亦池温泉策划互通国际

京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司目录定位思考任务挑战营销策略背景分析引言引言京山温泉度假中心京山温泉旅游项目开发产权式酒店和别墅等房产行销和经营总体任务描述：任务挑战温泉开发和房产开发要同时进行，两条腿走路温泉开发旅游地产开发？？温泉品牌推出、炒热，所带来的名人效应（代言人）、情感认同（这就是我的生活，我要的就是这种环境、品味）、区位认同（交通、服务）都将转移到对于房产的认同！温泉度假的火爆是引爆房产销量的关键点卖房子，先卖温泉！市场营销定位思考品牌塑形背景分析背景景分分析析温泉泉项项目目开开发发现现状状全国国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持；温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场；南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发展提供了经验；人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高；温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；湖北湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个之多，武汉市周边就有很多温泉区域；罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带；武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；５００℃℃左左右右,有有泉泉眼眼14处处，，属属於於中中温温泉泉；；该该泉泉为为硫硫酸酸钙钙弱弱放放射射性性氡氡泉泉。。泉泉水水透透明明,无无色色无无味味,无无悬悬浮浮物物。。有有较较高高的的医医疗疗价价值值,能能浴浴,能能饮饮,能能治治疗疗多多种种疾疾病病,并并能能提提高高机机体体的的抗抗病病能能力力。。背景分分析竞争争华中地地区最最大的的景观观温泉泉度假假区定位高高端亚洲名名泉中国温温泉之之乡华中第第一泉泉美誉三国赤赤壁古古战场场“水浒浒城””万亩竹竹海、、万亩亩茶园园、万万亩猕猕猴桃桃园30多多种温温泉泡泡池任任您选选择弱放射射性氡氡元素素的天天然温温泉具有度度假酒酒店、、特色色餐厅厅、温温泉娱娱乐、、会议议中心心等服服务功功能，，是一一个集集观光光度假假、休休闲疗疗养、、商务务会议议、特特色美美食、、运动动健身身、生生态旅旅游与与享受受体验验为一一体的的四季季泉乡乡。距离武武汉110公公里赤壁龙龙佑天沐温温泉人工园园林玉女传传说原汁原原味做做温泉泉72℃℃—79℃℃，是是全国国五大大高温温矿泉泉之一一；玉玉女温温泉水水中含含有硫硫酸根根、重重碳酸酸根、、氟、、钙、、镁、、钾、、可溶溶性二二氧化化硅等等有益益人体体的矿矿物质质48种，，平均均每吨吨水矿矿物质质含量量35千克克之多多，尤尤以对对人体体最有有益的的氡和和氟含含量之之高而而受青青睐，，为弱弱碱性性、硫硫酸钙钙硅矿矿温泉泉水是集温温泉沐沐浴、、休闲闲保健健、生生态旅旅游、、红色色旅游游以及及完善善的住住、餐餐、娱娱、购购于一一体的的旅游游、度度假、、休闲闲景区区。