主要竞争对手

顾问式销售培训主要竞争对手分析咨询部：吴孟文2006年6月竞争格局国内主要竞争对手国外主要竞争对手主题竞争格局国内主要竞争对手国外主要竞争对手主题竞争格局SAPR/3、Oracle11i高端市场新中大i6、SAPAll-in-OneOracle电子商务套件、用友NC、金蝶EAS神码易拓、浪潮MyGS、博科open9000中高端市场新中大A3、SAPBusinessOne、用友U8金蝶k/3、金算盘VPS、神码易飞、博科B8中低端市场新中大SE、用友通系列、金蝶kis等低端市场

竞争格局国内主要竞争对手国外主要竞争对手主题用友软件股份有限公司金蝶国际软件集团有限公司浪潮集团通用软件有限公司重庆金算盘软件有限公司神州数码管理系统有限公司上海博科资讯股份有限公司南京金思维有限公司国内主要竞争对手成立时间：成立于1988年，总部在北京

渠道情况：41家分公司、15家办事处、500多家代理商主要业务：企业管理软件、电子政务软件和软件外包业务

主要产品：RTE套件（ERP/SCM/HR/CRM/OA/BI)；高端ERP-NC,中低端ERP-U8；用友财务通；用友GRP（电子政务）等大事记：2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：600588

董事长：王文京用友用友ERP-U8U860财务会计之总体框架用友ERP-U8主要弱点：U8是用友在中低端管理软件市场上的主打产品，也是其生产管理方面的主打产品，但是这个产品是一个‘大杂烩’式的产品，是在原来的财务管理的基础上通过不断添加模块集成而来，这样就出现了功能很多，有10个子系统，但是具体的功能不能细化下去，而且由于是多个模块集成起来的，数据之间的接口等也是问题，其主要弱点：以核算为主，虽加强管理功能，诸如有管理驾驶舱，但反映结果出错率较高是在ACCESS数据库平台上研发，后挂SQL数据库。速度慢，易丢数据、丢索引其财务部分和台湾汉康生产制造的整合上，双方开发平台不一致，双方产品设计思路不同（台湾是典型的岛屿经济模式）、双方语言不能直接连接（一个是简体一个是繁体）、最关键的生产和财务需要共享的物料部分无法自动建立对应关系，只能手工做，在企业有成千上万种物料时简直就是不可能完成的任务，根本不可能为企业提供整体的解决方案。用友ERP-NC组成：财务务、供应链链、全面整整合营销、、生产制造造、商业业智能能、网络分分销定位：高端端的及集团团型组织客客户市场,重点目目标行业市市场金融（银行行、保险、、证券、基基金）；电力（发电电、电网、、电力辅业业)；烟草、政府府及非制造造业；集团型企业业；传媒及出版版；集团型建筑筑及房地产产；大型流通及及连锁零售售业（医药药流通、连连锁零售、、汽车贸易易）；制造业（电电器、通讯讯、电子、、服装鞋帽帽、制药、、食品饮料料及日用品品）用友ERP-NC价格（走高价策略略，不向市市场公开报报价）：NC财务（1）NC财务——财务会计计解决方案案产品价不不低于20万（2）NC财务——集团财务务整体解决决方案产品品价不低于于30万NC供应链链—制造供应链不低于100万NC供应链链—制造供应链+制造不低于150万NC供应链链—分销及及零售不低于60万全套NC不低于300万用友ERP-NC技术特点：：部分采用柔柔性技术体体系采用数据库库优化引擎擎技术，支支持跨数据据库的应用用要求基于J2EE的分布式体体系结构，，支持跨操操作系统的的应用要求求基于于XML技技术术，，支支持持与与第第三三方方企企业业应应用用系系统统（（包包括括PDM、、HR、、CRM、、OA等等））的的异异构构与与集集成成全部部采采用用JAVA语言言，，采采用用B/S结结构构，，实实现现全全WEB方方式式操操作作部分分采采用用企企业业建建模模及及工工作作流流技技术术，，支支持持个个性性化化动动态态构构建建企企业业应应用用平平台台采用用应应用用组组件件技技术术，，对对各各类类行行业业及及各各个个企企业业提提供供完完整整的的应应用用解解决决方方案案支持持对对客客户户的的业业务务重重组组，，能能够够实实现现重重