二手房销售流程技巧

二手房销售流程技巧流程一、联系客户（推广）二、接待客户（接待、接听）三、了解客户需求（谈客）四、介绍情况（推荐、带看）五、解决问题（回访、谈判）六、协商谈判

七、促成交易

一、联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方，寻找的客户也是双向性的。房地产经纪人寻找客户的渠道与方式，是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布，引起目标客户的注意，等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所，接待前来买卖房屋的客户。

二、接待客户

在房地产居间业务的活动过程中，接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后，许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。但如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣，并接受我们的服务，建立新的业务关系，房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有：接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。

（一）、接待前的准备

1、准备需要介绍的资料

在接待客户前，业务员要对目前市场上热销房产的区域、价格有通盘的了解，并对公司的房屋信息：区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等优缺点比较熟悉。能根据客户的需要进行针对性的推荐，为促成交易预先铺路。此外，还应准备公司的宣传资料与房地产有关的各种资料。2、设想有关问题

针对可能出现的问题，准备好应该做的劝说工作。业务员应当通过以往的成交经验，事先准备。站在客户的角度上，设想一些客户可能提出的问题、反驳和拒绝等异议，计划出自己处理异议时应采用的方式和技巧，并进行一些练习，由此来锻炼自己的劝说能力。（二）、接待到场客户

接待到场客户是非常重要的，它不仅是给新客户留下良好的第一印象，有利于建立新的业务关系，而且对于老客户也可以为下一个洽谈过程进行铺垫。因此一个令人愉快的迎来送往，是非常必要的。例如：

业务员自始至终充满微笑，仪表与举止得体，服务态度热情而平和；

业务员落落大方的自我介绍与宣传公司形象；

对客户恰到好处的赞美与谈论客户感兴趣的话题；

业务员专业水准的感染力与认真负责的敬业精神；

真诚提供符合客户需求的房地产信息。

通过良好的接触，使客户对业务员产生信任感，由此而产生一种新的联想，就是期望业务员为其解决买卖房问题。

三、了解客户需求

成功的业务员，要善于察言观色，注意观察客户的一言一行，并根据自己的丰富经验，做出准确的判断，尽量减少交易风险，提高交易的成功率。业务员在与客户的接触中，利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况，例如：朋友的角度去发问、沟通，用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系，通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求；有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题，从中了解客户的真正需求，了解客户的主要问题。不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱，设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态，如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。业务员在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后，可以立即拿出对策，采取一些对应措施，化解出现的问题。

四、介绍情况因房地产产品的异质性，楼盘具有不可移动性，每一个产品因其地理位置、周边环境不同而具有唯一性，因此，在房地产推广销售过程中，一个优秀的业务员既是一个专业的解说员，又是一个优秀的销售行家。业务员在了解客户的需求和出现的问题后，应针对性地向客户进行介绍说明，从各个方面刺激其购房的欲望。在介绍说明时，经纪人主要从三个方面入手：

（一）、介绍资料

配合客户的需求，推荐合适的房地产，提供真实、准确的资料，及时说出专用性的参考意见。（二）、看房介绍

在引导客户看房时，应将房屋之优缺点尽数列在表上，针对优点款款到来，客户提出缺点，胸有成竹，立即做达。注意安排客户在某一较集中的时段看房（如周末时间宽裕），可以营造购房气氛，加快成交速度及提高成交价。当引领客户进入房屋后，除介绍房屋本身特色外，决不可冷场，环境、学校、公园、周边行情、邻里关系等。看房路线安排上，应先看优点再看缺点。根据客户背景，如职业、家庭人口、受教育程度等，判断对方是否属于本单位的目标客户。注意了解客户购房关注的焦点问题，如果是居家用房，强调就近的学校、购物中心，投资强调增值远景。