距离武武汉市市110公公里汤池温温泉成名较较早“温泉泉谷””位于于温泉泉水较较为集集中的的月亮亮湾附附近，，以此此为中中心，，建成成度假假、疗疗养、、休闲闲、风风情、、行政政文化化、高高尚居居住和和旅游游服务务七大大中心心。距汉80公公里咸宁温温泉特色性质描描述功能定定位距离距武汉汉260公里自然风风光；；独特的的沐汤汤文化；定位于于大型型日式式露天天温泉泉休闲度假假中心心的天天沐，，还有有桑拿、蒸蒸汽浴浴、健健身中中心及及中西餐厅厅、客客房、、娱乐乐、会会议中心等等多种种配套套设施施。温泉出出口水水温高高达72.5度度，是是全国国著名名的富富氡温泉京山温温泉SWOT分分析背景分分析S：优优势◆政府府支持持、企企业运运作◆旅游游地产产开发发在湖湖北地地区的的空白白W：劣劣势◆交通通(130公里里)、、自然然景区区优势势单薄薄、资资源环境不不足以以击退退竞争争对手手◆后期期入市市，对对市场场依赖赖性强强，发发展尚尚未成熟熟阶段段易受受同行行恶意意竞争争◆客源源市场场的同同质化化，温温泉性性质本本身同同质化化◆温泉泉市场场培育育度好好，虽虽然存存在实实力雄雄厚的温温泉品品牌，，但行行业垄垄断并并未形形成O：机机会T：威威胁◆同业业的模模仿与与复制制◆主题题文化化式风风格还还未在在湖北北温泉泉开发发中实现现◆各大大温泉泉对于于品牌牌的推推广和和管理理意识识不强烈烈◆恶性性竞争争给温温泉市市场带带来的的负面面影响响◆温泉泉旅游游开发发在湖湖北市市场正正趋于于成熟熟，对对后入市市者提提出一一定考考验◆拥有有优质质的温温泉资资源在一个个激烈烈而同同质化化现象象又十十分严严重的的市场场环境境中，，作为后后入者者，京京山温温泉要要想突突围而而出，，必须须为自自己找到一一个能能够区区隔于于其他他竞争争对手手的USP!定位思思考定位思思考京山温温泉产业属属性文化根根性战略愿愿景定位思思考遵循产产业本本质奇趣旅游产产业我有你你没有有趣味性性强，，互动动性强强注重体体验定位思思考文化根根性楚国宰宰相令令伊宰相文文化正直、、豪爽爽的为为人原原则楚文化化中式温温泉定位思思考战略愿愿景天然国际化造景：：依势势而行行乱乱中中有序序用料：：木料料草草芦芦苇泉水本本身质质量———没没有任任何添添加服务标标准国国际化化———员工工形象象、员员工培培训硬件件设设施施国国际际化化————建建筑筑风风格格、、食食宿宿、、停停车车场场、、咨咨询询中中心心活动动内内容容国国际际化化————高高尔尔夫夫、、赛赛马马场场、、滑滑草草场场、、世界界温温泉泉博博览览、、大大型型水水幕幕喷喷泉泉经营营管管理理国国际际化化————国国际际化化的的经经营营理理念念，，解解除除投投资资者者后后顾之之忧忧打造造国国际际级级天天然然康体体养养生生中中心心四季温温泉泉，，四海风风情情（热热温温泉泉+冰冰水水池池+楚楚汉汉豪豪情情+罗罗马马风风情情+哥哥特特式式…………））春冬冬寒寒，，泡泡热热温温泉泉，，感感受受汉汉室室宫宫廷廷帝帝王王浴浴…………夏秋秋热热，，泡泡冰冰温温泉泉，，感感受受爱爱琴琴海海浪浪漫漫风风情情…………不同同的的季季节节，，不不同同的的地地点点，，不不同同的的体体验验，，需需要要您您细细细细回回味味！！京山山温温泉泉独独特特的的USP：：冰温温泉泉四季季温温泉泉，，作作为为京京山山温温泉泉的的一一大大卖卖点点，，可可以以突突破破传传统统的的所所谓谓温温泉泉旅旅游游淡淡季季和旺旺季季的的区区分分。。