同策上海中信泰富朱家角新城营销策划报告

商战无序，策划先行此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！中信泰富·朱家角新城营销策划报告关于中信泰富朱家角新城一组数据的解读与思考开篇前的思考开篇前的思考中信泰富朱家角新城开盘至今月度供求量情况2007年9月，中信泰富朱家角新城首度入市，两个月内即去化完毕……2008年金融危机后，受宏观大势影响，项目的去化严重受阻……2009年4月后，随着房地产市场回暖，项目在半年内将原本存量房源去化一空……2010年4月、2010年10月、2011年2月，每一次调控政策出台后，项目的去化受阻，尤其是当前……开篇前的思考根本原因是什么？思考。当前去化受阻的开篇前的思考政策对投资及度假需求的抑制回归项目中信泰富朱家角新城给人们的感知是——前几期低密度纯居住产品开发完毕后，环境好&度假项目核心问题VS度假感的项目陷入政策打压的困局！本次报告的目标突破困局，完成项目的华丽蜕变！解题思路重新认知项目，重新定位项目重新梳理客户，重新定义客户全新的营销策略，全新的形象包装高效执行，有效保障汇报提纲纲第一篇章章ChapterOne关于朱家家角印象朱家家角&朱家角价价值重溯溯第二篇章章ChapterTwo第三篇章章ChapterThree关于项目目项目核心心优势找找寻&项目定位位关于客户户客户定位位&客户定义义第四篇章章ChapterFour关于价值值创造价值值&实现价值值第五篇章章ChapterFive关于执行行销售策略略&推案执行行Chapter1关于朱家家角一个人们们眼中一样样的朱家角角印象朱家家角朱家角朱家角位位于上海海青浦区区，淀山山湖畔距人民广广场47公里位于外环环线以外外人口密度度738人/平方公里里青浦区““十二五五·一城两翼翼”规划划重点城城镇虹桥枢纽纽沪青平公公路人民广场场延安西路路47公里印象朱家家角朱家角——上海市远远郊小镇镇区域位置置古镇内河河港纵横横，九条条长街沿沿河而伸伸，千栋栋明清建建筑依水水而立，，36座石桥古古风犹存存，名胜胜古迹比比比皆是是。小桥流水水人家民宅宅寺庙庙印象朱家家角特色古镇镇江南古镇镇——拥有1700年历史积积淀，古古风浓郁郁，水乡乡文化底底蕴显露露无遗淀山湖——上海最大大的天然然湖：面积62平方公里里属于太湖湖流域，，是上海海的母亲亲河——黄浦江的的源头上海最大大的旅游游胜地，，周围有有5个国家4A级景区印象朱家家角生态资源源区域内水水系众多多，拥有有上海最最大的天天然湖，，生态资资源丰富富印象朱朱家角角人文历历史课植园园课植园园环境境幽静静，风风光独独好，，是朱朱家角角镇上上最大大的庄庄园式式园林林建筑筑，原原园园主马马文卿卿，故故俗称称"马家花花园"。园名名定为为“课课植””乃寓寓“课课读之之余，，不忘忘耕植植”之之意，，故园园内既既建有有书城城，又又辟有有稻香香村，，以应应园名名。王旭故故居王昶（（1725～1806），字字德甫甫、号号述庵庵、又又号兰兰泉，，清朝朝官吏吏，辞辞海称称其为为“清清代学学者””。他他工诗诗善文文，早早年与与王鸣鸣盛、、吴泰泰来、、钱大大昕、、赵升升之、、曹仁仁虎、、王文文莲并并称为为“吴吴中七七子””，他他的诗诗文结结集《春融堂堂集》共60卷，姚姚鼐、、俞樾樾曾先先后为为之作作序。。明清两两代共共出进进士16人、举举人40多人，，其中中有清清代学学者王王昶、、御医医陈莲莲舫、、小说说家陆陆士谔谔、报报业巨巨子席席裕福福、画画僧语语石等等，留留下了了丰富富的文文化遗遗产。。民国时时期，，镇上上有民民众教教育馆馆、书书报社社、戏戏院、、书场场等文文化场场所，，有咏咏珠社社、韵韵声社社等文文艺结结社、、民间间艺人人活动动。镇上家家庭藏藏书普普及率率达50%以上，，民间间藏书书的总总数10多万册册，超超过全全区21个镇图图书馆馆藏书书的总总和。。朱家角角自古古文儒儒荟萃萃、人人才辈辈出，，人文文气息息浓厚厚东方绿绿舟水上运运动场场国际高高尔夫夫乡村村俱乐乐部大观园园旅游游区皇家金金煦花花园酒酒店景苑水水庄大千生生态世世界淀山湖湖太阳岛岛旅游游度假假区印象朱朱家角角人文历历史现在的的朱家家角素素有““上海海威尼尼斯””及““沪郊郊好莱莱坞””之誉誉产业结结构2010年，朱朱家角角镇经经济和和社会会保持持健康康、可可持续续发展展，完完成地地区生生产总总值50.17亿元，，同比比增长长13.98%。其中中，第第一产产业1.52亿元，，第二二产业业23.06亿元，，第三三产业业25.59亿元。。2010年，以以古镇镇旅游游为依依托的的第三三产业业蓬勃勃发展展，完完成增增加值值25.59亿元，，同比比增长长21.6%；全年年古镇镇旅游游接待待320万人次次，重重大接接待63批次、、1331人次。。印象朱朱家角角以古镇镇旅游游资源源为依依托，，带动动朱家家角总总体经经济发发展房地产产发展展项目名称物业类型建筑类型容积率绿化率物业公司装修状况开发商位置备注海上湾别墅联排双拼0.4268%上实物业毛坯上实置业朱家角绿洲路228号总价：400—500万水都南岸别墅联排叠加1.0035%仲量联行毛坯上海东方国际文体休闲产业城发展有限公司朱家角康园路399弄联排均价1.6万叠加均价1.3万湖庭别墅独栋0.2661.2%明地物业毛坯昆山金杰房地产开发有限公司朱家角绿湖路999弄总价2000—5000万江南华府别墅独栋0.1880%上置物业精装修上海佳富房地产有限公司朱家角大淀湖畔最后一套1.68亿珠光苑公寓板楼0.9812.5%毛坯上海林基房地产开发有限公司朱家角朱光新村9街坊均价1.5万水都南岸公寓板楼1.00355仲量联行毛坯上海东方国际文体休闲产业城发展有限公司朱家角康园路399弄均价1.35万借助当当地独独特的的人文文、自自然景景观资资源，，朱家家角板板块的的房地地产项项目大大都以以别墅墅的形形式面面对购购房者者，以以低密密度、、旅游游度假假及价价格优优势吸吸引消消费者者的注注意力力，不不过由由于限限购令令第出出台，，直接接抑制制旅游游度假假投资资型顾顾客，，因此此，该该地区区目前前市场场销售售态势势一般般。