（三）、提示与提问

在向看房客户进行介绍时，应选择适当的时机，向客户进行一些必要的提示与提问，逐步化解其心中的疑虑，并在此过程中不断发现新问题，进一步化解。客户的信心就会不断得到增强，购房地欲望也随之高涨。在进行提示与提问的过程中，注意从以下三个方面入手：1、利用房屋的优势，展现你推荐的房屋能给客户带来较好的效用或效益。让他们对其优势，以及优势能带来的利益感兴趣。2、经常向客客户提问，，通过提问问使业务员员更有效地地和客户进进行交流与与沟通，提提问给业务务员提供了了必要的信信息反馈，，

使他他们知道怎怎样根据不不同客户采采用不同的的介绍形式式，以便对对症下药。。3、要不断排排除客户所所担心的问问题客客户对业务务员推荐的的房屋已经经很满意，，但仍然迟迟迟不作出出购买决策策，这是客客户常见的的一种求求稳、求安安全的心态态。如质量量可能不可可靠、业务务员保证有有点不可信信、交房时时间可能不不及时等。。为减少客客户所担心心的风险，，业务员要要熟悉掌握握有关房地地产流程、、政策、税税费、结构构等专业知知识，以便便根据不同同的情况排排除客户疑疑问。五、解决问问题经纪人在与与客户洽谈谈的过程中中，客户会会随时提出出各种各种种各样的问问题。这些问题有有可能发生生在你与客客户通电话话的拒绝中中，或者发生在在向客户介介绍房地产产资料时，，或在带客户户看房的过过程中，或者是协商商谈判当中中问题发生最最多的时候候，一般是是在介绍说说明与协商商谈判这两两个阶段之之间、经纪人应当当正视在各各个阶段中中客户提出出的各种问问题，并能能及时化解解。对于于客客户户可可能能会会提提出出的的问问题题，，都都尽尽可可能能事事先先做做到到心心中中有有数数首先先要要弄弄清清问问题题的的产产生生然然后后就就要要及及时时处处理理业业务务员员在在与与客客户户洽洽谈谈过过程程中中，，客客户户会会随随时时提提出出各各种种各各样样的的问问题题。。（一一））问问题题的的产产生生房房地地产产经经纪纪人人在在与与客客户户接接触触的的过过程程中中，，当当客客户户提提出出有有异异议议的的问问题题时时，，这这是是一一个个信信号号。。对对于于客客户户来来说说，，如如果果经经纪纪人人能能够够为为他他解解决决这这个个问问题题，，客客户户会会进进一一步步考考虑虑购购买买经经纪纪人人所所推推荐荐的的房房屋屋；；对对于于经经纪纪人人来来说说，，如如果果能能够够为为客客户户解解决决这这个个问问题题，，就就意意味味着着业业务务的的进进展展有有了了希希望望。。如如果果客客户户什什么么异异议议也也没没有有提提出出来来，，这这业业务务也也可可能能就就没没希希望望了了。。房房地地产产涉涉及及面面较较广广，，客客户户可可能能提提出出的的问问题题也也会会很很多多。。在在房房地地产产交交易易方方面面，，提提出出问问题题的的大大多多数数是是买买方方，，这些些问问题题可可以以归归纳纳为为：：1、产产权权方方面面的的质质疑疑;2、房房屋屋质质量量的的忧忧虑虑；；3、已已配配套套设设施施方方面面的的期期望望；；4、开开发发商商（（或或业业主主））经经纪纪人人的的背背景景与与信信誉誉5、物物业业管管理理服服务务的的收收费费与与服服务务质质量量；；6、相相关关手手续续的的办办理理；；7、旧旧房房的的历历史史与与未未来来的的前前景景；；8、社社区区群群体体氛氛围围；；9、价价格格行行情情；；?0、房房屋屋交交付付的的问问题题；；11、其其他他。。对对于于上上述述问问题题，，不不同同的的客客户户在在不不同同的的情情况况下下，，对对不不同同的的房房地地产产都都提提出出不不同同异异议议。。但但是是经经纪纪人人只只要要认认识识到到这这方方面面的的问问题题，，事事先先作作好好充充分分准准备备，，就就能能随随机机应应变变，，让让客客户户的的疑疑团团一一个个个个烟烟消消云云散散，，乐乐意意成成交交。。（二二））问问题题的的处处理理经经纪纪人人处处理理异异议议的的有有效效途途径径有有两两个个方方面面。。1、主主动动与与直直接接（（1）、、主主动动提提出出处处理理。。经经纪纪人人在在与与客客户户接接触触之之前前就就估估计计到到客客户户可可能能会会提提出出的的异异议议。。而而有有些些比比较较明明显显且且不不可可回回避避的的问问题题，，与与其其让让客客户户提提出出来来，，倒倒不不如如经经纪纪人人自自己己主主动动先先提提出出来来，，但但经经纪纪人人得得事事先先作作好好充充分分的的准准备备。。