企业管理研修教材

1企业管理研修2岗位责任体系概述引言

管理的三个层次战略管理组织管理业务管理3XX管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子2、定战略3、带队伍4建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素质和能力2、班子的组建与分工、奖罚3、班子的议事方法与决策程序4、班子决策的推进5、如何防止宗派的产生5定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中长远的发展目标2、确定实现目标的总体路线和阶段3、制定目前的目标4、确定采取什么方式、进行战术动作分解5、在实施中如何进行调整6带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置2、建立岗位责任制与工作流程3、建立完善的规章制度4、建立绩效考评与激励制度5、加强员工培训和企业文化建设7引言

企业管理研修目的1、了解XX管理历程和经验2、案例练习、掌握方法3、研讨、交流、互相提高8研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构2、如何制定岗位职责3、如何分设定和分解目标4、绩效管理及薪酬体系如何带队伍9

如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关联性10如何带队伍伍组组织结构构及岗位第一部分：：组织结构构及岗位XX经验案例练习点评及归纳纳11XX优化组织结结构的理论论岗位责任体体系概述1、木桶理论论2、打包理论论3、专业分工工理论4、继承与创创新理论如何带队伍伍组组织结构构及岗位121993XX集团组织结结构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队伍伍组组织结构构及岗位1393年突出的问问题岗位责任体体系概述如何带队伍伍组组织结构与与岗位面临国外厂厂家的竞争争1、计划导向向，而非市市场导向2、协调困难难、反应慢慢3、直销、分分销并存，，内部抢客客户14总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994XX电脑公司组组织结构如何带队伍伍组组织结构构及岗位15XX电脑公司95年组织结构构图总经理理室室市场场部部综合管管理部部技术术部部生产产部部物控控部部商务务部部软件件部部销售售部部如何带队伍伍组组织结构构及岗位16XX电脑公司96年组织结构构图总经理理室室采购购部部质控控部部综合管管理部部商务务部部技术服服务部部制造造部部研发发部部市场场部部如何带队伍伍组组织结构构及岗位物控控部部1796以后的变化化岗位责任体体系概述随企业飞速速发展，结结构变化表表现为：1、直接和间接接增值链不不断细化和和完善；2、随单一业业务向多业业务转变，，产生更多的事业部部3、逐步形成矩矩阵管理体系系如何带队伍组组织结构构及岗位18我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接满足客客户需求价值值的角度，产品链、供应应链和市场（（客户服务））等三类增值活动动，是直接满满足客户以下下三方面的需求求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活动分分类如何带队伍组组织结构构及岗位19企业要开展业业务，除了需需要直接增值值活动外，还还有对这三个个增值活动提提供必要的支支持，包括企划、信息、、人力资源、、财务四方面职能，，我们称其为为：间接增值活动动XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值活动分分类如何带队伍组组织结构构及岗位20XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带队伍组组织结构构及岗位21企业开展某项项或某几项业业务，必须针针对业务进行行产品链、供供应链、市场场等直接增值值活动，以及及企划、信息息、人力资源源、财务等间间接增值活动动。总结XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带队伍组组织结构构及岗位2296以后的变化岗位责任体系系概述随企业飞速发发展，结构变变化表现为：：1、直接和间接接增值链不断断细化和完善善；2、随单一业务务向多业务转转变，产生更更多的事业部3、逐步形成矩矩阵管理体系系如何带队伍组组织结构构及岗位23总经理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产品部1997组织结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队伍组组织结构构及岗位24总经理室企管办海外区经营管理部华南区中央区华东区北方区西南区西北区商用市场部消费市场部国际市场部大客户市场部部技术服务部商务部台式电脑事业业部服务器网络事事业部笔记本电脑事事业部软件事业部北方制造厂南方制造厂发展规划部客户关系部公关关部人力资源部财务监控部行政后勤部信息管理部大区管理部1998组织结构如何带队伍组组织结构构及岗位25总经理室品牌推广部商用市场本部部消费市场本部部技术服务本部部海外业务拓展展部商务部大区管理部台式电脑事业业部笔记本电脑事事业部服务器网络事事业部软件事业部OEM事业部QDI事业部南方厂北方厂发展规划部制造发展部客户关系部人力资源部财务监控部行政后勤部信息管理部海外平台管理理部华北区深圳分部华东区东北区西北区西南区(美国)美洲区大XX学院秘书处海外商务部(荷兰)欧洲区(香港)亚太区深圳分部QDI中国市场部1999年公司组织结结构图如何带队伍组组织结构构及岗位262000XX电脑公司组织织结构图总裁室财务部信息管理部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场部海外商务部品牌市场部渠道市场部大客户/应用集成部企业应用集成成部市场发展部区域发展部客户服务本部部国内市场海外市场