印象朱朱家角角依托优优势旅旅游资资源及及生态态环境境而兴兴起的的度假假居住住板块块印象朱朱家角角上海边陲、江南南风情、环境境优美、旅游游度假那么，，这就就是朱朱家角角的全部价价值所在么么？区域有价值值，项目才更有有价值值理清一一个观观念一个同同策眼中不不一样样的朱家家角由全市市高端端居住住区的的分布布规律律出发发朱家角角价值值重溯溯全市高高端别别墅项项目分分布情情况全市高高端住住区分分布人民广广场龙湖滟滟澜山山东郊花木古北西郊徐泾九间堂堂翡翠别别墅合生东东郊御御品园园世纪虹虹苑西郊明明苑御品园园林大华西西郊别别墅赵巷香水湾湾别墅墅佘山佘山月月湖山山庄新江湾湾板块块朱家角角价值值重溯溯仁恒怡怡庭中凯曼曼荼园园全市来来看，，高端端别墅墅总价价不低低于1500万区域名称比较项目物业类型占地面积（万㎡）建筑面积（万㎡）容积率面积段（㎡）总价(万元)均价（万元/㎡）东郊合生东郊独栋1230.25700-10006200-100009万科翡翠别墅独栋1860.40380-5803000-50008花木板块九间堂独栋103.80.28600-12005000-90008古北板块世纪虹苑双拼1.41.30.95245-3551000-27006西郊板块西郊明苑别墅独栋2180.40340-5804250-725012.5徐泾板块大华西郊别墅独栋1650.30270-3501500-22005.5御品园林独栋30120.34300-4001200-20005赵巷板块香水湾别墅独栋1650.30305-9001500-50006佘山板块中凯曼荼园独栋1860.19500-10004500-1100013佘山月湖山庄独栋203.40.14297-5034000-1000014新江湾板块仁恒怡庭叠加5.46.51.20210-3501470-24507朱家角角价值值重溯溯全市高高端住住区分分布朱家角角价值值重溯溯人民广广场龙湖滟滟澜山山东郊花木古北西郊徐泾九间堂堂翡翠别别墅合生东东郊御御品园园世纪虹虹苑西郊明明苑御品园园林大华西西郊别别墅赵巷香水湾湾别墅墅佘山中凯曼曼荼园园佘山月月湖山山庄新江湾湾板块块解读全全市高高端居居住区区的分分布规规律全市高高端住住区分分布仁恒怡怡庭朱家角角价值值重溯溯高端住住区分分布规规律1：以人民民广场场为中中心，，沿延安安西路路、世世纪大大道的东西西向轴轴线是是上海高高端住住区分分布的的黄金金轴高端住住区分分布规规律2：凡是具有唯唯一性性的自自然资资源必必定成成就高高端住住区——因为上上海是是一个个自然然资源源稀缺缺的城城市全市高高端住住区分分布佘山山山景资资源成成就佘佘山高高端别别墅区区佘山板板块拥拥有上上海独独一无无二的的山景景资源源，是是上海海的后后花园园，包包括将将近100米的东东佘山山和西西佘山山以及及佘山山月湖湖等沪沪上稀稀有自自然资资源佘山板板块的的豪宅宅别墅墅项目目遍布布，佘佘山高高尔夫夫别墅墅、佘佘山东东紫园园、中中凯曼曼荼园园、上上海紫紫园等等代表表楼盘盘的均均价均均在75000元/㎡以上上，总总价5000-10000万元，，构成成了上上海顶顶级高高端别别墅居居住圈圈1700亩18洞72杆佘山山国际际锦标标级高高尔夫夫球场场西佘山山+佘山月月湖朱家角角价值值重溯溯全市高高端住住区分分布新江湾湾湿地地资源源成就就新江江湾城城高端端住宅宅项目目新江湾湾板块块拥有有占地地面积积12000平方米米的新新江湾湾城湿湿地公公园，，70年未受受侵扰扰，237种植物物，352种动物物，居居住环环境极极佳，，属于于上海海极为为稀缺缺的位位于市市区内内部的的绿色色生态态资源源，成成为上上海城城市的的极具具价值值的一一块大大型““绿肺肺”新江湾湾城湿湿地带带动周周边楼楼盘价价值的的稀有有性，，成就就了仁仁恒怡怡庭、、华润润置地地橡树树湾城城和尊尊堡园园等高高端别别墅项项目华润置置地橡橡树湾湾橡墅墅，拥拥有9.45平方公公里湿湿地的的城市市别墅墅，充充分利利用自自然资资源带带动别别墅的的景观观性和和居住住品质质（如如13米景观大阳阳台设计，，把自然引引入室内））华润置地橡橡树湾新江湾湿地地公园朱家角价值值重溯全市高端住住区分布审视。朱家家角拥有高高端住区的的基因么？朱家角价值值重溯朱家角是上上海黄金中中轴的西端端延续朱家角基因因朱家角朱家角位位于该黄黄金轴的的西端，，成为上上海高端端豪宅项项目中轴轴的延续续朱家角价价值重溯溯朱家角同同样拥有有全上海海独一无无二的稀稀有自然然资源——淀山湖朱家角拥拥有上海海最大的的天然淡淡水湖泊泊——淀山湖，，面积62平方公里里，是上上海母亲亲河—黄浦江的的源头以淀山湖湖为中心心，该区区域一共共有包括括淀山湖湖在内的的21个天然淡淡水湖泊泊环湖：朱家角古古镇、上上海大观观园、东东方绿舟舟、上海海太阳岛岛、陈云云纪念馆馆等5个国家AAAA级景区；；3个国际标标准高尔尔夫球场场；环湖步道道、湿地地公园、、乡村旅旅游和度度假村，，观光和和休闲设设施齐全全相比佘山山板块和和新江湾湾板块，，朱家角角同样拥拥有上海海稀有自自然资源源，具备备孕育高高端豪宅宅项目的的先天条条件淀山湖朱家角价价值重溯溯朱家角基基因朱家角。。具备高端端住区的的基因，，属于它它的时代是否到来来？