在在最最恰恰当当的的时时间间里里提提出出来来处处理理。。（（2）、、直直接接肯肯定定答答复复。。对对于于可可以以肯肯定定的的问问题题，，经经纪纪人人要要掌掌握握分分寸寸恰恰到到好好处处地地给给客客户户一一个个满满意意的的答答复复，，让让客客户户产产生生信信任任感感。。（（3）、、直直接接否否定定答答复复。。对对于于可可以以否否定定的的问问题题，，在在客客户户明明显显要要求求确确切切地地答答复复时时，，经经纪纪人人直直截截了了当当地地进进行行否否定定。。但但要要注注意意分分寸寸。。2、被被动动与与委委婉婉在在处处理理异异议议时时，，合合适适地地运运用用巧巧妙妙委委婉婉的的技技巧巧处处理理异异议议的的效效果果很很好好、、这这些些方方法法和和技技巧巧有有：：（（1）倾倾听听客客户户的的意意见见。。对对于于客客户户的的异异议议，，如如果果经经纪纪人人仔仔细细地地、、恭恭敬敬地地倾倾听听，，客客户户会会感感激激经经纪纪人人能能严严肃肃、、真真诚诚地地对对待待他他们们的的问问题题，，有有利利于于双双方方沟沟通通。。让让客客户户多多说说话话，，有有利利于于经经纪纪人人进进一一步步充充分分了了解解客客户户的的需需求求和和问问题题所所在在，，使使经经纪纪人人更更能能把把握握方方向向，，成成功功地地处处理理问问题题。。（（2）复复述述与与提提问问。。听听完完客客户户的的异异议议，，经经纪纪人人要要对对客客户户提提出出的的异异议议的的主主要要观观点点进进行行重重复复，，看看看看是是否否搞搞清清了了客客户户担担心心的的问问题题所所在在。。复复述述异异议议时时带带有有提提问问，，要要求求客客户户给给予予肯肯定定或或否否定定。。客客户户会会在在听听完完经经纪纪人人的的复复述述后后，，进进行行肯肯定定或或否否定定回回答答。。常常常常就就在在这这复复述述、、提提问问、、肯肯定定与与否否定定或或进进一一步步解解释释的的过过程程中中，，大大事事化化小小，，小小事事化化无无。。不不知知不不觉觉地地把把问问题题解解决决了了。。（3）转转折折性性否否定定。。只只要要客客户户的的异异议议有有点点道道理理，，经经纪纪人人都都应应该该先先同同意意客客户户说说的的是是合合理理的的，，对对客客户户的的观观点点予予以以肯肯定定，，然然后后提提出出不不同同的的意意见见，，进进行行耐耐心心的的解解释释。。这这种种方方法法不不仅仅表表现现了了经经纪纪人人对对客客户户的的尊尊重重，，而而且且可可以以减减少少异异议议，，创创造造和和谐谐的的气气氛氛。。场场上上，，为为客客户户着着想想、、考考虑虑客客户户的的需需要要、、针针对对客客户户的的疑疑惑惑点点，，要要审审慎慎回回答答保保持持亲亲善善，，语语言言温温和和、、态态度度诚诚恳恳，，措措词词恰恰当当，，尊尊重重客客户户、、圆圆滑滑应应付付，，不不要要轻轻视视或或忽忽略略客客户户的的异异议议或或直直接接反反驳驳客客户户。。对对客客户户提提出出的的问问题题进进行行相相关关解解释释，，应应求求真真求求实实，，不不应应夸夸大大、、虚虚构构，，有有些些问问题题如如果果一一时时拿拿不不准准，，需需要要进进一一步步落落实实，，可可先先进进行行委委婉婉的的解解释释然然后后及及时时进进行行落落实实、、有有些些问问题题涉涉及及到到另另一一方方客客户户时时，，应应及及时时将将信信息息反反馈馈给给对对方方尤尤其其是是要要做做好好交交易易双双方方的的沟沟通通与与协协调调工工作作。。客客户户提提出出的的有有关关问问题题都都得得到到满满意意的的答答复复后后，，会会对对经经纪纪人人推推荐荐的的房房地地产产产产生生信信赖赖．．愿愿意意进进人人实实质质性性谈谈判判。。六、协商谈判判成功地处理了了客户的异议议之后，随之之而来的应该该是促成交易易，但开始的的表现内容可可能是买卖双双方就交易中中的价格条款款条件、交房房日期、和违违约责任等合合同条款所进进行的协商。。这个阶段的焦焦点就是价格格谈判，经纪纪人要善于从从中斡旋。对对于不同同的房地产与与其交易方式式或不同的客客户，会有不不同的谈判过过程。经纪人人沉于常用的的谈判策略和和技巧应当熟熟练地掌握针针对不同的客客户采用灵活活的、恰当的的谈判策略，，井掌握常用用的对付技巧巧。（一）谈判原原则

