中原地产年的地产品牌营销专家

中原操操作别别墅案案例金地格格林世世界本案占占地2100亩亩（约约1.3平平方公公里）），建建筑面面积近近100万万㎡，，是一一个以以TOWHOUSE为主主，搭搭配少少量多多层和和小高高层住住宅的的低密密度超超大型型生活活社区区，规规划10年年4期期开发发完成成，是是西上上海最最大的的中产产人居居社区区。本案是是金地地集团团在与与中原原成功功合作作金地地位来来域之之后，，再度度牵手手，并并贯穿穿项目目始终终的合合作方方，达达成战战略合合作伙伙伴关关系。。此后后，上上海中中原与与金地地还多多次合合作，，项目目包括括金地地未未未来、、金地地湾流流域等等。中大九九里德德中大九九里德德项目目占地地25万㎡㎡，分分三期期建设设，规规划建建筑面面积23万万㎡。。一期期为小小高层层公寓寓，二二期为为联体体别墅墅，三三期建建设低低密度度精品品公寓寓。配配套建建设3000㎡㎡社区区商业业街和和4000㎡白白金会会所。。浙江开开发商商的传传统一一般不不找销销售代代理公公司，，中原原一开开始以以营销销顾问问的方方式参参与本本案，，在屡屡受开开发商商好评评，在在08逆境境中营营销目目标均均能高高质量量顺利利达成成后，，中大大与中中原开开始了了进一一步的的营销销代理理合作作。随随后，，基于于中大大和中中原上上海项项目的的成功功，中中大集集团全全国多多个项项目也也开始始了与与中原原的全全面战战略合合作。。中信信泰泰富富朱朱家家角角新新城城项目目占占地地面面积积约约80万万㎡㎡，，建建筑筑面面积积约约65万万㎡㎡，，计计划划5-8年年分分10期期开开发发，，项项目目的的住住宅宅部部分分由由独独栋栋别别墅墅、、双双拼拼别别墅墅、、联联排排别别墅墅、、叠叠加加别别墅墅、、平平层层公公寓寓、、花花园园洋洋房房等等多多种种物物业业类类型型组组成成，，并并包包含含豪豪华华会会所所设设施施。。商商业业部部分分有有高高档档品品牌牌滨滨水水商商业业街街、、超超五五星星级级酒酒店店，，配配有有游游艇艇码码头头。。中原原基基于于对对朱朱家家角角低低密密度度目目标标客客群群的的准准确确把把握握，，抓抓住住他他们们的的投投资资心心理理，，准准确确诉诉求求，，精精确确挖挖掘掘，，并并广广泛泛发发动动中中原原渠渠道道优优势势，，在在逆逆境境中中迅迅速速扭扭转转原原先先销销售售颓颓势势，，获获开开发发商商好好评评，，并并得得以以有有机机会会开开始始了了与与中中信信泰泰富富的的更更多多项项目目广广泛泛合合作作。。恒盛盛阳阳光光威威尼尼斯斯位位于于普普陀陀区区（（祁祁连连山山南南路路金金鼎鼎路路口口），，全盘盘占占地地820亩亩，，建建筑筑面面积积逾逾100万万㎡㎡，，分分四四期期开开发发。。主主要要物物业业形形态态有有小小高高层层公公寓寓、、院院景景洋洋房房和和别别墅墅，，大大栋栋距距宽宽视视野野，，全全石石材材外外立立面面，，境境界界与与品品质质兼兼备备。。10000多多㎡㎡威威尼尼斯斯活活水水河河将将小小区区自自然然分分隔隔为为南南北北半半岛岛。。小小区区配配套套齐齐全全，，有有高高级级会会所所、、球球类类场场馆馆、、幼幼儿儿园园、、银银行行、、医医院院、、邮邮局局、、20多多万万㎡㎡的的商商业业中中心心、、九九年年一一贯贯制制学学校校、、运运动动型型俱俱乐乐部部等等。。阳光威威尼斯斯中原以以极高高的效效率投投入到到了这这场春春节前前的密密集歼歼灭战战中，，强大大的销销售执执行力力在路路演、、SP活动动、广广泛派派单等等环节节发挥挥了巨巨大效效用，，同时时，强强力发发动中中原门门店，，掘地地三尺尺，深深挖客客户，，在为为期一一个多多月的的强销销期中中，始始终保保持案案场处处于爆爆棚的的状态态，在在低迷迷的楼楼市寒寒冬中中，中中原为为阳光光威尼尼斯项项目点点燃了了一把把火，，按时时完成成了一一个不不可能能完成成的艰艰巨任任务。。