中海商铺带租约销售模式建议

外校旁湖畔湾武汉最大高知社区目录二、工作核心…………活动&卖点三、工作重点…………诉求&价格四、工作计划…………投放&执行一、工作内容…………广告&销售一、工作内容执行广告销售物料户外销控培训媒体卖场价格政策公关卖点广告物料户外VI基本物料社区户外城市户外平面物料公关媒体教育咨询公开认筹教师节公开课报广短信网络卖场会所营销中心外展点开盘工地包装广告执行必须完成的书面文件《广告投放策略》(方案)《广告投放计划》(日程表)《广告投放预算》(图表)《广告设计方案》(设计稿)控制卖点诉求控制广告节奏控制投放成本控制传达效果销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景观产品知识市场知识销售技巧销售规范政策VIP老带新活动优惠教育市场对比客户反应认筹备量奖品折让销售执行必须完成的书面文件《产品卖点解析》(解析图表)《开盘定价策略》(方案\价格表)《开盘销售政策》(方案)《销售培训方案》(方案\日程表)破译卖点诉求制定销售价格提高成交概率提高人员素质关于工作内容的小结先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。公关活动产品卖点物料户外媒体卖场9.24开盘9.2认筹培训价格政策销控二、工作核心所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。活动：层层层递进9.9外校公开课课与社区开放日日8.279.29.199.24外校教育咨咨询与子女成长环环境论坛外校开学典典礼与二期认筹会会教师节活动动与“美加百家家秀”双语灯谜会会与开盘庆典典10.21外校秋季运运动会与“美加百百家赛””活动：四四大功能能聚人气传名气引客源促成交远郊盘入住率不不高竞争激烈烈大盘气度度特色教育育高知盘客户层次次多客源分布布广实景提升升信心人气推动动攀比政策激发发冲动活动：一一条主轴轴聚人气传名气引客源促成交武汉外校校美加分分校外校师生生：人气基本本盘国际化新新私学：：独一性和和高端性性教育原始始股：实力、潜潜力与动动力中小学生生家长：：不断生长长的客源源8.27外校教育育咨询与与子女成长长环境论论坛活动：有有的放矢矢活动⑴认认筹预热热8.27外校教育育咨询与与子女成长长环境论论坛聚人气传名气引客源促成交A已经报报名的家家长B希望入入学的家家长C其他储储备客户户活动简介介：8月月27日日(周日日白天)·会会所大厅厅“美加外外校少儿儿教育与与教育环环境联合合咨询会会”通过演示示、讲解解、模型型示意、、实景参参观、专家答疑疑、申领领等形式式，进行行联合介介绍。10组30组10组8.27聚人气传名气引客源促成交A广告和和软文宣宣传B网站和和短信宣宣传C电话和和邮件宣宣传活动信息息释放：：8月21日(周周一)网网站预告告，邮件件邀约，，第1次次短信预预告8月24日(周周四)学学校、营营销中心心第1次次电话邀邀约完成成8月25日(周周五)晚晚报、楚楚天软文文预告，，第2次次短信预预告8月26日(周周六)第第3次电电话邀约约(定向向Ｃ类人人群)突出外校校，拉大大与同类类楼盘广广告的诉诉求差距距。利用电子子传媒深入"高高知"和和"准高知知"人群群的信息领领地。制造接触触理由,突出核心心优势,表现企业业实力,增强客户户兴趣。。外校教育育咨询与与子女成长长环境论论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A老客户户带新客客户B发掘新新的客户户层C新客户户带新客客户客户吸引引与转化化：Ａ类人群群：部分分已是老老客户，，或者可可以带来来新客户户；Ｂ类人群群：可以以从中发发掘新客客户，或或者带来来新客户户；Ｃ类人群群：已经经对产品品发生兴兴趣，增增强了解解和信心心；并制造信信息传播播点，扩扩大新客客户传播播面。利用外校校，使固固有的客客户资源源利用率率最大化化。利用外校校，巩固既有有客户层，寻寻找新客户层层。增加产品品复合价价值,增强新客客户的信信心,并为其不不断制造造新的信息传传播借口口。外校教育育咨询与与子女成长长环境论论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A公开促促销政策策B现场促促销政策策C隐秘促促销政策策促销政策策：Ａ类(公公开)政政策：优优惠、老老带新、、纪念品品；Ｂ类(现现场)政政策：活活动奖品品、当日日成交优优惠；Ｃ类(隐隐秘)政政策：外外校录取取照顾、、内定大大额奖品品。