构构企企业业应应用用平平台台；；支支持持快快速速实实施施采用用服服务务器器集集群群技技术术，，做做到到业业务务层层面面的的大大规规模模、、高高扩扩展展性性应应用用支持持双双模模式式应应用用，，可可同同时时支支持持大大集集中中应应用用模模式式，，也也支支持持分分布布集集中中应应用用模模式式提供供个个性性化化定定制制工工具具（（包包括括数数据据仓仓库库、、报报表表、、界界面面、、查查询询模模板板和和系系统统菜菜单单及及风风格格的的自自定定义义等等）），，实实现现企企业业的的个个性性化化应应用用要要求求基于于用用友友自自主主开开发发的的UAP应应用用平平台台，，实实现现软软件件平平台台化化，，支支持持审审批批流流、、工工作作流流、、预预警警平平台台、、动动态态会会计计、、外外部部数数据据交交换换用友友NC主主要要弱弱点点不成成熟熟是是这这一一产产品品最最大大的的硬硬伤伤，，除除财财务务部部分分不不断断完完善善以以外外，，其其他他部部分分功功能能依依然然很很弱弱企业业典典型型用用户户很很少少，，主主要要用用户户集集中中在在保保险险、、银银行行烟烟草草、、证证券券等等单单位位用友友大大杂杂烩烩用友友软软件件，，不不管管U8还还是是NC，，基基本本上上都都是是在在用用友友本本身身财财务务管管理理系系统统的的基基础础上上，，采采用用外外购购集集成成的的方方式式，，搭搭建建起起来来的的一一个个‘‘大大杂杂烩烩’’式式的的软软件件系系统统，，主主要要如如下下：：用友友的的分销销系系统统是通通过过收收购购伟库库的分分销销软软件件集集成成的的；；用友友的的客户户关关系系管管理理系系统统是集集成成联诚诚互互动动的客客户户关关系系管管理理系系统统；；用友友的的协同同办办公公系系统统是通通过过收收购购致远远的办办公公管管理理软软件件；；用友友的的人力力资资源源软软件件是通通过过收收购购硕旺旺的人人力力资资源源系系统统；；用友友在在项目目管管理理和和资资产产管管理理方面面，，通通过过与与瑞典典iFS合作作，，目目前前正正进进行行集集成成和和推推广广；；用友友的的资金金（（金金融融））管管理理系系统统是通通过过收收购购丰富富汇汇理理的资资金金管管理理系系统统；；用友友的的报表表管管理理系系统统是通通过过收收购购华表表的报报表表管管理理系系统统；；用友友的的财务务分分析析软软件件是通通过过收收购购通宝宝软软件件的财财务务分分析析软软件件；；用友友的的生产产管管理理系系统统先后后收收购购的的台湾湾汉汉康康过过时时的的软软件件和Baan的生生产产管管理理软软件件；；用友友的的电子子政政务务系系统统是通通过过收收购购安易易的电电子子政政务务系系统统；；用友友ERP123财务务业业务务同同步步管管理理算算细细帐帐厉厉行行节节约约加强强计计划划管管理理协协调调创创造造价价值值完成成整整体体精精细细化化管管理理以以最最佳佳生生产产方方式式生生产产产产品品质疑疑用用友友ERP1231、、用用友友ERP123违违背背了了ERP发发展展历历程程，，强强行行歪歪曲曲了了ERP概概念念；；2、ERP1到底底能能为为一一个个企企业业带带来来什什么么？？财务务管管理理包包括括财财务务会会计计和和管管理理会会计计，，ERP1中的财财务只只是财财务会会计的的，没没有涉涉及管管理会会计的的内容容，所所以这这样的的财务务管理理只是是企业业经营营过程程中的的运作作结果果而已已，没没有过过程，，直接接产生生了结结果，，对一一些结结果的的数据据进行行了电电算化化管理理，没没有实实际意意义。。3、进销存存与供供应链链进销存存的管管理对对一个个企业业来说说，是是经营营过程程中的的几个个孤立立的、、不连连续““点””，用友鼓鼓吹的的ERP1里面面勿导导客户户将进进销存存上起起来，，而没没有形形成一一个链链进行行管理理，充充其量量也就就是实实现订订货点点发的的管理理，谈谈不上上供应应链管管理。。4、ERP1到到ERP2、ERP3是是一个个渐进进的、、不断断升级级过程程，但但是如如果在在ERP1没有有整体规规划的的话，，在进进行ERP2\ERP3的时时候，，需要要重新新进行行规划划甚至至推倒倒重来，导导致大大量重重复劳劳动和和历史史投资资浪费费等。。