盛夏夏的的脚脚步步渐渐渐渐近近了了，，很很多多人人会会觉觉得得此此时时泡泡温温泉泉不不适适合合。。其其实实恰恰恰恰相相反反，，据专专家家介介绍绍，，夏夏季季在在凉凉温温泉泉当当中中，，既既可可以以消消暑暑，，又又不不用用担担心心浸浸泡泡温温泉泉太太久会会疲疲倦倦，，还还能能减减肥肥瘦瘦身身。。夏夏季季天天气气酷酷热热，，身身体体毒毒素素在在这这个个时时间间容容易易积积累，，浸浸泡泡温温泉泉可可以以更更有有效效地地排排除除身身体体内内的的毒毒素素，，加加快快新新陈陈代代谢谢。。因因此此，，夏季季泡泡冰冰泉泉在在避避暑暑消消夏夏休休闲闲之之外外，，更更有有益益于于美美容容保保养养。。冰冰冻冻西西瓜瓜皮皮擦擦身身的免免费费““清清凉凉水水疗疗””更更能能让让你你体体会会““这这个个夏夏天天不不太太热热””的的感感觉觉。。鱼凫凫国国都都冰冰温温泉泉（（四四川川））四海海风风情情世界界温温泉泉博博物物馆馆内蒙蒙古古阿阿尔尔山山海海神神圣圣泉泉旅旅游游度度假假区区北投投温温泉泉博博物物馆馆（（台台湾湾））陈列列区区和和洗洗浴浴区区分分开开方案案一一：：博物物馆馆和和洗洗浴浴池池分分开开，，单单独独建建立立一一个个温温泉泉博物物馆馆，，可可以以让让游游客客参参观观。。内内附附相相关关模模型型、图图片片及及文文字字资资料料介介绍绍、、视视频频资资料料介介绍绍。。方案案二二：：博物物馆馆和和浴浴池池合合二二为为一一，，每每一一个个水水池池都见见证证了了一一种种风风格格的的温温泉泉的的历历史史，，包包括与与之之相相关关的的历历史史、、相相关关的的服服务务、、装装饰设计等。突突出一种动态态的体验方式式！定位思考市场定位外地人(外国国游客\商务务游客\外地地游客)捧钱钱场;本地人(周边边游客/本地地游客)捧人人场!国际游客国内游客吃住游玩购养本地游客周边游客外地游客辐射面越广，，所能带来的的价值越大。。而价值链中中，吃、玩、、养所体现的的价值和吸引力要高于于住、游、购购！定位思考市场定位定位思考市场定位老年人群———养生温泉舒适、安全、、疗效、服务务商务人群———经典温泉不一样的体验验青年人群———浪漫温泉景观布置私私密少年儿童———动感温泉安全好玩玩项目丰丰富定位塑形静态识别动态识别定位塑形识别名称/标标识（VI））/产品/符号/概念/格格调沟通（活动））推广（营销））VI效果图VI效果图温泉项目标识识定位执行原则1、因地制宜宜，依势建池池，乱中有序序，以保持原原生态为基本本原则2、温泉池的的设计应该体体现中西合并并的理念，既既有中式风格格，也有欧美美风格、日韩韩风格3、注意不同同区域的功能能划分以及人人群划分凸显显的特殊性4、所有建筑筑应该与整个个规划区的自自然环境融为为一体，不要要出现刻意的的人工景物定位执行执行亮点之一一泉眼区：不仅仅仅是一个仪仪式……1、拜祭仪式式2、目的：赋赋予文化底蕴蕴与地域文化化相结合，，形成文化特特色.并且通通过祭祀活动动让参与者通过弥思、、静坐、饮泉泉、洒泉，寻寻求心灵的平平静与祥和。。3、仪式内容容：祭祀祈福福，参观泉眼眼4、祭祀祈福福：饮泉水、、洒泉水………5、标识物设设计相关内容源起战国时代人们们把各水系的的河神统称河河伯。当时楚楚国国境祭祀祀的水神河伯伯。在楚国大诗人人屈原的《九九歌》中记载载了楚国时期期祭祀河伯的的的情况。