新华路路1号新华路1号是由由香港九九龙仓集集团精心心打造的的市中心心高端住住宅项目目，位于于核心区区淮海西西路与新新华路交交叉口，，仅60套私家家臻藏豪豪宅。总总建面积积约26,600平方方米，容容积率仅仅2.4，价格格9万/㎡，单单套面积积范围：：245-402㎡，，产品为为豪华装装修多层层大平层层公寓和和叠加别别墅。中原针对对此顶尖尖豪宅，，制定严严格的客客户预筛筛选和客客户尊崇崇看房体体验计划划，全面面提升销销售流程程客户体体验，项项目开售售以来短短短三个个月即以以8万/㎡的均均价去化化23套套，为九九龙仓上上海首个个豪宅项项目助力力。19尊尊项目由19幢别别墅大宅宅组成，，总建面面积：8780㎡，容容积率：：0.36，价价格约1500万/套套，面积积范围390-450㎡。中原基于于对大浦浦东规划划对本案案的利好好，将翠翠廷2期期准确定定位于高高端城市市大宅，，并建议议开发商商对项目目整体进进行了全全面的升升级，使使之符合合高端客客群需求求。在销售中中，独创创“提案案式销售售”，运运用多媒媒体工具具，由经经过培训训的专家家级销售售人员对对客户进进行深入入细致的的项目提提案，有有效提高高案场成成交比率率，减少少了宝贵贵客户资资源的浪浪费。湖庭庭湖庭绿地地面积在在15万万㎡以上上。一期期推出63栋别别墅。整整个别墅墅区西北北面对淀淀山湖，，南临上上海国际际高尔夫夫乡村俱俱乐部，，建筑为为纯北美美风格。。整个别别墅区充充分利用用了淀山山湖水系系资源，，将天然然湖水引引入园内内，形成成东西两两个内湖湖区，使使得63栋别墅墅户户临临水，户户户有景景。中原为吸吸引高端端客源，，不仅依依靠渠道道优势，，还通过过奢侈品品鉴赏酒酒会等高高端PR活动，，定向高高端人群群导入，，成功吸吸引本案案目标客客群，为为项目的的成功销销售和品品牌建设设铺平了了道路。。嘉兆业珊珊瑚湾项目位于于奉贤海海湾旅游游区，主主要产品品为西班班牙风格格的联体体别墅和和精装公公寓；热热带风情情园林，，近4000㎡㎡中央水水系、五五层种植植和五种种硬景构构成五大大主题园园区。佳佳兆业结结合酒店店式和管管家式服服务之精精粹，引引入Butler专属属物业服服务。约约5000㎡超超大型特特色会所所，涵盖盖泳池、、餐厅、、健身、、商务等等功能，，匹配浪浪漫生活活。中原于2010年4月月介入项项目销售售，通过过中原庞庞大客户户资源以以及精准准推广手手段将市市区客户户导入，，同时现现场持续续活动配配合实景景渲染销销售氛围围，加强强客户感感受度，，三个月月即完成成别墅销销售100多套套，公寓寓销售200多多套，树树立奉贤贤地区的的楼盘销销售典范范！纳帕尔湾项目位于西上上海的淀山湖湖国际别墅区区，紧邻63平方公里的的淀山湖，是是一座室内外外全精装的意意大利风格的的别墅。纳帕帕尔湾占地220亩，园园区内规划了了278套别别墅。面积从从200到290平方米米。一共6种种户型。整个个园区被一条条溪水环绕，，西侧是紧邻邻淀山湖的湖湖滨林荫道。。园区内200多种绿植植，层次立体体，呈现风格格精致魅力的的热带度假风风情园林。中原在营销中中考虑到该项项目作为纳帕帕地产在华东东地区首次推推出的经典之之作，对于品品牌形象的树树立尤为重要要，因此通过过由业内传播播到市场传播播的阶段性营营销，产品高高端的形象得得到市场认可可。时代御湖时代御湖地处处淀山湖西岸岸，与大自然然游艇会隔湖湖相望。项目目占地1300多亩，尊尊享2000多米的奢华华湖岸线，300多栋500-2000平方的的临湖豪墅，，以各具特色色的建筑立面面和丰富精致致的细部，营营造出法式、、意式、西班班牙式的建筑筑形态，共同同构筑出千亩亩地中海经典典别墅群。