5、现现代国国内市市场需需要的的是精精细化化的信信息化化服务务，而而不是是普及及化的的信息息化服服务。。(详情情见分分公司司BBS)竞争策策略第一大大竞争争对手手在企业业规模模和知知名度度上不不要和和用友友硬拼拼，告告诉客客户用用友成成立较较早，，而且且搭政政策的的快车车，企企业规规模和和知名名度确确实比比新中中大强强，但但正因因为这这样新新中大大才更更踏实实、更更努力力地服服务客客户，，新中中大也也是很很有实实力的的用友发发展很很稳健健，但但在我我们眼眼里要要理解解为保保守和和陈旧旧，而而且要要向客客户灌灌输用用友有有大企企业通通病，，以自自我为为中心心，客客户在在其眼眼中很很渺小小用友宣宣传用用户30万万，不不要予予以否否定，，但要要让客客户形形成用用友的的服务务队伍伍和其其服务务的客客户量量不成成比例例，服服务和和实施施质量量会大大打折折扣不要引引导客客户拘拘泥于于软件件功能能的比比较，，但必必要时时要利利用我我们软软件的的优势势，比比如生生产制制造是是用友友的软软肋，，而我我们的的生产产制造造管理理软件件通过过权威威机构构国家家科技技部的的ERP评评审用友销销售、、服务务队伍伍水平平大部部分平平平，，而且且经常常会摆摆大企企业架架子，，要充充分利利用其其骄傲傲的心心态，，勤快快热情情感染染客户户在集团团管理理项目目时用用友经经常给给客户户介绍绍和演演示的的软件件产品品是NC，，而且且主要要围绕绕NC鼓吹吹其管管理理理念及及实施施部署署，但但到最最后让让客户户实际际购买买的是是U8，通通常客客户也也乐意意接受受这种种结果果，因因为用用友让让他们们接受受NC是高高端的的，具具有先先进的的管理理思想想和方方法，，考虑虑到企企业目目前主主要做做的还还是先先用U8夯夯实基基础，，才能能顺利利过渡渡到NC，，客户户有一一种““明天天会更更好””的感感觉，，因此此决定定先““不买买贵的的，只只买对对的””。这这种做做法我我们可可以借借鉴，，先利利用i6系系统和和URP思思想给给客户户上上上课，，然后后再根根据具具体需需求推推荐i6还还是A3，，以及及哪些些具体体模块块。竞争策策略江苏波波斯登登（集集团管管理与与分销销）江苏美美丽华华鞋业业（集集团管管理与与分销销）南京中中脉集集团（（集团团管理理与分分销））普镇车车辆（（集团团管理理、供供应链链、生生产））山东鲁鲁花集集团（（集团团管理理与分分销））山东省省盐业业总公公司沪州老老窖集集团中海油油……用友部部分失失败案案例成立时时间：：成立于于1993年，，总部部在深深圳渠道情情况：：39家家分支支机构构、750多家家代理理商主要业业务：：企业管管理及及电子子商务务应用用软件件、中中间件件软件件主要产产品：：金蝶EAS套件件，金金蝶ERP软件件K3,金金蝶KIS财务务管理理软件件（金金蝶2000）），金金蝶APUSIC中中间件件软件件。大事记记：2001年年2月月，香港联联合交交易所所创业业板挂挂牌上上市，，股票票代码码268，于2005年7月20日日转到香港联联合交交易所所主板板。行政总总裁：：徐少春春金蝶金蝶EAS2003年年3月月，金金蝶正正式对对外发发布了了第三三代产产品―――金金蝶EAS(ENTERPRISEAPPLICATIONSUITE)，，金蝶蝶EAS构构建于于金蝶蝶自主主研发发的商商业操操作系系统金金蝶BOS之上上，面面向大大中型型企业业，采采取一一体化化设计计，超超过50个个应用用模块块高度度集成成，涉涉足企企业内内部资资源管管理、、横向向的供供应链链管理理、客客户资资源管管理、、知识识管理理、商商业智智能等等，并并能实实现企企业间间的协协作和和电子子商务务的应应用集集成。。