目的以祭祀水神河河伯为由头，，将温泉文化化与汉文化相相结合，祭祀祀活动在楚国国有着悠久的历历史，楚国南南方常以歌乐乐祭祀神灵，，借以讨得神神灵的喜欢，，给民间减灾降降福。将祭祀祀与祈福相互互结合，赋予予现代的意义义，作为一种种对自然赐予的的回馈和报答答。在祭祀的的过程中让参参与者领略到到京山温泉的的泉水是纯天然的，让消费者者对温泉优秀秀的品质有一一个近距离的的体会。祭祀仪式可以成成为京山温泉泉的特色活动动，定期举办，形形成长远的文文化影响和社会影响。。仪式“着汉服，颂颂九歌，拜泉泉眼”拜泉眼是拜大大地，是对自自然的尊重。。开发温泉是是对自然的索索取，用一个仪式来来表达我们的的敬意，一方方面，体现我我们对于资源源保护的责任任心，另一方面，可可以博一个好好彩头！固定定时间、固定定地点、固定定仪式。定位执行执行亮点之二二一个“千年泉泉池”超级VIP享受千年莲池目的：：为泉池附加上上浓厚的历史史底蕴和神话话色彩,吸吸引游客.这这方面成功的的案例在国内旅游开开发中屡见不不鲜.如武夷夷山玉女峰.将千年泉眼拟拟人化,使人人在泡温泉的的同时也产生生感情上的寄寄托.VIP的开设设给游客以贵贵宾般的感受受,满足游客客的尊重需求求和自我实现现的需求.传播概念:尊贵金莲，尊尊贵独享VIP俱乐部部突出”物以稀稀为贵”的概概念,可以在在温泉项目的的推广前期以以VIP为一一个宣传噱头头,限量发行VIP会员卡卡,并且只有有拥有VIP会员资格的的消费者才能能享受千年莲莲池的尊贵。同时时VIP消费费者必须满足足一定的资质质条件。（比比如，金额达达到一定年消费额度）意境描述身为楚地的大大祭司，我虽虽然拥有了与与神对话的能能力却也因此此远了那红尘尘中的种种爱爱恋，我常想想，这是幸运运呢，还是不不幸？那一日日在雨中徘徊徊，偶然路过过一片荷塘。。一池的绿云云绵延，惟有有一朵半开的的红莲挺立其其中。漫天的雨纷然然而又漠然，，广不可及的的灰色中竟有有这样一株红红莲!像一堆堆即将燃起的的火，像一罐罐立刻要倾泼泼的颜色!我我立在池畔，，虽不欲捞月月，也几成失失足。我心念一动，，将那株红莲莲化做了一位位娉婷的女子子，便让她代代我去体会世世间的七情六六欲，万种风风情吧。我送送她下山，教教会了她在人人世的种种。。然而，再自然然不过的，她她遇见了他，，一个有着明明亮笑容的男男子，身上隐隐约还带着荷荷叶的清香。。看到红莲脸脸上的笑容，，我知道，他他就是她的花花期。于是，，带着不属于于自己的满足足，我离开了了。塘中的荷叶绿绿了又绿，却却始终少了那那一抹红。这这一年，塘中中的红莲又发发了一枝。我我知道，是她她回来了。她她眉眼间尽尽是清寂，面面对我的询问问一言不发，，只苦苦哀求求我可以让她她在这池中等等待。我问她，即使使冷了你的香香，散了你的的颜色，你也也愿意等待么么？她低头不不语，眼中闪闪着无比的坚坚定。“是的的，我愿意，，一千年一万万年我也等，，哪怕等到白白发苍苍，满满脸皱纹，我我知道，只要要一眼，他就就可以从千人人万人中找找出我，只属属于他的我。。”她于是散了颜颜色，化做一一朵白莲，年年年开花，却却从不结实，，只是摇曳着着满眼青衣素素容的风情亭亭亭地立着，，守望着。。到如今，已已经过了千年年。脚下的那那汪池水，因因着她等待了了千年的热情情而沸腾。满满池滚烫的水水，一如她寂寂寞的唇。我的爱人，你你可听到我的的呼唤？你可可看到我的等等待？你可知知道，我的生生命中没有了了你，只剩无无边的苍白？？我已等候候你千年。