房网房房产网房房商网以及相关博客客。。。6、战略伙伴同同盟通过此次招商商的系统整合合，建立招商商档案，为以以后商铺的长长远发展奠定定基础并积累累经验；另一方面，坚坚持走与知名名品牌商家建建立战略伙伴伴同盟关系的的路线，通过过合作关系，，稳定未来新新开楼盘商铺铺客源，达到到商业优化的的目的！使用最低的成成本，获得最最高的收益！！汇报完毕谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:39:5400:39:5400:391/6/202312:39:54AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:39:5400:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:39:5400:39:5400:39Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:39:5400:39:54January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:39:54上上午午00:39:541月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:39上上午午1月月-2300:39January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:39:5400:39:5406January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最