朱家角价价值重溯溯三城七镇镇之朱家家角，发发展目标标是以““休闲度度假+生态居住住”为特特色的功功能型新新城风格产业支撑规划总人口新城规划总面积特色区面积古镇水乡旅游、休闲品制作50万53.8平方公里7平方公里朱家角价价值重溯溯朱家角规规划青浦区““一城两两翼”规规划，朱朱家角位位于淀山山湖新城城与环湖湖经济圈圈结合处处朱家角青浦区2011年3月开始全全面启动动“一城两翼翼”发展战战略“一城””指淀山山湖新城城；“两两翼”指指东翼大大虹桥区区域以及及西翼的的淀山湖湖区域“东翼””包含西西虹桥商商务区和和赵巷商商业商务务区；““西翼””由环淀淀山湖经经济圈为为主淀山湖新新城（青青浦城区区），以以“产城城一体，，水城融融合”为为理念，，规划总总面积119平方公里里，人口口规模70万“产城一一体”——在原规划划范围基基础上，，以及生生产性服服务业、、商务商商贸业、、休闲旅旅游业、、生态居居住业，，形成产产业对新新城发展展的支撑撑“水城融融合”——凸显淀山山湖等自自然湖泊泊的资源源湖滨特特色，新新城向西西延伸至至淀山湖湖东岸，，打造江江南绿色色水都朱家角价价值重溯溯朱家角规规划朱家角之之“三区区、四轴轴、五块块”结构和功功能规划划三个基准准区域：：（1）古镇区区（2）老镇区区（3）新镇区区朱家角价价值重溯溯五个功能能板块历史保护护/观光旅游游/传统居住住综合板板块休闲旅游游/度假旅游游板块本地居住住板块区域居住住板块公共服务务/商业服务务板块四条发展展轴线历史发展展轴线（水乡文文化）：：人字河河现代发展展轴线（都市功功能）：：祥凝浜浜路未来发展展轴线（蓝色生生态）：：淀浦河河未来发展展轴线（绿色生生态）：：中央林林荫大道道（珠珠溪路））朱家角价价值重溯溯轨道交通通上海轨道道交通17号线，连连接虹桥桥枢纽与与朱家角角，串联联青浦区区各功能能板块轨道交通通17号线：虹桥西站站东方绿舟舟站轨道17号线青浦浦区沿线线示意图图轨道17号线全线线站点示示意图30分钟朱家角设设有两站站：朱家家角站和和东方绿绿舟站预计2011年末开工工，2015年通车朱家角价价值重溯溯借助规划划的契机机。我们们可以重重新定义朱家家角——上海黄金中轴轴上即将迸发光芒芒的璀璨明珠珠Chapter2关于项目目从项目优优势的角角度出发发探索凌驾驾于区域域价值上上的项目定位位项目优势势找寻延安西路路向西直直达项目目地点，，直线对对接城市市中心区位分析析本案位于于朱家角角板块，，郊外环环外，距距离市区区47公里驾车延安安路往西西直接对对接高速速A9和沪清平平公路至至本案，，具有便便捷的城城市对接接能力未来规划划17号线，项项目直接接对接虹虹桥枢纽纽，提升升交通便便捷度本案人民广场场虹桥枢纽纽A9高速公路路——延安路沪青平公公路——延安路17号线延安高架轨道项目优势势找寻项目位于于朱家角角的大淀淀湖西畔畔，新镇镇核心配配套区域域区位分析析朱家角新新城共由由三个部部分构成成，新镇镇、古镇镇和老镇镇，新镇镇配套基基本在大大淀湖周周围本案位于于大淀湖湖西畔，，新镇核核心配套套区域大淀湖本案商业中心心新镇古镇老镇项目优势势找寻板块配套套基本上上集中于于项目以以南，可可方便到到达，档档次以中中高档为为主类型名称档次距本案距离（公里）教育朱家角中学上海市实验性师范2.0朱家角小学公立小学3.0东湖中学区级重点1.8青浦区实验中学公立重点8.0东方中学公立重点8.0医疗仁济、朱家角人民二级乙等11.0复旦大学附属青浦中山医院二级甲等9.0青浦区中医二级甲等9.0市政朱家角人民政府镇级2.0商业朱家角综合经济城工业园区2.5尚都里休闲度假广场商业购物1.9中信泰富凯悦酒店5星0皇家金煦花园酒店5星1.6东方绿舟国际高尔夫乡村俱乐部大千庄园四季百果园皇家金煦酒店朱家角中学大淀湖淀山湖凯悦酒店朱家角政府江南会所谭盾音乐厅尚都里国际度假会议酒店古涧堂课植园本案配套分析析项目优势势找寻“双湖””自然资资源的占占有，不不可复制制的天然然稀缺湖湖景资源源自然资源源淀山湖——上海地区区最大的的淡水湖湖，湖水水面积62平方公里里，为杭杭州西湖湖的12倍。大淀湖——水面近800亩，2005年大淀湖湖整治工工程启动动，改造造后的大大淀湖已已成为朱朱家角古古镇的新新的生态态景观和和人文景景观。“双湖“资源价值值的占有有，自然然资源得得天独厚厚。淀山湖本案大淀湖项目优势势找寻外部的优优势条件件是项目目的卖点点，但为为区域内内项目所所共有只有内部部的核心心优势，，才能促促使项目目从区域域内的竞竞争中脱颖而出出项目优势势找寻10万方的项项目卖的的是地段赋予予的价值50万方的项项目卖的的是自身规划划的价值一个毋庸庸置疑的的观点项目是由由多种物物业形态态构成的的大盘项项目，具具备丰富富的产品品线内部规划划价值A2地块翠苑Ⅱ期翠苑Ⅰ期文苑区域商业中心D19/D20星级水上宾馆D2-3、D3-2地块本案占地地80万㎡，建建筑面积积60万㎡本案居住住产品线线由独栋栋、联排排、叠叠加、公公寓、SOHO多种物业业组成项目商业业规划由由宾馆、、商业街街、底商商等不同同类型组组成项目优势势找寻项目自身身规划的的商业成成为区域域型配套套，相较较于周边边其他在在售楼盘盘明显占占优内部商业业价值酒店式公公寓商业业期超市商商业餐饮中心心商业沿街集中中式商业业水上宾馆馆沿街底商商风情商业业街珠湖路商商业街社区小型型配套商商业高档会馆馆商业本案商业业集中于于地块东东部，分分布于大大淀湖畔畔周边项目商业业类型丰丰富，由由宾馆、、餐饮、、超市、、底商、、会馆商商业、风风情街组组成区域在售售项目均均无商业业配套，，本案商商业配套套为区域域型配套套项目优势势找寻项目的核心优势势是：外部优质质条件基基础上的的内部综合型规划项目优势势找寻项目定位位项目属性性定位具备发展展潜力的的大规模模资源型型综合住区区项目定位位“城邦””单一中心心、独立立自主，，拥有政政治、文文化的主主权“城城”项目属性性延伸项目定位位项目定位位上海中轴轴·湖岸城邦邦区域价值值稀缺资源源竞争优势势项目定位位项目定位位上海中轴轴·湖岸城邦邦价值体体系文化内涵涵类型档次商业街、、水上宾馆……区域型产品独栋、联联排洋房……外部条件件内部构成成朱家角新新镇核心区轨道道路17号线延安西路路自然历史淀山湖大淀湖古镇居住商业都市湖生生活区域资源交通新镇核心心价值便利的城城市对接接价值生态历史史价值多元化居居住产品价值值商业配套套的高价价值都市湖生生活精神价值值D17地块进而思考考。