公益项目营销策略

公益项目营销策略一、 公益背景在竞争时代，开展合理的公益活动能够有效提升品牌文化并使外资企业迅速本土化，因此很多国际品牌巨头纷纷开展公益活动，进行公益营销，树立品牌公关。xx理财平台将以“理财+公益”为出发点，在不断开拓自身业务的同时，会积极尝试包括公益专场、公益活动等在内的各类公益创新，“我们想做一个有温度有爱的平台，实现'让每一个孩子都有尊严的病有所医’的目标”。在公益之路上，xx理财平台从未放缓脚步。去年，xx理财平台就已发起“你献爱心，我捐赠”活动，为xxxx小学筹建网络教室和饮水工程，并完善其他急需物资。今年，xx理财平台联合中国乡村儿童大病医保公益基金，成为其年度战略合作伙伴，持续为乡村的孩子们带去更多温暖和关怀。在此基础上，xx理财平台希望能更系统地完成平台公益体系的建设，让更多用户加入到公益活动中，更好地发挥xx财富平台的用户优势，实现社会责任的最大化。二、公益思路xx理财平台的核心公益思路可以归结为“一个平台”+“两个结合”+“三个行动”，同时注重活动的完整性，事先的准备、过程反馈和事后的持续跟踪，强化公益营销效果。（一）“一个平台”以xx理财平台为网络公益平台的入口;（二）“两个结合”：一是将理财产品与公益相结合，增强品牌的社会公信力和购买偏好，获取用户；二是通过公众互动、公益体验与增强荣誉感相结合，增强用户公益与品牌的粘性；（三）“三个行动”：一是通过切实投身到各类公益活动和公益项目实践中，帮助更多真正需要帮助的人。二是提供简单、便捷的方式让网友参与普通民众体验公益、参与公益、监督公益。三是向更多人传播理财理念和爱心公益理念，让更多人在获得收益的同时，也满足了公益责任的荣誉感。三、营销策略消费者是公益营销的对象，公益营销所有的最终目标都是消费者。因此，围绕引入用户、互动体验和项目反馈等方面入手，提高参与质量。（一） 引入用户搭建公益平台，引入多元化公益活动吸引用户参与。以xx理财公益为平台，与多个公益机构、媒体机构合作，开展：助医、求学、济困、安老、助残、救灾等多个项目，以不同的公益活动吸引不同公益偏好的客户。对公益活动进行营销、增强热门公益活动的附加价值。对可参与的热门公益项目进行活动推荐，并展示活动报名情况、活动场景、意义和收获；强化参与公益活动的收获，主动引导用户参与。在感知价值方面，可以通过个人修行、社会贡献、亲子启迪、慈善社交等，提升用户参与体验感；在现实价值方面，可以获得的成长积分、获得公益权益、获得荣誉证书等，提升用户参与获得感。（二） 互动体验公益参与（1） 在公益平台中增加现场互动形式的公益活动，让用户可以参与现场公益，增强参与体验。如：与慈善机构合作，设计现场体验活动；参与爱心义工活动；参观学习义工晋级技能；到捐赠地区体验生活；募款结束时获得捐赠荣誉授予。（2） xx理财平台客户将根据公益荣誉，获得大型公益活动的邀请资格，以xx理财公益大使代表xx理财平台参与活动。（三）公益荣誉建立xx理财平台公益体系，记录用户公益成长过程，包括理财公益、活动公益、传播公益。（1）公益成长体系规则例：把公益成长体系8个阶段，分别用Lv1至Lv8来表示，具体成长阶段取决于“爱心积分值”，对应关系如下:公益成长阶段LV1LV2LV3LV4LV5LV6LV7LV8爱心积分值1000200070002000050000100000180000300000（2） 公益爱心积分值组成爱心积分值由理财公益、活动公益、传播公益三部分组成：＞理财公益：是指用户参与投资理财所所获得的爱心捐赠积分的总和；＞活动公益：是指用户报名参与xx理财平台公益系列活动所获得的积分总和；＞传播公益：是指用户将xx理财平台公益系列活动通过社交媒体平台进行活动分享，引入新用户参与理财公益。（3） 公益爱心积分快速增长途径＞通过完成指定爱心积分任务获得专属积分。＞用户的爱心积分，随投资月份增长加速成长，支持越久，每月获得的爱心积分越多！＞开通xx理财平台账户，完成首月投资后，即点亮公益成长图标。同时支持多个产品的捐赠项目，爱心积分按项目累加，成长最快！2. 公益权益xx理财平台利用平安自身资源，为用户的公益荣誉增加实质性的价值。如:＞获赠专属理财产品体验金；＞以一定优惠折扣获得专享理财产品；＞成为xx理财平台VIP客户，获绿色通道，提供xx理财平台资金服务。＞尊享xx理财平台VIP客户权益，参与健康体检、贵宾尊享活动；＞xx理财平台利用自身理财优势，为用户提供财富增值的成长计划和理财导师的专属服务。四、项目反馈建立完整的项目反馈机制，关心捐赠者关心的捐赠项目状况，实时报道反馈，提高公益的真实性和公信