时时代御湖别墅墅最大特色是是拥有超大花花园，占地面面积3-10亩，每户花花园精装交付付，包括绿化化、烧烤台、、亲水平台和和泳池。部分分户型甚至带带双泳池。中原在营销中中以顶级别墅墅产品打造项项目，注重产产品的高端与与形象塑造。。万科燕南园项目位于闵行行区梅陇镇虹虹梅南路景联联路口高档别别墅区，距徐徐家汇12公公里，距南方方商城5公里里。在建筑特特点上，采用用了中国传统统建筑中的坡坡屋顶、内庭庭、天井等元元素，在具备备更好观景、、采光功能同同时，又让人人更多地亲近近自然，融入入自然。园林林景观吸纳日日本多摩“以以住养生，回回归自然”的的设计风格，，追求土地记记忆的原风景景。2008年，，房地产市场场出现低迷，，该项目的销销售一度陷入入困境，8月月中原万科集集团合作，参参与该项目的的销售，通过过中原自身庞庞大的客户资资源以及强有有力的销售力力，短短的时时间内就大大大提升项目的的销售量，同同时为项目赢赢得9月上海海别墅销售亚亚军的荣誉，，至年底，完完成别墅销售售60余套。。南瑞别墅原汁原味的的北美乡村村纯双拼别别墅社区，，开创性的的运用源自自新西兰的的Home&income的设设计理念，，每栋别墅墅经由二合合一设计理理念，拥有有可分可合合的生活居居住空间，，既可由一一户业主独独享，又均均可拆分为为两户，超超越传统别别墅空间束束缚。外墙墙面砖由宜宜兴紫砂泥泥手工制成成，底层墙墙面全部采采用天然石石材贴面，，基座、台台阶、青石石板踏步均均由天然花花岗岩整块块雕刻而成成。百年不不变的立面面品质，完完合可与外外滩建筑媲媲美。景观观湖泊岸由由天然卵石石铺设而成成，亲水平平台以芬兰兰木搭建………精细之之作无可比比拟。该项目的成成功之处主主要在于强强大的产品品力，中原原在前期就就深度参与与其中，为为产品打造造提出了有有效的建议议，使得项项目能够以以高于周遍遍独栋的价价格实现完完成销售；；除此以外外，中原准准确把握目目标客户，，针对区域域内工业区区的客户实实施有效推推广最终实实现销售，，得到开发发商的认可可。康桥名郡中原参与该该项目前，，开发商设设定了一个个难以企及及的价格目目标。当时，，项目目前期期小独独栋别别墅在在二手手房市市场的的价格格大概概是10000元/平，，而需需要实实现的的价格格目标标是23000元/平。。中原首首先从从产品品力塑塑造着着手，，从别别墅立立面材材质、、园林林绿化化、内内部装装修等等提出出有效效建议议，并并在样样板区区域的的整体体展示示上提提出要要求，，以确确保现现场氛氛围的的充分分。同同时，，通过过有效效寻找找客户户的渠渠道，，在开开盘前前累积积了1000组组客户户，最最终实实现全全部40套套别墅墅的销销售，，以25:1的的推售售比最最终实实现价价格目目标。。东方方庭庭院院该项项目目是是继继康康桥桥名名郡郡项项目目成成功功销销售售之之后后，，中中原原与与盛盛高高集集团团的的再再次次合合作作。。项项目目05年年中中开开发发商商以以““康康桥桥水水乡乡””推推向向市市场场，，两两年年半半时时间间仅仅去去化化84套套，，均均价价仅仅约约8000元元，，项项目目基基本本属属于于严严重重滞滞销销状状态态。。07年夏季季，中原接接手此项目目后，针对对项目特征征进行全新新包装，更更名为“东东方庭院””，定义为为自住度家家双重性质质的文化型型别墅，并并利用中原原特有的客客户资源渠渠道优势，，迅速强力力启动销售售，接手后后不到一月月即开始发发售，价格格高出原先先开发商定定价80%—90%，高出周周边类似在在售别墅项项目40%，两月去去化100套，去化化速度较原原来开发商商的两年半半卖84套套大幅度上上升。