金蝶EAS金蝶EAS说的比做做的多，产产品还不太太完整和成成熟，除EAS-CRM有签单信息外外，EAS整体缺乏乏典型应用用客户金蝶K/3金蝶主要以以其K/3系列产品品包打了高高中低端所所有市场，，有2000多个功功能、58个系统、、29个工工具、13大个性化解决决方案K/310.0在在K/39.4的的基础上加加入了企业业绩效管理理的思想，，借助商业业智能（BI）与数据仓仓库（DW）技术调整整和增加了了部分模块块及功能；；这两个版版本的软件件不是取代代的关系，，而是根据据客户的需需求情况处处于并列的的状态据《CCW2002-2003年度报报告》显示示，金蝶K/3系统统以19.3%的市市场占有率率获国内ERP软件件中小企业业市场份额额第一名，，成为国内内拥有用户户数量最多多的ERP产品注：不要轻轻信一些权权威机构的的统计数据据和排名，，而且要在在适当的时时候把这种种观点灌输输给客户金蝶K/3K3主要弱弱点整体的集成成化不高对集团的控控制力度不不够流程化不明明确软件的开放放性不全面面生产管理的的功能较弱弱主要侧重于于决策支持持方面的功功能与应用用，但是因因为缺乏很很多基础数数据的收集集与整理，，决策支持持的东西也也就时一些些模型和中中看不中用用的概念了了。竞争策略第二大竞争争对手金蝶在业界界算是市场场运作的不不错的公司司，这可能能在客户心心中形成一一个比较好好的第一印印象，我们们要破坏其其所建立的的这种正面面形象，替替客户透过过现象分析析其本质，，让客户理理解金蝶是是“高瞻远远瞩其表，，好高婺远远其里”““雷声大雨雨点小”，，缺乏务实实的精神和和态度。金蝶的销售售人员一般般擅长作秀秀，口才和和形象都不不错，我们们也要注意意培养这方方面的能力力，而且我我们要更胜胜一筹，““拍案才有有钱”，我我们要让客客户在我们们更有责任任心，更踏踏实的作风风面前拍板板成交。同样不要引引导客户拘拘泥于软件件功能的对对比，但必必要时要充充分利用我我们软件的的优势和亮亮点。浙江万马集集团杭州电梯厂厂宁波富达电电器股份浙江舜宇光光学集团宁波波导股股份浙江海通食食品股份浙江海天机机械股份浙江美欣达达印染集团团浙江喜盈盈盈纺织股份份青岛啤酒股股份金碟部分失失败案例山东四砂集集团山东新华医医药集团佳通科技（（苏州）有有限公司江苏苏净集集团江苏恒顺集集团江苏凯帆电电器集团江苏澄星磷磷化工集团团江苏利锡拉拉链股份江苏江动股股份……成立时间：：成立于1992年，，总部位于于济南渠道情况：：28家分支支机构、200多家家代理商主要业务：：企业管理软软件、分行行业ERP主要产品：：浪潮通软myGS，，国强财务务软件总裁：孙丕恕浪潮通软浪潮MyGS面向大中型型企业提供供适应行业业个性化需需求，满足足企业全面面信息化的的企业应用用解决方案案构建于浪潮潮通软通用用业务平台台GSP(GenerSoftPlatform)之之上，涵盖盖企业内部部资源管理理、横向的的供应链管管理和客户户关系管理理以及知识识管理、商商业智能等等浪潮通软myGS根根据企业管管理的重点点不同，分分别从集团团管理、供供应链管理理、企业资资源计划、、客户关系系管理等不不同的应用用领域帮助助企业平滑滑改进、逐逐步升级以以最终实现现借助信息息系统的协协同商务根据行业的的不同需求求，分别面面向制造业业、金融与与服务业、、政府与公公共事业等等提供行业业特性的行行业应用解解决方案浪潮MyGS浪潮MyGSmyGS关关键业务解解决方案myGS-GMC集集团管理控控制解决方方案myGS-ERP企企业资源计计划解决方方案myGS-DRP销销售与分销销解决方案案myGS-SCM供供应链管理理解决方案案myGS-CRM客客户关系管管理解决方方案myGS-Financing资金管管理解决方方案myGS-BI商业业智能解决决方案myGS-EIP企企业信息门门户浪潮MyGSmyGS分分行业解决决方案制药行业化工行业造纸行业食品、饮料料行业大型制造行行业订单装配行行业证券行业信托行业财务公司银行业流通行业……优势：专注行业解解决方案，，在个别行行业内市场场占有率较较高浪潮国际的的后台支撑撑，资金方方面比较充充裕销售运作手手段多样，，甚至卑劣劣劣势：市场运作能能力较差营销和服务务网络不健健全产品局限于于财务管理理方面，市市场面比较较窄浪潮通软优优势与劣势势竞争策略主要竞争对对手浪潮一直是是我们在集集团应用市市场主要的的竞争对手手,在一些些大型集团团企业信息息化项目招招标中常常常碰到,他他们确实在在一些国字字号的大集