服务务地点选择：为为了突显VIP的尊贵，，我们建议应应该将千年莲莲池的地点选选在环境幽静静地理位置适中中的地点。能能够有一种独独览众山小的的感觉。可考考虑规划区中间的小山丘丘。设计：在泉池池设计过程中中融入”九五五之尊”的概概念。金黄色色调，纹饰为为莲花。突出出莲池的感觉。服务：VIP专享服务，，包括酒水等等，都有专人人在旁服务。。定位执行执行亮点之三三世界温泉博物物馆日本伊豆英国BATH定位执行执行亮点之四四休闲项目网球场滑草运动高尔夫球场赛马场SPA健身馆（瑜伽馆）定位执行执行亮点之五五一个特色的吃吃文化——百百泉宴说明特产/野味根据京山温泉泉泉水可以直直接饮用的特特点，以温泉泉水作为根本本，以京山当地特产为枝枝叶，打造一一个百泉宴。。百泉宴，顾顾名思义，就就是用泉水代替一般的的水来煮饭做做菜。突出饭饭菜独特的味味道，和更加加健康的营养。京山桥米、京京山花菇、京京山黑木耳………野猪、野兔、、野鸡……剑锋茶叶、毛毛峰茶叶………京山鹿茸酒………执行1、权威机构构饮用水质检检合格证书；；2、依据当地地特产，做出出几个能够推推向全国的特特色菜，包括括菜名、用料料等……营销策略媒体宣宣传公关活活动寻求合合作捆绑销销售三管齐齐下，，立体体推进进营销策策略媒体宣宣传1、媒媒体宣宣传的的目的的：在全国国范围围形成成覆盖盖效应应。提提高京京山温温泉在在全国国范围围内的知知名度度和美美誉度度。提提升京京山温温泉的的品牌牌形象象！吸吸引八方游游客。。在地方方形成成聚集集效应应，通通过对对地方方媒体体的选选择，，辐射湖北北地区区市场场。短短期内内，在在湖北北及周周边省省市形形成聚聚集效效应，，带来来初期期旅游游高潮潮！2、媒媒体选选择原原则：：覆盖面面广、、有效效到达达率高高；媒体品品味较较高，，高端端人群群定位位；电视、、户外外、杂杂志、、报纸纸等媒媒体的的有效效整合合利用用，充充分发发挥每每一种媒媒体的的优势势；3、传统媒媒体选选择（（拟定定）：：全国电电视媒媒体：CCTV1、CCTV2、CCTV4旅游卫卫视、、青海海卫视视湖南卫卫视、、辽宁宁卫视视、吉吉林卫卫视等等地方媒媒体：大型户户外广广告（（机场场高速速、京京珠高高速等等省内内或跨跨省高高速路路展牌牌、长长江大桥桥桥口））航机杂杂志（（登机机牌、、票袋袋、电电视宣宣传片片、DM杂杂志等等）当地主主流报报纸媒媒体、、电视视台网络行行销：：独立运运营的的官方方网站站国内各各大知知名门门户网网站合合作（（Banner、Button广广告、、网站站链接接、开开辟特特色专专栏））和国内内各大大知名名户外外活动动网站站进行行互动动合作作4、执执行：：一个10分分钟TVC宣传传片制制作一个15秒秒/30秒秒广告告片制制作户外广广告牌牌设计计平面广广告的的制作作直邮广广告制制作营销策策略公关活活动1、活活动目目的：：通过短短期公公关活活动，，短期期内为为京山山温泉泉积聚聚人气气，制制造新新闻点，借借助事事件营营销推推进京京山温温泉知知名度度和美美誉度度的迅迅速提提升。。通过长长期的的公关关活动动，为为京山山温泉泉塑造造一种种文化化品味味，为为京山温泉泉带来来稳定定的游游客量量。