3000元平平层抵6000,叠加抵10000;自开盘当当日起连连续3周周递减;老带新等等原有政政策不变变。设立热心心关注奖奖和幸运运奖,调调动现场场气氛。。现场成交交Ⅰ期的的客户加加赠礼品品，现场申领领的客户户可优先先选房。。对子女就就学为目目的的家家长类客客户,可可隐秘说说明有少少量分数数线照顾顾。对少数大大额客户户,可安排内内定名单单,以大奖诱诱惑。外校教育育咨询与与子女成长长环境论论坛9.2外校开学学典礼与与二期认筹筹会活动⑵认认筹购卡卡9.2外校开学学典礼与与二期认筹筹会聚人气传名气引客源促成交A已经入入学的家家长中有购房房意向的的B希望入入学的家家长中有购房房意向的的C其他储储备客户户活动简介介：9月月2日(周六白白天)··会所所大厅“美加湖湖滨新城城二期住住宅认筹筹会”邀请Ａ、、Ｂ、ＣＣ类人群群中部分分客户参参加美加加分校开学典礼礼，中午午在会所所举办冷冷餐会和和认筹会会。10组20组20组聚人气传名气引客源促成交A学校是是家，社社区也是是家B现场公公布“美美加奖学学金”计计划活动信息息释放：：8月27日(周周日)教教育咨询询论坛现现场公布布并邀约约8月28日(周周一)网网站预告告，邮件件邀约，，第1次次短信预预告8月29日(周周二)营营销中心心第1次次电话邀邀约完成成8月31日(周周四)晚晚报、楚楚天硬广广预告，，第2次次电话邀邀约9月1日日(周五五)晚报报、楚天天软文预预告，第第2次短短信预告告9月2日日(周六六)第3次电话话邀约(定向ＢＢ/Ｃ类类人群)9.2外校开学学庆典与与二期认筹筹会A进一步步吸引ＡＡＢ类客客户B扩大ＡＡＢ类客客户的口口碑效应应A用外校校证明实实力和诚诚信B用“美美加奖学学金”激激励ＡＢＢ类客户户9.9教师节活活动与“美加百百家秀””活动⑶认认筹聚势势9.9教师节活活动与“美加百百家秀””聚人气传名气引客源促成交A分校师师生与家长代代表B老业主主及其亲友友D前期客客户本周看房房客户活动简介介：9月月9日(周六下下午)··湖滨滨花园大大酒店“美加分分校首届届教师节节晚会暨暨首届美美加百家家秀”除分校师师生外，，邀请老老业主、、意向客客户和附附近中小学师生生代表参参加，以以文艺和和互动节节目为主主。800人人200人人100人人C周边学学校师生代表表100人人聚人气传名气引客源促成交A首次师师生居民民互动公公益活动动B首次邀邀请友邻邻学校参参加9.9活动信息息释放：：8月28日(周周一)网网站预告告，专函函专人邀邀约友邻邻学校9月1日日(周五五)营销销中心现现场公告告,友邻邻学校海海报9月2日(周六)开开学典礼及及认筹会现现场公布9月4日(周一)邮邮件邀约，，第1次短短信预告9月5日(周二)营营销中心第第1次电话话邀约完成成9月7日(周四)晚晚报、楚天天硬广预告告，第2次次电话邀约约9月8日(周五)晚晚报、楚天天软文预告告，第2次次短信预告告9月9日(周六)第第3次电话话邀约(定定向Ｄ类人人群)A本周看房房客户赠券券入场B打入应邀邀友邻学校校内部A用活动增增强客户信信心和兴趣趣B用大奖刺刺激ＢＣＤＤ类人群教师节活动动与“美加百家家秀”9.19外校公开课课与社区开放日日活动⑷开盘盘预热9.19外校公开课课与“社区开放放日”聚人气传名气引客源促成交A友邻学校校教师与领导导B老业主及其亲友D部分客户户与本周看房房客户活动简介：：9月19日(周二二白天)··外校/社区“首届美加加分校公开开课“与””首届美加加社区开放放日”邀请友邻学学校教师、、关注外校校的意向客客户旁听，，同时邀请江江夏、关山山居委会组组织居民参参观社区，，体验健身、、会所、泳泳池等服务务与老年社社区规划。。50人100人100人C江夏关山山社区居民150人聚人气传名气引客源促成交A国际型、、开放型的的一流外校校B首次邀请请其他社区区参观活动信息释释放：9月1日(周五)专专函专人邀邀约友邻学学校和相关关社区9月9日(周六)教教师节晚会会现场公布布9月11日日(周一)网站预告告，邮件邀邀约，第1次短信预预告9月12日日(周二)友邻学校校海报、营营销中心现现场公告9月13日日(周三)营销中心心第1次电电话邀约完完成9月14日日(周四)晚报、楚楚天硬广预预告，第2次电话邀邀约9月15日日(周五)晚报、楚楚天软文预预告，第2次短信预预告9月18日日(周一)第3次电电话邀约(定向Ｄ类类人群)A关注中老老年生活的的新客户层层B打入周边边其他社区区内部A在开盘前前三天笼络络客户情感感B凭可享受受老年社区区优惠9.19外校公开课课与“社区开放放日”9.24双语灯谜会会与开盘庆典典活动⑸开盘盘井喷9.24双语灯谜会会与开盘庆典典聚人气传名气引客源促成交A外校部分分师生与家长长B老业主及其亲友D全部客户户与本周看房房客户活动简介：：9月24日(周日日全天)··社区“首届美加加双语灯谜谜会暨美加加Ⅱ期开盘盘庆典”开盘同时举举办双语灯灯谜会，除除解筹客户户外，邀请外校师师生家长、、业主和亲亲友，以及及曾参与前期活动的的人士参加加，文气人人气财气三三旺。