台式电脑事业部

笔记本电脑事业部

服务器网络事业部

软件事业部

信息服务事业部QDI事业部

手持接入事业部

外部设备事业部

宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司XX专业系统有限公司XX研究院技术发展部质量管理部产品链如何带队伍组组织结构构及岗位27第一部分：组组织结构及岗岗位XX的经验案例练习点评及归纳如何带队伍组组织结构构及岗位28案例练习岗位责任体系系概述如何带队伍组组织结构构及岗位请分析案例设置公司组织织机构及岗位位29分组展展示如何带队伍组组织结构构及岗位30第一部分：组组织结构及岗岗位XX的经验案例练习点评及归纳如何带队伍组组织结构构及岗位31设置组织结构构的思路列出公司主要要业务（产品品）项列出每项业务务的增值链从增值链、业业务项、客户户群三个纬度并顾及人才资源等因素，进行部门设定（归并并或拆分）。。随规模发展，，组织结构将将不断变化如何带队伍组组织结构构及岗位32合理的组织结结构岗位责任体系系概述1、部门结构清清晰2、人员精简3、集权与分权权合理4、控制幅度适适中如何带队伍组组织结构构及岗位33如何带队伍岗岗位职责责第二部分：岗岗位职责XX的岗位职责练习制定关键键岗位职责讨论归纳34XX的岗位职责岗位责任是什什么岗位职责制定定的好处岗位责任书的的内容岗位责任书制制定的步骤如何带队伍岗岗位职责责35XX对岗位职责的的解释为实现部门职职责，该岗位应承担担的工作责任和工工作范围。举例：业务代代表如何带队伍岗岗位职责责36XX的岗位职责岗位责任是什什么岗位职责制定定的好处岗位责任书的的内容岗位责任书制制定的步骤如何带队伍岗岗位职责责371、使每个员工工在上岗之前前就明确了自自己的责、权权、利，不但但有上级对下下级的口头布布置，更有文文字的内容。。2、不但明确了了责权利，而而且明确了考考核方案和考考核人3、明确了每个个岗位员工所所需要具有的的基本素质岗位职责制定定的好处如何带队伍岗岗位职责责38XX的岗位职责岗位责任是什什么岗位职责制定定的好处岗位责任书的的内容岗位责任书书制定的步步骤如何带队伍伍岗岗位职职责39如何写（定定）岗位责任书书1、岗位职责责2、任职条件件3、岗位权限限4、工作条件件5、岗位考核核如何带队伍伍岗岗位职职责40因岗定人，，不能因人定定岗岗位职责的的（定）写写要点要点一：岗位职责从从公司分解解到部门再从部部门分解下下来并且经过进进一步细化化而得出的。如何带队伍伍岗岗位职职责41活儿一样？？不行！岗位职责的的（定）写写要点要点二：两个岗位的的重要职责责不能重复如何带队伍伍岗岗位职职责42要简洁！岗位职责的的（定）写写要点要点三：一项职责只只用一句话话来表达，只要要说清楚该该干什么事即可可。如何带队伍伍岗岗位职职责43任职条件1、基本素质质2、专业技能能如何带队伍伍岗岗位职职责44？工作条件1、通信条件件：BP机、手机2、办公条件件：办公位、工工具3、费用标准准：差旅、招待待、交通••••••••如何带队伍伍岗岗位职职责45！岗位权限三种权限：：建议权权调查权权决策权权如何带带队伍伍岗岗位职职责46岗位考考核1、考核核岗位位2、考核核内容容及标标准3、考核核方式式如何带带队伍伍岗岗位职职责47员工自自己写写制定岗岗位责责任书书的过过程确定、、签字字与上级级主管管讨论论修改如何带带队伍伍岗岗位职职责经理向向员工工简要要说明明48第二部部分：：岗位位职责责XX的岗位位职责责制定关关键岗岗位的的职责责总结归归纳如何带带队伍伍岗岗位职职责49对分销销商而而言：：建立分分销渠渠道渠渠道经经理运作产产品保保障供供货产产品运运作专专员商务操操作信信用管管理