集团企业中中占有先天天的优势,但我们也也同样拥有有类似中国国移动、中中国铝业等等重量级的的集团企业业，我们也也不放弃宣宣传我们是是集团型企企业客户最最多的软件件提供厂家家myGS关关键业务解解决方案从从市场分析析来看，还还不是完全全成熟和完完善，目前前从签约客客户来看，，只myGS-GMC集团管管理控制解解决方案有有些客户浪潮已退居居市场竞争争的二线，，而且其母母公司浪潮潮集团已开开始实施SAP，计计划全面抛抛弃浪潮通通软，这是是浪潮通软软最好的反反面案例不过浪潮通通软鲜明的的分行业战战略值得我我们学习和和借鉴浪潮南京分分公司目前前是和浪潮潮服务器一一起办公，，做软件销销售与服务务人员不足足10人，，有人员与与服务上的的劣势成立时间：：成立于1992年，，总部位于于重庆市渠道情况：：28家分支支机构、200多家家代理商主要业务：：企业管理软软件、分行行业ERP主要产品：：6f小型企企业管理软软件，7s政务管理理软件，8e/ERP企业管理理软软件件，，VPS企企业业应应用用套套件件金算算盘盘优势势：：小公公司司，，经经营营方方式式灵灵活活定位位明明确确，，只只作作财财务务劣势势：：品牌牌知知名名度度不不高高营销销和和服服务务网网络络不不健健全全在市市场场上上品品牌牌美美誉誉度度不不高高金算算盘盘优优势势与与劣劣势势成立立时时间间：：成立立于于2001年年12月月，，总总部部位位于于上上海海渠道道情情况况：：暂无无主要要业业务务：：企业业管管理理软软件件(制制造造和和流流通通企企业业））主要要产产品品：：易飞飞ERP,易易拓拓ERP，，易易助助ERP神州州数数码码神码码易易飞飞-缺缺点点系统统安安全全性性不不够够用户户使使用用时时，，可可以以随随时时切切换换公公司司账账套套,容容易易发发生生数数据据““串串账账””。。数数据据访访问问设设置置权权限限低低，，只只能能按按模模块块进进行行查查看看、、审审核核、、制制单单等等简简单单授授权权。。对对于于客客户户对对价价格格保保密密、、报报表表保保密密等等需需求求无无法法解解决决“用用户户友友好好””性性能能差差界面面设设计计不不友友好好，，很很多多功功能能点点不不能能””显显而而易易见见””,如如工工程程变变更更单单单单据据体体的的信信息息录录入入界界面面””非非常常难难找找””。。报报表表非非常常不不便便于于查查询询，，无无法法进进行行二二次次查查询询,报报表表图图形形化化支持持差差系统统的的弹弹性性差差、、二二次次开开发发支支持持差差系统只提供了了一个简单的的SQL查询询器，远没达达到查询分析析器的功能注：易飞不等等于鼎新WorkFlowERP，从现有易易飞软件及其其它鼎新资料料来分析，对对于鼎新最出出名的“计划划及生产”部部分关键功能能，在易飞中中未体现或错错误,这与鼎鼎新和神州数数码貌合神离离的合作有关关神码易飞易飞物流子系统划分较较细，模块齐齐全，并在主主界面上以流流程图的形式式将功能体现现出来，功能能表现比较直直观。但各子子系统中功能能模块比较粗粗糙，细节考考虑不充分，，尤其是成本本核算部分，，极不符合当当前国内企业业的管理需要要。总体感觉觉，易飞3.0ERP涉涉及的管理内内容较广，但但在每个管理理范围内，只只能满足一部部分业务需求求易飞HR功能较为简单单，主要着重重于人事、考考勤、薪资三三个部分，其其根本目的只只在于最基础础的人事信息息的管理和薪薪资福利的计计算。而对于于人事信息的的录入和管理理基本都是为为薪资管理服服务的。从使使用对象来看看，它主要针针对人事薪资资管理人员，，角色较为单单一，在系统统应用上就较较为容易和简简单。从应用用行业来看，，它主要针对对制造业，对对其它行业适适应性较差（（从其组织设设置可看出））从应用简便便性来看，它它的每个子系系统都有清晰晰的流程图，，使用户初次次使用时能迅迅速了解不同同功能的应用用流程神码易飞易飞制造系统虽然整体体上不太完整整，系统集成成性也较差但对管理实际际的把握比较较细致，很多多方面比较符符合实际管理理的需求简单易用，操操作方便。