300人200人200人C社区居民民友邻学校师生及及家长100人聚人气传名气引客源促成交A国际型、、文化型的的高知社区区B首次举办办双语灯谜谜会活动信息释释放：9月15日日(周五)网站预告告，邮件邀邀约，第1次短信预预告9月19日日(周二)友邻学校校社区海报报、营销中中心现场公公告9月20日日(周三)营销中心心第1次电电话邀约完完成9月21日日(周四)晚报、楚楚天硬广预预告，第2次电话邀邀约9月22日日(周五)晚报、楚楚天软文预预告，第2次短信预预告9月23日日(周六)第3次电电话邀约(定向Ｄ类类人群)A子女双语语优良的新新客户层B深挖其他他社区和友友邻学校A解筹，兑兑现优惠承承诺B现场竞猜猜和互动大大奖9.24双语灯谜会会与开盘庆典典10.21外校秋季运运动会与“美加百家家赛”活动⑹承前前启后※六次活动动，一条主主线※※五大诉求求点※①教育盘②②国际际盘③③超大盘④④实力力盘⑤⑤湖景盘武汉外校美美加分校卖点：三级级金字塔一级卖点二级卖点三级卖点三级卖点如如大地，看的见、摸摸的着，处处处细节能能表现。一级卖点好好比天空，，虽有高度看看似遥远，，但依然真实实而全面。。二级卖点象象绿树，即离不开天天与地，又是独木难难成林。教育盘国际盘湖景盘实力盘超大盘一级卖点二级卖点：：1800亩亩土地120万m2规划10年专心心筑就二级卖点：：500强企企业后盾强强品牌组组合高投资高品品质二级卖点160亩一一流国际新新私学创造良好子子女成长环环境大学城与光光谷腹地二级卖点30000亩汤逊湖湖58000m2内内湖湾双会所多景景观二级卖点国际化教育育标准国际化交流流平台国际化生活活方式北美建筑与与东方园林林三级卖点的的提炼和组组合配套卖点物业卖点地段卖点文化卖点规划卖点景观观卖卖点点户型型卖卖点点现实实基基础础的的(已已经经做做到到)尚待待充充实实的的(正正在在做做的的)将要要增增加加的的(将将要要做做的的)13项项2项项?项项?项项?项项?项项11项项?项项?项项4项项?项项?项项?项项?项项?项项6项项2项项?项项4项项1项项?项项宜家家汤汤臣臣ⅡⅡ期期万豪豪··水水岸岸枫枫林林银河河湾湾ⅢⅢ期期锦绣绣龙龙城城ⅠⅠ期期规划划卖卖点点住宅宅四四位位一一体体满足足不不同同功功能能组团团中中央央花花园园景观观户户户户均均好好明显显分分区区北高高南南低低东墅墅西西平平正南南北北朝朝向向通风风采采光光好好低容容积积率率、、低建建筑筑密密度度低人人口口密密度度高绿绿化化率率位置置承承前前启启后后社区区辐辐射射中中心心三级级绿绿化化体体系系处处处移移步步换换景景组团团地地下下车车库库就近近照照顾顾爱爱车车超大大楼楼间间距距私密密更更阳阳光光组团团设设施施齐齐备备就近近健健身身休休闲闲两期期分分中中有有合合资源源完完全全共共享享两大大出出入入口口直达达主主干干道道自由由更更方方便便美式式商商业业街街便利利更更时时尚尚比邻邻外外校校侧侧门门潜力力活活力力兼兼备备远观观汤汤逊逊湖湖湖风风送送清清爽爽户型型卖卖点点128m2三三房房两两厅厅两两卫卫双双阳阳(露露)台台9层层电电梯梯观观景景洋洋房房,1梯梯两两户户86%高高得得房房率率,舒舒适适更更经经济济11m2方方正正餐餐厅厅,日日常常生生活活中中心心厨/储储/公公卫卫/生生活活阳阳台台一一应应俱俱全全东西动静静分区,居家四四位一体体25m2南向超超大客厅厅,开敞敞,大气气自带阳台台,拾阶阶而下,胜似闲闲庭21m2观景南南露台,多一块块孩子天天地,多一处小小聚茶吧吧,多一一道私密密屏障.29-38m楼楼间距,境界越越高,视视界越宽宽15m2书房,公私兼兼备可藏万券券书,可可听千弦弦乐可一人独独酣,可可桃李共共言24m2主卧,方正简简洁自带衣帽帽间/卫卫生间南北公私私一道相相隔恬然私享享成熟时时光6-7m2主卫卫/公卫卫盥卫浴干干湿分离离通风采光光更自然然4.2m2生活活阳台日暖可做做齐眉案案夜凉可赏赏风与月月12m2次卧,实用更更自由,家有老,夜安睡睡日健身身,家有小,日光暖