商商务员员制定关关键岗岗位的的职责责如何带带队伍伍岗岗位职职责50制定关关键岗岗位的的职责责如何带带队伍伍岗岗位职职责对代理理商而而言：：大客户户直销销大大客客户经经理门市销销售门门市市经理理市场宣宣传推推广市市场专专员51第二部部分：：岗位位职责责XX的岗位位职责责制定关关键岗岗位的的职责责总结归归纳如何带带队伍伍岗岗位职职责521、了解解掌握握区域域市场场信息息、XX分销政政策；；2、负责责区域域市场场的产产品推推广和和销售售；3、负责责区域域经销销商体体系的的规划划；4、负责责区域域经销销商的的选择择与发发展；；5、负责责区域域经销销商的的支持持；6、负责责区域域经销销商的的管理理。渠道经经理职职责如何带带队伍伍岗岗位职职责531、熟知知XX的价格格和奖奖励政政策；；2、建立立与XX良好的的沟通通渠道道，确确保及及时获得厂厂商的的产品品信息息；3、建立立信息息渠道道，获获取市市场动动态信信息；；4、做公公司阶阶段产产品销销售预预测；；5、库存存合理理且下下级经经销商商对供供应满满意（（？））6、对公司司内部培培训和传传达产品品信息；；7、为总经经理提供供决策支支持。产品运作作专员职职责如何带队队伍岗岗位职责责541、熟知XX商务政策策、流程程和规范范；2、负责下下单操作作、跟单单、定单单确认；；3、负责资资金支付付、对帐帐、监控控返款；；4、负责收收货、入入库清点点；5、向下分分流有关关商务事事宜（分分销商））。商务员的的职责如何带队队伍岗岗位职责责551、收集、、分析行行业发展展动态及及IT技术动态态。2、了解掌掌握XX行业政策策、流程程规范、、产品、、沟通方方式。3、筛选、、确定客客户，了了解客户户的业务务流程和和IT需求。4、制定、、实施行行业推广广、攻关关和销售售方案。。5、建立并并维护客客户关系系，提供供售前、、售中、、售后服服务。6、（分销销）：支支持经销销商开拓拓、维护护大客户户。大客户专专员的职职责如何带队队伍岗岗位职责责561、制定分分解年度度销售计计划。2、进行店店面推广广、店面面管理。。3、促销、、完成销销售任务务。4、客户服服务。5、销售分分析、制制定措施施。6、培养指指导销售售人员、、评价、、考核员员工。门市经理理的职责责如何带队队伍岗岗位职责责571、了解掌掌握XX的市场合合作基金金的政策策及流流程规范范。2、建立并并维护广广告宣传传合作伙伙伴3、制定年年度市场场推广主主题和计计划。4、组织实实施推广广项目。。5、保存广广告样张张、广告告报销。。6、支持经经销商的的市场推推广（分分销商））。市场专员员的职责责如何带队队伍岗岗位职责责58如何带队队伍目目标分解解第三部分分：目标标分解XX的目标分分解问题与讨讨论59XX的目标分分解公司目标标体系公司目标标的时空空分解岗位目标标有效目标标如何带队队伍目目标分解解60XX电脑公司司四层目标标体系业务目标标整体经营营目标客户满意意度目标标核心竞争争力发展展目标（（直接增增值链））结果性目目标基础性或或过程目标2、公司年年度发展展目标如何带队队伍目目标分解解61外部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划划人力资源源IT建设财务监控控成熟业务务发发展业业务新新兴业务务盈利能力力运作能力力经营成果果人员资源源竞争力力台式、QDI、笔记本本服务器、、软件信息服务务、其它它产品质量量指数用户、渠渠道合作伙伴伴运作指数数内部客户户满意度员工气氛氛指数业务目标经营目标客户满意度目标标核心竞争力发展目标标XX电脑公司司2000年目标体体系如何带队队伍目目标分解解622000年经营目目标框架架经营成果果营业额、、净利润润及增