2、活活动执执行：：前期活活动中期活活动后期活活动奠基仪仪式新闻发发布会会开业庆庆典大型文文艺汇汇演温泉文文化节节华中影影视基基地3、奠奠基仪仪式时间：2007年8月月18日日地点：湖湖北京山山温泉规规划区活动内容容：奠基基填土植树活动动邀请嘉宾宾：湖北北省政府府相关领领导京山县政政府代表表社会名人人媒体代表表（包括括全国媒媒体驻汉汉代表和和湖北地区强强势媒体体代表、、武汉媒媒体代表））4、大型型文艺汇汇演走进进京山时间：待待定地点：待待定活动内容容：大型型文艺演演出，歌歌舞、相相声、小小品等表演嘉宾宾（拟定定）：国国内外知知名表演演艺术家家5、开业业庆典时间：待待定地点：湖湖北京山山温泉度度假中心心活动内容容：政府府领导讲讲话京山开发发代表讲讲话舞狮采青青剪彩仪式式文化节启启动仪式式（揭牌牌仪式））邀请嘉宾宾：湖北北省政府府相关领领导京山县政政府领导导社会名人人媒体记者者（包括括全国媒媒体驻汉汉代表和和湖北地地区强势势媒体代表表、武汉汉媒体代代表）6、温泉泉文化节节利用京山山温泉自自身的硬硬件优势势，结合合世界温温泉博物物馆的概念，打打造一个个温泉文文化节，，时尚而而又不失失品味！！将温泉文文化节作作为一个个节日固固定下来来，每年年都举办办一次。。（1）、、节日时时间：待待定（2）、、聘请国国内知名名的温泉泉研究专专家作为为文化节节的特邀邀顾问（3）、、文化节节内容：：一泡：：泡温泉，，体验不不同风情情二看：看服务、、看服装装、看特特色、看看展览三讨论：：成立一个个国际温温泉发展展研讨会会一个全国国最大的的水幕电影影场一个特色色的祭神神仪式（（拜泉眼眼）（4）、、文化节节启动仪仪式（可可在开业业剪彩时时同时启启动）水幕电电影影——全全国范围围内最大大的水幕幕电影城城苏州金鸡鸡湖水幕幕电影集音乐喷喷泉、水水幕电影影、激光光投影、、艺术喷火为一一体，共共有25中创意意水形，，主喷高高度100米，水水景南北北长208米、、东西最最宽处130米米.西安大唐唐芙蓉园园大唐芙蓉蓉园总占占地998亩，，水域面面积400亩，，包括紫紫云楼、、望春阁阁、凤鸣鸣九天剧剧场、御御宴宫等等大型唐唐风建筑筑及休闲闲设施、、大型诗诗词艺术术组雕，，还有堪堪称世界界一流的的水幕电电影、火火泉奇观观、大型型唐文化化主题歌歌舞演出出和水上上花船花花灯表演演等。水幕电影影是通过过高压水水泵和特特制水幕幕发生器器，将水水自上而而下，高速喷出出，雾化化后形成成扇形““银幕幕”，由由专用放放映机将将特制的的录影带投投射在““银幕””上，形形成水幕幕电影。。当观众众在观摩摩电影时时，扇形水水幕与自自然夜空空融为一一体，当当人物出出入画面面时，好好似人物腾起飞飞向天空空或自天天而降，，产生一一种虚无无缥缈和和梦幻的的感觉，令人神神往。7、打造造一个华华中影视视城横店影视视城介绍绍：现已建成成广州街街/香港港街、明明清宫苑苑、秦王王宫、明明清上河河图、江江南水乡乡、横店老街街、屏岩岩洞府、、大智禅禅寺、明明清民居居博览城城等13个跨越越几千年年历史时空，汇汇聚南北北地域特特色的影影视拍摄摄基地和和两座超超大型的的现代化化摄影棚棚。已成为目目前亚洲洲规模最最大的影影视拍摄摄基地，，被美国国《好莱莱坞》杂杂志称为“中国国好莱坞坞”。2003年底横横店影视视城被确确立为中中国唯一一的国家家级影视视产业实验区区。为影视拍拍摄提供供各类配配套服务务的行业业也应运运而生，，既能提提供专业业制景、、设备车辆辆租赁、、道具服服装化装装等方面面的服务务，又有有庞大的的群众演演员队伍，特别别是有二二千余名名来自全全国各地地具有较较高专业业被称为为“横漂漂一族””的艺员、特特约演员员，常年年聚集在在横店寻寻求发展展机会。。