整盘定位位下，即即将入市市的D17地块的地位？规划价值值D17地块位于于项目以以西，大大淀湖西西畔，自自然资源源利用和和占有比比例较大大地块位于于项目商商业集中中区域，，风情街街、沿街街商铺，，水上宾宾馆等，，地块在在项目商商业价值值中心内内区域商业中心D17地块临近近自然资资源和商商业资源源，具有有双重资资源价值值D17地块D17地块产品品线丰富富，商业业配套价价值突显显产品价值值D17地块联排洋房+叠加洋房+叠加名称套数总面积㎡公寓20017731叠加6111172.9联排18地上3288.66地下1486.26超市--6000餐饮--3000Soho公寓办公----地块自身身由多种种物业形形态构成成，相对对于之前前较为单单一的住住宅地块块，其商商业价值值凸现，，成为项项目之前前度假主主题的转转型点超市餐饮SOHO、办公D17地块相较于已开发发的几期从纯居住产品品到D17地块的综合物物业最大差异在于于生活配套型型商业的开发发由此，D17的使命是促使使项目由度假假感向生活感感的转变它的地位是项项目成功转型的新起点使命地位D17地块价格定位参考区域价格格水平项及目目以往销售价价格，同策认认为：本期洋房产品的价值为为：14000元/㎡本期叠加产品的价值为为：15000元/㎡本期联排产品的价值为为：21000元/㎡D17地块目标均价以快速去化为为前提，同策策认为需在价价格上进行平平衡：本期洋房产品的目标均均价为：13000元/㎡本期叠加产品的目标均均价为：14000元/㎡本期联排产品的目标均均价为：20000元/㎡Chapter3关于客户从市场角度出出发，所有的的购房客户类类型中具有购买资格、并匹配项目属性与定定位即为本案的目目标客户客户定位客户定位承付能力离散性低高高外区域客户本区域客户富裕型资源、环境、户型改善养老度假投资型中产型改善需求富豪物业类型、资源改善富裕型物业类型改善稀缺资源占有型中产型刚新股球经济型刚性需求经济型挤压客户区域地段迁居型投资型客户需求增值型出租型保值型

富豪物业类型、资源改善物业类型、资源改善型上海市场中完完整的客户构构成情况完整客户分类类客户定位类别置业需求购房特点主力需求面积总价（万）物业交通环境配套经济刚性需求60-8080-150非核心区域的住宅小区，紧凑的小面积公寓房型，集中在1、2房有相对便捷的公共交通通往开发区中心地段对环境自然资源不敏感。基础的生活配套满足生活的基本要求，首付能力和还款能力都比较低中产型刚性需求80-9080-180要求生活方便的中心区域，需求2房为主有相对便捷的公共交通重视小区内部景观、环境，强调适宜生活严格的物业管理，配套设施能给人以精神层面的享受，有优秀的幼儿园及小学，车位充足，适当提供精致的会所服务存在居住的精神满足需求，首付能力有限，但有比较好的还款潜力中产型改善需求90-120180-200要求中心区域的3房为主的公寓产品有相对便捷的公共交通重视小区内部景观、环境，强调适宜生活严格的物业管理，配套设施能给人以精神层面的享受，有优秀的幼儿园及小学，车位充足，适当提供精致的会所服务存在居住的精神满足需求，首付能力尚可，对户型功能、面积提升需求明显富裕型资源、环境、户型改善型90-150200万以上要求地段和资源均好性较强的公寓产品，需求以3房为主驾车可便捷抵达开发区核心地区同时注重外部景观资源和社区内部环境，对生态和文化性有一定要求高品质的配套设施和物业管理，有优秀的幼儿园及小学，小区周遍有高档齐全的商业配套，车位充足，高品位的会所服务注重项目的综合价值，兼容品质、舒适、环境的改善富裕型物业类型改善型公寓150以上，别墅200以上公寓200万以上别墅500万以上要求中央地段，或者是极至资源地段，产品可以是大面积公寓和相对舒适的别墅驾车可便捷抵达开发区核心地区注重景观资源的稀缺性和个性化，原生态的制植被、水环境，同时注意社区内部的生态环境和人文气氛严谨管理的物业，高档生活配套，高级会所，优秀的教育配套，高雅的人文氛围，车位充足摆脱基本的生活困扰，对更高层次的产品价值追求，高首付，高还款能力富豪型物业类型、资源改善公寓180以上，别墅300以上公寓300万以上别墅600万以上需求极致物业类型和资源类型，以大面积公寓和大面积别墅为主驾车可便捷抵达开发区核心地区注重景观资源的稀缺性和个性化，原生态的制植被、水环境，同时注意社区内部的生态环境和人文气氛高科技，严谨、人性、贴身、私属的物业服务，高档、个性的生活配套，顶级会所，高雅的人文氛围，车位充足对别墅类物业和顶级景观公寓的需求明显，极尽占有符合受政策抑制，，不符合区域客户外区域客户客户定位类别置业需求购房特点主力需求面积总价（万）物业交通环境配套经济型挤压客户50-8080-150贴近快轨沿线的经济型公寓，主力需求2房便捷的快轨、公交车等公共交通对环境自然资源不敏感。