在谈谈判过程中．．坚持原则也也是一种技巧巧，这将使对对方对你更加加信任。1、平等原则在谈判中坚持持平等原则会会得到对方的的尊重，双方方意见比较容容易接近，而而且也容易使使对方放松警警惕。2、互利原则互互利能使使交易双方达达到“双臼”，在谈判中，，寻求互利并并非让利，而而是促使交易易能够顺利成成交的润滑剂剂．3、合法原则在在谈判中中强调合法性性原则，使购购买方感到有有保障，会增增加成功的机机会4、信用原则在在谈判过过程中不要轻轻易许诺、出出尔反尔，应应当拿出诚信信，能够做到到的事一旦承承诺，则必须须严格履行。。诚实和信誉誉给人以安全全感，使人愿愿意洽谈交易易，促进成交交。5、相容原则在在谈判当当中必须坚持持原则，但并并非都要完全全坚持，在没没有违背根本本原则前提下下，留有一定定余地，使原原则性和灵活活性有机地结结合在一起。。更有利于达达到目的。（二〕确立谈判目标标

房地产产交易的谈判判，通常都要要经过多次反反复地协商才才有结果。因此经纪人要要做好谈判前前的准备工作作，对关键因因素要有充分分的了解。明确每次谈判判的目标，做做到心中有数数，使谈判达达到预期效果果，在房地产产谈判中。如果经纪人能能够对谈判议议程预先有所所计划，谈判判形势就容易易被控制，便便于在议程中中采取主动权权，有利的内内容先谈，回回避一些使谈谈判陷于僵局局的不利因素素。（三））摸清清底牌牌谈谈判判前期期，多多听少少讲，，并从从不同同角度度诱导导对方方讲出出自己己的看看法。。当经经纪人人弄清清了客客户的的真正正需求求和希希望，，然后后比较较自然然地把把谈判判引入入深处处，逐逐渐进进入实实质性性问题题。（四））组织织协调调房房地地产经经纪人人作为为居间间方在在房地地产交交易谈谈判中中，买买卖双双方经经常会会因为为一些些具体体问题题互不不相让让，比比如对对于价价格问问题谁谁也不不肯让让步，，自然然而然然地使使谈判判陷入入僵局局。经经纪人人谈判判的目目的在在于促促使交交易成成交，，所以以有必必要进进行组组织协协调，，使谈谈判维维持下下去，，创造造一种种新的的谈判判气氛氛，以以期获获得更更好的的成果果。（五））谈判判技巧巧运用用房房地地产经经纪人人要善善于运运用恰恰当的的表达达方式式与客客户交交往，，并有有效地地引导导、提提醒、、协调调、说说服客客户，，才能能最终终促成成交易易。1、适当当时机机向交交易双双方提提出建建设性性意见见。2、在谈谈判陷陷入僵僵局之之后，，经纪纪人应应从中中斡旋旋，设设法打打破紧紧张气气氛，，进行行圆场场，提提醒交交易双双方让让情绪绪冷却却之后后再下下决策策。3、尽量量为交交易双双方着着想，，尊重重各方方。4、引导导交易易双方方紧扣扣谈判判主题题。5、帮助助交易易双方方适度度妥协协和让让步。。6、经纪纪人在在房地地产交交易居居间业业务的的谈判判中始始终要要注意意自已已所处处的法法律地地位，，公平平、公公正地地表达达意见见。七、促促成交交易促成交交易是是经纪纪人与与客户户商谈谈过程程中的的最后后一个个阶段段，也也是推推广销销售的的最终终目的的。在在此之之前，，所有有的工工作已已告完完成，，但能能否保保证客客户下下最后后决心心成交交，还还需要要促成成交易易这个个最关关键的的步骤骤。