打造影视视城的概概念，与与温泉度度假和房房产开发发不仅不不会形成成冲突，，反而会会带动温温泉旅游游市场和和房产市市场，但但是投资资影视城城必须具具备三个个条件：：其一：前前期建设设资金必必须到位位；其二：必必须联系系导演和和剧组，，以此作作为基地地进行电电视剧和和电影的的拍摄工工作；其三：影影视城本本身与影影视拍摄摄相关的的配套服服务必须须一起到到位，包包括专业业制景、、设备车辆辆租赁、、道具服服装化装装等方面面的服务务，又有有庞大的的群众演演员队伍……营销策略略寻求合作作，捆绑绑销售策略一：：与省旅旅游局取取得合作作，针对对来湖北北旅游的的国际游游客和国国内游客，在武武汉和宜宜昌之间间打造一一条精品品旅游路路线：一栋楼：：黄鹤楼楼一个湖：：东湖一座山：：武当山山一个坝：：三峡大大坝一个温泉泉：京山山温泉一个谷：：神农架架到湖北，，泡温泉泉，只泡泡京山温温泉！泡温泉，，我只去去京山！！巧啊，居然在武武汉碰到到你………武汉温泉泉挺多的的啊………策略二：：与附近近景区合合作，推推出一个个旅游套套餐服务务！包括括与周边边的大洪山景景区、三三国赤壁壁、九宫宫山、鸡鸡公山等等景点的的合作。。打造一一个区域域观光旅游游圈。营销策略略一个门户户网站1、建网网站的目目的/意意义：介绍京山山温泉、、房产及及旅游景景点；借助网络络的快速速、图文文并貌向向消费者者宣传京京山温泉泉旅游及及房产；；利用网络络可以进进行网上上订房、、订票的的咨询服服务；利用网络络互动性性，接受受消费者者和客户户的反馈馈意见，，与消费费者交流流沟通；；2、网站站内容：：京山温泉泉各景区区介绍京山房地地产介绍绍京山产权权式酒店店介绍京山服务务与京山山理念京山温泉泉酒店网网络订票票，订房房京山温泉泉房产客客户服务务..3、网站站合作：：（1）合合作网站站：中国旅游游网携程网21CN.com搜狐旅游游频道国内各大大知名户户外活动动网站湖北省官官网（2）合合作方式式：信息发布布，温泉泉旅游预预定、酒酒店预定定等业务务；亦可与相相关网站站共同开开展活动动。网站效果果图温泉旅游游的火爆爆，定会会带来旅旅游地产产的增值值！而京京山温泉泉独特的文文化内涵涵、文化化品味以以及天然然的休闲闲环境，，使得依依温泉而建建的产权权式酒店店和别墅墅群成为为香饽饽饽！房地产开开发之路路怎么走走房产开发发的SWOT分分析市场分析析S：优势势W：劣势势O：机会会T：威胁胁◆有一个个温泉度度假区作作为依托托◆当地经经济发展展滞后，，没有大大型购物物卖场◆交通问问题◆湖北地地区旅游游高档房房产开发发基本属属于空白◆武汉地地区产权权式酒店店仅有三三家，均均地处武汉地区区商务中中心，目目前湖北北地区还还未有一家以以旅游为为依托的的产权式式酒店◆存在一一个巨大大的购买买群体◆房产产产权可以以转让，，即可自自己居住住亦可作为投资资◆国家关关于旅游游房产的的政策改改变◆产权式式酒店管管理在国国内还没没有一个个成熟的模式可可供借鉴鉴◆竞争对对手的模模仿和复复制、恶恶性竞争争大旅游，，小地产产开发策略略大旅游小地产地产开发发紧紧依依托温泉泉旅游的的发展和和规划，，结合温温泉高端端的定位位，找准房产产定位，，树立国国内旅游游房展的的标杆！！打造湖北北乃至全全国地产产投资蓝蓝筹股目标定位位京山温泉京山温泉房产功能导向情感导向社会、文化导向事实、特征1、能拥拥有房子子的产权权2、配套套设施齐齐全，星星级管理理服务3、优质质温泉就就在身边边，温泉泉池子建建在浴室里4、丰富富的运动动项目、、大型健健身中心心1、自我我度假休休闲2、投资资3、商务务接洽4、企业业拓展1、亲情情2、友情情3、爱情情1、回味味成功、、品味生生活2、放松松心情，，融于自自然定位图传播概念念“拥有的的，不只只是一间间房子””“健康生生活，‘‘泉’为为您造！！”