东方方庭院8月月开始即以以每月50套以上的的速度迅速速去化，并并且销售均均价一举拉拉升到14300元元/㎡，8、9、11月领跑跑上海别墅墅销售市场场。中原强强大的策划划及资源整整合能力为为该项目的的成功作出出巨大贡献献。名仕豪庭项目在联排排别墅设计计中独特引引用三维立立体花园体体系，使私私家花园、、内庭院与与屋顶露台台完美结合合，超越联联排的舒适适生活感受受；同时引引入了环保保、低能耗耗的别墅生生态概念。。并且中原原提议以样样板区的现现场展示来来展示产品品优势及打打动客户，，成为区域域内第一个个以样板区区为参观展展示的楼盘盘。2005年年6月，项项目开盘前前夕国家宏宏观调控突突袭，中原原临危不乱乱，政策出出台后深度度筛选客户户，以确保保开盘90%的成交交。随后又又迅速调整整销售策略略：“推盘盘上少量多多推，价格格上小幅上上涨”，最最终实现高高于周边竞竞争产品的的价格目标标，成为当当时松江新新城区域最最贵的别墅墅楼盘。成交为为王专业化服务务﹢精细化营销销专业化服务务项目销售现现场组织框框架一“铺”两两组竞争模模式+销售售服务专员员置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问策划经理驻场策划一二手联动动专员营销支持专业操作—专业策划划配合/系系统运作营营销每个项目配配备资深项目经经理、策划划经理、2—3名专专业策划，，运作营销销、配合支支持销售销售动态分析系统来访成交分析来客渠道分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划推出产品组合价格销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日专业化服务务中原现场销销售管理对现场管理理进行了模模块化的管管理整合案场管理客户管理成交管理专业化服务务（制度、处处罚、流程程、客户界界定）地盘管理（个人、业业绩、服务务、团队））(计划完成成率、回款款情况、客客户转化率率、客户满满意度、内内控执行、、客户投诉诉)专业化服务务客户管理(反映客户户意向单元元、意向楼楼层和价格格的各级百百分比，作作为今后定定价和客户户意向单元元引导的参参考)(电话咨询询，硬件观观察、接待待咨询、参参观示范单单位、相关关信息洽谈谈、结束拜拜访、销售售顾问总体体评价)专业化服务务成交管理(销售环境境、样板房房、销售承承诺、销售售人员培训训、服务品品质监控、、专题活动动策划、项项目动态的的传递、企企业文化的的传达)中原拥有强强大的二三三级市场联联动优势数千家门店店-达到同同时同步信信息推广-众口铄金金，炒作项项目，快速速去化长三角网络络最大市场占有最最大人员规模最最大全国数千家家分行网络络强大大的网络渠渠道，带来来众多的客客户资源。。强大客户导导入—中原原客户池，，客户量大大/快/准准！10000组准客户户群逾千家门店店遍布长三三角遍布全中国国26省市市网络本地客户中原客户池池中原区域网网络导入优优质客户核心客户主力客户全中国客户户户外广告封封杀区域客客中原客户池池（高端住宅宅与商业））千家门店数数十个豪宅宅部商业部部共同导入入每个门店都都是售楼处处香港中原深圳中原北京中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网网络…外地地投投资资港澳澳台台客客户户中原地产平台资源门店LCD传统报头《新闻晨报》《东方早报》等TV中原看市门店海报门店吊旗门店灯箱易拉宝中原网站搜房/豪宅之窗/焦点（免免费费渠渠道道））硬广投放：搜房房产二手房首页大旗帜二手房首页点击搜索页面立柱

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