基础的生活配套满足生活的基本要求，首付能力和还款能力都比较低养老度假型客户50-10080-200客层分散，主力的50-100㎡的1、2房相对便捷的公共交通重视项目环境，适合度假、养老人性的物业管理，相对优质、系统的适合度假、养老的全面生活配套，满足物质和精神双面的享受客户层面广，首付能力较强，主力需求户型相对紧凑区域地段迁居型70-120150-300性价比较高的生活型干品，以2、3房为主相对便捷的公共交通重视小区内部景观、环境，强调适宜生活相对优质的生活配套设施和精神享受（与原有生活氛围相比较），在区域地段的改善基础上，存在对新地域生活的精神追求，首付能力较强物业类型、资源改善型90-200150万以上高价值的、相对舒适的公寓类，别墅类产品驾车或者公交可便捷联系市区对环境资源要求较高，尤其是滨海的自然环境表现更为明显，对小区环境有一定的要求品质型、精致型的物业配套，不一定要大，但要精，满足生活品位的精神需求注重项目的综合价值，兼容品质、舒适、环境的改善稀缺资源占有型80-150150万以上稀缺的资源型项目，以舒适型公寓为主驾车可便捷抵达市区强调对一线滨海资源的稀缺性占有，对小区环境有一定的要求品质型、精致型的物业配套，不一定要大，但要精注重项目的环境价值，但对项目自身品质要求较高富豪型物业类型、资源改善公寓180以上，别墅300以上公寓400万以上别墅600万以上需求极致物业类型和资源类型，以大面积公寓和大面积别墅为主驾车可便捷抵达市区注重景观资源的稀缺性和个性化，原生态的制植被、水环境，同时注意社区内部的生态环境和人文气氛高科技，严谨管理、人性、贴身、私属的物业服务，高档、个性的生活配套，顶级会所，高雅的人文氛围，车位充足对别墅类物业和顶级景观公寓的需求明显，极尽占有符合符合受政策抑制，，不符合受政策抑制，，不符合外区客户客户定位类别置业需求主力需求面积总价（万）需求细分详细描述出租型客户50-9080-180出售获益投资者：看好区域规划发展及物业升值潜力客户来源区域广泛，有较为雄厚的经济实力，关注物业短时间内的升值能力，寻求稳定的、变现能力强物业类型保值型客户70-30080-600租赁获益投资者：以物业租赁回报为主要置业目的客户来源与升值投资者类似，关注物业出租回报率增值型客户60-300120-600保值投资者：以购房为投资方式抵御资金贬值，寻求物业保值有一定经济基础，在缺少其他投资渠道的情况下进行投资，以确保资金的保值，同时被产品特质所吸引从而进行购买符合受政策抑制，，不符合受政策抑制，，不符合投资客户客户定位与项目的匹配程度判定客户定位类别置业需求购房特点主力需求面积总价（万）物业交通环境配套经济刚性需求40-8080-150非核心区域的住宅小区，紧凑的小面积公寓房型，集中在1、2房有相对便捷的公共交通通往开发区中心地段对环境自然资源不敏感。基础的生活配套满足生活的基本要求，首付能力和还款能力都比较低中产型刚性需求80-9080-180要求生活方便的中心区域，需求2房为主有相对便捷的公共交通重视小区内部景观、环境，强调适宜生活严格的物业管理，配套设施能给人以精神层面的享受，有优秀的幼儿园及小学，车位充足，适当提供精致的会所服务存在居住的精神满足需求，首付能力有限，但有比较好的还款潜力中产型改善需求90-120180-200要求中心区域的3房为主的公寓产品有相对便捷的公共交通重视小区内部景观、环境，强调适宜生活严格的物业管理，配套设施能给人以精神层面的享受，有优秀的幼儿园及小学，车位充足，适当提供精致的会所服务存在居住的精神满足需求，首付能力尚可，对户型功能、面积提升需求明显富裕型资源、环境、户型改善型90-150200万以上要求地段和资源均好性较强的公寓产品，需求以3房为主驾车可便捷抵达开发区核心地区同时注重外部景观资源和社区内部环境，对生态和文化性有一定要求高品质的配套设施和物业管理，有优秀的幼儿园及小学，小区周遍有高档齐全的商业配套，车位充足，高品位的会所服务注重项目的综合价值，兼容品质、舒适、环境的改善富裕型物业类型改善型公寓150以上，别墅200以上公寓200万以上别墅500万以上要求中央地段，或者是极至资源地段，产品可以是大面积公寓和相对舒适的别墅驾车可便捷抵达开发区核心地区注重景观资源的稀缺性和个性化，原生态的制植被、水环境，同时注意社区内部的生态环境和人文气氛严谨管理的物业，高档生活配套，高级会所，优秀的教育配套，高雅的人文氛围，车位充足摆脱基本的生活困扰，对更高层次的产品价值追求，高首付，高还款能力重要客户边缘客户刚性需求和首首次改善客户户是本项目重重点客户区域客户类别面积需求购房特点经济型挤压客户50-80满足生活的基本要求，首付能力和还款能力都比较低物业类型、资源改善型90-200注重项目的综合价值，兼容品质、舒适、环境的改善稀缺资源占有型80-150注重项目的环境价值，但对项目自身品质要求较高经济挤压型客客户基本以刚刚需为主，难难以承担市区区高房价而选选择自己能接接受的总价段段楼盘物业类型、资资源改善型客客户基本为二二次换房者，，对环境景观观有一定要求求，但经济能能力无法承担担太高的总价价稀缺资源占有有型客户直接接受项目资源源占有的吸引引，具有支付付能力客户定位重要客户市区挤压客户户和注重资源源占有的客户户与本案客户户相匹配外区客户根据市场调查查，朱家角板板块整体租赁赁市场租赁价价格水品较低低，投资回报报率不能达到到投资者心理理预期于本项目作为为租赁使用，，经测算公寓寓租金回报率率仅为年2-2.5%左右，因此不具备租赁投投资价值本项目与投资资客户中出售售获益与租赁赁获益投资者者的投资目的的不匹配客户定位租赁获益投资资者投资客户未满5年出售税费总价税费100-200