暖读书静静,三两学伴伴更有切切磋天地地户型卖点点129m2三房房两厅两两卫双阳阳(露)台9层电梯梯观景洋洋房,1梯两户户86%得得房率,舒适生生活精明明置业7m2南南露台,日有阳阳光,夜夜有情调调悄悄关爱爱子女,再不必必时时打打扰29-38m楼楼间距,灯火朦朦胧更阑阑珊15m2超大书书房,方方正不失失精巧家有夫子子,可闭闭门俯案案或授徒徒家有双亲亲,可畅畅享安眠眠和乐业业20m2主卧自自带衣帽帽间既显雍容容,又保保私密双卫均可可自然通通风公卫更可可干湿分分离3m宽生生活阳台台日用家私私见光不不见人12m2次卧,通透、、安静孩子成长长的阳光光空间11m2方正餐餐厅,日常生活活中心,厨/储/公卫/生活阳台台一应俱俱全东西动静静分区,居家四位位一体25m2超大客客厅,南北双厅厅连,豪豪气更足足4.2m大开间间,抬眼望窗窗外,心心气更宽宽1.2m宽过道道贯穿东东西主客有别别南北巧巧分隔户型卖点点11m2露台,万种风风情，因因有光和和月自家花园园,休闲闲健身,更有有天籁22m2主卧自自带衣帽帽间彩铝飘窗窗,更多多阳光既显雍容容,又保保私密双卫均自自然通风风盥卫浴干干湿分离离3.3m宽生活活阳台高知居家家也图便便利12m2子女间间,通透透安静孩子成长长的阳光光空间12m2大餐厅厅,三代代乐融融融厨/储/生活阳阳台一应应俱全东西动静静分区,居家一一体27m2大客厅厅,南北北通透4.5m大开间间,两面面阳台风气天然然,风度度雍然1.2m宽过道道,东西主客客分隔146m2四房房两厅两两卫双阳阳(露)台9层电梯梯观景洋洋房,1梯两户户86%得得房率,舒适生生活精明明置业13m2双亲卧卧室,好风好景景好阳光光自暇自乐乐好自在在11m2书房,纯个人空空间自我小天天堂151m2四房房两厅两两卫双阳阳(露)台9层电梯梯观景洋洋房,1梯两户户大宅86%得得房率,生活活升级不不靠加面面积户型卖点点12m2开放餐餐厅,连连8m2方正厨厨房下有储物物单间,上有生生活阳台台用最精巧巧布局,满足最最便利生生活27m2超大客客厅,气气派不必必自夸4.5m超大开开间,享享受更宽宽视界14m2观景露露台,为为孩子另另开天地地带客人品品花茶,足不出出户是花花园更加38m楼间间距,眺眺望对面面花台只见花丛丛烂漫,不见花花翁悠悠悠然14m2大书房房,真正正书生意意气独览万卷卷书，坐坐论千古古事点评子弟弟业，提提教桃李李成22m2主卧,自带衣衣帽间分，步入入更衣时时尚私密密合，6m进深大大气雍容容主卫自然然采光公卫主客客兼顾占地小功功能全3.3m宽生活活阳台日用百宝宝巧收藏藏12m2次次卧,小孩孩王国国可不不小大空间间、大大采光光、大大露台台更快成成就大大智慧慧、大大眼界界一条过过道路路线短短四房交交汇礼礼让先先14m2双双亲卧卧,足足尽儿儿女孝孝心夜静风风清好好安眠眠，身身体好好日暖光光和好好挥毫毫，心心情棒棒㈣媒体体广告告部分分序号工作内容计划完成时间及进度备注工作项目工作细目提交确认交制发布46网络广告亿房网广告与新闻8.24亿房47搜房网广告与新闻8.24搜房48电子传媒美加外校9.129.139.159.2049第1波手机短信8.158.168.2150第2波手机短信8.218.228.2551第3波手机短信8.278.289.152第4波手机短信9.49.59.853第5波手机短信9.119.129.1554第6波手机短信9.189.199.2255第7波手机短信9.259.269.29短信卖卖点与与诉求求波次(日期)主要目的主要卖点对应活动第1波(8.16)为Ⅰ期清盘助推购现房返现金第2波(8.22)为下周认筹预热外校入学咨询限量申领8.27教育咨询与教育环境咨询会第3波(8.28)为本周认筹邀约9.2外校开学典礼与二期产品认筹第4波(9.5)为上周认筹托市看房获赠入场券晚会现场有大奖9.9教师节活动与美加百家秀第5波(9.12)为下周开盘预热来电可申请听课证泳池健身房等开放9.20外校公开课与社区开放日第6波(9.19)为本周开盘邀约开盘购房有大礼灯谜会现场有惊喜9.24双语灯谜会与开盘庆典第7波(9.26)为上周开盘托市十一看房送月饼㈣媒体体广告告部分分序号工作内容计划完成时间及进度备注工作项目工作细目提交确认交付发布36报纸广告与软文第1波硬广“邀约”(晚/楚)8.25㈤8.28㈠8.31㈣37第1波软文“历程”(晚/楚)9.1㈤38第2波硬广“托市”(晚/楚)9.1㈤9.4㈠9.7㈣39第2波软文“规划”(晚/楚)9.8㈤40第3波硬广“宣告”(晚/楚)9.