长长率人力资源源竞争力力盈利能力力毛利率、、净利率率、费用率资产管理理能力（运作能能力）人均营业业额、人人均利润润资产周转转率、存货周转转天数、、应收款周周转天数数、运输、供供货时间间总编制、、平均人人数如何带队队伍目目标分解解63外部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划人力资源IT建设财务监控成熟业务发发展业务新新兴兴业务盈利能力运作能力经营成果生产率人员规模台式、QDI、笔记本服务器、软件件信息服务、其其它质量满意度渠道、用户、、合作伙伴满意意度服务满意度内部客户满意度员工满意度业务目标经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标XX电脑公司2000年目标体系如何带队伍目目标分解解64PC总体销量商用台式电脑脑家用台式电脑脑笔记本电脑服务器QDI主板软件公司2000年部分业务目目标2,0401,08080012040300,0001亿元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增长(预估)↑如何带队伍目目标分解解65如何带队伍目目标分分解问题题1、贵公司2000年的目标是什什么？2、目标是否分分结果和过程程两大类？66如何带队伍目目标分解解XX的目标分解公司目标体系系公司目标的时时空分解岗位目标有效目标67按空间分解年度季度月度部门年度计划处年度计划处月工作项目部门季度目标处季度目标本月工作项目岗位季度目标岗位月工作项目按时间分解公司目标的时时空分解如何带队伍目目标分分解68如何带队伍目目标分分解XX的目标分解公司目标体系系公司目标的时时空分解岗位目标有效目标69避免随时随地地安排工作，，腾出更多的的时间从事“规划”与“监控”；能充分调动动下属的积极极性；有利于于资源整合。。“设定目标”有有什么好处？？——管理者如何带队伍目目标分分解70清楚地知道自自己要做什么么；避免只只对上级负责责，强调对目目标负责到底底；感到公平平；能体会到到成就感。“设立目标”有有什么好处？？——下属如何带队伍目目标分分解711、岗位季度工工作计划考核核表2、岗位季度工工作计划/考核表的制定定3、制定岗位目目标的程序岗位目标如何带队伍目目标分分解72建议用新版岗位季度工作作计划/考核表岗位目标具体化如何带队伍目目标分分解731、季度主要工作作任务（经理要有一一项内部管理理的任务）2、考核标准3、权重4、资源支持承承诺5、计划确认签签字岗位季度计划划/考核表的制定如何带队伍目目标分分解74确立岗位工作作目标程序主管向下属说说明处/团队工作目标标下属草拟自己己的岗位工作作目标主管与下属一一起讨论工作作目标确定工作目标标协议明确目标考核核标准如何带队伍目目标分分解75如何带队伍目目标分分解XX的目标分解公司目标体系系公司目标的时时空分解岗位目标有效目标76目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目标的五五个特征如何带队伍目目标分分解77具体明确的让我们清晰、、明了地知道道什么是我们想想达到的结果果。在T时间内，通过过X行为，达成Y结果。如何带队伍目目标分分解78可以衡量的帮助我们观察察进度衡量最终结果果。在T时间内，通过过X行为达成Y结果。以Z标准来衡量如何带队伍目目标分解解79定量：物理单位或结结果。如台数数、人次、分分析报告定性准确性、及时时性、完备性性、可靠性或或行为结果完完成、认可可、批准、同同意、通过、、使用衡量标准的写写法如何带队伍目目标分分解80数量产品的数量处处理零件件的数量接接听电话的数数量