万5-10万200-300万10-15万300-400万15-20万400-500万20-25万500-600万25-30万600万以上30万以上出售获益投资资者现阶段房地产产市场受政策策调控影响处处于低迷阶段段，近期内市市场快速回升升可能性较小小购买不足5年的住房，按按交易金额的的5%征收营业税，，投资收益益率降低，不具备出售获获益投资价值值客户定位客户定位中信泰富朱家家角的客户群群体为：刚型需求客户户、首次改善客户户以及保值型投资客客户刚需、首改、保值度假型项目定位的转转变下、D17地块的使命下下的客户裂变变客户裂变变客户裂变客户定位客户定位公寓客户核心客户别墅客户重要客户以区域客户为为主，比例约约为70%部分西区客户户，比例约为为30%刚性、改善和和保值需求看中环境和生生活配套规划划具有独到的投投资保值眼光光大西区客户，，比例约为50%全市范围，比比例约为50%改善和保值需需求对自然景观资资源的较高要要求对稀缺资源的的占有客户组合策略略本项目回归房房地产需求本本质，基本以以自主为主Chapter4关于价值我们始终坚守守……是价值指引我我们，还是我我们创造价值值？立足淀山湖稀稀有千亩大盘盘协调中信泰富富2011—2015年上海整体产产品供应结构构布局创造板块最大价值值，实现整体经济价值值最大化。我们始终追求求……创造价值物理属性定位位主力客群定位位核心价值体系系实现价值整体企划系统统定位D17地块企划定位位整体推广策略略Part1创造价值……谁才是我们的的客户？？本案吸引怎样样的目标人群群？？自住型客户保值投资型客客户区域客：朱家角片区、、西区客户外围客：上海市区内、、外地客户客户分析客户定位客户洞察公寓别墅客户分析客户定位客户洞察自住型——公寓客户他们是25—30左右的80后人群，正处处于谈婚论嫁嫁的人生阶段段他们一直关注注房价走势，，对现今房价价望而却步他们一定是首首次置业，渴渴望找寻到属属于自己未来来的归处他们包含上海海当地人、新新上海人他们可能有车车，收入也不不错，但却无无法承受高额额的首付款及及还款压力但是他们对于于生活品质还还是有追求的的所以他们迫于于现实，想退退而求其次在在外围寻找现现有配套较为为不错的区域域能看到未来发发展潜力的，，又是自己所所能承受的价价格范围客户分析客户定位客户洞察自住型——别墅客户他们是40—55左右，多为区区域本地客户户他们已习惯居居住于此，并并认可资源环环境优势，对对未来发展前前景看好他们正处在事事业勃勃上升升期注重身份的彰彰显，喜爱能能匹配他们价价值的事物更渴望能提前前享受更高层层次的圈层生生活他们有妻有儿儿，想要换一一个更大更舒舒适的居所他们有投资意意识，不会让让闲钱留在身身边客户分析客户定位客户洞察投资型——公寓客户他们一定已有有一套住宅可能没有房贷贷或太大的还还款压力手上又有一些些资金，想再再利用赚一笔笔他们们大大多多为为公公司司白白领领、、公公务务员员等等受过过较较好好的的教教育育，，具具有有一一定定的的前前瞻瞻眼眼光光不安安于于现现状状，，想想要要得得到到更更高高更更好好的的客户户分分析析客户户定定位位客户户洞洞察察投资资型型———别墅墅客客户户他们们是是社社会会的的中中坚坚力力量量是社社会会发发展展的的基基石石，，对对社社会会有有一一定定的的影影响响力力他们们大大多多为为企企业业高高层层管管理理人人员员、、私私营营业业主主等等有充充足足的的闲闲置置资资金金，，购购置置物物业业时时对对所所处处位位置置的的未未来来发发展展价价值值空空间间、、长长期期收收益益及及投投资资成成本本品品质质较较为为敏敏感感懂得得如如何何让让保保值值资资金金的的前前提提下下，，能能够够得得到到更更大大的的增增值值空空间间受经经济济环环境境及及限限购购影影响响，，认认为为目目前前投投资资机机会会不不大大，，需需要要放放长长线线对价价格格的的敏敏感感度度较较之之以以前前有有一一定定的的增增加加，，符符合合““投投资资少少意意味味着着规规避避风风险险””的的心心理理。。他们们希望望在在上上海海能能够够拥拥有有自自己己可可承承受受价价格格范范围围最最高高的的住住房房对生生活活有有追追求求，，希希望望居居住住环环境境好好、、交交通通便便利利看中中未未来来发发展展所所能能带带来来的的升升值值空空间间他们们有有前前瞻瞻性性的的眼眼光光及及独独到到的的投投资资意意识识理性性地地在在意意每每一一份份钱钱能能带带来来的的价价值值………客户户分分析析客户户定定位位客户户洞洞察察他们们在意意产产品品总总价价关注注板板块块区区域域未未来来的的发发展展升升值值潜潜力力关注注板板块块环环境境是是否否宜宜居居关注注生生活活配配套套、、交交通通是是否否便便利利本项项目目之之于于受受众众群群的的价价值值必必须须是是：：具有有未未来来升升值值潜潜力力的的高高性性价价比比资资源源型型住住宅宅客户户分分析析客户户定定位位客户户洞洞察察他们们就就是是这这样样一一群群人人精明明、、理理性性、、有有远远见见客户户分分析析客户户定定位位客户户洞洞察察我们们对对项项目目显显性性价价值值的的深深度度认认知知和对对隐隐性性价价值值的的充充分分挖挖掘掘构筑筑项项目目价价值值体体系系核心心价价值值体体系系（一一））、、湖湖居居价价值值体体系系（二二））、、高高值值产产品品体体系系（三三））、、城城邦邦配配套套体体系系湖居居价价值值高值值产产品品城邦邦配配套套比尔尔盖盖茨茨的的未未来来之之屋屋位位于于华华盛盛顿顿湖湖畔畔，，淀淀山山湖湖与与华华盛盛顿顿湖湖同同在在城城市市中中轴轴湖湖岸岸线线上上，，无无论论在在湖湖泊泊体体量量上上、、道道路路景景观观、、主主题题景景区区上上均均有有惊惊人人的的相相似似。。