2022年6月制度培训随堂测试附答案

2022年6月制度培训随堂测试[复制]本次考试每人只允许答题一次，满分100分，80分及格，不及格的需要再次培训考试。基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________您的部门：[单选题]*○大区本部○市区餐饮业务部○市区传统业务部○鹿泉业务部○辛集业务部○正定业务部○栾城业务部单选（每题4分，共60分）1.因业务需要，需签订不保量终端，年投入10,000（含）元以下，需要经过（）审批同意后，方可谈判。[单选题]*A.营销中心总经B.区域总经理C.大区总(正确答案)D.业务部经理2.首次兑付金额不得超协议期总额的（）%，尾次兑付金额不得低于合同期总额的（）%。[单选题]*A.50%50%B.20%80%C.70%30%D.80%20%(正确答案)3.电子签上线后，微信小程序支付确认终端店电话信息关联的是终端信息中的（）。[单选题]*A.营业电话B.终端负责人电话(正确答案)C.终端关键人电话4.终端店投入总额110000元，其中公司分摊50000元，经销商分摊60000元，完全成本下边际为正，需签批至（）。[单选题]*A.大区总经理B.营销中心总经理(正确答案)C.区域总经理5.协议店给付金额30000元（含）-50000元以下的，给付时，需要谁在场。（）[单选题]*A.大区总大区财务专员经销商B.大区总业务部经理经销商(正确答案)C.业务部经理谈判人经销商D.业务部主管谈判人经销商6．立项审批完成后的（）日内，必须完成合同归档。[单选题]*A.10日B.30日C.15日D.5日(正确答案)7.协议终端电子签强控（）个月未进行业务评估费用自动清理。[单选题]*A.3(正确答案)B.2C.18.协议终端须在（）日期,30日内完成立项申请。[单选题]*A.协议执行开始日期(正确答案)B.立项起草日期C.提报立项日期9.费用延期申请每次最长延期为_个月，且最多允许延期申请_次，首次延期申请终审节点由营销中心结合管理要求自行配置，第二次延期终审节点须至营销中心总经理。（）[单选题]*A.2个月一次B.2个月两次C.3个月一次D.3个月两次(正确答案)10．6-10月大区重点推广活动主题为（）[单选题]*A端午粽飘香B一起XX吧(正确答案)C雪花踏青季D这就是街舞11．以下哪一项为餐饮形象店终端中“4+N”的N项：（）[单选题]*A堆头B吧台C推拉门贴(正确答案)D冰冻12．以下哪种生动化形式为POSM项目：（）[单选题]*A店招B拱门C门型展架(正确答案)D围挡13.一线基层业务人员关键业绩与综合管理考核比例分别是（）[单选题]*A30%70%(正确答案)B80%20%C60%40%D70%30%14.一线基层业务人员当月销量达成最低值、基准值、挑战值时的得分分别是（）[单选题]*A101218B91215(正确答案)C9121615.业务人员考核专销店/保量店基准值目标计算公式（）[单选题]*A净值累计值=上月累计值+当月新增-当月丢失(正确答案)B净值累计值=期初累计值+当月新增-当月丢失C净值累计值=上月累计值+当月新增D净值累计值=当月新增-当月丢失多选（每题5分，共30分，每题均有2-4个答案，少选、错选均不得分）1.电子签上线前，我们需要完成哪些工作。（）*A．合同生成归档(正确答案)B.投入计算(正确答案)C.业务评估(正确答案)D.核销兑付2.协议店兑付必要附件（）*A.终端经销商公司三方签字的收据(正确答案)B.经销商签字的确认单(正确答案)C.兑付明细表(正确答案)D.特殊事项（如修改达成率报告，手工达成率扣减计算表等）(正确答案)3.关于托盘的使用，以下说法正确的是：（）*A.免费使用期为100天。(正确答案)B.超100天后，每天收费0.5元。(正确答案)C.托盘超一年未回的，转为公司收入。(正确答案)4.公文滞留考核环节有哪些（）*A大区总经理(正确答案)B业务部经理(正确答案)C起草人(正确答案)D兼职OA管理员(正确答案)5.终端专销保量单店单议赋分要点包括（）*A边际为正，赋分值为10分/店(正确答案)B边际为负，赋分值为5分/店(正确答案)C完成基准值考核目标开始赋分(不含基准值)，按赋分值*增加店数赋分D需满足至少三品覆盖，与重点产品可重复赋分6.重点产品覆盖赋分要点包括（）*A累计赋分值等于10分时，开始赋分(正确答案)B产品进店后要有CRM系统产品照片，2分/单系列/单店(正确答案)C存量协议店新增上述产品覆盖不赋分(正确答案)D进行赋分计算时，同一终端的不同系列产品覆盖累计赋分(正确答案)判断（每题2分，共10分）1.立项店，申请终止后，不再需要兑付。[判断题]*对错(正确答案)2.经销商终端投入明细，确认确认单金额是否正确，赠酒是否有计算出来金额，确认无误再提交审批流，草稿状态时可逆，审批结束后不可逆。[判断题]*对(正确答案)错3立项纯生，赠酒为纯生，无法进行纯生赠酒替换，[判断题]*对错(正确答案)4．所有类型销售政策原则上需遵循先审批后执行的原则，并按主责审批流程履行审批不允许事后追补。除协议终端外，政策立项开始执行时间须在当月内申请，且允许跨以前月份进行申请。