约见见客户的次数数

销售额/利润衡量标准写法法（定量举例））质量合格产品的数数量错错误的百分比比

投诉诉的数量成本支出费用的数数额

实际费费用和预算的的对比

接听听电话的数量量

约见见客户的次数数

销售额/利润如何带队伍目目标分分解81切合实际的要具有挑战性性目标要符合实实际、有资源源保障如何带队伍目目标分分解82双方认可被双方接受和和认可愿意为之努力力如何带带队伍伍目目标标分解解83公司级级和部部门级级年度度规划划宣贯贯并考考核为人知知道让部门门其他他人都都清楚楚地知知道公开承承兑、、督促促自己己达成成目标标如何带带队伍伍目目标标分解解84如何带带队伍伍目目标标分解解第三部部分：：目标标分解解XX的目标标分解解问题与与讨论论85如何带带队伍伍目目标标分解解问题与与讨论论1、贵公公司是是如何何定公公司目目标的的？2、如何何更好好地使使员工工对目目标负负责，，而非对对上级级负责责？3、在目目标管管理中中经理理如何何做？？86如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系第四部部分：：绩效效考核核及薪薪酬体体系XX当前的的绩效效考核核XX薪酬发发展史史XX当前的的薪酬酬体系系问题与与讨论论87一、绩绩效考考核是是什么么二、员员工绩绩效考考核三、部部门绩绩效考考核绩效考考核如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系88按照年年度部部门业业务目目标和和部门门对个个人提出出的工工作目目标，，对一一定时时期内内部门门业务目目标完完成情情况及及员工工的工工作业业绩、、工作表表现和和工作作能力力进行行全面、客观的评价。。一、绩绩效考考核是是什么么如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系891、考核核的内内容2、考核核的类类型和和时间间3、考核核评分分说明明4、考核核的工工作流流程二、员员工绩绩效--Q值考核核岗位责责任体体系概概述如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系90工作业业绩：：80%工作表表现和和工作作能力力：20%以业绩绩考核核为主主。考核的的内容容如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系91严格认认真主动高高效客户意意识团队协协作学习总总结工作表表现和和工作作能力力的内内容如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系92类型：：季度度考核核—以工作作业绩绩为主主要内内容年度考考核—在考察察工作作业绩绩的基基础上上，主要考考核工工作能能力的的改进进与提提高时时间时间：：季度考考核—每季度度末至至下季季度首首月15日年度考考核—按自然然年进进行考核的的类型型和时时间如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系931、业绩绩评分分标准准2、工作作表现现和能能力评评分标标准考核评评分说说明如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系94100分：创创造性性地、、完全全超乎乎预期期地达达成目目标80分：明明显显超越越目标标60分：达达成目目标并并有所所超越越40分：基基本达达成目目标，，但有有所不不足20分：与与目标标存在在明显显差距距0分：未未进进行此此项工工作业绩评评分标标准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系95评分超超过75分和低低于25分时，，要在在述职职报告告或上上级评评定中中进行行文字字说明明业绩评评分标标准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系961、5分制2、用具具体事事件说说明工作表表现和和能力力评分分标准准如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系97员工自自评上级评评定绩效面面谈排序定定级考核的的工作作流程程如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系98在《季度计计划/考核表表》、《季度述述职/考核表表》上打分分（对工工作业业绩打打分及及工作表表现方方面打打分））并填写相相应说说明、、填写写述职职报告告1、员工工自评评如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系99上级评评分并并写文文字说说明2、上级级评定定如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系1001、讲明明面谈谈的意意义和和好处处2、逐项项核对对确认认工作作业绩绩3、鼓励励并共共同制制定改改进措措施4、给予予信心心3、绩效效面谈谈如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系101DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理理和员员工的的B级Q值为1。助总以以上干干部B+的Q值为1越到两两端，，Q值差距距越大大4、排序序定级级--转换Q值如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系102二、部部门绩绩效--P值考核核岗位责责任体体系概概述方法：：按部门门年/季度目目标考考核标标准打打分将分数数转化化成P值（0.7--1.3)如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系1032、部门门绩效效--P值考核核作用：：体现主主体业业务与与核心心价值值体现团团队工工作成成果如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系104问题与与讨论论1、贵公公司是是如何何考核核一个个人的的？2、经理理与员员工面面谈吗吗？谈谈些什什么？？3、如何何使用用考核核结果果？如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系105第四部部分：：绩效效考核核及薪薪酬体体系XX当前的的绩效效考核核XX薪酬发发展史史XX当前的的薪酬酬体系系问题与与讨论论如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系106三个阶阶段：：低保障障高激激励的的初始始阶段段保障激激励并并重的的发展展阶段段高保障障低激激励的的成熟熟阶段段XX薪酬与与绩效效管理理发展展史如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系107适用于于：公司发发展初初期，，完全全倚重重于个个人的的能力力开展展业业务，，希望望籍此此迅速速扩大大规模模。特点：：工资有有固定定的级级别；；奖励励规则则事前前明确确并且且完全与与销量量挂钩钩；上上不封封顶。。低保障障高激激励阶阶段如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系108适用于于：公司发发展到到一定定规模模，逐逐渐产产生品品牌拉拉力，，此此时不不仅看看眼前前销量量，同同时注注重基基础工工作的的质质量，，以保保障持持续稳稳定发发展。。特点：：工资的的级别别有一一个范范围，，上下下级咬咬合；；销量量和重重点任任务考考核各各占一一部分分；奖奖励上上封顶顶。保障与与激励励并重重阶段段如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系109特点：：岗位工工资相相对高高，当当期激激励相相对低低；注注重考考核团团队的的结果果性目目标和和个人人的过过程性性目标标；福福利完完善，，鼓励励员工工长期期为企企业做做贡献献。适用于于：规模大大、稳稳定发发展的的成熟熟企业业；品品牌拉拉力大大，专专业化化分工工更细细，更更强调调团队队内的的协作作高保障障低激激励的的成熟熟阶段段如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系110第四部部分：：绩效效考核核及薪薪酬体体系XX当前的的绩效效考核核XX薪酬发发展史史XX当前的的薪酬酬体系系问题与与讨论论如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系111一、薪酬体系系二、岗位位工资定定级三、激励励XX的薪酬体体系如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系112一、XX的薪酬体体系1、组成2、发展原原则3、分项说说明如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系113薪酬体系系组成待遇=岗位工资资+红包+红利+福利如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系114发展原则则1、工资总总额增长长率销售收入入增长率率2、红利总总额增长长率利润增长长率3、每股红红利增长长率30%如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体系系115说明1：岗位工工资月薪=P*Q*岗位工资资P—部门季度度业绩系系数Q—季度考评评个人表表现系数数如何带队队伍绩绩效考考核及薪薪酬体