在城市中轴的的湖岸线上寻寻找淀山湖湖居价值华盛顿湖日内瓦湖瓦尔登湖安大略湖湖居富人圈富人90%居于湖区，这这是由于世界界湖岸线不足足海岸线的1/100000，比海岸线更更稀缺，湖区区的环境更优优于沿海地区区，淀山湖湖湖区的大气环环境符合居住住养生条件，，足见宜居程程度。63平方公里的淀淀山湖，放眼眼上海罕见的的天然湖……湖居价值湖泊体量淀山湖水域面面积63平方公里，西西湖的水面面面积约4.37平方公里，淀山湖为杭州州西湖的12倍之大。南岸：彩虹岛岛、水上度假假区西畔：青少年年野营基地淀山湖板块主主题景区东岸：上海大大观园北岸：度假村村、游艇俱乐乐部“将来大淀湖湖最繁华的一一段，久违江江山如画的慢慢”大淀湖核心景景区最美的一一段，拥揽原原生大湖，不不仅为您营造造最舒服的居居住感，同时时也带给你全全新的湖居生生活理念。规划布局造就就全通透式生生活主张：湖湖风与植物的的呼吸，交汇汇于家的深处处，当阳光和和清风可以自自由穿行于生活的每个角角落，新鲜与与健康，成为为家中不变的的主题；湖天一色，成成为您窗前最最寻常的风景景：直面淀山山湖湖面，让让江山如画在在此成为专属属收藏，别人人眼中艳羡的风景，却是是你家中最随随常的饰品。。从容淡定的人人生态度，成成为您的代言言：低密度规规划手法，将将宽阔视野还还于生活，在在从容淡定之之间，挥洒笑谈。湖居价值湖居价值高值产品城邦配套高值产品体系系构建低密度规划丰富产品线高性价比整体规划D17地块规划容积率仅0.72项目占地80万㎡，建筑面面积为57.6万㎡。容积率仅0.70D17二期酒店式公寓商业D17三期超市商业D17四期餐饮中心商业区域商业中心文苑(D16)翠苑Ⅰ期(A5-3)翠苑Ⅱ期(A5-1/2)幼儿园风情商业街A2地块D19/D20D2-3、D3-2地块星级水上宾馆湖居价值高值产品城邦配套高值产品体系系构建低密度规划丰富产品线高性价比住宅建筑群公寓双拼叠加配套建筑群商业休闲娱乐湖居价值高值产品城邦配套高值产品体系系构建低密度规划丰富产品线高性价比上海中轴线上上低总价淀山湖板块低低总价别墅总价约400-600万公寓总价约100-150万湖居价值高值产品城邦体系高值产品体系系构建低密度规划丰富产品线高性价比住宅建筑群公寓双拼叠加配套建筑群商业休闲娱乐整体规划D17地块规划上海中轴线上上低总价淀山湖板块低低总价湖居价值高值产品城邦配套城邦配套体系系构建国际化配套体体系提速国际化进进程高纯粹旅游景景区有望形成高知知人文圈层品牌管家体系系为财富保驾护护航国际艺术基地地国际五星级酒酒店国际休闲设施施国际商业设置置沃尔玛凯悦酒店古涧堂酒店谭盾音乐厅皇家郁金香酒店景苑水庄音乐厅古乐楼博物馆尚都里被（酒店、创意产业，度假区）尚都里南（休闲度假商业区）人文艺术馆国际度假会议酒店仁济医院湖居价值高值产品城邦配套城邦配套体系系构建国际化配套体体系提速国际化进进程高纯粹旅游景景区有望形成高知知人文圈层品牌管家体系系为财富保驾护护航旅游景区云集集商务会展蓄势势名校配套进驻驻文化创意研发发湖居价值高值产品城邦配套城邦配套体系系构建国际化配套体体系提速国际化进进程高纯粹旅游景景区有望形形成高高知人人文圈圈层品牌管管家体体系为财富富保驾驾护航航中信泰泰富品品牌力力品牌物物业托托管H&Q管家服服务模模式House-keeper：24小时服服务在在线Honourable:以个性性化的的服务务彰显显业主主的尊尊贵与与卓越越Quiet：宁静静·致远·达天下下Quality：优优质服服务、、精致致生活活Part2实现价价值……企划定定位系系统（一））、整整体定定位（二））、案案名推推导（三））、VI系统及及表现现形象定定位：：上海城城市市中轴轴上唯唯一一湖岸岸城邦邦功能定定位：：以现代代住宅宅为核核心的的城市市发展展区综综合体体整体定定位案名VI系统及及表现现概念联联想：：玛琳琳.威尔金金斯的的《湖居岁岁月》玛琳·威尔金金斯著著，是是一个个关于于湖、、关于于树、、关于于天空空，与与大自自然和和平共共处的的童年年故事事。在在威斯斯康辛辛州的的一个个小镇镇，一一个小小女孩孩和家家人住住在密密尔湖湖旁的的一个个农场场里，，周围围环绕绕着林林地和和湖泊泊，每每当夏夏天来来到，，他们们就举举家搬搬到湖湖边去去住，，那里里有水水、湖湖边草草地和和草原原，森森林和和树，，风、、云、、星星星和太太阳。。在湖畔畔成长长，是是大多多数城城市人人难以以想象象的梦梦般生生活。。。。。。。。。上海西西湖主推案案名整体定定位案名VI系统及及表现现上海西湖：一方面面点明项目位位置———位位于西西上海海；另另一方方面点点出产产品优优势———拥拥有湖湖景资资源。。西上海海，是是传统统上海海人居住地，高高端项目汇汇聚，点出方方位，，从而而拔高项项目地理价价值调调性。湖景，，项目目所在在地朱朱家角角水系系纵横横，有有上海海最大大的天天然湖湖淀山山湖，，并且且项目目紧邻邻大淀淀湖，，天然然环境境优势势无可可比拟拟。西湖的的联想想：整体案案名容容易使人联联想到杭州州西湖湖美景：杨柳夹夹岸，，艳桃桃灼灼灼，湖波波如镜镜。在在引发关关注度度的同同时，，体现项目优优越的的天然环境“可媲媲美西西湖美美景””，从而拔拔高项项目环环境调调性。案名整整体大大气直直白，，强调调项目目的地理资源优优势，，有利利于项项目推推广的的延续续性。。案名释释义御惜湖湖副案名名御：御者，，帝王王所有有。象象征着着尊贵贵、富富裕，，独一一无二二。以以“御御”提提升项项目的的高端端调性性。惜：本意是是爱，，重视视。谐谐音““稀””，意意为罕罕有，，稀少少。