8㈤9.11㈠9.14㈣41第3波软文“产品”(晚/楚)9.15㈤42第4波硬广“开盘”(晚/楚)9.15㈤9.18㈠9.21㈣43第4波软文“大势”(晚/楚)9.22㈤波次类型主要目的主打卖点对应活动第1波8.31硬广为本周认筹邀约快进国际的大平台8.26教育咨询与子女成长环境论坛软文讲述美加新城历程教育、交流、生活第2波9.7硬广为上周认筹托市大湖边的超大社区9.2外校开学典礼与二期产品认筹软文介绍美加总体规划环境与规划第3波9.14硬广告知下周即将开盘500强的实力后盾9.9教师节活动与美加百家秀软文介绍二期产品特点户型与配套第4波9.21硬广宣告本周盛大开盘开拓、自由阳光、兼容9.19外校公开课与社区开放日9.23二期开盘活动软文大盘引导区域发展升值前景与国际方向报广卖卖点与与诉求求销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景观产品知识市场知识销售技巧销售规范政策VIP老带新活动优惠教育市场依据客户反应价格组成认筹备量奖品折让㈥销控控部分分楼栋编号1#2#3#4#5#6#7#8#9#合计建筑类别叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅叠加别墅小高平层小高平层小高平层楼栋面积4803.756405.004514.254514.253611.402708.557452.347283.839844.7351138.10面积占比9.3912.528.838.837.065.3114.5714.2419.25100%楼栋层数8+18+155559911楼栋单元345543333楼栋户数2432162016125454132360户数占比6.678.894.445.564.443.3315.0015.0036.67100%平均面积200.16200.16282.14282.14225.71225.71138.01134.8974.58首期推推出次期推推出推盘方方案ＡＡ7#平平54户户8#平平36户户2#叠叠32户户主推90户备推32户平层三三房自自然承接一一期尾尾盘保留一一个单单元保持客客户流流量叠加相相机跟跟进以新概概念造造势以新功功能求求胜推盘方方案ＢＢ7#平平54户户8#平平54户户主推108户备推0户户谢谢谢1月月-2316:29:3616:2916:291月月-231月月-2316:2916:2916:29:361月-231月-2316:29:362023/1/616:29:369、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:29:3716:29:3716:291/6/20234:29:37PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2316:29:3716:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:29:3716:29:3716:29Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:29:3716:29:37January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:29:37下下午16:29:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:29下下午午1月-2316:29January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:29:3716:29:3706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:29:37下午午4:29下午午16:29:371月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:29:3716:29:3716:291/6/20234:29:37PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:29:3716:29Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:29:3716:29:3716:29F