★★别墅户型型定位独栋、联联体别墅墅比例达达到68.4%别墅风格格定位现代风格格的别墅墅比例高高于古典典风格的的别墅别墅风格格定位欧式风格格最受欢欢迎，中中式风格格不可忽忽视别墅面积积定位别墅面积积>200㎡酒店规格格定位50㎡和和80㎡㎡占主流流酒店价格格定位最高价位位承受:9000元/㎡营销策略略与温泉项项目捆绑绑宣传，，待温泉泉市场打打开以后后，适时时推出有有针对性性的房产宣传传，高端端引爆！！以下营营销策略略主要是是后期有有针对性性的房产产营销策略线上为主主线下为辅辅报纸媒体体电视媒体体网络媒体体户外媒体体DM直邮邮航空杂志志公关活动动促销活动动线上媒体体1、基本本原则：：全国性性媒体和和地方性性媒体整整合使用用。全国国媒体投放注重重品牌形形象的营营造，地地方媒体体注重具具体情况和相相关活动动的宣传传。报纸：《《中华工工商时报报》《《经济日日报》《《楚天都都市报》》杂志：《《住宅与与房地产产》《当当代企业业家》户外：机机场高速速高高速公公路展牌牌武武汉市市中心城城区商业业中心地地段候车车亭航空杂志志：南航航、民航航DM直邮邮：利用用公司客客户网络络，制作作宣传单单页直邮邮投放；；高端俱俱乐部、、休闲场场所宣传单单页摆放放2、媒体体投放（（拟定名名单）：：2、执行行：房产户外外广告设设计房产平面面媒体广广告设计计宣传单页页设计、、制作线下营销销策略一：：与温泉泉联合促促销活动动活动主题题：尊贵贵享受，，体验京京山活动说明明：预交交购房定定金前20名可可以获赠赠一年期期效的VIP尊尊贵卡，，可免费在““千年莲莲池”感感受帝王王级的尊尊崇服务务。活动时间间：待定定活动方式式：自促促销活动动开始之之日起，，预交订订房款的的前20名消费费者即可获京山山温泉尊尊贵VIP卡。。活动宣传传：可附附于房产产的宣传传单页之之中策略二：：领养爱爱马行动动活动主题题：马到到功成，，体验京京山活动时间间：待定定活动方式式：由湖湖北京山山天然温温泉国际际旅游开开发有限限公司专辟辟一个跑跑马场，，在此购购买房产产的消费者均均可报名名加入此此赛马俱俱乐部，，还可以通过过各种方方式领养养一匹自自己的爱爱马。物业管理理将聘请请专人进进行饲养养、护理理。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。17:35:3117:35:3117:351/7/20235:35:31PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2317:35:3117:35Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:35:3117:35:3117:35Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2317:35:3117:35:31January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20235:35:31下午17:35:311月-2315、比不了