本本案位位于大大淀湖湖畔，，朱家家角拥拥有上上海唯唯一的的天然然湖泊泊——淀山湖湖，结结合两两层含含义是是“请请珍惜惜这上上海罕罕有的的美妙妙湖景景”，，从情情感上上引发发客群群对大大自然然的热热爱，，内涵涵丰富富。御惜湖：寓意稀有天天然湖泊资资源为尊者者所享。其其高端、尊尊贵调性毋毋庸置疑。。案名整体柔美动人，强调项目目的高端性性和优越环境，有利于项项目推广的的延续性。。案名释义上海中轴上上的湖居生生活全案SLOGAN上海中轴：又称“黄黄金中轴””，是以延延安路为轴轴线，横跨跨上海东西西的一条高高端豪宅分分布线。项目正位于这条轴线西西端，通过过关联黄金金中轴，从从而确立项项目的高端端调性。湖居生活：虽与城为邻邻，但是项项目却又远远离喧嚣，，位于上海唯唯一拥有天天然湖景——淀山湖的朱朱家角，水系丰富，，环境优美，诗意栖居，隐于至境境。黄金中轴的的高端地位位+天然湖居生生活，构成成本案在全全上海区别别于其他楼楼盘的唯一一性。SLOGAN释义惜湖D17地块案名惜：本意是爱，，重视。谐谐音“稀””，意为罕罕有，稀少少。D17地块是整个个项目中最最靠近800亩大淀湖的的地方，加加上淀山湖湖美景，““阅不尽荷荷塘月色湖湖如镜，听听不尽渔舟舟唱晚碧波波青”，从从情感深处处勾起人们们“珍惜湖湖畔美好时时光”的共共鸣，从而而表现为对对大自然的的热爱，内内涵丰富。。案名整体柔美动人，强调项目目的自然美景，点明本案稀稀有景观同同时，引发发了人们珍珍惜自然的的共鸣。案名释义惜湖(珍惜)品湖(赏味)忆湖(追忆)梦湖(梦回)分案名系列列分案名系列列，是以珍珍惜、赏味味、追忆、、梦回的人人物心里历历程作为系系列案名，体现项目的的感性人文文情怀。另另一方面也也是根据地地块距离大大淀湖的距距离，进行行区隔。整个系列感感性柔美，体系感强，，有利于项目目推广的延延续性。系列案名释释义湖畔妙境人人生景景城分案SLOGAN“妙”寓意意着美妙、、神奇的境境界。恰如项目杭杭州西湖一一般的水色色斑斓生态态环境，以以悠然清韵韵的格调吸吸引了社会会的中坚力力量。“湖畔妙境境”便是另另一种绝美美佳境。人生的每一一处都是一一道亮丽的的风景线。。“景城””既预示着着生活中充充满玄妙美美景。同时时，城市的的磅礴之气气又跃然而而上。“人人生景城””是值得守守候的诗意意栖居地。。两句上下关关联，如同同诗句，带带给人一种种山水画的的图景，生生态卖点一一读而出。。SLOGAN释义上海大美中中轴人人生萃上海心心境地西上海湖湖生活备选SLOGANLOGO部分VI系统及表现现整体定位案名方案A方案BKEYVISIOND17地块LOGOKEYVISON推广策略（一）、整整体推广策策略（二）、D17地块推广推广总基调调：上海中轴线线上的湖居居生活整体推广策策略D17地块推广渠道多点化设置置推广概念稀缺资源占占有、区域域价值潜力力推广形式暖场活动稀缺产品，，树立整盘盘全城影响响力（线上上）项目区域行行销，节点点活动（线线下）五感营造（（以“视嗅嗅听触味””贯穿整个个暖场活动动）以延续城市市黄金轴的的稀缺湖景景为突破口口，形成产产品高端行行销语境整体推广策策略D17地块推广推广策略销售节点1、借60万大盘形象象，承担代代言朱家角角名片的重重任，在上上海树立拥拥有“天然然湖景”的的城市综合合体形象，，逐步立足足整座城市市2、通过D17地块的新产产品概念传传播新的生生活形态及及生活方式式2011年8月9月10月12月11月一次开盘二次开盘“上海西湖湖”整盘品牌线线“惜湖”项目线8月——9月中旬项目品牌亮亮相期9月中旬——12月项目品牌展展示期树立整体项项目品牌认认知度加强项目品品牌认同度度12月之后项目品牌深深入期增强项目品品牌美誉度度（根据销售售节点调整整）推广主题：：上海大美美湖居居生活8月——9月形象蓄水期期、开盘造造势9月——11月持续蓄水、、开盘热销销11月——12年积累客户、、持续销售售、尾盘销销售树立项目在在整盘以及及区域范围围内的地位位影响力1、强调项目目的“黄金金中轴”的的区域潜力力，塑造区区域营销影影响力。1、充分细化化项目资源源优势2、明确产品品稀缺、独独一无二性性，扩大潜潜在客户范范围推广主题：：■营销推广广主题：城城市黄金轴轴上绝无仅仅有的天然然湖景城邦邦■解决问题题：第一阶段（（2011年8月——9月中旬）：：项目品牌牌亮相，树树立项目品品牌在朱家家角的认知知度。第二阶段（（2011年9月中旬——12月）：项目目展示期，，将60万方项目整整体形象从从朱家角扩扩大至上海海全市，提提高项目品品牌认同度度。■营销推广广方式：以朱家角为为核心，辐辐射周边区区域，集中中火力，做做好阵地战战；集中覆覆盖区域内内主干道的的引导旗、、内中环高高炮、区域域内所有流流动公车体体；在区域域中心，组组织阶段性性巡展。■媒体通路路：朱家角区域域：引导旗旗、内中环环高架中心心区高炮/看板、巡展展、数据库库（区域短短信、夹报报等）、DM派发、车体体■常用媒体体报纸——《新闻晨报》杂志——《第一财经》、《地标》《21世纪经济报报道》、《GOLF生活》、《名车志》、《东方航空》广播——101.7动感音乐、、97.7财经频道目标>>强调稀缺资资源占有、、地域未来来潜力，提提升项目独独一无二的的价值企划推广主主题：上海海大美湖湖居生活活整体推广策策略D17地块推广“上海西湖湖”整盘品品牌线主题：城市市与天然对对话——城市黄金轴轴上的湖居居生活新闻闻发布会邀请业内人人士、政府府官员、实实业家、媒媒体齐集区区域内的知知名酒店，，进行项目目华丽锐变变的新闻发发布会。2011年8月9月10月12月11月一次开盘盘二次开盘盘“上海西西湖”整整盘活动动——上海中轴轴线上的的湖居生生活主题：用用优雅凝凝固时光光——室内装修修奢侈品品牌品鉴鉴会微博征