促促成交交易是是指经经纪人人在合合适的的时候候采用用有效效的技技巧使使客户户作出出购买买的决决定，，井与与客户户签订订交易易合同同。在在促成成交易易过程程中，，经纪纪人应应当学学会促促成交交易时时机和和地点点的把把握。。此外外，促促成交交易技技巧的的运用用是推推销成成功不不可缺缺少的的一环环促成成交易易的技技巧主要有有以下下几种种：（一））直接接促成成法直直接促促成法法，也也称为为直接接请求求成交交法，，指经经纪人人直接接主动动地要要求买买卖双双方成成交。。直接接成交交法是是一种种最简简单、、最常常见的的成交交方法法，经经纪人人应该该利用用各种种成交交机会会，积积极提提示，，刺激激客户户，主主动向向客户户提出出成交交要求求，努努力促促成交交易。。（二））让步步促成成法让让步促促成法法也称称为优优惠成成交法法，是是指经经纪人人向业业主建建议以以提供供优惠惠条件件而促促使成成交的的方法法。采采用这这种方方法可可以以以较快快的速速度与与客户户达成成协议议，并并且可可以在在较短短的时时间加加速商商品资资金回回笼。。（（三三）选选择促促成法法也也称称为提提供方方案成成交法法?是指经经纪人人向客客户提提供一一些购购买决决策的的选择择方案案的一一种成成交技技巧。。选择择促成成法的的要点点在于于：使使客户户回避避‘要还是是不要要’的问题题，而而让客客户回回答“要A还是要要B的问题题、尤尤其是是客户户面对对多种种选择择拿不不定主主意时时，采采用此此法有有可能能奏效效。（四））异议议促成成法异异议促促成法法也叫叫做处处理异异议成成交法法，它它是指指经纪纪人利利用处处理客客户异异议的的机会会促使使客户户成交交的方方法。。如果果经纪纪人发发现客客户的的异议议正是是客户户不愿愿意购购买的的理由由，则则消除除这个个异议议就会会带来来促成成交易易的结结果。。（（五五）从从众促促成法法从从众众促成成法，，是指指经纪纪人利利用客客户从从众的的心理理促使使客户户购买买的一一种成成交方方法。。其表表现形形式通通常是是利用用一部部分客客户去去说服服另一一部分分客户户，制制造“羊群效效应”。利用用小量量去促促成大大量成成交，，诱发发客户户的从从众心心理动动机，，促成成交易易成功功。从从众促促成法法适用用于集集中多多套的的住宅宅销售售或大大型商商场散散卖的的销售售。（六））抢购购促成成法抢抢购促促成法法，是是指经经纪人人制造造销售售紧张张空气气，促促成犹犹豫不不决的的客户户立即即决断断的成成交。。其表表现形形式通通常是是告诉诉已经经选中中某套套房但但仍在在犹豫豫的客客户，，这套套房你你再不不买，，某先先生明明大就就来签签约了了，迫迫使其其下定定决心心，促促成交交易。。（（七七）涨涨价促促成法法涨涨价价促成成法是是指利利用客客户买买涨不不买跌跌的心心理，，把将将要涨涨价的的消息息告诉诉还在在观望望的客客户，，促使使其赶赶紧购购买的的一种种成交交法。。（八）签约约技巧经经纪人与与客户在各各个阶段的的洽谈，都都是为了实实现签约成成交的，为为了促使客客户决定行行动，还应应注意运用用签约中的的技巧完成成交易。1、合同条款款商洽技巧巧