业业务处理主要要依靠后台服服务器，并提提供事务管理功能功能基本满足足产品设计的的需要，适用用于制造行业业的管理需要要模块的各功能能操作方法比比较统一，简简单易懂，支支持常用功能能键操作，Tab键顺序序规范，可脱脱离鼠标操作作。Reference字段提供MouseOn提示功能能，使用F1键直接定位位在该字段的的帮助信息操作界面统一一、规范，菜菜单界面采用用模块化和流流程化相结合合的方式，并并可自定义菜菜单项及流程程图，易于用用户设置和掌掌握优势：鼎新公司是台台湾最大的管管理软件公司司有着多年的生生产制造的行行业经验相关销售人员员技术比较过过硬公司定位离散散制造业，信信息收集和滚滚动很有一套套劣势：台湾人当局，，管理明显水水土不服没有渠道人员变动太快快价格相对比较较高，服务基基本上在上海海，很难保证证神州数码优势势与劣势竞争策略主要竞争对手手从去年开始崛崛起的比较快快,碰到的机机会较频繁虽有“背靠大大树好乘凉””的优势,但但整体市场运运作方面也无无特别可称道道之处,品牌牌知名度和影影响力有限,不过其都是是以专业ERP厂商的身身份出现在在在客户的视野野中,我们也也要利用i6系统通过科科技部的评审审来证明我们们更权威更专专业我们软件财务务方面的功能能是神码望尘尘莫及的,要要充分利用这这一大优势,但依然不要要拘泥于软件件功能的比较较神码客户量虽虽不多,但实实施和应用的的效果还不错错,这一点值值得我们学习习,多树立有有典型意义的的应用客户成立时时间：：成立于于1992年，，总部部位于于上海海渠道情情况：：23家家分支支机构构、200多家家代理理商主要业业务：：企业管管理软软件主要产产品：：Open9000架架构式式电子子商务务套件件，B8管理理软件件上海博博科优势：：在ERP行行业做做了不不少年年，有有一定定客户户基础础，特特别是是汽车车销售售方面面劣势：：品牌知知名度度低，，影响响力小小上海企企业，，在江江苏影影响比比较小小上海博博科优优势与与劣势势成立时时间：：成立于于1999年，，总部部位于于南京京渠道情情况：：无分支支机构构、无代理商商主要业业务：：企业管管理软软件主要产产品：：JSERP、JSDRP、JSCRM、JSHRM、JSFS、、JSOA、JSECS金思维维优势：：在ERP行行业做做了不不少年年，有有一定定制造造行业业的经经验来源于于江苏苏科委委，有有政府府背景景支撑撑劣势：：品牌知知名度度低，，影响响力小小江苏本本地企企业，，市场场美誉誉度不不高缺乏市市场运运作机机制，，产品品多，，但是是华而而不实实金思维维优势势与劣劣势竞争格格局国内主主要竞竞争对对手国外主主要竞竞争对对手主题SAPORACLEQAD国外主主要竞竞争对对手SAP公公司成成立于于1972年，，总部部位于于德国国沃尔尔多夫夫市。。全球最最大的的企业业管理理软件件及协协同商商务解解决方方案供供应商商、全全球第第三大大独立立软件件供应应商。。1994年年底底，，SAP在在北北京京建建立立了了代代表表机机构构，，1995年年正正式式成成立立SAP中中国国公公司司,1996年年、、1997年年陆陆续续设设立立上上海海和和广广州州分分公公司司1996年年““种种子子计计划划””、、1998年年““灯灯塔塔计计划划””,目目前前拥拥有有23个个不不同同行行业业的的特特殊殊解解决决方方案案，，主要要产产品品：：SAPR3、、mySAPAll-in-One、、SAPBusinessOneSAPMySAPAll-in-One广告告：：“精精打打细细算算小小投投资资，，超超强强功功能能大大回回报报””““SAP敏敏捷捷商商务务之之mySAPAll-in-One认认证证解解决决方方案案88万万元元起起售售99天天完完成成实实施施””技术术：：支持持市市场场上上主主流流的的所所有有数数据据库库系系统统，，支支持持Linux功能能模模块块：：财务务、、人人力力资资源源、、供供应应链链、、客客户户关关系系及及其其他他经经营营过过程程方面面的的管管理理功功能能推广广策策略略：：“行行业业化化细细分分、、本本地地化化设设计计、、低低预预算算投投资资、、交交钥钥匙匙工工程程””，，汽汽车车制制造造业业、、化化工工行行业业、、消消费