在讨讨论合同条条款时，对对于一些较较为敏感性性的条款。。应在适当当的时候说说出来，过过早提出，，会使客户户缩回去，，过晚提出出，客户会会感到恼怒怒。经纪人人对合同条条款有异议议，迟迟不不下决定的的客户，要要议价有节节、谨慎从从事，慎重重使用压迫迫措施。2、增强客户户信赖技巧巧

（1）建立客户户对你的信信心。经经纪人在在与客户的的洽谈过程程中，通过过自己的专专业服务，，建立起客客户对你的的信心，这这时客户将将会对你言言听汁从。。

（2）对客户需需求、所好好、弱点，，成竹在胸胸，寻机进进攻，强调调房屋优点点抓住客户户的心。3、消除合同同隐患技巧巧

（1）时时警觉觉、准备锁锁定。当当交易双双方已经达达成共识，，经纪人必必须时刻注注意动向，，随时抓住住机会，帮帮助客户下下决心，促促成交易。。（2）成交机会会瞬间即逝逝，掌握气气氛立即促促成交易。。当客户已已经决定成成交时，经经纪人必须须立即促成成交易，收收取定金，，锁定客户户，否则客客户一出门门，随时都都可能反悔悔。“临门一脚”是整个交易易过程中最最关键的一一环，务必必把好此关关。例如当当购房者已已经看中某某个物业，，交易双方方成交的条条件与价格格都已谈定定，而购房房款项，或或首期付款款，甚至定定金数额都都一时到不不了位，为为了锁定该该物业的购购买权，购购房者愿意意先付少量量的保证金金，习惯上上称为小定定，有的称称为诚意金金。一般在在每套房5000元左右，视视房屋成交交价定，要要求保证在在代为支付付税费后的的余额能支支付公司的的佣金。交交易双方约约定，在一一定时间之之内购房方方必须前来来履行下一一步手续，，否则已交交的诚意金金将被视为为出售方及及经纪人商商机损失的的补偿（有有特别约定定的除外））。诚意金通常常是由委托托方委托经经纪人代收收代管，出出具收款收收据，相关关的简单约约定可在收收款收据上上说明。有有的经纪公公司经常利利用此机会会，瞒着业业主骗取诚诚意金。经经纪公司在在代收诚意意金时一定定要告诉业业主，并保保证买卖双双方的权益益不受损害害。4、签订圆满满合同技巧巧

（1）签约时经经纪人应协协助交易双双方审查每每一交易条条款，务必必明确定金金、首期款款、尾数的的数额及支支付时间、、安排贷款款、税费负负担也要交交待明白。。正确无误误后签字盖盖章，收好好合同，并并对交易双双方进行祝祝贺。（2）交易双方方一旦签订订房地产买买卖合同，，就可宣告告成交，业业务员应及及时进行佣佣金结算，，落袋为安安，谨防客客户赖帐。。

促成成交易、签签订合同后后，虽然已已完成了经经纪人居间间业务的全全过程，但但为了今后后业务的延延续，业务务员应当还还要留给客客户最后的的良好印象象，那就是是售后服务务，使客户户感到购买买后的满足足。正是客客户的这种种满足感，，将会为经经纪人带来来更多的新新商机。谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:00:4520:00:4520:001/5/20238:00:45PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:00:4520:00Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:00:4520:00:4520:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:00:4520:00:45January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:00:45下下午午20:00:451月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:00下午午1月-2320:00January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:00:4520:00:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:00:45下下午午8:00下下午午20:00:451月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310